【特別報(bào)道】雙十二前夕，淘集集“燒”沒了

12月9日凌晨，在電商盛會(huì)雙12前夕，曾喊話拼多多的社交電商平臺(tái)淘集集宣布并購重組失敗。

在經(jīng)歷了三個(gè)月的鬧事維權(quán)、辟謠公告之后，“救命稻草”并購資金并沒有如期而至，不管是投資人A抑或B，還是不具名的大型電商平臺(tái)，均已化為泡影。

淘集集創(chuàng)始人張正平表示，在公司賬面無錢可用的情況下，已經(jīng)無法維持基本的運(yùn)營，被迫宣布并購重組失敗。

盡管臨近破產(chǎn)，事實(shí)上淘集集還未宣告破產(chǎn)。在公告中，張正平給出了兩種方案：

破產(chǎn)重整。將淘集集所有權(quán)轉(zhuǎn)交給債權(quán)人，以債轉(zhuǎn)股和認(rèn)購股份的形式將平臺(tái)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給債權(quán)人，所得資金全部用于公司運(yùn)營，努力再次盤活平臺(tái)。

破產(chǎn)清算。在重整無法實(shí)現(xiàn)的前提下，申請(qǐng)破產(chǎn)清算，創(chuàng)始人將和團(tuán)隊(duì)通過個(gè)人創(chuàng)業(yè)歸還欠款。

一位頭部券商PE告訴鳳凰網(wǎng)科技，破產(chǎn)清算意味著變賣資產(chǎn)，只能部分“對(duì)付”;如果破產(chǎn)重組，或許可以引入重組方，或者債轉(zhuǎn)股，還有生的希望。

值得注意的是，淘集集雖然已經(jīng)發(fā)布了停業(yè)公告，成立于2015年的哎喲有型(原名閃電降價(jià))還在繼續(xù)運(yùn)營，天眼查顯示，張正平擔(dān)任哎呦有型的主體公司上海歡尚電子商務(wù)有限公司的法人兼董事長。

淘集集崩盤始末

回溯到2019年9月，一批在淘集集公司樓下舉牌維權(quán)的商家被淘集集辟謠為“鬧事者”、“非平臺(tái)商家”，意圖掩蓋資金鏈斷裂的現(xiàn)狀。

這些“鬧事者”是淘集集暴雷的最初端倪。

在淘集集融資不暢的情況下，公司將商家貨款投入到營銷活動(dòng)、用戶補(bǔ)貼中。一方面繼續(xù)虧損獲取用戶，一方面融資遲遲沒有就位，于是引發(fā)了商家貨款無法及時(shí)回流，導(dǎo)致的商家堵門維權(quán)。

在此前的一封公開道歉信中，張正平表示， 在今年6月初拿到B輪融資后，淘集集拿到多個(gè)口頭OFFER，但是進(jìn)入7月融資金額遲遲未到賬的情況下，自己錯(cuò)誤把過多時(shí)間花在融資身上，延誤了黃金的自救期。

國慶之后，隨著更多的商家來到淘集集樓下，沉默良久的淘集集在10月11日給前來維權(quán)的商家出具了“二八協(xié)議”。

協(xié)議顯示，淘集集將會(huì)在收到某大型集團(tuán)公司支付的收購價(jià)款后償還20%的債務(wù)金額，剩余貨款將等到重組后達(dá)到20億美元上市時(shí)以股權(quán)質(zhì)押借款或股權(quán)套現(xiàn)方式償還。

10月15日，淘集集創(chuàng)始人張正平與廣東、福建、浙江、湖北、安徽、河北等地的商家代表進(jìn)行了數(shù)個(gè)小時(shí)的溝通后，10月16日凌晨達(dá)成共識(shí)，淘集集由商家入駐模式調(diào)整為合伙人自營模式;現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。

此后，淘集集發(fā)布公告稱10月23日，淘集集表示供應(yīng)商債權(quán)人完成了51%的債務(wù)重組簽訂協(xié)議。10月28日收到資方書面TS，簽訂投資意向書。

12月3日，淘集集宣布已與國內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，正處于等待打款階段。

股權(quán)投資協(xié)議是轉(zhuǎn)機(jī)也是危機(jī)，張正平在最后的聲明中表示，由于這筆款的狀態(tài)一再拖延，只能被迫宣布并購重組失敗。

對(duì)于遲遲未等來的B輪融資款項(xiàng)，張正平在公開信中透露，本輪淘集集共有兩個(gè)潛在投資人，都是在國慶左右就開始溝通了，其中已有投資人簽完投資協(xié)議，并接管了公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)工作(收走所有公章和銀行密鑰)，但是卻多次拖延了打款時(shí)間，最后超出了公司能承受的時(shí)間期限。

“燒錢模式在資本寒冬是不靈的”，一位投資者告訴鳳凰網(wǎng)科技，如果淘集集燒錢換來的流量留存不錯(cuò)，如果沒有那么激進(jìn)的補(bǔ)貼和營銷，淘集集或許能撐過這個(gè)冬天。

淘集集曾是創(chuàng)業(yè)者的希望

許多電商創(chuàng)業(yè)者將淘集集看做下一個(gè)創(chuàng)業(yè)的希望。

一位淘集集的商家A告訴鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)，錯(cuò)過了淘寶的自己，寄希望于淘集集能夠成為下一個(gè)拼多多。他表示，淘集集此前在抖音、快手有大量投放，流量很不錯(cuò)。

在嘗試開店并且回款正常之后，他便拉入自己的親屬一同入駐，從事售賣的是單價(jià)低、毛利也低的百貨品類，他表示，自己未到賬的貨款的達(dá)500萬元。

在發(fā)現(xiàn)回款問題后，他與親屬在10月來到了上海淘集集總部，“沒想到第一次來上海，是為了要債”。

另一位商家B告訴鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)，由于淘集集主打低線城市，雖然沒有淘寶一樣高額的營銷費(fèi)用，但是商品的毛利并不高，因此被套住的貨款大部分是商家的本金。

一位代表商家與張正平進(jìn)行談判的商家告訴鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)，張正平在十月曾透露公司賬面僅剩2500萬，“我們賬面2500...現(xiàn)在公司就是出100萬，都有可能造成工資發(fā)不出去”。

此前淘集集工作人員對(duì)鳳凰網(wǎng)科技表示，前來鬧事的店主“大多文化程度不高”。

鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)此前在現(xiàn)場(chǎng)也了解到，由于淘寶、拼多多的城墻已立，流到淘集集的大多供應(yīng)商都是小商戶，通過借貸周轉(zhuǎn)資金，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

電商并不是容易的生意，不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是平臺(tái)都是如此。

阿里巴巴經(jīng)過二十年才獲得今天的體量;“電商老二“京東的毛利到如今也僅僅在15%徘徊;美股上市的電商黑馬“拼多多”還在持續(xù)地良性虧損。

2018年8月上線后，9個(gè)月月活即超4000萬，風(fēng)頭一時(shí)的淘集集創(chuàng)始人還在朋友圈高調(diào)喊話拼多多“二選一”。

歸根結(jié)底，在存量市場(chǎng)上想靠著跑馬圈地收獲一批有消費(fèi)力的粉絲和品牌，除了燒錢似乎無計(jì)可施。而淘集集成立的初衷就是“賣身”，平臺(tái)如何賺錢似乎不在考慮范疇。

根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》此前披露的數(shù)據(jù)，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧6個(gè)億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，每月虧損超2億元。

在淘集集最后的聲明中，淘集集CEO張正平?jīng)]有再提及經(jīng)營中存在問題，反倒指出來滬的供應(yīng)商鬧的太兇，導(dǎo)致投資人A擔(dān)心持續(xù)發(fā)酵因此沒有投資。債務(wù)是一方面，但是“商家鬧得太兇”并不是一個(gè)原因。

布蘭恩·伯勒在《門口的野蠻人：史上最強(qiáng)悍的資本收購》中寫道，“你告訴別人公司虧只是因?yàn)槟憬?jīng)營不善造成的，那樣他們才會(huì)有想買的念頭”。

經(jīng)營不善導(dǎo)致的虧損并不是一個(gè)偶然問題，而是在淘集集創(chuàng)立之初就可以預(yù)見的。但是，在下沉市場(chǎng)已經(jīng)有了一個(gè)巨頭拼多多之后，單純模仿的行業(yè)老二的回報(bào)率可能深不見底。

值得關(guān)注的是，被消費(fèi)者戲稱為“最囂張的假貨平臺(tái)”的“哎呦有型”(原名閃電降價(jià))還在正常運(yùn)營，哎呦有型于2017年8月31日完成由險(xiǎn)峰資本等參投的B輪融資。

此前張正平表示，融資成功后將會(huì)賣掉“哎呦有型”，但如今并未有任何風(fēng)聲。

淘集集的誕生與失敗，見證了下沉市場(chǎng)已從繁榮紅火到人人自危，沒有造血能力的產(chǎn)品，看似繁榮的流量數(shù)據(jù)，實(shí)則是空中樓閣。【責(zé)任編輯/古飛燕】

來源：鳳凰科技

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