樂視和小米杠上了，雙方交手時，顯露出了哪些隱藏的東西

【IT時代網、IT時代周刊策劃】上周，樂視在香港舉辦新品發布會，正式推出了第三代超級電視產品。IT時代網、IT時代周刊記者也參加了此次活動，并且發了相關的報道，鑒于超級電視這個產品在樂視業務中的重要程度，以及圍繞著電視產品，業界最近的種種動向，我們覺得，仍然有必要制作一篇另外角度的策劃文章，因為這些不光是讀者關注的熱點，我們希望通過文章，也能幫助讀者思考，甚至于可以看到中國互聯網產業和商業本質的輪廓。

我們先看下樂視這次的動作：

樂視這次發布的超級電視產品，分為三大旗艦六款第3代超級電視，并宣稱低于量產成本定價。其中，旗艦版超3 Max65，售8499元，超3 X55 Pro，售5499元；超3 X55，售3699元，超3 X50售3499元；標準版超3 X40，售1699元；超3 X43，定價1899元。

在定價策略上，樂視放棄了以往購買電視必須購買會員的做法，而是為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇。比如，樂視稱，購買一年490元的全屏影視會員，硬件價格降300元，即“N年會員合約機硬件定價=裸機價-300*N元”。并且，會根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。與此同時，樂視還推出旗下供應鏈及營銷模式CP2C的3.0版本。在該版本中，樂視宣稱將放棄過去的“搶購+預售”的模式，采用“現貨+預售”的模式;在銷售定價上，則宣稱要“低于量產成本定價”，通過后端收費進行補貼，并實現同產品線上線下同價。

對這些，樂視的高層是這么解釋的：

樂視致新總裁梁軍說，我們之所以敢于低成本定價，核心因素是我們依靠樂視生態本身所帶來的未來的后項的收益，其實也不是未來，現在我們已經有收益了，通過生態來彌補硬件的虧損和渠道的獲利機會。樂視致新傳播及營銷總經理任冠軍則說，隨著樂視生態整個能力的提升，我們完全具備了低成本定價的能力，我們是在多個緯度上能夠實現盈利，不僅僅是開機廣告，我們還可以拓展出更多的其他的盈利渠道。

還有更勁爆的說法，當然來自一直瞧蘋果不爽的賈躍亭：

賈躍亭表示在他的觀念里樂視網的核心價值不是創造純利，而是持續不斷的創新。他認為如果像蘋果現在這樣進入改良式的創新，那么就離頹勢不遠了。他覺得，蘋果這種封閉的模式會在5年內阻力漸顯。賈躍亭曾說，蘋果封閉的模式扼制創新，阻礙產業發展，長期會傷害用戶利益，并且將會在不久后走向衰落。這次，賈躍亭說，這個時間點會在未來5年左右。“蘋果的模式是一個封閉的閉環，而樂視是開放的閉環。我認為封閉的閉環代表不了下一代的發展，這種模式在五年內將會阻力漸顯”。

那就等于是說，樂視的模式比蘋果要先進要更科學唄?不過，當新浪的記者問賈躍亭，何時樂視在資金方面能夠達到自給自足，不再個人減持為樂視網輸血時，他并沒有直接回答這個問題。

而小編覺得，樂視與其先對標蘋果，不如先把小米干掉再說，因為小米也是動作頻頻，一直以來，這兩家一直打得不亦樂乎：

小米最近的反應

就在樂視上周發布超級電視第三代的同一天(9月24日)，小米電視發布公告稱，9月24日-10月7日，將舉行一個名叫“小米電視家族狂歡趴”活動，除了產品促銷降價外，還有兩款新產品亮相。

怎么個促銷法?

比如，55寸4K版，單機的售價4299元，含電視、Soundbar及無線低音炮的家庭影院版則是4799元，也就說相比之前下調了200元，但10月7日后恢復原價。

49寸版也是下調了200至3799元，其含電視、Soundbar及獨立低音炮。

兩款新品分別是：

小米電視48寸4K影院版：包含Soundbar及獨立低音炮的價格3999元，而單機則是2999元;

小米盒子mini版(禮品裝)：售價199元。

另外，小米電視還和愛奇藝合作，將同步播出電視劇《蜀山戰紀》。

看得出來，小米為了這次促銷也沒少下本。另外，小編也聽說，長假過后，小米還會發布多款新品。

好了，看了上面這些，您是不是覺得，樂視和小米的這些做法，又大有攻擊彼此的勢頭?小編也是這么想的，下面來分析一下。

這兩家公司，一個從手機起家，一個從視頻起家，本來相互礙不著什么事，只是由于各自品類的擴張，產品產生了交集，消融了邊界，再加上一直以來他們的打法非常相近，所以就成了仇敵。

在互聯網電視領域，樂視占上風，而在手機領域，小米占上風，可是依照小米電視之前的做法，硬件讓用戶心動，也不輸給對手，可是這個搶購的模式，卻是一步壞棋，樂視的電視硬件上不占優勢，可是之前，樂視依靠會員的方式獲得用戶芳心，再加上采用了“搶購+預售”的方式，這至少讓小編覺得，至少比小米的買不到要好一點吧?

而現在兩家的打法又不同了。上面已經說了，樂視已經放棄了“搶購+預售”的模式，采用的是“現貨+預售”的模式，而在銷售定價上，則宣稱要“低于量產成本定價”，通過后端收費進行補貼，并實現同產品線上線下同價。這些是什么意思?小編覺得，這還是針對小米的做法。雷軍今年說過，小米的產品不會再搞什么饑餓營銷，每種產品都會開放購買，所以說，如果采取現貨的方式敞開讓用戶購買，樂視的那套“搶購+預售”還玩得轉嗎?所以，樂視這次也趕緊換了一套打法，雖然說讓人看了替他們捏把汗。

從內容上分析，雖說小米如今也越來越重視內容，可是相比樂視，還是難以讓用戶滿意，要知道，樂視玩內容，買版權，可不是一天兩天了，所以針對樂視這個對手，小米自己也知道內容上難以形成優勢，所以才有了上面說的與愛奇藝聯手播電視劇的做法。光這樣哪成?小米早就宣布入股迅雷、投資優酷土豆了。

大家明白沒有?樂視小米再次開打時，小米在內容上吃虧的時候，又回到了他們最熟悉的打法上：拼硬件配置的打法。而樂視拼的是內容，他們的會員模式，也容易讓消費者產生性價比的錯覺。可以說，從專注硬件，到打造內容生態，樂視與小米圍繞客廳展開的戰爭，未來會越來越激烈。

但別忘了還有變數......

早有人將樂視比作是電視界的小米，小米依靠MIUI系統、期貨模式、社交化營銷顛覆了手機行業，而樂視通過自有內容、搶購模式、低價硬件影響了電視行業。樂視超級電視一年的銷量，能夠證明這一模式的可行性。

但互聯網電視行業仍充滿變數，這個變數來自于廣電總局、視頻廠商以及傳統電視企業。以廣電部門為例，面對電視市場互聯網化的趨勢，廣電總局發現自己掌控的東西太少，早已連續發布了多個政策公文，要求對市場進行監管。廣電曾要求關閉互聯網電視產品中的視頻軟件下載通道，不允許互聯網企業參與電視集成服務，所有內容必須在播控平臺上播放。同時，互聯網電視集成業務牌照將不再發放。明顯是為了加強“集權”，將所有視頻廠商、硬件廠商統統納入廣電的管轄范圍。

另外，在上月，廣電總局發布通知，決定擴大TVOS智能電視操作系統在有線運營商中的試點范圍。未來有線運營商推出的OTT機頂盒等終端只能安裝和使用TVOS1.0，不得安裝其他操作系統。如果廣電要求電視企業安裝該系統，后者會倍感壓力。

由此來看，互聯網電視市場存在著嚴重的不對等關系，牌照方可以利用播控平臺地位支配第三方內容。像樂視這樣的內容提供方，既要維護自身版權，又不能得罪牌照方。有版權優勢的樂視尚且磕磕絆絆、如履薄冰，相對更加缺乏內容支撐的小米，在互聯網電視領域，也就可想而知了。

還有個問題，小米和樂視，能顛覆電視行業嗎?

別看小米和樂視說得熱鬧，可是這些數據可以證明點什么——《第一財經日報》最近的報道里稱，像TCL、創維、海信這些傳統彩電大佬，一年的彩電內外銷量超過 1000萬臺，而樂視電視去年銷量才100多萬臺，今年才準備沖擊300萬臺。從規模來講，樂視遠沒到顛覆傳統彩電企業的地步。

可是需要看到的是，小米和樂視的所謂的降價，其實是有這樣的可能的，就比如說之前銷量不大，借助這次搞一個什么活動進行清倉大甩賣。或者可以說，降價的做法，有很大的風險，通過大幅度的優惠圈用戶是很冒險的行為，因為這有可能會傷害到自己的營收和產品研發等一系列環節。這也讓小編想起了上世紀90年代的彩電價格大戰。

低廉的價格，一方面可能傷害廠商自身，而另一方面，則會不斷對傳統電視行業的價格體系構成沖擊。因此，除了政策的制約外，傳統電視企業也紛紛“觸網”開展自救活動。例如，像TCL、創維、海信、長虹等傳統電視廠商，都引進互聯網思維，或與互聯網公司合作，或研發新的互聯網電視產品，這些廠商的跟戰，也讓互聯網電視企業的價格優勢不會太過明顯。

并且更值得注意的是傳統彩電廠商的聯盟戰略。它們曾視若水火，但在面臨互聯網電視沖擊時，可以捐棄前嫌，抱團取暖。傳統電視企業利用它們在供應鏈、線下渠道、海外市場、品牌上的優勢，加之在內容、平臺上的結盟與合作，將打擊樂視、小米的要害。況且今年以來，智能電視領域不斷有新品牌涌現，更讓整個行業競爭加劇，行業格局風云變幻。而隨著電視市場需求的飽和，銷量將會持續下滑。在這些大背景下，互聯網電視的未來并不明朗。【責任編輯/鄭希】

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