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  • 為什么電商平臺的茅臺永遠(yuǎn)搶不到?

    電商平臺1499元/瓶的飛天茅臺到底有多難搶?

    上海市消保委測試的結(jié)果是,搶不到。

    10月23日,上海市消保委公布了電商平臺預(yù)約搶購平價飛天茅臺的測試結(jié)果,與眾多消費者的經(jīng)歷相似,一瓶難求。

    據(jù)悉,上海市消保委此次查看的電商平臺包括天貓超市、京東、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、盒馬以及酒仙網(wǎng),其中只有天貓超市公布了茅臺的每日投放量和實際銷售量。對于大部分平臺未公布茅臺投放數(shù)量的情況,上海市消保委呼吁各大平臺應(yīng)公開透明,讓消費者明明白白消費。

    當(dāng)前在零售市場上,53度飛天茅臺的售賣價格由于年份和渠道不同,價格會有浮動,不過大多都在2500元上下。這意味著,只要能以1499元搶到,轉(zhuǎn)手就可以凈賺1000多元。

    在如此暴利的誘惑下,很多人都加入了“搶茅大軍”。有人通過筋膜槍提高下單的手速,有人花錢買軟件提高成功概率,還有人冒著個人信息泄露的風(fēng)險在網(wǎng)上找代拍。

    這些花樣百出的招數(shù),對搶茅臺有幫助嗎?在這場平臺、羊毛黨、黃牛、酒商的混戰(zhàn)中,誰賺到了錢?什么時候我們才能不用搶茅臺?

    1、電商平臺的“搶茅”大戰(zhàn)

    電商平臺靠“平價茅臺”引流,始于兩年前。

    2019年7月18日,貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺網(wǎng)發(fā)布了一份《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。公告顯示,貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商,擬選擇3家供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒(帶杯)。

    當(dāng)年年底,茅臺集團(tuán)加大了茅臺的供應(yīng)量,以1499元每瓶的價格,通過電商平臺進(jìn)行密集投放。從此,53度飛天茅臺成為電商平臺重要的引流手段。

    最開始,想要獲得飛天茅臺的搶購資格,必須先成為各大平臺的會員。而且,由于預(yù)約人數(shù)遠(yuǎn)超實際投放數(shù),不少“陪跑”的消費者覺得平臺“搶茅臺”活動有貓膩,認(rèn)為平臺就是為了兜售會員。

    雖然今年多家平臺修改了搶購規(guī)則,降低了搶購門檻,不再要求“僅會員搶購”,但1499元的飛天茅臺仍“一瓶難求”。

    《豹變》連續(xù)一周蹲守在天貓超市和京東平臺嘗試搶購飛天茅臺,均未搶到。

    天貓超市的飛天茅臺秒殺時間是每天晚上8點,規(guī)定90天內(nèi)同一人最多可購買2瓶。

    不少搶購者表示,飛天茅臺搶購頁面一直顯示“商品已經(jīng)賣光了”,感覺還沒開搶就已經(jīng)結(jié)束了??头硎荆壳懊┡_庫存量較少,所以會出現(xiàn)商品下架的情況,無法加入購物車是因為該地區(qū)沒有庫存,這也意味著無法參與晚上8點的搶購活動。

    隨后,《豹變》換了多個省市地區(qū)的地址,測試中,天津西青區(qū)可以加入購物車,其他地區(qū)均顯示“商品已經(jīng)賣光了”。對于庫存的情況,客服表示,天貓超市倉庫較多,且都是獨立運作,具體庫存無法查詢告知。

    京東平臺僅限京東實名認(rèn)證用戶APP端搶購,上午10點開始預(yù)約,12點開始搶購,為避免囤積貨物,規(guī)定30天內(nèi)最多購買2瓶。

    京東并未公布投放量,只公布了預(yù)約人數(shù)。不過,從參與人數(shù)看,用戶的搶購積極性非常高。以10月28日為例,開始搶購的前10秒,預(yù)約人數(shù)從16.9萬暴漲至29萬。

    數(shù)量眾多的“擼茅黨”甚至還專門建群,互相學(xué)習(xí)“搶茅之道”?!侗儭芳尤肓艘粋€搶茅技巧群,大家會在群里分享搶購技巧、茅臺線報以及一些軟件腳本。

    群里的李志(化名)去年成功搶到2瓶茅臺,他告訴《豹變》:“我第一次搶就搶到了,我是京東plus會員,然后碰到plus續(xù)費優(yōu)惠活動,60多塊錢續(xù)了一年,結(jié)果剛續(xù)完就搶到一瓶?!彼X得搶茅臺并沒有那么難,因為沒多久他又在京東搶到了一瓶飛天茅臺。

    對于搶茅臺,李志有自己的一套經(jīng)驗:“不要太早預(yù)約,提前十幾秒預(yù)約就行,”他還告訴《豹變》,不要從購物車?yán)飺屬?,要在主頁上搶,因為他聽說購物車顯示的搶購鏈接并不是真的鏈接。要下一個懸浮時鐘,精確到秒后的數(shù),在11:59:58的時候狂點搶購,一直按到結(jié)算頁面。

    對于群里發(fā)的腳本、軟件,李志并不迷信?!澳_本太復(fù)雜了,而且聽群友說用腳本可能會黑號,之后自己想買東西時,優(yōu)惠券等都會受到限制,得不償失?!?/p>

    群里除了經(jīng)驗老到的“擼茅黨”,還有很多年輕人。張月(化名)是一名剛工作沒多久的職場新人,也是新晉的搶茅小白。對于搶茅臺,她很佛系:“今年京東、蘇寧這些線上平臺不需要會員也能買,搶到就是賺到,搶不到也沒什么損失?!?/p>

    而對于電商平臺降低搶購門檻一事,李志認(rèn)為,參與競爭的人更多了,他今年一瓶都沒搶到,或許就是這個原因。

    2、“搶茅臺”背后,誰賺了錢?

    “搶的人不喝,喝的人不搶”早已成為茅臺圈的共識。

    轉(zhuǎn)手一瓶茅臺的高利潤,讓很多投機者開始炒作茅臺,也形成了背后的產(chǎn)業(yè)鏈。《豹變》加入的茅臺搶購技巧群,里面除了專門搶購茅臺賺取差價的散戶,還有專門售賣各種外掛工具的商家、倒買倒賣茅臺黃牛、賺取傭金的代搶……

    《豹變》聯(lián)系了群里一位售賣“搶茅臺京東專享軟件”的商家,據(jù)他介紹:“軟件成功的概率在40%左右,價格為1800元/月,不還價、沒有試用、沒有次數(shù)限制。

    商家向《豹變》強調(diào),軟件只是輔助,成功率主要取決于賬號的等級和數(shù)量,賬號等級高,數(shù)量多(多個賬號搶),成功的概率就更高。

    在社交軟件上搜索搶茅臺,很多帖子下都會有這樣的留言:“茅臺代搶歡迎聯(lián)系”“京東酒仙代搶”“可幫拍,很穩(wěn)很靠譜”……

    《豹變》聯(lián)系了一位代拍,對方表示,成功收費,失敗退款,要提前提供網(wǎng)購所需要的身份信息。

    不過,“代拍秒殺”背后,個人隱私和賬戶財產(chǎn)面臨被盜風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)上的很多“秒殺軟件”中暗藏木馬病毒,詐騙團(tuán)伙可以通過木馬病毒控制受害者電腦,從而盜竊個人銀行相關(guān)信息。安徽省公安廳就曾發(fā)文提示,消費者進(jìn)行網(wǎng)購時,要選擇合法、正規(guī)的網(wǎng)站,盡可能不使用“秒殺器”等非官方外掛軟件。

    軟件、代拍有風(fēng)險,很多人又打起了“物理外掛”的主意。“筋膜槍搶茅臺”的短視頻一度在社交網(wǎng)站上火爆。有網(wǎng)友將筋膜槍放到手指上方,利用其高頻振動為手指“開掛”,提升點擊速度,看到視頻中有人搶購成功,不少消費者開始效仿。

    對此,天貓超市在今年1月14日發(fā)表了一則《關(guān)于網(wǎng)傳用筋膜槍搶茅臺的聲明》:天貓超市認(rèn)為此法不可靠,并存在身體受傷的可能性,希望廣大消費者理性購物。

    不過靠著“搶茅臺”噱頭賺錢的不僅僅有筋膜槍,還有現(xiàn)在流行的各種“點擊器”。這些“物理搶茅神器”打出了“隔空映射技術(shù)”“智能模擬人手點擊”“防檢測,防封號”等廣告。在某電商平臺上,這類神器的價格在幾十元到上百元不等。

    軟件、腳本、筋膜槍、物理搶茅神器,上述花樣百出的奇葩操作,對搶茅臺真的奏效嗎?

    在《豹變》所在的交流群中,目前里面所公布的腳本均已失效。而對于各種外掛,京東和天貓客服均表示:平臺保證絕對公平公正,搶購神器是不存在的。天貓客服告訴《豹變》,為避免腳本,天貓超市有時還會設(shè)置滑動驗證。

    3、“只炒不喝”的現(xiàn)象能改變嗎?

    市場指導(dǎo)價與零售價的巨大差距常年困擾著茅臺。

    9月24日,丁雄軍當(dāng)選為貴州茅臺第三屆董事會董事長。在當(dāng)天召開的臨時股東大會上,丁雄軍就茅臺酒的價格問題表示:“從市場角度看,茅臺酒終歸是商品,價格形成遵循市場規(guī)律,受供求關(guān)系等多重因素影響,脫離價值規(guī)律本身是不科學(xué)的,茅臺會遵循市場規(guī)律,呼應(yīng)市場信號,反映合理價值?!?/p>

    丁雄軍上任不久,便迎來中秋、國慶雙節(jié)。據(jù)《國際金融報》報道,為穩(wěn)價和保證雙節(jié)有貨,貴州茅臺今年雙節(jié)期間預(yù)計投放茅臺酒總量將保證在7500噸以上,加上茅臺1935和香溢五洲茅臺酒兩款新品,合計將投放超8000噸。

    除了在終端市場“大放量”外,茅臺還持續(xù)進(jìn)行“空瓶換購”和“試點開瓶消費”。

    “空瓶換購”活動指的是,消費者持相應(yīng)的訂單記錄和可溯源完整空酒瓶(膠帽、飄帶、物流碼、生產(chǎn)日期、批次、瓶身碼)到活動門店,就可獲得一瓶飛天茅臺的購買資格。

    此外,茅臺為增加產(chǎn)品流通效率,還在部分地區(qū)試點“開瓶消費”模式。該模式適用線下門店品飲,同樣也支持送貨上門,不過消費者拿到產(chǎn)品后必須即刻開瓶飲用,飲用完畢后再由經(jīng)銷商將空瓶回收。

    “開瓶消費”也落實到了茅臺國際大酒店。從今年10月12日起,入住茅臺國際大酒店的客人不再享有以1499元購買53度飛天茅臺酒的資格,如在酒店內(nèi)就餐,仍可購買一瓶以供飲用,但必須現(xiàn)場開瓶,飲用后還需退瓶。

    與此同時,近期茅臺“拆箱令”的變化也值得關(guān)注。川財證券的研報顯示,目前精品茅臺和牛年生肖茅臺的拆箱政策已經(jīng)取消,預(yù)計飛天茅臺酒的拆箱規(guī)定有望隨之取消。

    “拆箱政策”是前茅臺董事長高衛(wèi)東在任期間為控價穩(wěn)市場所做的嘗試。該政策的初衷是想減少茅臺酒到消費者的中間環(huán)節(jié)。

    但是,此舉讓市面上的原箱茅臺變得愈加“稀有”,變相抬高了原箱茅臺的終端價格,一度突破4000元。甚至連裝茅臺的紙箱子都變成了香餑餑,一個2020年茅臺酒紙箱曾被炒到500元。

    隨著各項政策的試點與落地,市場上的茅臺價格確實有所下降,但下降幅度并不明顯。東海證券的研報顯示,近期,飛天茅臺散瓶和原箱價格出現(xiàn)不同程度的下跌,10月24日,飛天散瓶價格在2800元左右,環(huán)比下跌40元左右。

    當(dāng)前來看,茅臺已經(jīng)不僅僅是一瓶酒,它還是一個產(chǎn)業(yè)鏈。如何把這個鏈條縮短,讓喝酒的人買到酒,而不是成為市場的投資品和奢侈品,仍然是一個長期的問題?!矩?zé)任編輯/安寧】

    來源:豹變

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