無論庫克來不來IPO現場，阿里與蘋果的合作都是遲早的事

【IT時代周刊編者按】傳聞庫克要現身阿里IPO儀式現場，無論是阿里為了上市爭取到最后的故事點，還是蘋果在iPhone 6發布會前為迎合國內消費者的最后努力，雙方的合作都并不是空穴來風。從蘋果今年初在天貓開設旗艦店上，或已可以看見雙方眉來眼去的端倪。那么，雙方合作的切入點在哪里？作為商人，蘋果和阿里都能從這場“聯姻”中得到些什么？本文就從二者的品牌與時尚契合之處，以及移動支付領域的想象空間，回答了這些問題。

近日，來自國內某自媒體人士的消息，稱蘋果現任CEO蒂姆·庫克或接受阿里巴巴方面的邀請，出現在阿里巴巴傳聞于月中開展的IPO儀式現場。由此引發了關于蘋果和阿里要展開合作的大量猜測。

事實上，無論蒂姆·庫克出席與否，阿里和蘋果展開合作都并不令人嘩然，因為早在今年一月份蘋果就在天貓開設了官方旗艦店，這同時也是蘋果第一次在官網以外的平臺建立官方線上渠道。只不過作為當下科技圈里最成功的職業人之一，蒂姆·庫克若能真的出席阿里巴巴的IPO儀式，那么將會給兩家未來的合作帶來更多的想象空間和更深遠的意義。

品牌與時尚高度契合

阿里想更體面的走出去，蘋果想更踏實的坐下來，兩家公司看似能進行合作的地方有很多，但大面積上繞不開兩個，第一個就是電商。今年一月，蘋果官方旗艦店在天貓落戶，無疑是后者的頭頂加蓋了一枚金冠，而接下來的合作應該會進行縱向深入。如果說合作之初顯得對于天貓更加有利的話，那么接下來獲得更多的優勢的將是蘋果。

眾所周知，蘋果自去年開始越發重視大陸市場，包括蒂姆·庫克多次訪華、開展新年與九月開學季促銷活動、iPhone 5s等新品同步首發等等，而國內用戶對于蘋果則是一如既往的買賬，接下來的大屏iPhone更是來勢洶洶，不過這并不意味著蘋果就可以高枕無憂了。

無論是在市占率還是在出貨量上，蘋果在中國大陸市場的處境都并不樂觀，包括后來者小米如今也開始凌駕于蘋果之上，今年第二季度，蘋果的市場份額跌落至第六位，而在前五位中也只有三星一個海外品牌。雖然這些競爭對手無論是在產品美譽度還是在利潤方面都遠遜于蘋果，但蘋果不得不意識到這是一個危險的信號，特別是考慮到大部分國產手機現在將著力點從以前的硬件至上放在了設計、品控和營銷等方面，再加上低廉的售價，儼然試圖以“輕奢”的姿態和扮相來吸引用戶。但相對親民的iPhone 5c卻在大陸市場受到了更多冷遇，部分用戶甚至寧愿購買如今充當入門級設備的iPhone 4S也不愿意購買iPhone 5c，受到滯銷壓力，經銷商不得不多次下調后者的售價，這也進一步要求蘋果必須要改變對大陸市場的策略和態度。

而接下來，由于受到國內三大運營商降低或取消補貼的影響，對三星和蘋果這樣大量依賴運營商補貼的廠商將沖擊明顯，蘋果需要依賴擴展渠道的產品銷量來平衡這一問題。而在此之前，蒂姆·庫克已經意識到蘋果過于依賴運營商的問題，為此蘋果還更換了零售業務主管，請來了奢侈品牌Burberry的前任CEO安吉拉·阿倫茨。

后者入主蘋果后展開了加速擴張線下直營店的計劃，但相比較線下，線上平臺布局周期更短、生命力也更為旺盛，因此蘋果選擇了阿里，特別是考慮到天貓今年以來一直主打品牌與時尚化，與蘋果自身向一家時尚科技公司發展的戰略也相得益彰。而在今年六月份國內電商大戰中，天貓單日手機銷量達百萬臺，超越線下平均銷售量的總和，接下來四季度還有阿里做東的“雙十一”，整體勢能非常強勁。

移動支付領域共同掘金

阿里與蘋果合作的另一個大看點在于移動支付。目前蘋果已經確定將與全球支付技術公司維薩、全球第二大信用卡公司萬事達、信用卡服務供應商美國運通就移動支付展開合作，借助8億iTunes賬戶，蘋果的移動支付將可以被快速普及。而對于當下仍是一片藍海的大陸市場而言，蘋果自然不會放棄，在得到阿里的助力之后，可以大大加強蘋果移動支付的本地化體驗。

在此之前，國內移動支付長期處于運營商、銀行、支付企業、軟件廠商、手機廠商各占山頭，但總體缺乏政策引導和統一標準的局面，而在今年五月一日《移動支付NFC支付國標》正式實行后，大量障礙被掃除，支付寶通過依靠相對較高的安全性和用戶積累領跑近場遠付、聯合銀泰等企業開展線下布局、以及與OPPO、三星和最新的華為就“移動錢包”和“指紋支付”展開深入合作等組合拳，已經一馬當先成為國內移動支付的拓荒者，而借助于iOS這個完整的移動生態，能為前者帶來更快的建設速度和服務普及，并在應對微信支付等競爭對手時再下一城。

【IT時代周刊編后】從阿里本身的電商人氣上，手機品牌包括中華酷聯，早已扎堆天貓，將它當成新款首發平臺。就連蘋果最重要的代工伙伴富士康，也已將自身電商平臺放在天貓上運營，并兜售自有品牌的手機。除此之外，也不能忘了阿里已經獲得虛擬運營商牌照（萬網），而天貓正在打造中國虛擬運營商平臺，將能為手機終端營銷提供更為豐富、個性化的增值服務。在運營商補貼下調，國內虛擬運營商興起之時，蘋果將視線轉轉移到擁有虛商牌照的阿里身上，可以共同開墾的金礦就更多了。【責任編輯/周冬樂】

作者金楠。本文轉自雷鋒網

來源：IT時代網

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