華為云的“超級入口”：開發者、合作伙伴、流量入口

華為云一直在拓寬三個“超級入口”：其一，開發者;其二，合作伙伴;其三，線上線下一體化的流量入口?，F在華為云又將三個“超級入口”，分別加上三個定語：其一，決定性力量;其二，能力齒輪;其三，最佳企業應用分發平臺。

這顯然符合華為云的性格。

開發者是中流砥柱

開發者生態就是華為云的一直在拓寬的第一個“超級入口”。在此之前，國內多數科技企業經常是說一套、做一套。他們關注開發者，可真到了真金白銀地投資開發者時，就會像商業片投資人那樣，掂量這是否是好不叫座的文藝片，就會撥拉算盤計算投資回報周期。

但華為云還是更相信，沒有耕種哪有收獲。從成立那天起，華為云就始終在投資開發者生態。截止2022年10月，華為云聚合全球開發者數量超過350萬，同比增長了1.3倍。這就意味著，過去一年中，在華為云的技術體系中，每個月都會新增7萬余名開發者。

這就是一組很有含義的數字。所謂“有錢買不來開發者”，開發者的流向和關注，只取決于市場占有率和技術先進性。因為這一群體看似“不修邊幅”，但天生都有緊迫感。編程語言、開發工具、數據庫版本更新速度如此頻繁，唯有緊跟最有前途的科技企業，掌握最前沿的數字技術，才能不搬紙箱走人。

另一方面，開發者又在改變著這個世界。他們是ICT基礎能力的放大器，所有應用創新都出自他們的手指。過去一年中，華為云開發者數量增長1.3倍，即是華為云之上的創新活力又增長了1.3倍。

“萬千開發者是華為云生態的中流砥柱，讓開發者成為決定性力量是華為云生態的首要目標?！比A為全聯接大會2022期間，華為云全球生態部總裁康寧所說“決定性力量”，大體就是開發者在釋放的創新力、生產力，這也構成了華為云的業務邏輯——開發者在釋放企業的生產力，華為云在釋放開發者的生產力。

基于此思路，新一輪的開發者生態建設中，華為云在技術、平臺、體驗、多元生態協同等方面全面升級。其中的關鍵信息包括：持續加碼四大開發生產線，發布四大創新服務;打造“3C”開發者體驗等;協同打通鯤鵬、昇騰、HMS/鴻蒙及MDC等生態;聯合東莞市政府及優秀企業代表建設“松山湖開發者村”。

以技術賦能為例，華為全聯接大會2022期間，華為云AI開發、軟件開發、數據治理三大開發生產線進行服務升級，還發布全新的華為云API中心。這使開發者不必再陷入瑣碎的技術細節，更聚焦于開發本身。

在AI開發生產線ModelArts中，華為云推出ModelBox AI開發套件，它基于ModelBox框架，集成了硬件開發板、平臺工具軟件和最佳實踐案例，讓開發者分鐘級掌握AI應用開發和部署流程;在數據治理生產線DataArts中，華為云推出了AutoETL工具，它能通過無代碼模式，使數據湖開發任務節點數量降低20%，數據作業開發效率由天級降到分鐘級。在軟件開發生產線CodeArts中，華為云推出CodeArts Snap智能編程助手，它能將自然語言轉化為編程語言，大大提升開發者編碼效率和質量。

此外，華為云還全新發布華為云API中心。截止2022年10月，華為云API中心已匯聚來自華為和伙伴的超過6萬個API，覆蓋制造、政府、交通、物流、金融、零售、教育等多個行業。

華為云的生態齒輪

再來看合作伙伴生態，這也是華為云一直在拓寬的第二個“超級入口”。2022年5月，華為云正式發布新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個合作框架。目前，已有2000多家伙伴加入了GoCloud合作框架，與華為云共建解決方案，已有超過4.1萬家伙伴選擇與華為云開展商業合作，共同為超過11萬家客戶服務，伙伴收入同比增長超過55%。

或許這就理解為華為云期待的生態“齒輪效率”，即GoCloud與GrowCloud相互咬合運轉，形成優勢和資源互補。同時，GoCloud、GrowCloud、華為云、用戶之間，也通過齒輪進行數字化能量傳遞。

不動產行業的明源云、智能制造領域的黑湖科技都是典型的ISV伙伴，這兩家公司已在多個項目中，與具有銷售和服務能力的上海恒馳形成合作。而對此，康寧還希望為華為云伙伴生態再加一把柴。“華為云新伙伴體系將投入1.2億元專項資金為伙伴提供專業賦能和各種激勵，并與伙伴共建了300多個聯合解決方案與服務。”

華為云全球生態部總裁康寧同時，華為云服務伙伴計劃還將開放三類市場機會，包括大型企業項目，中資出海項目和華為內部項目，將30%的華為直客開放給服務伙伴參與進來，未來這一比例將會提升至60%;在初創生態領域，華為云也將全面建設初創生態，以華為云初創計劃加上華為云加速器作為雙輪驅動，為初創企業提供創新云平臺、創業賦能、商業資源等多維度的支持，在3年內賦能全球10000家高潛初創企業。華為云又釋放出市場信號。

多元化的流量入口

其實在過去一年中，華為云一直在構思獨特的“流量入口”——線上、線下一體化的流量入口。在剛剛結束的828 B2B企業節中，華為云聯合3萬多家生態伙伴，為中小企業提供了1000款產品，超億元專項扶持補貼，惠及超10萬家企業，并為參與伙伴帶來平均140%的訂單增長。

這就是典型的線下流量入口，此前提到了開放三類市場機會，也屬于線下流量入口，而在華為全聯接大會2022期間，拓寬線上流量入口的信息，也明確地被傳遞。華為云將不斷完善華為云云商店KooGallery，旨在成為用戶首選的最佳企業應用分發平臺，成為開發者、伙伴的最佳商業變現平臺。

目前已有7000多家優秀伙伴入駐云商店KooGallery，上架了60多個品類共9200多款商品，同期增長了2.3倍。未來，華為云將繼續攜手伙伴做好云商店的聯營，從商業模式、平臺賦能、資源扶持等多個層面開展深度合作。

“未來，為了保障伙伴的商業成功，華為云還打造了伙伴價值創造與商業變現流程，制定了聯合構建、聯合營銷、聯合銷售，以及聯合交付與服務的流程體系。”康寧表示。

來源：戈叔說IT

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