跨國公司在華本土化策略對中國企業出海營銷的啟示

全球化2.0時代,中國企業從配角走向主角

自從1978年我國進入改革開放以來,外資企業開始大舉進入中國,共同上演了一出外資企業入境中國40年的營銷大戲,這出大戲無疑是伴隨歐美和日韓等西方發展國家自二戰以來綜合國力不斷上升而實施的全球化擴張道路,這就是我們熟知的全球化1.0時代。這一時代,中國企業在全球化中尚處于配角,以 “價廉質低”的“Made in China”被世界熟知。

我國部分頭部消費品代工企業及其代工的品牌

時過境遷,世界已進入全球化2.0時代,這一時代,隨著中國綜合實力的提升,中國企業已不再是配角,而是逐步擔負起出海發展的主角責任,從中國制造走向中國智造。

外資企業入境中國的本土化策略,對中國企業出海營銷啟示

從配角走向主角,從來都不是一件輕松的事情。縱觀外資企業入境中國及布局全球的發展歷程,不可否認的是,出海發展,營銷必不可少,外企在中國的營銷工作也做得相當成功。如今耳熟能詳的星巴克、麥當勞、蘭蔻、雷克薩斯、蘋果、三星、Lululemon等跨國企業。

面臨無限廣闊和多樣化的全球市場帶來的機遇,中國企業出海不妨學習借鑒外資企業當年是,如何制定營銷計劃,如何切入中國當地市場,如何面向中國當地消費者講故事等一系列營銷動作,從而做好更充分的營銷準備,減少試錯成本。

制定本地化策略。外資企業通過掌握本地化思維、切入本地化習慣及搭建本地化存在3個步驟制定本地化策略,通俗來說就是Think Globally, Act Locally。要想把本地化策略做好,必須具備換位思考能力,可以通過招聘多元文化背景的成員加入,最好能在本地市場搭建團隊,招聘本地人深度參與營銷工作;其次,要充分掌握當地消費者的習慣,如果能做到當地消費者已經忘記這是一家外國企業所帶來的產品和服務,那證明企業的本地化工作已經貫徹到極致。

建立本地化傳播路徑。出海企業一方面需要建立當地市場的品牌陣地,積累有質量的內容與故事。另一方面,需要充分了解當地的傳播渠道,讓自己的故事與聲音能夠被消費者所看到聽到。長期以來,外資通過各種硬性廣告和軟性植入來讓當地消費者察覺和認識到這個品牌或產品的存在,隨著新媒體時代的到來,傳統廣告風光不再,新一代的年輕人更喜歡不經意間的自然遇見,因此外資品牌也都紛紛通過社交媒體的信息流廣告形式來流入到消費者的眼前,通過相關領域KOL來背書自己的產品和品牌,形成在當地市場口口相傳的效應。直播作為當下中國市場火熱的互動形式,已經被眾多外資品牌爭相使用。

建立本地化營銷手段。外資企業主要是通過4C營銷手段來實現營銷動作的落地。這里的4C營銷手段指的是:Consumer/Client(消費者/客戶)、Creativity(創意)、Content(內容)和Campaign(活動)。找準品牌或產品的目標人群(Consumer/Client);針對目標人群,用符合當地潮流的、可以落地的新鮮的點子投其所好,吸引目光和眼球(Creativity);通過預設的營銷活動(Campaign)或預先準備好的精彩營銷內容(Content)來執行營銷動作、達成營銷目的。

鈦動科技賦能企業出海“落地生根”

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來源：網絡

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