今日頭條成就30億估值的三大法寶：方向?qū)Ψ椒ê门艿每欤蛔鰞?nèi)容做平臺，學(xué)會放權(quán)

【IT時(shí)代周刊編者按】2013年，作為新聞客戶端里的翹楚，搜狐新聞客戶端安裝激活量已經(jīng)達(dá)到了1.85億，成為了行業(yè)第一，但是風(fēng)頭卻被被成立一年多的“今日頭條”搶跑了，后者的用戶增長量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了搜狐。專注做新聞的客戶端卻被搞技術(shù)搜索個(gè)性化推薦的平臺超越，多少讓人有些不是滋味。但既然存在就是合理的，本文作者賀樹龍采訪了今日頭條創(chuàng)始人，告訴我們今日頭條是怎么俘獲用戶芳心的。

31歲的張一鳴是一堆“攻城師”中的一個(gè)，個(gè)頭不高，戴著眼鏡，但他創(chuàng)立的“今日頭條”卻成為新媒體中的姣姣者。產(chǎn)品上線不到兩年，已拿到三輪融資（最近第三輪來自紅杉資本），公司估值達(dá)5億美金（30億人民幣）左右。這樣的估值對一個(gè)傳統(tǒng)平面媒體來說不可想象，但與市值30億美元的新浪等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比還尚有距離。30億估值之后，今日頭條的成長空間在哪里？且聽張一鳴的講述。

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今年年初，今日頭條包下了所在寫字樓的另外兩層，因?yàn)閱T工數(shù)量在以每個(gè)月新增20名的速度膨脹，跟去年12月的80人團(tuán)隊(duì)相比規(guī)模翻了一番。而在2012年3月公司剛剛成立時(shí)，他們只有20多人。

2012年8月，今日頭條上線。在此之前，張一鳴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了“內(nèi)涵段子”、“搞笑囧圖”等幾款小產(chǎn)品。張一鳴說，今日頭條并不是中間轉(zhuǎn)型做的，而是在公司成立時(shí)就確定的大項(xiàng)目。

目前，今日頭條的下載量已經(jīng)超過1億，日活躍用戶1000多萬，而取得這樣的成績用時(shí)不到兩年。

打開各大手機(jī)應(yīng)用市場，盤踞在新聞?lì)怉pp榜首的似乎永遠(yuǎn)都是網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、騰訊新聞等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的“嫡子”。但從去年開始，今日頭條成為了這個(gè)陣營里的新面孔。張一鳴認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司，今日頭條能在巨頭林立的格局中占得一席位置，原因有三個(gè)：方向?qū)Α⒎椒ê谩⑴艿每臁?/p>

“PC電子雜志沒發(fā)展起來就是因?yàn)榉较蛱M窄，無論你怎么努力都做不大；Google Reader知道要做個(gè)性化資訊，但方法不對，所以死掉了；還有很多公司也想朝我們的方向做，但跑得沒我們快。”

今日頭條與其他新聞客戶端的一個(gè)區(qū)別是：當(dāng)用戶打開今日頭條看新聞的時(shí)候，今日頭條也在看用戶。你瀏覽了哪些標(biāo)題，點(diǎn)擊了哪些，有沒有看完，寫沒寫評論，分享和收藏的情況，都會作為今日頭條分析你興趣的數(shù)據(jù)依據(jù)。此外，采用新浪微博等合作伙伴的賬戶體系，也使今日頭條掌握了更多的用戶關(guān)系，從而為精準(zhǔn)推薦提供參考。

張一鳴不想像網(wǎng)易一樣做“有態(tài)度”的新聞客戶端，而是要做“沒有態(tài)度”的新聞客戶端，為每個(gè)人提供自己感興趣的新聞。因?yàn)椤案脩簟保袢疹^條受到了很多人的喜愛，但張一鳴認(rèn)為做得還不夠。他一直在努力優(yōu)化算法，比如當(dāng)用戶的興趣發(fā)生變化時(shí)，如何更敏銳及時(shí)地捕捉到，并且做出回應(yīng)。

【IT時(shí)代周刊批注】“今日頭條”之所以能成為黑馬，是因其有著一項(xiàng)強(qiáng)大的技術(shù)武器——推薦引擎。在信息爆炸的時(shí)代，人們面對的選擇越來越多，選擇過多，信息超載，也常常會使人無所適從。在這種情況下，推薦引擎便開始展現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮出威力。今日頭條也靠著搜索引擎，異軍突起。

不做內(nèi)容做平臺

張一鳴非常肯定地告訴記者，今日頭條不會親自做內(nèi)容，只想做平臺。

今日頭條沒有一個(gè)員工做內(nèi)容的生產(chǎn)和推薦，只有少數(shù)幾個(gè)人負(fù)責(zé)內(nèi)容的違規(guī)審核。“盡量減少人為干預(yù)內(nèi)容”、全部交給算法來解決，是今日頭條的目標(biāo)。

不做內(nèi)容并不意味著不重視內(nèi)容。張一鳴想把內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給媒體和自媒體來做，而今日頭條只扮演渠道的角色，幫助優(yōu)秀的內(nèi)容觸達(dá)用戶，以及變現(xiàn)。

“內(nèi)容是媒體的，媒體可以在內(nèi)容頁放廣告、做商業(yè)化的東西。相當(dāng)于我們開個(gè)商場，讓他們?nèi)胱。覀儾皇盏曜猓膊灰岢桑辉谏虉龅娜肟诜艔V告牌。”

這個(gè)“廣告牌”就是信息流廣告，廣告主除了各種消費(fèi)品牌，還包括天貓、淘寶，以及酒仙網(wǎng)等電商購物平臺。

據(jù)介紹，今日頭條的廣告收入增勢很猛，但目前還不能全部覆蓋人力成本、機(jī)房成本以及市場推廣成本。

張一鳴認(rèn)為，有能力建設(shè)生態(tài)圈的公司才是好公司。而在今日頭條的規(guī)劃里，媒體將成為他們最重要的合作伙伴。在張一鳴為記者展示的尚在研發(fā)期的新版本里，今日頭條聯(lián)合了幾千家媒體和為數(shù)眾多的自媒體人。不過，今日頭條目前能為這些合作伙伴帶來的經(jīng)濟(jì)效益還不多，第一批享受到其上億用戶紅利的媒體還沒涌現(xiàn)出來。

當(dāng)前傳統(tǒng)媒體普遍面臨著營收困境，就算有好內(nèi)容、有粉絲，但單獨(dú)建立廣告團(tuán)隊(duì)，與廣告主談合作，難度很大。在張一鳴看來，廣告還是非常好的媒體變現(xiàn)手段，只是廣告的形式在發(fā)生變化。今日頭條目前思考的一大難題，就是如何建立一個(gè)真正適宜生存的生態(tài)系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)媒體更好的獲得收益。

“當(dāng)我們做到足夠好的時(shí)候，才會拿出來說。”張一鳴告訴記者，今日頭條正在完善自己的自媒體計(jì)劃和內(nèi)容變現(xiàn)計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年下半年會正式推出。

學(xué)會放權(quán)

公司只有十幾個(gè)人的時(shí)候，每個(gè)人的工作張一鳴都十分清楚。但發(fā)展到一百多人以后，張一鳴開始意識到自己管不過來。現(xiàn)在，他把精力主要聚焦在兩件事上，一是產(chǎn)品和技術(shù)，二是招聘。這兩件事，再小的細(xì)節(jié)他都會過問。但市場和銷售他會交給下屬來做，自己“沒有見過一個(gè)客戶”。

“公司成長起來以后我自己最大的感受就是壓力變大了，每天都有處理不完的事情。晚上11點(diǎn)、12點(diǎn)才能睡覺，早上一睜眼又是滿屏的微信等著回復(fù)。你能具體管的事情和通過別人管的事情一定要分清楚，把合適的人放到合適的崗位上，非常重要。”

目前今日頭條的團(tuán)隊(duì)里，有過200人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的高管有五名，張一鳴可以放心得下放權(quán)力。他說，今日頭條的招人標(biāo)準(zhǔn)很高，投入很大，可能是這一波創(chuàng)業(yè)公司里在人才投入上僅次于小米的公司。

“經(jīng)常有人會對我說：你們竟然能招到這個(gè)級別的人。”為了吸引人才加入，今日頭條在薪資和股權(quán)方面投入很大，“我們的待遇很有競爭力，提供三餐，住在公司附近的同事每個(gè)月還能多得1000元的補(bǔ)助，內(nèi)部每成功推薦一位高級資深工程師可以得到不少于一萬的獎(jiǎng)勵(lì)。”

張一鳴的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有170人，還在繼續(xù)變大，他說，今日頭條的模式放到全球范圍看都是走在最前面的、具有開創(chuàng)性的模式，他的愿景就是像蘋果一樣，把今日頭條做成一個(gè)參與者都能受益的生態(tài)體系。

【IT時(shí)代周刊編后】今日頭條雖然發(fā)展迅速，但也遭遇成長的煩惱。張一鳴坦言，目前“今日頭條”還沒有為傳統(tǒng)媒體帶來直接的廣告分成等商業(yè)價(jià)值服務(wù)，“目前，手機(jī)上的廣告主仍很少，而PC上的廣告又在下降，中間存在空檔期；而兩者的廣告形態(tài)、投放方式都不一樣，廣告主也在適應(yīng)，所有元素重新組合、等待關(guān)系穩(wěn)定和成熟都需要時(shí)間。”未來如何把媒體、用戶以及廣告主建成一個(gè)共贏的媒體生態(tài)系統(tǒng)，仍考驗(yàn)著今日頭條的智慧。【責(zé)任編輯/馮敏】

作者：賀樹龍，《財(cái)經(jīng)》雜志產(chǎn)業(yè)組記者，微信公眾號：heshulong1988

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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