中國電子云馬勁：信息化是一個高度競爭的市場

馬勁來到中國電子云的第三年，也是中國云計算產業波詭云翳的三年。

以阿里云、騰訊云為代表的互聯網云服務商，從行業平均50%左右的增速，跌落至10%甚至同比負增長;以天翼云為代表的運營商云，三大電信運營商在半年報中都交出了超過100%的增速成績;華為云等IT云廠商緊隨其后，專注政企客戶并維持了不錯的增長。創業型云廠商在市場中極力找尋自己的騰挪空間，卻又難以避免燒錢和虧損;海外云服務商努力做好中國廠商出海、國外廠商進入中國的生意。

云計算產業似乎達成了新的穩態，但這種穩態是暫時的。頭部云廠商并沒有如預期般手握統治力，就必定存在后來者的機會窗口。

在云計算產業，馬太效應到了一個高點后陷入停滯。IDC最新發布的《中國公有云服務市場(2022上半年)跟蹤》報告顯示，2022上半年，IaaS市場以及IaaS+PaaS市場競爭格局呈現一定變化，雖然排名前五的云廠商一直占據70%以上的市場份額，但在其他競爭對手的強烈攻勢下，前五廠商的集中度比2021上半年略有下降。

更大的變化來自于頭部廠商之外，云廠商的生存狀態是外在表現，內在體現則是云計算產業重新找尋航向。

在國內監管條件和技術發展趨勢的雙重限定下，專屬云這種形態一直是云廠商的重要營收來源，即便崇尚公有云的互聯網云服務商也是如此。

尤其上云主力從互聯網向大型政企過渡，專屬云更受青睞。專屬云不同于私有云的封閉，它帶有公有云最新的技術和理念，專屬云也不同于公有云形式上的租用，它在客戶自己的掌控范圍內，確保客戶心理和技術上的安全冗余。

過去有一種觀點認為，專屬云是企業上公有云前的過渡，這種觀念實際上阻礙了專屬云自身的更新迭代，如果把專屬云視作未來企業恒定用云的一種模式，它又將如何發展？

馬勁可能是專屬云領域最有發言權的人之一，在阿里云任職期間，它主導了專屬云從無到有的拓荒，隨后又將專屬云發展至一個成熟狀態，他一度認為，專屬云做到了持續更新升級，在相當一段時間保持穩定的迭代，達到了“永遠的V3”版本。

但是脫身于公有云的專屬云，做大云容易，做小云難，“能上不能下”一直是專屬云的掣肘，馬勁和中國電子云將要發布的專屬云V5版本，就瞄準了這個問題。

央企/國企云是中國云計算市場一股不可忽視的力量，關于專屬云未來的發展，以及央企/國企云將要扮演的角色，鈦媒體也和馬勁進行了一場深入交流。

中國電子云執行總裁馬勁

鳳凰嶺與“永遠的V3”

鈦媒體：從你的視角看，專屬云發展的歷程是怎樣的，以及每個版本的問題在哪？

馬勁：私有云領域一直以來有很多問題。過去時候做V1.當時是為一個部委客戶做，第一，交付是非產品化的，幾十個人交付了好幾十天，時間很長;第二是管控節點非常的多，達到了100多臺。

因為它是由公有云改下來的模式，就像一列火車，火車頭非常強勁，但火車頭體積也很大，對大部分客戶來講，一開始建設專屬云，最大的問題就是火車頭太重，它的效率就變低了。這是第一代的時候。

第二代產品要解決快速部署的問題，當時下定決心采用容器技術，容器要比虛擬機和物理機更輕、更快，管控節點大幅壓縮。雖然比我們想要的依然要重，但還是實現了從一百多臺降到了五十臺左右的管控節點，并且可以半產品化給客戶做交付。

V2版本一個很大的問題是不好升級，所以2017年的時候，我們并行在做的另外一件事情是V3版本，V3版本要解決的是持續升級的問題。

專屬云當時遇到一個非常大的挑戰，專屬云不同于公有云，公有云有很多研發人員可以在背后持續做運維和升級，專屬云交給不同的客戶，不同的客戶可能在用不同的版本，并且不可能在這種對數據高安全要求的場景里拉一個專線，由研發負責運維和升級。

理想狀態下就像手機升級一樣，一個下載包下來就升好了，這是V3的要求。

鈦媒體：專屬云版本的升級是如何與你登山的經歷相互對照的？

馬勁：我在阿里云工作的時候，每年有一次團建，通常選在春天去爬一次北京的鳳凰嶺。2015年、2016年、2017年、2018年，我們四次去北京龍泉寺后面的鳳凰嶺爬山，每年的心情都不太一樣。

2015年正好是做V1的時候，那一年山上有一段棧道在修理，我們只爬到大概1/4的位置就上不去了。

第二年(2016年)的時候，棧道修好了，但是我們去的比較晚，又因為客戶有很多的問題，研發leader還在現場處理問題，十點多才開始爬，又爬到棧道那兒，爬上垂直的棧道就下來了，也沒有花多少時間。

第三年(2017年)，V3產品發布的時間點，我們越過了棧道，又向上爬了很遠的距離，爬到了一個山峰，就像V3版本讓我們進步了很多。

2018年去的特別早，早上7點多大家就到了，那時V3已經經歷了幾個小版本，而且成功的實現了給客戶升級，我們做V3的初衷達到了，客戶可以業務不間斷地升級。

當時我的內心是有掙扎的，未來的創新不知道從何做起，我就想，這個山到底能走到哪兒，“累死算”，一直走一直走，山就不再向上，而是平著往前走，走到一個亭子，山四周都是很陡的斜坡，沒有再往前的路。

在那個亭子上我大概站了十分鐘，我就在想，“V3未來的創新是不是就停止了?”剛好那一年微軟發布win10.Win10的新版本要解決不同版本重新付費升級的問題，所以微軟提出來，未來只有一個版本，“永遠的win10”。

當時我也想，要是能一直持續升級下去就好了，相當長一段時間，可能要保持穩定。所以當時我們也提出來，“做永遠的V3”。

鈦媒體：加入中國電子云之后，你對專屬云或者“做永遠的V3”，有哪些新的認知？

馬勁：加入中國電子云工作，我們所面對的客戶越來越成熟，對云計算的理解也越來越深入，只有進步和創新，才能夠持續給客戶帶來更高的價值，否則我們作為一個后來的廠商，永遠無法追上先進的廠商。

我們在2021年又去爬了一次鳳凰嶺，這次是和中國電子云的團隊。這次很順利的爬到了上次那個沒有更多路可走的位置。在這個位置上，我覺得V3不是終點，一定還是要創新。

有些客戶建了很大規模的云，有些客戶建了一些邊緣場景的云，客戶對成本的要求一直是沒有變的，希望像超融合場景、云場景等，都能夠用一個技術來解決。

技術不是最重要的，重要的是一開始它的成本會很低，那么當它的業務成長，需要更多服務的時候，又能夠擴展成一個超大規模的云。

在過去，大部分廠家做不到這一點，大的就是大的，小的就是小的，通常用兩個產品來解決，沒有辦法解決它的成長性問題。

我們今天整個技術架構，從設計之初，本身云的底座就是用云原生的技術來構建，它比以前能夠更好的管理節點成本。看起來是一個小問題，但是往往在客戶初始建設的時候，就卡在這個環節。

今天我們又碰到了一個新的時代契機，就是信創，信創時代有更多國產化的系統，有更多的安全的要求，很多的系統又是在新一輪建設過程中，成本問題很突出。

大的云是一個大的火車，一個火車頭帶著很多的車廂，規模可以達到上萬臺服務器，但是客戶剛開始建的時候，就像一個大巴車，發動機藏在大巴車里面，是一個超融合架構。我們即將發布的V5.就是超融合的體系和大云的體系，純IaaS的產品加上PaaS和安全產品等等，加起來是一個可擴展的架構。

鈦媒體：“永遠的V3”為什么不再成立？

馬勁：“永遠的V3”是為了解決持續升級的問題，對于信創工作角度來講，很多時候客戶已經有了自己的云，推進信創工作時會考慮成本，客戶希望一開始驗證的時候，成本非常低，一旦驗證成功了，驗證環境能夠真正成長成一個大規模，包含豐富產品的完整的云，而不是拆了再重新部署一個大規模的云。

恰好，微軟近年也發布了windows11.從“永遠的win10”到windows11.又有了新的進步，大家對于技術趨勢的看法在某些層面是一致的。

信創專屬云的思考

鈦媒體：把“人”視為專屬云產品的一部分，其實是不劃算的，中國電子云怎么看這個事？

馬勁：我們有兩種業務，首先有一種叫產品交付，完全交付給客戶的私有云模式，人不是產品的一部分，這是非常明確的。我們每一次的新版本在開一個新客戶局的時候，研發團隊自己做交付，研發團隊知道自己的交付是什么體驗，回來他才能更好改進。 交付團隊的效率不是由交付團隊決定的，而是由研發團隊決定的，這是我們的方式。

另外一個模式是由我們自己投入資產，運營的一朵行業云，產品是一套產品，但是他更接近于公有云的方式，不像公有云那么廣的客戶，聚焦在某一個行業，比如政務云、金融云，我們提供的產品就是服務，這時候“人”是整個服務的一部分，他們做的工作是提升客戶體驗，統計管理，而不是簡單的每天做技術工作，還是要靠產品化。所有效率的提升都來源于代碼。

鈦媒體：客戶使用專屬云會經歷一個怎樣階段性的變化？

馬勁：大部分客戶是從IaaS開始用起的，很多客戶上來的需求很簡單，就是IaaS，后來客戶希望用數據庫，有大數據計算的要求，還要有中間件，我們遇到的大部分政府客戶需求，IaaS是基礎。

行業客戶分得比較細，除了完整的云產品(CECSTACK)之外，我們的大數據模塊、中間件模塊，包括容器的模塊都可以獨立的拆出來，我們管它叫分布式的云，這樣獨立的模塊也同樣可以降低客戶的使用成本，當某一個特定需求只需要用單個模塊的時候，就可以快速地用起來，而我們的云原生底座是同一套，無論用任何一個模塊，將來都可以成長為一個完整的云。

鈦媒體：信創對于專屬云產生了新影響，因為信創部分產生的專屬云創新，和非信創部分的專屬云創新，是否有重合和反復？

馬勁：技術創新方向是一樣的，借著信創這個機會，有一些創新可能走得更快一點，可以用全新的系統去解決。過去已經建成的系統，很多技術已經形成了，信創是一個更好的基礎，包袱更少一點。

我們信創的創新還是兩點，第一要解決安全問題，安全要比過去要求要更高，第二是性能問題，信創的基礎硬件性能和世界先進技術有差距，就更需要通過軟硬一體的系統化創新來解決問題。

鈦媒體：專屬云對硬件的依賴度有變化么

馬勁：云對硬件的依賴一直是存在的，但現在時代發生了一些改變，越來越多的客戶采購是先去選云平臺，由中標的云平臺廠家去提供自己的硬件型號，再去招硬件的標。

云廠商對于硬件的定義和話語權越來越提升，這是和過去不一樣的地方，硬件依賴問題沒有以前那么突出了，我們在自己最大客戶的采購過程當中就體現了這一點。

鈦媒體：云計算產業，大家感覺國企和央企的存在感越來越強了，你怎么看這種方向的變化？

馬勁：我覺得云計算在中國經過了十年的發展，現在大家建設基礎設施的標準模式就是云，這是跟過去不一樣的，以前要不要用云是一個問題，現在云是沒有問題的，是要一個什么樣的云，怎么更好滿足他的發展，怎么支持好信創等，這是現在這個階段客戶最關心的。

鈦媒體：央企和國企如何進一步增強技術能力？

馬勁：國資委提出“全面推進國資國企加快建設世界一流企業工作”，技術也是央企對標世界一流企業中，我們很多討論的問題。過去央企在研發投入上的強度相對不高，在信息化領域，很多央企過去的思路是買設備、買軟件，從而提供服務或者是做一些貿易。

信息化是一個高度競爭的市場，所以國資委也提了很多要求，要求央企要加大研發投入，包括從利潤等各種指標考核上，鼓勵央企真正做研發投入。

包括幾家運營商和中國電子等，在做云這個事情上的研發投入，跟自己比有了長足的進步，投入非常堅決。但是和互聯網公司比，包括一些先進民營企業像華為比，我們的研發強度還是不夠。

作為一家企業，我們也要選擇自己的成長路徑，從一部分領域做精做專，先切入這個市場，我們的選擇是先把存儲做好，分布式存儲體現了云的所有技術，而且我們趕上了一個創新的機遇，就是機械盤向閃存盤的大規模轉換。

(本文首發鈦媒體APP 作者 | 張帥)

來源：鈦媒體APP

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