一年能賺200億！微軟的賺錢套路“泄露”了
近日，微軟一直閉口不談的游戲訂閱會員收入，首次公之于眾。
最近，巴西經濟保護管理委員會CADE宣布批準微軟收購動視暴雪，且未加任何限制。
巴西 CADE 也是繼沙特阿拉伯競爭管理局之后，確認批準此次收購的第二個監管機構。
不過，意外還是發生了!
一個和動視暴雪并沒有直接關聯的秘密被揭開。
微軟的秘密
確認批準后，巴西隨后發布了一份公開文檔，其中包含了微軟Xbox部門的各項收入。
根據這份報告，伽馬數據 (官方微信：CNGgame) 得知，在整個2021年，微軟依靠Xbox Game Pass這一項訂閱制服務，獲得了29億美元(約合人民幣206億)的收入。
這一收入占到了Xbox部門2021全年總收入的18%，占游戲/服務內容收入的30%，稱得上是幾大重點收入之一了。
值得一提的是，該數據僅計算了Xbox主機端的收入，擁有更多訂閱用戶的PC端并不包含在內。今年1月，微軟曾透露XGP訂閱用戶已經突破了2500萬，這代表著XGP的實際收入表現遠比披露的數據還要更好。
根據CADE披露的數據， 伽馬數據分析師認為，微軟對于XGP的長期投入顯然并不是如此前分析認為的一樣“需要不斷燒錢”，而是實打實的能夠為其帶來收益。
收費模式終結者
微軟XGP服務，從最開始的不被看好，到今天逐漸成為微軟Xbox游戲的主要盈利項目，訂閱制會逐漸成為端游市場新的商業模式嗎?
運行30多年的買斷制，將要被訂閱制給終結嗎?
對此，《21世紀經濟報道》記者蔡姝越、《時代周報》記者謝斯臨分別和書樂進行了一番交流，貧道以為：
游戲主機正在被網游特別是手游所壓迫，必須買斷制“服老”，只是爆款游戲或許會賺的變少。
當然，爆款IP在聯網之下，買斷不必要了，可以提供“試玩”，增加內容付費，就如追連載一樣。
巨頭事實上也在如此去做。
6月9日，微軟在媒體溝通會中公布了“Project Moorcroft”服務，該服務中，XGP用戶將獲得游戲試玩版本，同時參與的開發者將獲得微軟方額外提供的經濟支持。
越來越多的訂閱制“優惠”和誘惑，顯然正在動搖買斷制的根基。
最初，訂閱制被認為是“垃圾”。
2017年，當現任Xbox業務負責人Phil Spencer參考Netflix和Spotify等在線流媒體平臺推出訂閱制服務XGP，并宣布今后所有第一方獨占游戲在首發當天加入免費游戲庫之時，游戲業界普遍對這種新付費模式持懷疑態度。
其原因在于，微軟所提供的海量游戲，與低廉訂閱費不成正比。
彼時，市場認為這不過是微軟在上世代主機市占率滑坡的背景下，虧本賺吆喝的被迫之舉。
然而，現實打臉了。
游戲主機的收費模式，數十年不變的買斷制，正在隨著云游戲和更多泛娛樂內容如影視、影游互動、互動健身等生態在游戲主機上的盛行，而發生改變。
更賺錢的套路
老牌游戲公司EA(Electronic Arts)就在旗下買斷制足球游戲《FIFA》中設置了“終極球隊”模式。這一模式下，玩家可以通過付費抽取卡包的方式抽取更為強力的球員。EA2020年財報顯示，“終極球隊”模式為EA帶來了高達14.9億美元的收入。
在單機時代的買斷模式，不再適用于網絡時代，需要通過訂閱制來形成增值服務和可持續性付費，也為單爆款的內容延生和持續服務增加動能。
這一模式一旦達成，也可讓游戲主機進入網絡游戲那種近乎金礦爆發式的狀態中，其營收能力將遠比過去翻番。
事實上，不止是微軟，索尼也在如此做。
還能拯救索尼
在Gamelab Live 2020會議上，索尼互娛全球工作室前負責人Shawn Layden更是直言，屬于主機游戲的時代正走向盡頭。
選擇改變，成為了索尼的救市良藥。
今年早些時候，索尼推出了自己的游戲訂閱服務PlayStaion Plus EXTRA/DELUXE，為玩家提供第一方與第三方共上百款游戲。
不過，與微軟不同，索尼并不會第一時間將自己的第一方游戲加入訂閱游戲陣容，這導致它對于玩家的吸引力并不如XGP出色。
訂閱制顯然很快就會成為真正的主流模式，只是超頭部的游戲或許還需要買斷，就和流媒體平臺的訂閱和會員付費看最新大片一樣。
同時，對于升級訂閱制，兩方的做法主要還是擴充游戲庫。
“憑借動視暴雪在190個國家及地區近4億月活躍玩家和30億美元的特許經營權，此次收購將使XGP成為業內最引人注目和游戲內容最多樣化的平臺。”微軟稱。
本質上，游戲主機的核心競爭力，不止是主機本身的性能，更是游戲庫的海量，以及獨占游戲、首發游戲或高度適配游戲的實力。
只有大量強IP游戲在自身平臺，甚至獨享，才能讓游戲玩家每逢主機迭代或新游戲發布，就形成購買力。
何況游戲內容本就是展示主機性能優秀程度的最好體驗物，無論是跑馬圈地還是廣種薄收，都是必要的。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人
來源：張書樂
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