GMV超1億！種豆得豆，名創優品“名利雙收”

　　11月12日零點,熱熱鬧鬧的雙11大戰正式收官,各大品牌和電商平臺陸續發布最終戰果,其中名創優品格外“吸睛”。據名創優品發布的雙11終極戰報顯示,名創優品雙11電商總GMV超1億,多渠道百花齊放、全面飄紅,多單品榮登平臺TOP榜單,品牌整體曝光量累計破億。今年雙11主打“治愈系消費”的名創優品“種豆得豆”,雙11戰績非常“治愈”。

　　雙11戰績喜人,名創優品“名利雙收”

　　今年雙11,名創優品戰績全渠道飄紅:在淘系渠道,名創優品雙11淘系總GMV同比去年增長超60%,香薰霸榜淘系多個暢銷榜單;在拼多多渠道,毛絨公仔、兒童牙刷、化妝棉、香水噴霧皆奪得品類暢銷榜單TOP1;在抖音渠道,雙11直播總GMV同比去年增長超53%,抖音抖店榮登人氣榜TOP4;在天貓“miniso名創優品旗艦店”,香薰品類勢頭高漲,同比去年增長超200%。公仔同比去年增長超400%,盲盒同比去年增長超1200%。

　　在用戶與品牌方面,名創優品更是表現不俗。雙11期間,會員數量增長同比高達120%,會員業績貢獻率達30%,同比增長497%;在品牌傳播方面,超300家社媒對名創優品雙11進行了報道,名創雙11陪伴公仔相關話題沖上微博熱搜,小紅書、抖音、今日頭條持續發酵,整體曝光量累計破億,成為了雙11期間的“超級大網紅”。

　　從最終戰報來看,今年雙11,名創優品可謂“名利雙收”,銷售額和品牌聲量都獲得了爆發式增長。之所以能取得如此戰果,究其主要邏輯,在于名創優品恰到好處地引領了“治愈系消費”理念——通過成立雙11治愈工作室、發布“治愈系好物清單”等方式,為年輕人帶來了久違的、高性價比的生活正能量。而年輕人則投桃報李,使名創優品在雙11成績斐然。這一“種豆得豆”的正向循環,其實背后隱藏的是名創優品教科書式的雙11營銷新玩法。

　　引領治愈系消費,開辟雙11營銷新維度

　　之前的雙11營銷,各個品牌的發力點都聚焦于產品或品牌自身,然而名創優品這次卻另辟蹊徑,把雙11營銷的老套路“升維”——通過洞察年輕人的真實需求,以引領新概念消費的方式,最終實現對消費者購買行為的引導,實現自身銷量飆升。

　　首先,名創優品創新地把用戶需求分析更深入了一層。之前的雙11營銷,分析最多的是消費者對產品的需求。而名創優品這次針對的是消費者最內在的精神需要。今年以來,裁員潮、內卷潮等讓年輕人的工作和生活壓力陡然增大,emo、內卷,躺平、996一時間成為網絡熱詞,“被治愈”成了年輕人新剛需。

　　而名創優品正是洞察了這一趨勢,在理性消費和野性消費之間,開辟出了“治愈系”這一消費領域新藍海,在滿足了年輕人需求痛點的同時,名創優品作為“先行者”享盡紅利。

　　其次,名創優品把“治愈系”概念與品牌深度捆綁,在引領消費變革的同時,潛移默化輸出品牌內容。比如名創優品成立了“雙11治愈工作室”,擔負著針對消費者的一站式治愈解決方案,包括治愈效果顯著的產品、治愈性的價格、玩法,以及治愈性的文化、體驗等等,拉近了與用戶之間的距離,引起最廣泛的用戶共情。讓年輕人一談到治愈系消費第一時間想到名創優品。

　　名創優品還發布了“雙11治愈系好物清單”,為消費者推薦那些好看、好玩、好用,可以舒緩壓力、能夠陪伴,改善情緒和心情的小物件。在為年輕人提供了治愈能量的同時,這些好物在雙11期間也獲得了可觀銷量——比如清單中的AB面珍珠紋洗臉巾大賣超60萬包,位列名創優品天貓旗艦店單品銷量TOP1;酷洛米派對系列盲盒榮登天貓盲盒加購榜TOP4;大師經典系列無火香薰共售出20000瓶,為超萬個空間帶來滿滿治愈感。

　　通過引領消費新風尚的方式,名創優品重新定義了雙11營銷,更為年輕人帶來了實實在在的治愈能量。其實,不僅只有名創優品要“治愈”年輕人,今年天貓大牌日的“超級充能企劃”也正是鎖定治愈主題,為年輕人打氣。經過這次雙11的洗禮,相信治愈系消費將更加深入人心,而這對于提振消費、拉動內需、促進國內大循環來說,也具有非常重要的意義。

　　名創優品拉開了治愈系消費時代的大幕,而好戲才剛剛開始。

來源：新報觀察

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

相關文章

GMV超1億！種豆得豆，名創優品“名利雙收”

名創優品“還舊債”

葉國富憑逆襲創富百億，名創優品三年虧20億核心商業模式遭做空

名創優品被沽空背后：收入停滯不前，始終無法盈利