發力海外重點營銷渠道 歐洲杯將進入“海信時間”

作為與奧運會、世界杯比肩的世界頂級三大體育賽事之一，四年一屆的歐洲杯總能成為熱點與流量的制造機，一舉一動都成為關注的焦點。

據了解，延期到今年的2020年歐洲杯將于6月11日至7月11日舉行。在沉寂了許久之后，推遲到2021年6月的歐洲杯無疑是近期最令人期待的國際賽事。而作為世界上水平最高的足球賽事之一，歐洲杯的商業價值更是不容小覷。如果能在此次歐洲杯中成為頂級贊助商，那么必然能獲得極高的關注度。

全球監測和數據分析公司尼爾森曾經發布的一份體育粉絲研究報告顯示，體育營銷已經成為即受到消費者、體育和品牌三方都贊同的買賣，超過70%的消費者會對贊助品牌產生親切感，體育營銷在消費者中獲得很好的接受程度。另一方面，能夠成為大型賽事的贊助商，本身也是企業實力的一種證明，對于增強品牌形象，強化消費者信心有著重要作用。

從2016年歐洲杯到2018年世界杯再到2020年歐洲杯，連續贊助3屆頂級足球賽事的中國品牌海信，日前再次吹響歐洲杯營銷之旅的號角，發力海外重點銷售渠道，為即將到來的歐洲杯做好充分準備。

據了解，海信意大利公司于4月20日便開始了“現金返還”活動，購買海信產品的顧客可以最高贏取500歐元的現金，并通過戶外大型廣告牌和線上線下共同宣傳。從五月初開始，終端門店的宣傳物料陸續布置。

“公司準備了100個全新的電視展架，和整齊統一的歐洲杯宣傳物料分發到大型渠道的各個門店，包括電視頂貼，櫥窗貼紙，易拉寶，立柱海報，地面指引帖等各種物料。并已經開始著手籌備借此宣傳熱點，在兩大渠道建設3家海信品牌旗艦店，主推高端產品，打造差異化的零售體驗。”海信意大利公司相關負責人稱，除此之外，海信意大利公司還策劃組織在羅馬中心搭建球迷廣場，在其中分各個展廳展示海信電視、冰箱、洗衣機、廚電和空調等主推和高端產品，并對其中的促銷員組織了系統的培訓。組織媒體對其做詳細報道，以獲得最大最廣的關注和傳播。

在此之前，海信意大利公司與當地第一大渠道MEDIAWORLD 早在2014年便開始展開合作，7年間迅速發展了數十家門店。目前，海信在該渠道擁有電視和冰箱產品線。2020年電視銷售額相比2019年實現6%的增長，2021年得益于歐洲杯的宣傳和口碑，加之高端產品激光電視的大力推廣，預計將實現70%的同比增長。

“持續贊助世界頂級體育賽事不斷把海信品牌在全球帶到了新高度。” 海信集團總裁賈少謙說。在歐洲，海信與歐洲第二大電子產品零售巨頭EURONICS的合作長達十年，擁有數十家門店。從2018年主推ULED產品、2019年主推OLED再到2020年Laser TV的強勢進入，海信意大利已經在該渠道擁有全線的電視產品，并交出了滿意的銷售答卷：2020年對比2019年實現銷售額50%的增長，預計2021年將比同年增長33%。2020年，在首次引入冰箱產品線后，冰洗冷產品的銷售額同比增長60%，預計2021年將實現35%的增長。

而在南非，海信電視和冰箱產品，牢牢占據著南非市場第一的位置;在澳洲，海信電視銷量位居第二;在最為挑剔的日本市場，海信系電視銷量已經超過夏普名列第一。在墨西哥、美國、加拿大、德國、英國等國家，海信產品市場份額和品牌知名度也迅速提升。

海信早已是體育營銷 " 頭號玩家 "，從國民企業到世界企業，海信正站在成為世界級品牌的歷史起跳點上。而海信將贊助世界頂級賽事進行到底的堅持的背后，是成為全球知名品牌的堅定決心與信念，更是民族品牌的自信與實力。

據悉，2020年歐洲杯海信的營銷主題是“Hi 冠軍”。“Hi”，是英文中的問候語，也是海信的英文名稱縮寫，意在向消費者、向合作伙伴致意。“冠軍”承載著海信對勝利一如既往的追求，既體現了海信各大品類、產業的領先優勢和市場地位，也體現了海信對于品質和技術的堅守。

“今天的海信，已經不只是一家家電制造企業，更不只是一個局限在國內的家電品牌。今天的海信，已經走出了一條不一樣的國際化品牌之路。”賈少謙說。【責任編輯/常林】

來源：IT時代網

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