手機(jī)市場(chǎng)的宮廷爭(zhēng)斗： 只求新人熱鬧，哪管舊人哭笑

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】判斷一款千元機(jī)是否出色，要看它是否在千元的售價(jià)基礎(chǔ)上達(dá)到了兩千元甚至三千元的配置和體驗(yàn)。要注意的是，不僅僅是用戶有這么個(gè)心理預(yù)期，就連廠商也欣于這樣對(duì)比。其實(shí)站在廠商的角度說(shuō)，肯定沒人會(huì)希望自家的產(chǎn)品走到左右互搏、你死我活的境地，而必然希望能帶來(lái)優(yōu)劣互補(bǔ)、共同繁榮的局面——但如果不得已到這地步，那么丟車保將，也同樣是在情理之中。所以我們看到向往高端的小米Note歷經(jīng)多次降價(jià)，高端位置早已不保。

目前看來(lái)，紅米Note3應(yīng)該是國(guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)在今年的最后一發(fā)炮仗了，而從配置上來(lái)看，其確實(shí)可以說(shuō)成功的對(duì)之前魅族與樂(lè)視等對(duì)手的窮追猛打，給出了一個(gè)漂亮的反擊。雖然紅米Note3仍然有這樣那樣的一些不足，但不可否認(rèn)的是，在如今的千元機(jī)市場(chǎng)里，它已然達(dá)到了最好的檔次。

不知你是否有發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是這樣一個(gè)狀況——判斷一款千元機(jī)是否出色，要看它是否在千元的售價(jià)基礎(chǔ)上達(dá)到了兩千元甚至三千元的配置和體驗(yàn)。要注意的是，不僅僅是用戶有這么個(gè)心理預(yù)期，就連廠商也欣于這樣對(duì)比，甚至還主動(dòng)把中端乃至高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)給挪到千元機(jī)上來(lái)，讓自家人打自家人。

包括之前的魅藍(lán)Metal對(duì)MX5，還有紅米Note3對(duì)小米4c以及紅米Note2等，都是案例。更別說(shuō)作為低端系列的紅米Note3，還是首款搭載全金屬機(jī)身和指紋識(shí)別技術(shù)的小米手機(jī)，這儼然有些宮斗劇中，皇后退位、妃子上臺(tái)的感覺。

只求新人熱鬧，不管舊人哭笑

而相似的案例遠(yuǎn)不止千元機(jī)市場(chǎng)，事實(shí)上在中高端領(lǐng)域中也不乏例子，比如華為新發(fā)布的Mate8和早兩個(gè)月的MateS，雖然同是旗艦產(chǎn)品，但由于后者還額外頂著“年度旗艦”的帽子，就讓前者結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的成為了華為品牌的炮灰。

首先是定價(jià)和定位問(wèn)題，按照余承東在MateS發(fā)布時(shí)說(shuō)的那樣(即Mate系列和MateS系列就像iPhone6sPlus和iPhone6s的關(guān)系)，那么5.5寸屏幕的MateS應(yīng)該契合的是iPhone6s，而6寸屏幕的Mate8則是對(duì)標(biāo)iPhone6sPlus——實(shí)際上從配置和賣點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，也是后者更為領(lǐng)先：麒麟950芯片、Mali-T880GPU、4000mAh電池、后置索尼1600萬(wàn)像素IMX298堆棧式傳感器等等，都比MateS要更加強(qiáng)悍。但最終在售價(jià)上，Mate8的定價(jià)卻比MateS還要便宜一千多塊錢。

而即便MateS有華為手機(jī)目前唯一的“壓感屏”賣點(diǎn)，但考慮到其實(shí)用性上遠(yuǎn)不及iPhone6s，同時(shí)搭載壓感屏的型號(hào)售價(jià)更是將近5000元，與Mate8之間高達(dá)2000塊錢的差價(jià)，也確實(shí)不值。

再加上華為還給Mate8打出了“高性能與長(zhǎng)續(xù)航的再一次突破”的宣傳語(yǔ)，簡(jiǎn)直就是赤裸裸的打自家MateS的臉啊。

作為廠商，是糊涂還是無(wú)奈？

其實(shí)站在廠商的角度說(shuō)，肯定沒人會(huì)希望自家的產(chǎn)品走到左右互搏、你死我活的境地，而必然希望能帶來(lái)優(yōu)劣互補(bǔ)、共同繁榮的局面——但如果不得已到這地步，那么丟車保將，也同樣是在情理之中。

比如小米，經(jīng)過(guò)了前幾代幾乎所向披靡般的瘋狂發(fā)展，性價(jià)比的賣點(diǎn)當(dāng)前已經(jīng)成為了小米的品牌標(biāo)識(shí)和一種桎梏，由此帶來(lái)的就是用戶不認(rèn)可不具備性價(jià)比的小米產(chǎn)品，所以我們看到向往高端的小米Note歷經(jīng)多次降價(jià)，高端位置早已不保。

而更為致命的是，性價(jià)比這個(gè)賣點(diǎn)并非不可復(fù)制，相反，它還很容易做到，因此當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)比小米更具性價(jià)比的手機(jī)時(shí)(比如樂(lè)視1s和魅藍(lán)Metal就在金屬機(jī)身和指紋識(shí)別上對(duì)小米實(shí)現(xiàn)了彎道超車)，小米對(duì)用戶的黏性也就喪失了大半。而為了穩(wěn)固流失的用戶和乏力的增長(zhǎng)，同時(shí)也是為了穩(wěn)固整個(gè)小米公司的根基，其只有重新?lián)炱鹦詢r(jià)比的牌匾，這既是無(wú)奈，也是自己種下的苦果。

所以我們看到，小米不斷用自家產(chǎn)品打自家產(chǎn)品的臉，紅米Note3更是以幾乎群嘲的方式一股腦打擊到了小米旗下多款手機(jī)，紅米Note2雖然銷量出色，單日合到6萬(wàn)多臺(tái)，但仍免不了三個(gè)月就被取締的命。

而從華為的角度上說(shuō)，同樣也是在為自己的過(guò)往擦屁股——先前推出的MateS是一個(gè)過(guò)于自負(fù)的產(chǎn)品，在原先Mate7的基礎(chǔ)上，它讓電池縮水、讓硬件處處透著簡(jiǎn)陋(你很難想象一個(gè)在2015年末推出的旗艦手機(jī)，居然用的還是去年的LPDDR3和Emmc4.5)，唯一堪稱領(lǐng)先的賣點(diǎn)“壓感屏”，前期又只活在PPT上，況且售價(jià)還非常高昂——而據(jù)華為官方稱，MateS截至Mate8發(fā)布時(shí)的銷量是70萬(wàn)臺(tái)，而作為對(duì)比，Mate7首月銷量即破百萬(wàn)臺(tái)。

所以從這個(gè)角度上說(shuō)，更好的Mate8卻不敢賣的更貴了，特別是后者本身還有著其他的任務(wù)——除了穩(wěn)固高端印象和拿下市場(chǎng)份額之外，還有推廣和證明麒麟950能力的擔(dān)子，要知道麒麟950搶在這個(gè)驍龍820以及Exynos8890都沒出貨的時(shí)間點(diǎn)上發(fā)布，可不止是僅僅為了讓Mate8能更快的打臉MateS啊。

但廠商最對(duì)不住的是用戶

雖然站在廠商角度，我們能為這種行為找出很多理由，看上去也足夠冠冕堂皇，但不知廠商們有沒有想過(guò)，這樣做傷害到的是誰(shuí)?是那些三個(gè)月前購(gòu)買了紅米Note2的用戶，也是那些花四千塊買了MateS的用戶。更別說(shuō)其中還不乏一些人，為了紅米Note2的換屏事件四處平反，或是為了MateS能夠搶在iPhone6s之前搭載壓感屏而自豪，但最終他們得到了什么?

雷軍給紅米Note3打上了回歸初心的標(biāo)簽，但那些因?yàn)槌跣娜ベ?gòu)買紅米Note2的人可能再也不會(huì)相信小米了，這就是現(xiàn)實(shí)。

而換句話來(lái)說(shuō)，假如沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四面夾擊，小米還會(huì)不會(huì)有這份初心?而如果MateS以4000多元的價(jià)格仍能腆著Mate7的成功而獲得大賣，Mate8還會(huì)不會(huì)有這么良心的定價(jià)?

從這個(gè)角度上說(shuō)，或許現(xiàn)在一步一個(gè)腳印，才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最難做到的事情。【責(zé)任編輯/吳夢(mèng)雄】

來(lái)源：百略網(wǎng)

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