360這次要進軍高端機市場，周鴻祎還會倡導一貫的免費概念么？我們從預研環節、產品定位、渠道策略……談起

【IT時代網、IT時代周刊編者按】近日，360欲推出5000元以上的高端機的消息在圈內愈演愈烈，奇虎360董事長周鴻祎更是連發數條微博，從給手機創意名字談到為發燒友做手機。不過，本文的作者對近日一些媒體報道稱360高端機要向小米華為開戰，提出了五點疑問，帶著這些疑問本文從預研環節、產品定位、渠道策略等多方面，對360手機做了一些思路和策略上的梳理和分析。

奇虎360董事長周鴻祎

從360無線年會傳出來的消息，360要做5000元以上的手機，目標對象是蘋果、三星。一些媒體在傳播這條消息的同時，不忘帶一句，向小米華為開戰。可是仔細想一想，你不覺得怪異嗎？怪異之處至少有5點：

1、品牌與大神無關吧?大神手機沒有超過2000元價格的。

2、5000元以上的手機在網上銷售很困難，還走互聯網渠道嗎?

3、定位人群是什么?和小米不一樣吧?扯著小米一起談，不是自降身份嗎?

4、5000元以上的手機，與周鴻祎倡導的免費概念有關系嗎?

5、合資新公司3月份運營，預計新手機會推出，做高端手機有那么快嗎?

往往業內傳言就是預言，輿論預熱就是產品將出。我且認為360推出5000元以上新手機是真的，帶著這幾個疑問對360做手機的一些思路和策略進行了梳理分析，供讀者討論。

一、怎么做出來?

360 年會透露的消息，360新手機業務副總裁潘志勇原想送員工新手機，周董說不能打白條。從這個環節看，新手機不會今年很晚發布。而且合資的新公司將在3月底運營，屆時推出新品是最佳時機，而且新品上市前兩個月開始進行預熱也比較合理。按此推斷，5000元的新手機將在3月31日發布。

從頭做一部低端手機最快需要4個月。做高端手機加上預研等環節，要用上一兩年。從公布360與酷派合資到今年3月底，不到4個月時間，從頭開發一部高端手機的可能性很低。那么只有兩種可能，一種是之前與酷派以外的ODM廠商進行合作開發，另一種就是利用酷派已經研發出的手機進行升級配置，如鉑頓，或者直接使用酷派正在研發的高端機。對于前者，360自身整合上游產業鏈的能力并沒有那么強，雖然去年6月開始周董開始走訪一些廠商，但談成了并且做高端，而且保密這么好，可能性不大，當年的特供機就是案例。

無論是哪一種方式，在硬件配置上來說，應該是高于酷派當前的旗艦機型鉑頓的。更多的調整在軟件上，360自己開發的ROM應該在此應用，以及360云、手機助手、安全衛士等相關安全類應用與服務。

二、定位是什么?

這兩天周董的微博在強調自己是發燒友，是音樂HIFI和影視AV雙料重度發燒友，搭建家庭影院追求極致。那么新手機面向的用戶群體可能是發燒友，而且強化音樂和影視功能。去年12月，360牽手光線傳媒，建立合資視頻公司，開始布局視頻生態。如果對比小米入股視頻公司，樂視推出超級手機，我想讀者應該知道 360的目的，那就是打造音視頻高端手機。

現在回看第一個問題中的分析，酷派鉑頓是6寸2K屏幕，也比較適合觀影，價位4000多元，在此基礎上進行升配，還是可以達到想要的效果的。360要賣的，是由高端配置硬件+視頻內容資源+安全服務構成的生態體系。

三、怎么走渠道?

樂視推出超級手機的時候，我就在考慮怎么走渠道的問題，現在360面臨的問題也是一樣的。單純線上支撐不了這么高的價格，線上主力價位段是1000-2000元。最終這款手機的渠道模式會向智能電視一樣，在網絡上大加炒作，最終主要通過線下渠道來出量。

360 有這個優勢嗎?顯然不能完全直接利用酷派原有的渠道體系。這里需要講一講360新業務副總裁潘志勇。來360之前他是中國移動終端公司廣東分公司的總經理。按照官方數據顯示，中國移動終端公司2013年、2014年手機銷量都在6000萬部以上，是國內最大的代理商，而廣東作為排頭兵，銷量份額占到五分之一。潘在線下渠道的影響力是很大的，在這款產品上，將發揮重要作用。

線下渠道有其靈活性，如果音視頻發燒概念帶來銷量不佳，這款手機按照商務安全概念銷售出去的可能性也是有的。

四、大神想怎樣?

回頭再來談大神的問題，新手機不會用大神品牌，這是周董直接說明的。新公司中可能會出現兩個品牌，一個是大神，主打中低端互聯網品牌。另一個是高端，主打音 視頻生態，會有一個面向用戶的品牌名稱。中低端上更接近周董免費概念思想，也將與小米繼續糾纏，2015年銷量目標2000萬部。高端上與小米的口水主要 是借勢宣傳，與樂視的口水戰不可避免。而這部高端手機，還是要帶來硬件利潤的。

從這樣的品牌、產品、渠道布局來看，360的野心不只是大神。大神當前的負責人祝芳浩曾表示，合資公司先不說誰占多誰占少的問題，先說怎么把事情做好，把蛋糕做大。而做大蛋糕的過程，也將是一個360化的過程。

【IT時代網、IT時代周刊編后】早在2012年，360就曾聯手眾多智能手機廠商推出“360特供機”，其中與華為的合作最引人關注，不過這一合作最終卻因版本等問題“流產”。對特供機的流產，周鴻祎一直耿耿于懷，并用“坑”來描述。周鴻祎認為，硬件就是一個巨大的坑，如果發現硬件版本有缺陷，用戶又是花錢購買的，會產生災難性的結果，硬件都有可能得作廢。此次，360重鎮旗鼓改做高端機，用戶又是否會買賬呢？我們拭目以待。【責任編輯/鄭希】

作者陳述，微信公眾號：mhy_chenshu

來源：觀察

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