【財(cái)報(bào)】拼多多三季報(bào)：營收215.06億元，經(jīng)營利潤為21.39億元

11月26日，拼多多(PDD.NASDAQ)發(fā)布2021年三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度拼多多實(shí)現(xiàn)營收215.06億元，同比增加51%，不及市場預(yù)期的265億元。美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，經(jīng)營利潤為21.39億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元。

“拼多多過去兩個季度獲利，主要在于銷售和營銷支出帶來的杠桿作用。但對于我們來說，盈利并不是任何一個內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的終極KPI。我們更專注于長期投資以滿足用戶的基本需求。”拼多多董事長兼CEO陳磊在財(cái)報(bào)電話會議上表示。

11月27日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青告訴時代周報(bào)記者，雖然拼多多的營收不及市場預(yù)期，但第三季度是618與雙11之間的“網(wǎng)購淡季”，阿里、京東、唯品會等各大電商上市公司無不“階段性”增速趨緩，因此拼多多有這樣的營收也是意料之中。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度，拼多多營銷費(fèi)用為100.51億元，環(huán)比減少3%，連續(xù)三個季度呈下降趨勢;研發(fā)費(fèi)用支出24.22億元，同比增長34%。同時，公司約60%的員工為研發(fā)人員。

(時代周報(bào)制圖)

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰減，市場監(jiān)管加強(qiáng)，用戶增速放緩，企業(yè)主動求變迫在眉睫。“將發(fā)展重心更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，并利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢，進(jìn)一步推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化。”陳磊稱，繼二季度之后，本季度的利潤也將全部投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。

可以看到，接棒以來，陳磊已經(jīng)把“重研發(fā)輕營銷，重投農(nóng)業(yè)”刻進(jìn)拼多多的基因。拼多多也表示，將為年輕人才提供更多機(jī)會，在接下來的半年到一年中，會有更多年輕管理者走向臺前，承擔(dān)重要職能。

2020年，拼多多成為中國最大的農(nóng)(副)產(chǎn)品上行平臺。拼多多的“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”模式，為農(nóng)貨上行搭建起一條高速通路。

財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，拼多多的年度活躍買家達(dá)到8.67億，單季新增1740萬。拼多多APP三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.42億。在莫岱青看來，電商平臺都需面對用戶增長已接近天花板的問題，需要更多聚焦在用戶的留存、消費(fèi)黏性和轉(zhuǎn)化上。

陳磊在財(cái)報(bào)電話會議上提出：“之前，我們的用戶很少，目標(biāo)就是吸引更多的用戶來到平臺，現(xiàn)在我們擁有了很大的用戶群體。如何提供更多的品類，讓用戶擁有更好的體驗(yàn)，滿足他們的預(yù)期，提升對平臺的信任度，成為了我們面臨的挑戰(zhàn)。”

此前，拼多多高速增長的活躍用戶被認(rèn)為是“用營銷費(fèi)用澆出來的”。拼多多的營銷費(fèi)用主要花在三方面：線上線下廣告，促銷活動，以及優(yōu)惠券花銷。

以2019年拼多多推出的百億補(bǔ)貼為例，對全網(wǎng)熱銷商品實(shí)施不限量、不限時補(bǔ)貼，覆蓋超30000款品牌標(biāo)品并實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價。第三方數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)的跟蹤報(bào)告顯示，僅2019年第四季度，拼多多百億補(bǔ)貼的支出金額超過50億元，平均每件商品的平臺補(bǔ)貼約為15%。

這種補(bǔ)貼換增長的方式正在逐漸成為過去式。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，拼多多的營銷費(fèi)用分別129.97億元、103.9億元、100.51億元，連續(xù)三個季度下降。

拼多多的1P自營商品銷售業(yè)務(wù)也在繼續(xù)下降。2020年第四季度，拼多多上線1P業(yè)務(wù)。當(dāng)某些頭部品牌暫未入駐拼多多時，拼多多會通過自營商品銷售的形式，去滿足消費(fèi)者對這類商品的需求。比如，拼多多自己花錢買iPhone，然后平價甚至折價賣給用戶。

拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖在財(cái)報(bào)電話會議上回應(yīng)，最初開展這一業(yè)務(wù)，就清楚表示1P業(yè)務(wù)只是暫時性地為消費(fèi)者提供商家未銷售的產(chǎn)品。因此，“隨著平臺商家銷售產(chǎn)品愈加多樣化”，1P業(yè)務(wù)并不是拼多多的重點(diǎn)關(guān)注所在。

作為技術(shù)派，陳磊選了一條更為穩(wěn)健的路線：縮減營銷支出，轉(zhuǎn)而加大研發(fā)投入。財(cái)報(bào)電話會議上，針對分析師提出的未來營銷費(fèi)用策略的問題，陳磊回應(yīng)稱，“在營銷方面不斷地保持ROI(投資回報(bào)率)的要求，嚴(yán)格地、有紀(jì)律的去安排我們的營銷投入”。【責(zé)任編輯/常琳】

來源：時代周報(bào)

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