3天營收2.8W，兒童劇本殺是怎么火起來的？

本來，兒童劇本殺只是被北京這些家長與小朋友們“內部”知曉的。

前段時間，一場烏龍事件打破了這種平和。一家因為涉疫而出圈的兒童劇本殺店，被外界謠傳說是“變相培訓”。因為這事兒，兒童劇本殺紅了。

一系列反應都隨之發生。

在小紅書上，一些兒童劇本殺的“生意經”接連浮出水面，說這一行多么賺錢，比如“2022年千元創業”、“3個月帶來150W+”、“3天營收2.8W”……

在大眾點評上，搜索“兒童劇本殺”，也會出現670個結果，是3142個“劇本殺”的1/5.

于是，作為北京首家兒童劇本殺店，蔚芽兒童劇本殺樂園店長廖恪，接到了大批想要入局這一賽道的從業者的來電，“這行業掙錢嗎?”“這行業以后發展如何?”

不止如此，還有一批自稱是“業內人士”，頻繁打電話向廖恪求證：“你這到底是不是教培啊?”

“我們真不知道從什么時候開始，突然就被外界傳成教培了?”廖恪的店開在了北京東四環上的百子灣，2021年6月開始的試營業，迎來的玩家都是3-14歲的10后。初創團隊倒確實都是干兒童教培的，此前因為意識到教培行業的變化，公司挑出來4個人專門研發過讓孩子們玩起來的劇本，因為雙減，廖恪干了5、6年的英語教育公司關停后，有資源、有本子、有團隊，他們順勢就轉型做起了兒童劇本殺。

兒童劇本殺到底是怎么個玩法?真的一點都不含教培量?「后浪研究所」在10月底的一個周日去蔚芽兒童劇本殺樂園“圍觀”了一下午。

整個游戲流程與其他劇本殺無異。從開始前的暖場游戲，到角色分配，到換裝，到讀本，到找線索，到推理，一應俱全。不同的是，角色分配是通過“手心手背”游戲的輸贏來決定的，換裝換的尺碼都是xxs的，讀本是像讀課文那樣富有感情色彩的，找線索與推理的過程，也是充滿烏龍與喧嘩的……

這天來的這4位小學生，玩的劇本叫《黑黑的世界》，2男2女分別代表不同精靈族，一起給大精靈族長(即DM)過生日。隨著劇情的推進，他們在未來1小時的任務是，找到拿走“精靈之心”的精靈族代表。

一個名叫Sophia的9歲女孩，這之前，從來沒玩過劇本殺，在網上得知北京竟然有這樣的兒童娛樂，媽媽帶著Sophia來體驗一下。她還以為劇本殺和自己之前在家樓下玩的《三國殺》紙牌游戲相差無異。“一個人是一個角色，可以把角色說出來，然后互相打牌。”

結束后，雖然Sophia最終并沒有找到拿走“精靈之心”的精靈族代表，她還是不假思索地跟媽媽反饋說：“好玩。不怎么難，仔細想想它給的線索就可以了。”

“我們的目的就是為了讓孩子玩的開心。”廖恪說，還在內測時，他們一度也沉浸于“特別希望孩子一定要學會點什么，要不然都覺得虧得慌”的教培思維，不過很快，他們就扭轉了思路，少介入干預，就讓孩子們“干干凈凈地玩”。

教培人轉型劇本殺都會經歷什么？兒童劇本殺是怎么一波三折火起來的？都有哪些門道？會按照成人劇本殺的態勢發展嗎？

這些，我們都問了問廖恪。以下是他的回應。

兒童劇本殺，火了

我也沒想過兒童劇本殺會這么受歡迎。

之前北京沒疫情的時候(去年10月到今年年初)，我們一天能排個6、7場，每次都能滿編，那家伙，人可多了。有的小孩周中放學早，家長就會開車給他們送來，有朝陽的，有東城的，甚至是從燕郊來的。

大部分都是家長在大眾點評上看到別人的反饋，就把孩子送來的;也有一些玩過的小朋友，會在學校里邊說“這太好玩了”，然后也會帶來一波小客戶，老帶新現象特別普遍。

這是近期在小朋友中新流行的一種社交娛樂。對于小朋友來說，可以在這里收獲新的朋友，也為10后社交圈里添了新的談資。而對于家長來說，孩子在劇本殺的過程中，也是他們解放雙手，放空自己的好時機，何樂而不為?

我們老客戶的比例大概在24%-36%之間，劇本通刷率在16%-20%。比如有的小孩因為之前沒抽到自己想要的角色，就老想再玩。還有覺得一個本好玩，就想通刷的。

可能在你們的感知里，兒童劇本殺是最近才火的。因為東城區那家兒童桌游店的流調，引起了一些討論，但這已經是第三波熱度了。

去年6月，熊貓傳媒的申晨老師說他在研究兒童劇本殺，這一行業就被小范圍地關注到了。

那時候我們店還在試營業呢，就開始陸續收到全國的咨詢電話。有想投資的，問我這事兒是怎么干的；也有想創作的，來問這本兒怎么寫的，是用什么邏輯寫的。

一開始，他們問啥我們就回答啥。純粹是熱心腸，就像你問我說，今兒這豬蹄兒好吃嗎?我說挺好吃的。為啥好吃?聽說他們家放料了。一個意思。

后來我發現，這些之前說想和我合作的，或者是想在我旁邊開店的，最終都改成賣劇本的了。我就有種被騙的感覺，他們再問啥，我們就不再分享了。

來蔚芽兒童劇本殺樂園的小朋友和家長們，圖源受訪者

第二波熱度是去年的10月到今年2月，突然爆火，都不知道什么原因，那時候店里忙都忙不過來，預約電話一個接著一個。

甚至小紅書上都陸續出現了一些“聽說兒童劇本殺火了”的自媒體。還有一些文案連我們品牌都不帶改的，比如我們之前寫過一篇“兒童劇本殺到底粉了幾大類”，就有人照搬我們的分享，在網上發通稿。

但我們也沒管，一方面是管不過來，我們做好自己就完了;另一方面是這行業只有我們自己也玩不動，多來點從業者，干得好的人多了，我也開心。他要是愿意帶著我一起玩，那更好了，我沒意見。

之前，我們特別想把品牌打造成兒童網紅，還花了不少冤枉錢去推動宣傳，結果因為這第三波熱度，各種采訪，明的、暗的，到今天我接待了差不多30多個記者了。我才意識到，兒童劇本殺這一行業，算是剛剛起步。

我剛接著一電話，他問我這行業能掙錢嗎，這行業以后發展如何，還有對孩子有沒有教育意義。

你說你做生意，沒事兒去琢磨它有沒有教育意義干什么?比如你加工一養生湯，你會問這營養成分能不能有益于身高啊，能不能調理腸胃嗎?頂多問一天能產多少，一個月能掙多少，就這兩個事兒。

現在我們有點太被動了。人家桌游干得好好的，怎么突然就被外界傳成教培了？

讓開酒吧的人來干兒童劇本殺，那也不現實

我們的團隊的初創人員，確實之前都是干教培的，有策劃活動的，有研究教案的，也有做市場的。

我很早就接觸教培了。2011年，我有一朋友在做成人培訓，說是外企福利待遇好，在他的推薦下，我就去了。

偶然間，我就轉到兒童教培了。因為覺得教育行業沒那么多事兒，而且小孩嘛，都挺好玩、挺逗的。

2015年，我們創辦了一家公司，雖說是兒童教育，但更像是life club生活俱樂部(一種創新英語教學方法)，讓外教用英語帶著孩子們玩，讓孩子們在英語的環境下，去野生動物園、汽車博物館，去玩馬術、橄欖球、高爾夫。

后來和我們合作的學校大多都是加盟的，我就發現這些學校課程有點拖拉。所以2017年，我們自己組建了教學團隊，本來想豐富一下教材內容，做著做著，我們就覺得那不如直接自己研究教材好了。

2018年，我們發現教培行業可能會有相應調整，第二年，我們挑出來4位同事，專門研究兒童新娛樂。當時推出了兒童劇本殺的雛形——“玩劇本”。一開始是根據經典繪本和經典文學改編，有30多個小品類，后來為了方便推廣，我們匯總成3大類——文化、科普和奇幻。

兒童劇本殺就這么出現了。后來因為雙減，我們的英語教育也停了，公司開始專注發展兒童劇本。

一開始我們也沒想到這劇本能通過什么方式去變現，就覺得這事兒挺好玩的。后來2035遠景規劃提到沉浸式、消費升級，考慮到4-14歲的孩子可玩的東西不多，最多就是集個卡片啥的。他們已經過了玩蹦床的年齡了，但再往上成人的他們也玩不了。所以我們就希望兒童劇本殺能成為一種“兒童新娛樂”。

甚至開店，都是偶然的決定。去年2月份，當時我們開了一個年度總結會。因為最初內測的幾個本效果還不錯，就有同事提議說，咱要不開一個店?

也是膽大，說開就開了。都沒做啥準備，就聽說百子灣是網紅街區，樓里挺多小明星的，周圍的房子裝修也不錯。考察的時候，周圍進進出出的，感覺客流量還行。5月18號，我們就把店開在這了。

蔚芽兒童劇本殺樂園室內環境，圖源受訪者

后來就發現草率了。因為周圍的門店都是關門的，那些進進出出的人，都不是住戶，而是中介。

可以說這店開得是一波三折。那時候真不掙錢。但不是因為這個行業不掙錢，背后的原因其實是市場沒打開。大家都不知道兒童劇本殺是什么，解釋起來可費勁了。

后來我就專注于怎么能讓大家知道兒童劇本殺的存在了。在各個流量平臺去鋪關鍵詞，給大家科普、安利什么是兒童劇本殺，功夫不負有心人，慢慢就有一些用戶反饋了，在抖音啊、大眾點評、小紅書，都有一些評價，我們就這么堅持下來了。

我覺得兒童劇本殺這件事兒，總得有人來干，得有人來填補這個“兒童娛樂”的空白。但你說讓開酒吧的人來干兒童劇本殺，那也不現實。他都不了解孩子，他也沒興趣。我們做過教培的，之前老接觸孩子，還能琢磨琢磨關于孩子可以玩什么，好不好玩，能不能干干凈凈地玩。

確實，剛開始做的時候，我們會沉浸在過去教培的固有思路里。教培行業吧，好多老師都特別希望孩子一定要學會點什么，要不然都覺得虧得慌。就像今天玩這個本，《黑黑的世界》，初期版本內測的時候，必須得讓孩子記住你是火族的還是水族的，必須得知道立意是什么——要積極向上，不要有那么多的負面情緒。

那時候我們可能會要求小朋友能復述下來整個過程。像有的小朋友比較內向，我們還會保留從業習慣，去介入干預，讓他適應環境，比如刻意地說：“寶寶跟我念”。到最后他們是學會了，但這就比較激進，忽略了孩子當下的感受。

隨著內測的小朋友越來越多，我就發現，雖然他們讀本的時候，像在讀課文似的，但他們放下劇本的那一瞬間，就會回到最真實的狀態，會表現自己，愿意怎么說就怎么說，愿意說什么就說什么。所以后來我們就不要求了，能說就說，不能說也沒關系，說錯也無所謂。或者是讓他去跟其他小朋友互動，通過其他小朋友或者是游戲帶著他，一會兒就好。

你能明顯得感覺到玩一把兒童劇本殺對他們的影響。有的小朋友上去的時候一句話不說，下來的時候立馬跟人換微信。

這個游戲的屬性就是這樣，自帶社交光環。有時候他們玩起來看著像認識好幾年了，其實誰也不認識誰。

我們的目的就是為了讓孩子玩的開心。我們真不是教培，從運營模式上就可以看出來，孩子們一起玩，我們也和孩子玩。這跟教培有顛覆性的區別。也沒什么負擔說一定要教給孩子什么，什么課程體系、教學目標、教學大綱，根本沒有那些東西。

孩子們的真實感受才是最重要的。所以現在我們在招人的時候，沒有專業的要求，只有一點，就是教培老師和成人劇本殺DM，我們一般不會要。

兒童劇本殺有很多門道，外行人都不懂

你發現了嗎，我們店沒有大人衣服。

最開始我們是讓家長參觀和參與的，后來我們給孩子換裝的時候，從兜里拿出來過錄音筆，發現有家長偷著錄，可能是為了盜本。從那以后，我們就不讓家長進去了。

無形之中，我發現這種方式有一個優點，就是家長不跟著，這些孩子就能解放，能真實地表達自己的情感，不會考慮我旁邊還坐一媽。家長一站后面，孩子就跟上課似的。

很多劇本殺店最近推出了親子本，但我只能說自己的能力不足，做不到讓家長和孩子都開心。親子這東西太麻煩了，孩子大一點的，家長不愿意陪孩子，把孩子送這來就是他自己來放松了;孩子小一點的，家長關注的是孩子能不能得到成長。所以親子活動很難做到既讓家長開心，又讓孩子開心。

在我印象里，97%以上的小朋友都覺得挺好玩的，但也有會直接說，“不好玩。”比如有的推理能力不是很強的，他就會說：“無聊”;推理能力很強的，他也會覺得沒意思，直接說：“幼稚”。

這就是兒童劇本殺和成人劇本殺的不同了。成年人很會隱藏情緒，不好玩也很少當面說，但小朋友都直言不諱，挺好，這也能幫助我們改進和升級。

小孩的理解能力和成人是不一樣的。好多時候我們自己覺得寫的本特好，邏輯性可強了，太精彩了，孩子能咔嚓一下就給你破了。也有的時候，我們運用的詞匯，孩子不理解，他就玩不明白。

一開始我們也接寫手的投稿，但拿到手發現他沒接觸過兒童，完全不知道兒童能理解到什么程度。我要改他的本，比我們自己寫還累。后來我們干脆全都自己全職寫了。

我們內部有人是專門研究兒童劇本的。一天就在那一坐，不干別的，就琢磨，一段一段寫，然后捋邏輯，然后推敲，看看通不通順，難不難，適合多大的小孩玩。有時候專注到，你跟他說話他都聽不見。

寫完之后，我們就會找當時教的學生去內測，現成的資源。有的他們玩了一圈，就能發現bug，比如推完發現是個死胡同。我們就得再推，再改，改得好就改，改不好就重新寫。

劇本殺的很多環節其實會影響孩子的一些行為。孩子們沒有那么高的辨識度和自我認知，有些劇情可能會改變他們的行為。

所以我們在設計劇本的時候，需要做到積極向上，不會出現一些偏激的游戲引導或是故事。比如成人本里面那些恐怖、血腥、暴力、戀愛的內容，肯定不能存在，但這些東西去掉了，就不好玩了，太“雅”了，孩子也覺得沒勁。

所以我們就一點一點升級，比如搞一些沉浸式的體驗，做換裝，搞軟裝、光影音樂等……

除此之外，DM的表演狀態也很重要。如果你DM是個角色，有大段臺詞，和小朋友有互動，這就是一個升華的東西，對小孩有很大吸引力。

DM和小朋友，圖源受訪者

兒童劇本殺的店，有很多門道，外行人都不了解。

你看我們屋子里沒有凳子，孩子們做的都是墊子，就連電腦桌、樓梯扶手都用圓角包著，為啥?就怕孩子磕了碰了。

你還得有一套全方位的，標準化的接待流程。比如家長打電話來怎么預約劇本殺啊，小朋友來門店怎么服務啊——很重要的一點，我們不敢給小孩提供任何吃喝。

之前做教培的時候，就出過事兒。孩子餓了，老師尋思給點蛋糕，當時也問孩子了，“你不會對什么過敏吧?”他自己也不知道，說沒事兒。結果家長回頭就投訴了。說孩子對牛奶過敏，要連續吃5年過敏藥，也不能接觸過敏原。這一塊蛋糕，前3年的努力都白費了，你想想多大的責任?

所以我們現在也不敢提給孩子吃點啥了，因為有時候家長也不樂意，說孩子有蟲牙。

服務小孩可比服務成人難多了。

未來可期……嗎？

想要開一家兒童劇本殺，其實沒成人劇本殺費錢。

坦率點說，這一行確實掙錢。我們的單價不低，這我承認，因為我們的定價是根據市面上一節課的價錢定的，比如DIY陶泥，馬術，射箭……我們一場劇本殺就在這個區間里，網上賣158.店里賣198.

之前北京沒疫情的時候(去年10月到今年年初)，從下午1點到晚上8點，開個6、7場，滿編的話，一車將近3000塊錢，一天能掙個2萬，我們店鋪經營了4、5個月就回本了。

但網上說兒童劇本殺開個店就能3個月掙150萬，這真是顛覆我認知了，反正我是做不到這一點。

就拿我們這一年來說，發生了這么多變故，對吧。限流都算好的了，一天還能開個1、2場，大部分時間都是關店，對我們打擊太大了。又是限流，又是防控的，怎么可能那么快地變現？

再就是現在兒童劇本殺還沒開始怎么著呢，就已經開始卷上了。有專門賣本的，然后放“加盟”的也一堆，這和國家商務部的規定也不符，好多不成熟的東西都出來了。

最近還有好多想直接加盟我們店的，只給錢，然后就啥也不管了，反正我們是沒辦法做這種形式，因為加盟開店啊，不是一拍腦門就能做出來的。他照貓畫虎地學了我們的運營模式，但最終能不能真得做出我們這樣，還有待考究，這是需要時間的積累和驗證的。

蔚芽兒童劇本殺樂園的道具和服裝，圖源受訪者

反正據我觀察，這個行業里真會有跑偏的。

大家都太急著賺錢了，都想去收割這波韭菜，尤其是B端的人。但現在C端用戶壓根就不知道兒童劇本殺的存在，你就這么著急去割，韭菜都沒長好呢，甚至肥料都沒了，怎么收割啊?

我覺得大家應該沉下心來，別著急，它的發展趨勢一定是越來越好的，這事兒有得玩。沒準兒以后疫情好了，就會越來越好。兒童劇本殺也可能成為一個兒童的虛擬游樂園。

我們一開始的規劃就是，借著兒童劇本殺打進兒童娛樂，創出一個本土的兒童新娛樂品牌。就像迪士尼一樣，它不僅僅是娛樂，也不僅僅是動畫片，是一個IP，是很龐大的一個產業。

我們希望可以把兒童劇本殺推向一個兒童新娛樂的高點，然后形成一個標準化的服務流程。希望這一行業好，并且能夠維持下去。

前段時間，還有好多家長和我說，收到學校通知了，不讓孩子再去玩劇本殺了。那怎么辦?

只能走一步看一步唄。反正我們一直是跟著國家政策走。哪個行業都有壞人，哪個行業也都有壞事兒，所以有記者來采訪的時候，我們盡量安排他們自己去體驗，看看我們到底是不是教培，看看這一行的商業模型能不能市場獨立運營，看看兒童劇本殺是不是一個健康的、可持續的行業。

真正適合做劇本殺的，其實是那些不著急的，就是想干一個營生，有自由的時間去創業，反而能沉下心來慢慢推。

(封面來源視覺中國。)

本文來自微信公眾號“后浪研究所”(ID:youth36kr)，作者：楊小彤、薇薇子

來源：IT時代網

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