300多家品牌投身“藍海”，會議平板如何走出同質化怪圈？

浪潮退去，才知道究竟誰在裸泳。

5G發展加速了企業數字化轉型，年初疫情更是催生了遠程辦公的龐大增量市場。某種意義上說，會議工具智能化成為行業趨勢。近幾年會議平板終端設備也悄然興起，不僅簡化了會議硬件調試流程，提高了工作交互效率，也讓智能辦公獲得了新的載體。

然而，這片新興藍海之下，實則暗流涌動。不計后果的野蠻生長，讓有限的市場涌入300多家品牌【1】，除了MAXHUB、夏普、鴻合等頭部品牌占據優勢份額外，其它二三線品牌基本處于軍閥混戰的無序狀態，令行業出現大量負面聲音，用戶吐糟主要集中在產品同質化嚴重、售后服務良莠不齊、功能雞肋等方面，這正是行業尚未足夠成熟的真實寫照。

藍海市場的同質化“怪圈”

任何市場在“藍海”轉向“紅海”的過程中，都不免走進同質化怪圈。

國貨手機發展初期，缺乏核心技術和自主開發能力，過度依賴MTK方案，讓國產機廠商與廠商之間缺少品類區隔，用戶很難根據自身需求進行個性化選擇，造成嚴重的客群流失。直至小米、華為、OPPO、vivo等領軍品牌在自主設計、核心性能、應用生態等領域取得較大突破，國貨才真正意義上突出重圍，成為手機俱樂部的頭號玩家。

對于尚處于萌發期的會議平板市場，如何走出走出同質化“怪圈”?新入或中小型廠商，尚缺乏行業資源整合和創新的能力。因此，在頭部效應相對穩定的前提下，行業將希望寄于頭部企業，在自主創新、生態搭建與客群維護等領域加強建設，推動行業早日成熟。

而作為消費者，如何在琳瑯滿目的市場中選擇產品?不信情懷，不聽故事，我們將重點聚焦軟硬件和生態體系能力、性價比等維度，看看哪些才是挑選需要注意的“干貨”。

聚焦核心應用場景 規避低質同質化陷阱

書寫、展示、協同是會議平板的三大會議核心應用場景，好的會議平板要求具備：

1、過硬的硬件實力，以滿足基礎功能使用需求。比如華為在音視頻硬件配置方面有一定的積累，提供雙SOC設計，并具備獨立的圖形計算+AI計算+音視頻編解碼引擎;MAXHUB和newline這樣的老牌交互智能平板廠商，則在大屏顯示、觸摸控制等本地智能會議核心功能上擁有著先進的技術和工藝積淀，更貼合用戶使用的真實場景。

2、圍繞場景定制的系統和軟件，以及軟件持續更新迭代的開發能力。首先在底層系統，國內會議平板基本上都是基于安卓系統、Windows系統構建生態，短期內無較大可突破性。重點聚焦在應用層的比拼，功能模組豐富程度、功能性與穩定性、易用性和交互體驗方面，不同品牌差異較大，舉個例子，雖然都是書寫、展示、協同三大功能，但實際的使用體驗卻可能有千差萬別。

相對而言，MAXHUB、newline、海信入局更早，因而更早推出了聚焦于辦公以及行業的定制化軟件與解決方案，并保持了應用的不斷更新能力。

針對企業本身，市場頭部品牌會議應用的整合度更高，更專業，像是皓麗推出的企業微信合作款、MAXHUB與騰訊會議、釘釘推出的合作款，都與辦公應用的合作方進行了深度整合，可以更快融入到企業現有系統中。

而針對行業，品牌方會提供面向行業的垂直解決方案，會議平板將內置深度定制的行業軟件，并實現更多有行業針對性的專業功能，如針對銀行推出的智慧金融營銷一體機，針對零售業推出的智慧云屏等等，這些高度行業定制的會議平板產品需要廠商掌握一定的技術實力，以及對行業有較為深入的研究，目前僅有極少數的會議平板頭部廠商提供這些方案。

3、忠實客戶，提供豐富選項與性價比方案。華為、微軟等為代表的巨頭品牌走高端產品路線，產品好，但相對價格也較貴;皓麗、newline、海信等為代表的國民品牌走的性價比路線，產品質量過關，價格也比較“美麗”; MAXHUB V5系列有七款產品，涵蓋較多價位段，選擇較為豐富。還有一些品牌采用的是ODM產品，雖然價格低廉，但產品品質、產品后續優化升級和售后服務能力弱，不推薦選購。

綜上，MAXHUB、newline、皓麗、海信這些行業的佼佼者，以及華為IdeaHub為代表的后起之秀，針對不同需求各有優劣，但相對貼牌產品而言更有選購的保障。

增長期減緩，大廠探索行業“方向”

事實上，圍繞書寫、展示、協同三大會議平板核心應用場景，市售多數產品，都能達到“60分”標準。只不過擁有資源和經驗優勢的頭部品牌，能夠將之做到更精細、更穩定、更完善， 為市場再次帶來增長期。

目前在國內頭部智能會議平板品牌分為三大派系：科技巨頭、傳統電視廠商和交互智能平板廠商。科技巨頭的強項在于企業服務能力與軟件整合能力，例如，華為的IdeaHub系列產品搭載了WeLink，可以快速移植消費級應用，短時間內實現較為全面的體驗。

但科技企業也存在弱項，即在垂直行業的理解有限，重視參數，難體現落地場景的優勢;硬件供應鏈與渠道資源往往積累在頭部品牌，供應鏈能力需要時間建設;另外對于科技企業、售后網絡的數量和質量都是漫長的過程，短時間難以形成有優勢的售后服務。

而科技企業的弱項，正是傳統電視廠商的強項。如海信、TCL等電視廠商多年積累的硬件供應鏈與渠道、售后網絡，讓他們可以迅速實現規模化生產，打開市場，另外，電視廠商近年來在顯示面板的技術積累，也帶來了一定優勢。然而會議平板領域不只是顯示功能，電視廠商是否擁有足夠的觸摸交互技術和音視頻處理能力，能否用良好的用戶體驗留住客戶，是否有意愿投入足夠資源進入會議平板市場，還有待觀察。

在這兩大派系之外，以MAXHUB、newline為代表的智能會議平板早期開拓者，是目前最大的一派。它們是這一市場的早期教育者，也在軟硬件整合上積累了大量經驗，并逐漸構筑起了自己的商業壁壘。在硬件、供應鏈層面，這一派玩家大多擁有交互智能平板領域的行業背景。以MAXHUB為例，其母公司視源股份早在2005年就開始自主設計、研發TV主控板卡、電源等顯示設備核心元件，并開創了教育科技品牌希沃。目前，MAXHUB在觸摸控制、語音處理、人機交互、圖像處理、無線信號雙向傳輸等方面已累積超過 1800 項專利技術【2】。

此外，視源股份在全球范圍內一直保持著居首的大尺寸屏幕采購量，這讓它可以在供應鏈上形成規模和價格優勢，進而確保MAXHUB能夠快速為客戶提供品質良好、更具性價比的產品。

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但由于MAXHUB、newline等智能會議平板廠商多年聚焦2B市場，其在品牌知名度、傳播推廣層面存在天然的短板。因而大眾對其品牌及產品并不十分熟知。

從目前市場來看，雖然MAXHUB仍是今年上半年國內市場占有率最高【3】，但newline、皓麗、海信為首的第二陣營也正發展迅猛，巨頭華為也對此虎視眈眈。盡管會議平板市場起步較晚，但隨著時間推移，產品定位引導市場細分，陣營劃分愈加清晰。相信，隨著時間推移，潮水褪去，會議平板市場將留下真正的實力玩家。【責任編輯/周末】

數據來源：

【1】 DISCIEN-2020Q2全球IFPD市場研究報告

【2】 截止2019年12月13日，視源股份知識產權統計數據

【3】 奧維云網報告《AVC DDS-中國大陸會議平板市場研究報告-2020H1》

來源：IT時代網

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