淘寶快手重新“牽手”，帶來(lái)更多生意確定性和想象空間

出品/壹覽商業(yè)

作者/七月

編輯/薛向

自2022年10月28日0時(shí)起，淘寶和快手將重新“牽手”，恢復(fù)合作。

壹覽商業(yè)獲悉，天貓雙11期間，商家通過(guò)淘寶聯(lián)盟，在快手直播間購(gòu)物車、短視頻購(gòu)物車、商品詳情頁(yè)等模塊發(fā)布商品及服務(wù)鏈接功能已經(jīng)陸續(xù)恢復(fù)，到10月31日恢復(fù)完成。值得注意的是，這次合作不僅僅只針對(duì)雙11.后續(xù)天貓和快手將保持持續(xù)合作。

此前在2021年雙11期間，快手曾經(jīng)對(duì)有贊和魔筷等第三方服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行斷鏈。今年2月又宣布，從3月1日起，快手電商的直播間、短視頻、商品詳情頁(yè)將切斷來(lái)自淘寶好物聯(lián)盟的商品鏈接。

但僅隔了8個(gè)月，淘寶和快手就再次展開了新一輪合作。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此番恢復(fù)合作，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)都意義重大。

與淘寶斷鏈后的這段時(shí)間，快手希望建立自己的電商閉環(huán)。在今年還提出大搞快品牌戰(zhàn)略，并表示拿出230億+流量用來(lái)扶持快品牌，希望在2022年扶持500+個(gè)標(biāo)桿快品牌。

但對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，扶持新品牌需要時(shí)間，引進(jìn)已有的品牌效率會(huì)更高。

零售專家鮑躍忠也告訴壹覽商業(yè)，“在行業(yè)面臨較大下行壓力的時(shí)期，快手需要通過(guò)一些新的手段，來(lái)做出一些新的業(yè)務(wù)的拓展。比如通過(guò)快品牌來(lái)提升自身電商方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但總的來(lái)看，無(wú)論是快手電商還是快品牌，目前的發(fā)展仍然處于早期階段，談品牌還為時(shí)尚早。目前快手的產(chǎn)品、產(chǎn)品體系，包括它的商家體系，整個(gè)推薦體系，恐怕還存在很多的問(wèn)題，還需要做不斷的迭代和優(yōu)化。”

而快手自從上市以來(lái)，仍未實(shí)現(xiàn)盈利，8月23日公布的二季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收216.95億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.4%，經(jīng)營(yíng)虧損31億元，同比收窄57.6%。

對(duì)快手來(lái)說(shuō)目前最緊迫的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利。與淘寶重新合作，既能夠引進(jìn)一些傳統(tǒng)的品牌，豐富產(chǎn)品數(shù)量，還能夠賺取部分傭金，這些都能夠促進(jìn)快手的營(yíng)收增長(zhǎng)，幫助其實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，也需要更多的外部流量。

在雙11的壓力之下，恢復(fù)與快手的合作也有助于其業(yè)績(jī)的維持和增長(zhǎng)。今年二季度，阿里營(yíng)收首次出現(xiàn)下滑。今年的一季度時(shí)淘寶成立去年以來(lái)首次季度成交額下滑。淘寶需要挽回增速。

對(duì)于此次合作，淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵表示，此次雙方恢復(fù)合作，將幫助商家在天貓雙11期間和未來(lái)，帶來(lái)更多生意的確定性和想象空間。

雖然現(xiàn)在多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)已成常態(tài)，但據(jù)公開數(shù)據(jù)計(jì)算，2021年天貓雙11成交額仍然占全網(wǎng)雙11銷售總額的56.7%，占全年全國(guó)網(wǎng)上零售總額的4.12%，淘寶仍然是中國(guó)最大的電商平臺(tái)，但同時(shí)也意味著增長(zhǎng)的壓力更大，而且現(xiàn)在的流量基本已經(jīng)見(jiàn)頂了，很難做出明顯增長(zhǎng)。

來(lái)源：壹覽商業(yè)

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