【新經(jīng)濟(jì)】超7500噸飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)，祭“空瓶復(fù)購”大招！

物美超市投放70000瓶、丹尼斯大賣場(chǎng)投放15555瓶……拿空酒瓶來就有資格復(fù)購飛天茅臺(tái)，原價(jià)!除了放量控價(jià)的傳統(tǒng)活動(dòng)，各大商超更是祭出了“空瓶復(fù)購”的大招。

今年雙節(jié)期間，茅臺(tái)投入市場(chǎng)產(chǎn)品將達(dá)到8000噸總量。消費(fèi)者能喝到原價(jià)茅臺(tái)了?

是噱頭還是新招兒?

茅臺(tái)集團(tuán)新任董事長(zhǎng)丁雄軍上任15天有余便迎來白酒旺季，一向敏感的飛天茅臺(tái)價(jià)格成為擺在新晉董事長(zhǎng)面前的第一道難題。

據(jù)了解，今年茅臺(tái)旺季控價(jià)除了依然延續(xù)之前的加大投放量來緩解供需矛盾之外，還推出了原瓶復(fù)購活動(dòng)。

據(jù)物美超市官方公眾號(hào)介紹，參與空瓶復(fù)購活動(dòng)需要持有訂單記錄及可溯源完整空酒瓶，前者訂單記錄完成時(shí)間規(guī)定在2020年6月1日至2021年8月31日期間，而后者需要包含膠帽、飄帶、物流碼、生產(chǎn)日期、批次及瓶身碼。

物美超市投放7萬瓶原價(jià)茅臺(tái)、丹尼斯大賣場(chǎng)共投放15555瓶原價(jià)茅臺(tái)......物美超市、丹尼斯大賣場(chǎng)、夏商集團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)等各大商超都爭(zhēng)先公布了原價(jià)飛天茅臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)。

“限制條件太多，幾乎不太可能滿足要求。”消費(fèi)者小姚對(duì)北京商報(bào)記者表示，并非有空瓶就可以購買到原價(jià)飛天茅臺(tái)，只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的訂單，并把空瓶配件保存完好的消費(fèi)者才有資格進(jìn)行購買。

茅臺(tái)高舉高打的控價(jià)新政，直營(yíng)渠道的苛刻復(fù)購條款，原瓶復(fù)購是噱頭還是新招兒把消費(fèi)者搞得云里霧里。

對(duì)此，北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬松指出，空瓶復(fù)購目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者以提升飛天茅臺(tái)開瓶率問題。但因其價(jià)格較高，導(dǎo)致消費(fèi)者輕易不舍得開瓶。空瓶復(fù)購不應(yīng)成為購買飛天茅臺(tái)的前置條件，消費(fèi)者應(yīng)享有自由支配已購商品的權(quán)利，而空瓶復(fù)購甚至在某種程度上是有損于消費(fèi)權(quán)益的。

從政策的發(fā)布時(shí)間和規(guī)則不難發(fā)現(xiàn)，放量、空瓶復(fù)購活動(dòng)都是為了推動(dòng)飛天茅臺(tái)價(jià)格趨于穩(wěn)定，茅臺(tái)幾位董事長(zhǎng)都為此做過不懈努力。茅臺(tái)前任董事長(zhǎng)高衛(wèi)東曾推出令業(yè)內(nèi)外人士側(cè)目的“拆箱令”。據(jù)悉，“拆箱令”規(guī)定自2021年元旦起，茅臺(tái)專賣店、經(jīng)銷商將飛天茅臺(tái)按1499元價(jià)格拆箱售賣。但“拆箱令”卻不僅使單瓶飛天茅臺(tái)價(jià)格未降，而且原箱飛天茅臺(tái)價(jià)格也一飛沖天，甚至連其包裝紙箱都被黃牛炒至500元一個(gè)。截至今日，2021年飛天茅臺(tái)原箱每瓶售價(jià)3880元/瓶，散瓶售價(jià)3000元/瓶。

市場(chǎng)投放超8000噸

據(jù)市場(chǎng)信息透露，今年雙節(jié)，貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)投放飛天茅臺(tái)總量在7500噸以上，外加茅臺(tái)1935級(jí)香溢五洲兩款茅臺(tái)酒新品，合計(jì)將投放市場(chǎng)超8000噸。北京商報(bào)記者向貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人核實(shí)，負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，情況屬實(shí)。

北京商報(bào)記者從天貓超市了解到，自9月17日，天貓超市雙節(jié)期間每天原價(jià)茅臺(tái)供應(yīng)量將是日常的8倍。

程萬松指出，茅臺(tái)通過零售終端放量是平抑價(jià)格的一種市場(chǎng)化手段，本身是可行的。但如果在執(zhí)行過程中，商超、賣場(chǎng)僅把原價(jià)飛天茅臺(tái)酒作為引流的一種手段，而在執(zhí)行過程中大打折扣，讓茅臺(tái)平抑價(jià)格的舉措沒有落到實(shí)處，這就需要茅臺(tái)酒廠調(diào)整策略，在銷售政策上施以重典，對(duì)沒有嚴(yán)格執(zhí)行的終端賣場(chǎng)，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，甚至終止合作。

放量控價(jià)難

此次雙節(jié)，飛天茅臺(tái)有8萬噸放量，但消費(fèi)者買到原價(jià)茅臺(tái)的幾率能否升高，答案或許并非肯定。北京商報(bào)記者也曾試圖參與線上抽簽搶購原價(jià)飛天茅臺(tái)資格的活動(dòng)，但均未中簽。還有網(wǎng)友在微博吐槽道“搶一瓶原價(jià)飛天茅臺(tái)，比中簽新股還難”。

煙酒店老板小李對(duì)北京商報(bào)記者表示，“此次雙節(jié)放量對(duì)市場(chǎng)飛天茅臺(tái)終端價(jià)格影響一段時(shí)間，但我個(gè)人長(zhǎng)期看好飛天茅臺(tái)的價(jià)格”。

茅臺(tái)通過放量控價(jià)的策略由來已久，2019年茅臺(tái)向市場(chǎng)投放7400噸飛天茅臺(tái)酒，2018年自8月1日至9月底，茅臺(tái)向市場(chǎng)共投放7000噸飛天茅臺(tái)酒，2017年雙節(jié)前，茅臺(tái)也曾宣布向市場(chǎng)投放6200噸飛天茅臺(tái)酒。

值得一提的是，伴隨旺季放量控價(jià)還有大量黃牛開外掛刷單，消費(fèi)者搶購后倒手賣給黃牛的各種“掙錢套路”。

雖然有放量，但搶購中卻存有“貓膩”;雖有空瓶復(fù)購，但開瓶率不高;雖進(jìn)行“拆箱令”，卻將茅臺(tái)紙箱炒熱。為控價(jià)，茅臺(tái)持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷商改革，砍掉經(jīng)銷商擴(kuò)大直營(yíng)，但種種舉措對(duì)于控價(jià)卻成效甚微。

程萬松指出，飛天茅臺(tái)價(jià)格居高不下的同時(shí)給其價(jià)格穩(wěn)定帶來隱患，因?yàn)楣┬桕P(guān)系是決定價(jià)格變化的基礎(chǔ)。事實(shí)上，茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定才能確保茅臺(tái)酒廠乃至醬香熱的持續(xù)穩(wěn)定，如果飛天茅臺(tái)的價(jià)格脫離了消費(fèi)群體的購買力承受范圍，就會(huì)引發(fā)供需關(guān)系變化，進(jìn)而導(dǎo)致茅臺(tái)熱乃至醬香熱的拐點(diǎn)出現(xiàn)。唇亡齒寒，市場(chǎng)需要理性。任何白酒品牌都是在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存和發(fā)展，飲用市場(chǎng)被發(fā)酵酒和各種飲料競(jìng)爭(zhēng)，禮品市場(chǎng)被各種禮品競(jìng)爭(zhēng)，脫離了購買力，就等于脫離了市場(chǎng)基礎(chǔ)，飛天茅臺(tái)也不例外。【責(zé)任編輯/慶華】

來源：北京商報(bào)

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