辛巴被旗下主播“討薪”：還我2650萬

近半年來，辛巴頻頻引發(fā)輿論風(fēng)暴：假燕窩、復(fù)播封路、退網(wǎng)鬧劇……接連不斷的風(fēng)波反噬平臺(tái)。于快手而言，辛巴已成了一把雙刃劍，拖累平臺(tái)飽受網(wǎng)友質(zhì)疑。接下來，高調(diào)的辛巴與其家族能夠陪同快手直播電商2.0時(shí)代走多遠(yuǎn)，是密切同行還是身影漸遠(yuǎn)，謎底等待時(shí)間來揭曉。

“快手一哥”辛巴的“退網(wǎng)”鬧劇，至今還在發(fā)酵。

自去年底，圍繞辛巴的紛爭(zhēng)就從未停息。從因“假燕窩”事件停播數(shù)月，到今年3月27日復(fù)出當(dāng)天，因高調(diào)“封路”被人民網(wǎng)點(diǎn)名批判;再到4月7日辛巴突然稱“內(nèi)心被資本、流量、某些平臺(tái)打敗了”要退網(wǎng)，但隔天其公司就公開否認(rèn)辛巴退網(wǎng)的消息，辛巴亦將此推說為自己“喝了酒，記得不太清楚”;幾天前，原辛巴公司的簽約主播安若溪又曬出一紙討薪的反訴狀……

從安若溪的民事反訴狀，也可一窺“辛巴家族”強(qiáng)大的吸金能力。不到一年，她參與電商合作活動(dòng)23場(chǎng)，總時(shí)長(zhǎng)202.8小時(shí)，獲得支付金額約5.34億元，凈支付金額超3.81億元。

坐擁8000萬粉絲的辛巴，無疑是快手的一個(gè)巨大流量，而“辛巴家族”也為平臺(tái)帶來龐大用戶群體。時(shí)至今日，在一系列風(fēng)波中，辛巴于快手而言似是一把雙刃劍，在平臺(tái)開啟直播電商2.0時(shí)代之際，辛巴的身影似乎已漸行漸遠(yuǎn)。

對(duì)于辛巴公司巴伽娛樂與安若溪目前的經(jīng)濟(jì)糾紛，每經(jīng)記者分別聯(lián)系了雙方，安若溪方面表示暫不接受采訪，巴伽娛樂方面稱：“到時(shí)候會(huì)有個(gè)說法，持續(xù)關(guān)注著就行。”

“農(nóng)民的兒子”坐上快手王座

辛巴復(fù)播時(shí)，他將一條與團(tuán)隊(duì)所有主播站在一起的小視頻置頂，視頻中，辛巴高呼：“接所有用戶回家?！逼鋵?shí)，不論是辛巴的團(tuán)隊(duì)，還是忠實(shí)粉絲，他們都自稱一家人。

隨著辛巴直播帶貨業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，他自己已無法滿足商業(yè)步伐，于是他培養(yǎng)了自己的“徒弟”，也通過簽約合作的方式，將其他主播納入麾下。

被家人們圍繞，辛巴是一個(gè)“財(cái)散人聚”的講義氣大家長(zhǎng)身份?！爸恍枰o他(指辛巴徒弟)點(diǎn)100萬個(gè)關(guān)注，你們就可以買到五塊錢三瓶的洗發(fā)水。性不性情?合不合理?20萬單賠100萬……”這就是辛巴在自己直播間里帶徒弟的場(chǎng)景。

與李佳琦、薇婭相比，辛巴的江湖味更重。按照他自己的說法，他出生在一個(gè)頂棚露著風(fēng)的東北農(nóng)村倉(cāng)庫(kù)?！案赣H說，人窮，沒有人幫助，就給我取名辛有志?！?/p>

早早投入到社會(huì)歷練中的辛巴，早期并不順利，他做過生意、倒賣過尿不濕、欠過債、被合伙人拆過臺(tái)……2016年，辛巴開始在快手上做直播，給大家“嘮嘮”創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。

彼時(shí)，初瑞雪是快手上的頭部主播，為了追求自己的女神，辛巴在初瑞雪的直播間一擲千金為博紅顏一笑，后來辛巴真的娶到了初瑞雪，在快手用戶中引發(fā)關(guān)注。

快手初涉電商時(shí)，辛巴敏銳地捕捉到商機(jī)?！坝浀梦以诳焓稚腺u的第一款產(chǎn)品，棉密碼，我們?nèi)プ隽撕芏嗤惍a(chǎn)品的對(duì)比，選中它。直播第一場(chǎng)就賣了十二萬，那時(shí)我就知道，有一天我能賣1000萬?！?/p>

辛有志最愛說自己是農(nóng)民的兒子，至今，他在快手上最重要的自我介紹也是這一條。直播電商草莽生長(zhǎng)的時(shí)期，辛巴在快手直播間快速吸引一批忠實(shí)粉絲。所用的手法也非常直接有效，那就是：交朋友不怕花錢，動(dòng)輒在直播間里發(fā)紅包、送禮物。

“大家看我手上的這道疤，是家里用縫被子的針縫的，四歲一小孩，沒有掉一滴眼淚，這就是你們認(rèn)識(shí)的辛有志，我會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)流淚、因?yàn)槲鳒I、因?yàn)椴还搅鳒I，但不會(huì)因?yàn)樘哿鳒I，從小到大沒流過?！毙涟驮谝曨l中說。

對(duì)自己夠狠、對(duì)朋友夠義氣，白手起家、迎娶女神……辛巴身上的這些特質(zhì)不斷被放大，演化為凸顯的“人設(shè)”與商業(yè)價(jià)值。2019年雙十一期間，他曾創(chuàng)造20億元銷售額的直播帶貨記錄，穩(wěn)坐“快手一哥”的寶座。

又一“家人”與“家長(zhǎng)”反目

2020年底，辛巴因直播間出售“假燕窩”引起爭(zhēng)議。后來的調(diào)查結(jié)果是：燕窩不是假貨，但主播存在夸大宣傳，沒有講明這是一款“風(fēng)味飲料”，只強(qiáng)調(diào)了燕窩的含量和功效，存在誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，觸犯了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

懲罰不重，辛巴直播暫停60天，暫避風(fēng)頭。而辛巴的“辛選”家族卻沒有停下擴(kuò)張的腳步，此前，辛巴已經(jīng)建立了“師傅帶徒弟”的“家族模式”，并對(duì)外簽約主播，旗下主播力量不斷擴(kuò)大。據(jù)剁椒娛投報(bào)道，在辛巴賬號(hào)被封停的60天里，他將旗下主播從去年的27位擴(kuò)充到了60位。

“自己孩子全靠家人們照應(yīng)”，是辛巴的口頭禪。辛巴的主播們常?；ニ⒍Y物，大號(hào)扶持小號(hào)。去年一個(gè)徒弟“拜師一周年”，還曾出現(xiàn)過徒弟感恩辛巴，在直播間給“師父”下跪的場(chǎng)景?！拔医o我?guī)煾敢还颍虻牟皇莿e的，我拿他當(dāng)我自己的父親，除了他以外沒有別人管我了?！?/p>

但這種“親如一家”的關(guān)系對(duì)應(yīng)的是，一旦“家人關(guān)系”破裂，分手的雙方就可能對(duì)簿公堂。辛巴實(shí)控的巴伽娛樂起訴了三個(gè)解約藝人，案由全是服務(wù)合同糾紛。

針對(duì)巴伽娛樂的起訴，安若溪進(jìn)行了反訴。反訴狀顯示，按照合約，直播禮物、打賞按巴伽娛樂30%、安若溪70%的比例分配。除直播打賞外，雙方在服飾類的收入按巴伽娛樂70%、安若溪30%來分配。安若溪方面提出，自己參與電商合作活動(dòng)23場(chǎng)，共計(jì)202.8小時(shí)，獲得支付款項(xiàng)近5.34億元，凈支付金額約3.81億元，而巴伽娛樂存在違約情況，未向自己履行結(jié)算、支付義務(wù)。安若溪向巴伽娛樂方面要求支付收入約2650萬元以及相應(yīng)的滯納金。

直播電商以外，去年9月，辛巴攜手合伙人豪擲4.3億元現(xiàn)金入股“童裝第一股”起步股份。得益于網(wǎng)紅“帶股”的強(qiáng)大影響力，起步股份曾連續(xù)5個(gè)交易日漲停。

起步股份相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，辛巴方面希望能借助起步股份在兒童服飾領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，填補(bǔ)其兒童類商品上的空缺?！拔覀円部粗辛诵涟图捌浜匣锶嗽陔娚讨辈?、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的專業(yè)化能力，能夠加速公司新零售產(chǎn)業(yè)布局?！?/p>

而網(wǎng)紅對(duì)實(shí)體公司在資本市場(chǎng)上帶來的波瀾也是一把雙刃劍。去年12月，受辛巴“假燕窩”事件影響，起步股份一度跌停;今年復(fù)播后的“封路”事件，更是讓起步股份股價(jià)連續(xù)兩個(gè)跌停，市值蒸發(fā)近10億。

辛巴家族恐遭平臺(tái)“削藩”

登上快手“王座”的辛巴，帶領(lǐng)其家族，給平臺(tái)帶來巨大流量光環(huán)。據(jù)今日網(wǎng)紅統(tǒng)計(jì)，截至2020年5月中旬，辛巴818家族在快手的粉絲量級(jí)合計(jì)達(dá)到了1.4億，在快手六大家族中最高。

但近半年來，辛巴頻頻引發(fā)輿論風(fēng)暴：假燕窩、復(fù)播封路、退網(wǎng)鬧劇……接連不斷的風(fēng)波反噬平臺(tái)。于快手而言，辛巴已成了一把雙刃劍，拖累平臺(tái)飽受網(wǎng)友質(zhì)疑。辛巴究竟對(duì)快手造成了哪些影響?每經(jīng)記者試圖就此采訪快手方面，但未得到回復(fù)。

不可否認(rèn)的是，辛巴的個(gè)人號(hào)召力依舊強(qiáng)勁。據(jù)今日網(wǎng)紅，停播了一百多天的辛巴在3月27日強(qiáng)勢(shì)回歸，直播當(dāng)天吸引400萬人觀看，單場(chǎng)GMV達(dá)20.42億元。

而快手亦看好直播電商的發(fā)展，作為內(nèi)容平臺(tái)的快手，在2018年入局電商直播，當(dāng)年GMV僅0.97億元，2019年GMV便迅速上升至596億元。根據(jù)快手最新財(cái)報(bào)，2020年快手電商GMV為3812億元?？焓蛛娚特?fù)責(zé)人笑古在3月底的“2021快手電商引力大會(huì)上”表示，未來直播電商將是6萬億+規(guī)模的市場(chǎng)，快手將全面開啟直播電商2.0時(shí)代。

不過，在快手全新的直播電商2.0時(shí)代，辛巴及其家族或?qū)⒚媾R平臺(tái)“削藩”。每經(jīng)記者根據(jù)2019年辛巴直播帶貨GMV達(dá)133億元來粗略計(jì)算得出，其在當(dāng)年快手電商GMV的占比高達(dá)22%，但到了2020年，辛巴及其家族在快手電商的GMV占比出現(xiàn)斷崖式下跌。“辛巴家族在快手電商GMV的占比只有6%。”在上述大會(huì)上，快手電商用戶運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人張一鵬在接受每經(jīng)記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)透露。

其實(shí)自2020年下半年起，快手便向外界傳遞出“中腰部主播才是平臺(tái)核心力量”的信號(hào)?？梢?，去“家族化”、扶持更多中腰部主播是快手制衡辛巴等頭部主播的“利器”。接下來，高調(diào)的辛巴與其家族能夠陪同快手直播電商2.0時(shí)代走多遠(yuǎn)，是密切同行還是身影漸遠(yuǎn)，謎底等待時(shí)間來揭曉?！矩?zé)任編輯/常青】

記者|杜蔚 丁舟洋

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

辛巴被旗下主播“討薪”：還我2650萬

辛巴在直播間痛哭，直言敗給資本，宣布退出直播界

辛巴宣布退網(wǎng)？辛選公司回應(yīng)稱“不屬實(shí)”

辛巴再陷旋渦 電商平臺(tái)逐步與“頂流”松綁