社區(qū)電商獨(dú)角獸貝店拖欠1.6億元貨款，百余商家上門維權(quán)

沈夢(mèng)決定放下手上一切事情，從廣州趕到杭州催要貨款。此時(shí)，位于杭州東谷創(chuàng)業(yè)園的貝貝集團(tuán)總部，已經(jīng)聚集了上百位與她一樣被拖欠貨款的商家。

沈夢(mèng)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)美妝品牌，是貝店的入駐商家。今年8月，貝貝集團(tuán)旗下社交電商品牌“貝店”被曝拖欠百余家商戶賬款數(shù)月，沈夢(mèng)意識(shí)到，自己公司的160萬(wàn)貨款可能也要打水漂，于是她趕緊趕往杭州。

事實(shí)上，從今年7月下旬開始，貝貝集團(tuán)總部就陸續(xù)來(lái)了一些維權(quán)商家，幾乎每天都有人在樓下焦急地等待，希望能討回被拖欠的貨款和保證金。8月9日，上百名商家在貝貝集團(tuán)門前拉起維權(quán)橫幅，維權(quán)照片傳遍了社交平臺(tái)，更多被欠款的商家、供應(yīng)商從全國(guó)各地趕來(lái)。

來(lái)源：被訪者

商家維權(quán)群里自發(fā)建立了一份共享文檔，實(shí)名登記各商家的欠款情況。《中國(guó)企業(yè)家》查閱這份共享文檔了解到，截至8月22日，實(shí)名登記的被貝店拖欠貨款賬單的商家有上千家，保證金加貨款總額超過1.6億元。

8月13日，貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人張良倫終于首次現(xiàn)身。他向商家代表承認(rèn)，疫情導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑，資金鏈斷裂問題確實(shí)存在，公司已經(jīng)資不抵債，正在努力與股東溝通，并尋找新的投資方，但由于股東方面牽扯面較廣，目前沒有就資金問題達(dá)成共識(shí)。對(duì)于商家關(guān)心的何時(shí)能償還貨款問題，張良倫沒有給出具體方案和時(shí)間表。

《中國(guó)企業(yè)家》也就相關(guān)事宜聯(lián)系并詢問張良倫，但截至發(fā)稿并未收到任何回復(fù)。

昔日電商獨(dú)角獸、資本寵兒貝店，是如何一步一步走到現(xiàn)在的境地?

苗頭

事情早有苗頭。

2021年6月，沈夢(mèng)發(fā)現(xiàn)貝店開始拖欠自家貨款。此前，每個(gè)月5號(hào)，貝店后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)拉出上個(gè)月的賬單，商家確認(rèn)賬單后即可提現(xiàn)貨款，但6月5號(hào)早過了，當(dāng)月的賬單卻遲遲未出。

沈夢(mèng)不是沒有起疑心，她與貝店運(yùn)營(yíng)人員溝通，對(duì)方告訴她貝店即將上新業(yè)務(wù)，當(dāng)前在調(diào)整階段。“我抱著相信的態(tài)度，決定再耐心等待兩周。”沈夢(mèng)說(shuō)。

結(jié)果這一等就是兩個(gè)多月。

期間所有的催款詢問，得到的回復(fù)不是“我也不清楚公司情況，但會(huì)向上級(jí)反饋”，就是沉默。另一位商家更早嗅到了危險(xiǎn)的信號(hào)。貝店運(yùn)營(yíng)人員告訴他，因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)上線，賬期需要延長(zhǎng)，從最初3月的10個(gè)工作日賬期，拖到30個(gè)工作日，之后他主動(dòng)停止在貝店上貨，“我知道可能要出事了”。

沈夢(mèng)的公司有160多萬(wàn)資金被卷進(jìn)了這場(chǎng)危機(jī)，其中除了貨款之外，還包括5萬(wàn)元的店鋪保證金;紙品日護(hù)新品牌植護(hù)涉及200多萬(wàn)未提現(xiàn);最多的兩家商家，被拖欠資金超過500萬(wàn)元;其他更多的商家被拖欠貨款在幾十萬(wàn)元之間。

7月下旬開始，去貝店總部溝通的商家，得到的回復(fù)是8月6日打款。但貝店食言后，越來(lái)越多的商家開始上門討要說(shuō)法。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的商家們看到，貝貝集團(tuán)一、二樓已經(jīng)無(wú)人辦公，只剩三樓的少數(shù)希美(貝貝集團(tuán)子公司)的員工在辦公。

8月9日，貝店突然發(fā)布轉(zhuǎn)型公告稱：“我們將于2021年8月10日起進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，原商城業(yè)務(wù)將升級(jí)為導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，接入淘寶等第三方供應(yīng)鏈。接下來(lái)，貝店也將接入更多全網(wǎng)供應(yīng)鏈，并提供更多營(yíng)銷工具及服務(wù)。業(yè)務(wù)過渡期間相關(guān)問題，請(qǐng)咨詢客服。”

此后，貝貝集團(tuán)副總裁張龍珠在與商家協(xié)商時(shí)，將資金問題歸因于經(jīng)營(yíng)不善，表示目前無(wú)法支付拖欠貨款，申請(qǐng)破產(chǎn)是他們的選擇之一。張良倫露面時(shí)則表示在尋找新的投資方。

商家們更關(guān)心的還是何時(shí)能要回貨款，破產(chǎn)是他們最不愿看到的結(jié)局，2019年淘集集的崩塌仿佛還在眼前。

植護(hù)是2018年最早入駐貝店平臺(tái)的品牌之一。

彼時(shí)，社交電商賽道如日中天，云集剛剛赴美上市，包括阿里巴巴、京東在內(nèi)的巨頭也扎進(jìn)了S2B2C的生意里，貝店當(dāng)時(shí)被稱為杭州“電商四小龍”之一。

植護(hù)創(chuàng)始人郭鷹與張良倫曾有過直接的合作接觸，郭鷹告訴《中國(guó)企業(yè)家》：“那時(shí)候看到我們年紀(jì)差不多，覺得他做事挺踏實(shí)的，而且貝店生意越來(lái)越好，感覺是很厲害的一個(gè)人。”于是植護(hù)與貝店開始了深度合作。

在貝貝網(wǎng)的股東列表上，IDG資本、今日資本、高榕資本、北極光創(chuàng)投、新天域資本等知名資本赫然在列，貝貝集團(tuán)成立至今獲得6輪超2億美元融資。這些知名投資機(jī)構(gòu)的背書也增加了商家對(duì)貝店的信任感。

郭鷹沒有料到，貝店會(huì)一步一步走到如今這個(gè)境地。

疑點(diǎn)

這兩個(gè)月，商家們發(fā)現(xiàn)了更多疑點(diǎn)。

“6月，明明平臺(tái)已經(jīng)無(wú)法出賬單了，小二卻還在瘋狂鼓動(dòng)商家報(bào)‘618’大促活動(dòng)，光是‘618’的貨款我就砸進(jìn)去70多萬(wàn)。”沈夢(mèng)表示，“維權(quán)現(xiàn)場(chǎng)還有一個(gè)商家，是今年6月份才入駐平臺(tái)的，這證實(shí)當(dāng)時(shí)貝店還在招商，光保證金他就交了8萬(wàn)元。”這些錢如今都不見了蹤影。

一位走訴訟途徑的商家，聲稱已經(jīng)成功申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，但根據(jù)商家提供的三個(gè)貝店相關(guān)資方賬戶顯示，兩個(gè)賬戶賬上基本為零，剩下的一個(gè)賬戶只有200塊錢。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻表示，即使是走法律途徑，供應(yīng)商可能也無(wú)法獲得全額清償。走訴訟道路，肯定無(wú)法避免財(cái)產(chǎn)保全：

一方面，財(cái)產(chǎn)保全過程要求提供財(cái)產(chǎn)保全方的財(cái)產(chǎn)線索，而商家所掌握的財(cái)產(chǎn)線索有限，并不清楚財(cái)產(chǎn)保全方的資產(chǎn)所在;

另一方面，只能對(duì)包括貝店所屬的杭州貝佳電子商務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“貝佳”)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，貝佳雖是貝貝集團(tuán)子公司，但其公司及法人都是獨(dú)立的，即使破產(chǎn)清算，也不會(huì)牽連貝貝集團(tuán)。商家與貝佳之間的債務(wù)以及合同糾紛，只能針對(duì)貝佳進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，無(wú)法對(duì)母公司貝貝集團(tuán)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全。

北京市盈科(深圳)律師事務(wù)所律師郭志浩則對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，如果商家入駐的時(shí)候，貝店曾在合同內(nèi)外表示專款專用，那平臺(tái)可能存在違約或合同詐騙問題。

另一疑點(diǎn)在于，商家們懷疑貝店或涉及資金挪用。

《中國(guó)企業(yè)家》曾報(bào)道，一批杭州電商，如云集、貝店、蜜芽、格家網(wǎng)絡(luò)等，今年以來(lái)都嗅到了新機(jī)會(huì)，不約而同地向新品牌領(lǐng)域發(fā)起沖擊，貝貝集團(tuán)上線了新國(guó)貨高端品牌希美。就在今年3月，貝店舉辦了一場(chǎng)“貝店×希美2021品牌春季發(fā)布會(huì)”。

當(dāng)時(shí)，張良倫在會(huì)上宣稱“2021年貝店將All in希美，押注自有新品牌”。作為貝貝網(wǎng)旗下全資的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，希美在今年4月上線，定位高端路線，品類涉及化妝品、營(yíng)養(yǎng)品、洗護(hù)日用品等品類。

就在幾天前，貝店APP首頁(yè)及推送都發(fā)布了一則“希美×貝店重啟計(jì)劃”，8月23日起，原貝店店主可花99元直接升級(jí)為希美VIP。在商家們看來(lái)，希美和貝店，就是兩個(gè)班子，一套人馬。

一邊是貝店的商家們焦頭爛額，另一邊，希美卻沒有受到任何影響。一位從外地趕來(lái)的維權(quán)商家，剛下火車就在杭州站看到了希美的廣告，“這邊這么多人在討債，希美卻在如火如荼到處推廣，到處拉人。”他認(rèn)為這十分滑稽。

來(lái)源：被訪者

李旻表示，這可能涉及資金挪用問題。雖然貝店隸屬于貝貝集團(tuán)，但貝佳屬于獨(dú)立的法人主體，公司的財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是獨(dú)立于股東的，如果網(wǎng)傳挪用貝店資金支持希美屬實(shí)，那么這就屬于母公司挪用獨(dú)立子公司資金，換一種說(shuō)法就是股東挪用公司資金，其中可能涉及法人人格否認(rèn)問題，更進(jìn)一步說(shuō)，有可能涉及刑事犯罪。

不過，現(xiàn)實(shí)情況是，目前無(wú)任何直接證據(jù)證明資金挪用問題，商家們也無(wú)法查證具體的資金流向。

回溯

受益于阿里巴巴的產(chǎn)業(yè)外溢，以及地方政府的配套支持，近二十年來(lái)，杭州當(dāng)之無(wú)愧成為電商之城。這里駐扎著全國(guó)最多的電商企業(yè)，其中不乏大量獨(dú)角獸。

云集、貝店、環(huán)球捕手，均是創(chuàng)立并成長(zhǎng)于杭州的社交電商。時(shí)間雖有先后，但三家公司創(chuàng)始人都與阿里巴巴集團(tuán)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系：云集創(chuàng)始人肖尚略首次創(chuàng)業(yè)，做的是車載香水品牌“小也”，基于淘寶銷售，一度做到淘寶行業(yè)首位;格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人李瀟的燕窩品牌“燕格格”，同樣以淘寶作為主陣地，銷量也曾位列行業(yè)第一;張良倫自華中科技大學(xué)研究生畢業(yè)后入職阿里，離職時(shí)已是阿里旺鋪負(fù)責(zé)人。

2011年，張良倫開始創(chuàng)業(yè)，2014年，由分眾電商起家而后孵化而來(lái)的垂直母嬰電商特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)正式成立。一位前貝店員工表示，可能與張良倫的經(jīng)歷有關(guān)，貝貝從工作作風(fēng)到待人處事，都是一家阿里味比較重的公司。

2015年5月，肖尚略的云集創(chuàng)立，率先推出分銷式社交電商的玩法。張良倫在感受到社交電商風(fēng)潮山雨欲來(lái)，加之貝貝網(wǎng)線上流量紅利見頂，也決定嘗試“社交裂變+分銷”模式，2017年貝店應(yīng)運(yùn)而生，打法與云集如出一轍。

巔峰時(shí)期的貝貝，曾以月銷2億元、估值10美億元的成績(jī)，與云集、每日優(yōu)鮮、拼多多一并被稱為平臺(tái)聚集效應(yīng)之下沖出重圍的“電商四小龍”。如今，另外三家均已上市，貝貝的命運(yùn)卻不盡相同。

來(lái)源：公開信息

一方面，包括阿里、京東、拼多多電商三巨頭在內(nèi)，所有電商平臺(tái)都看到了流量見頂?shù)奈C(jī);另一方面，短視頻、直播等新消費(fèi)模式興起，社交電商日漸式微，生存空間不斷被擠壓，資本冷靜。張良倫也開始不斷嘗試新的風(fēng)口。

2019年上半年，貝貝集團(tuán)推出了品牌特賣平臺(tái)貝倉(cāng)，同年下半年又推出了電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)貝省。今年4月，新的自有電商平臺(tái)希美也正式上線。甚至連直播業(yè)務(wù)，貝貝也曾嘗試過，簡(jiǎn)而言之，哪里有流量就到哪里。

但貝貝集團(tuán)每一次轉(zhuǎn)型，都僅以“追風(fēng)口”的姿態(tài)告終。上述貝貝集團(tuán)前員工表示，無(wú)論是哪個(gè)風(fēng)口，貝店都沒有建起自己的護(hù)城河，2020年受疫情影響，貝貝集團(tuán)再次遭遇打擊，訂單量迅速下滑，2020年3月，貝貝集團(tuán)被傳出大規(guī)模裁員的消息，裁員涉及數(shù)百人。貝貝集團(tuán)后來(lái)發(fā)布官方聲明表示確有此事，但僅承認(rèn)裁員50人。

壓力已經(jīng)來(lái)到了垂直電商，市場(chǎng)大浪淘沙。

2019年，淘集集被曝拖欠商家貨款，這家存活了僅16個(gè)月的公司最終宣告尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。社區(qū)生鮮電商平臺(tái)呆蘿卜、同城生活等玩家，也接連倒下。如今，貝店正在經(jīng)歷“淘集集式”危機(jī);在美股上市僅僅兩年的云集，目前股價(jià)跌到不足1美元，總市值僅為1.62億美元。

沈夢(mèng)在杭州已經(jīng)待了一個(gè)禮拜了。在經(jīng)歷了一輪又一輪溝通無(wú)果的失望后，她和商家們還是決定，要聚集起來(lái)，去貝貝集團(tuán)總部討要說(shuō)法。群里流傳的號(hào)召文案看起來(lái)略有一些悲壯：“同胞們，這是個(gè)漫長(zhǎng)斗爭(zhēng)的過程，大家不要放棄，我們要要回自己的血汗錢。”

但還要等待多久，一周?一個(gè)月?最終能不能討到貨款，“沈夢(mèng)”們不知道。【責(zé)任編輯/周末】

(應(yīng)受訪者要求沈夢(mèng)為化名)

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

社區(qū)電商獨(dú)角獸貝店拖欠1.6億元貨款，百余商家上門維權(quán)

貝店正品超市省錢又賺錢兩不誤，發(fā)家致富好項(xiàng)目