【新聞人物】理想主義者羅永浩：鋒芒依舊

“看到還在帶貨的老羅，突然有了繼續折騰下去的勇氣。”

直播間里，有人緩緩的打出這句話。

7年前，在書里寫下“我不是為了輸贏，我就是認真”的羅永浩可能并不會想到，往后的時光會為他隱含著一個如此巨大的轉折。

從理想主義創業者，到欠債過億的“老賴”，再到如今直播電商領域的翹楚，用于定義他的標簽正在不斷經歷著迭代。

在社交媒體，有人分享對老羅前前后后的態度轉變，配圖的群聊名稱是“羅永浩粉轉黑轉粉再轉黑再轉粉聊天群”。

所幸，這一次，這個群聊的名稱短時間內或許不會再發生變化——

奔波半生的老羅，終于在“主播”的身份之下，收獲了片刻的寧靜與報償。

最新公布的“交個朋友”直播間帶貨成績單里，截止2021年1月，羅永浩的帶貨GMV已經超過28億。

過去的這個年貨季，超過60個新國貨品牌在他的直播間里熠熠閃耀。

而對于這一切，經歷過大風大浪的老羅依然保持了淡定，1月30號的那場采訪里，被問及準備給自己發多少年終獎時，他以一貫的坦誠做出了回應：

“先發一塊錢吧，等明年債還完了再要一個大大的紅包。”

理想主義者找到了“方法論”

如果不是之前熱搜中關于還債進度的披露，許多網友或許還沒有意識到老羅在過去一年里所創造的奇跡。

“賣藝還錢”的他，先是進軍直播帶貨，同薇婭、李佳琦一道成為了新一代的主播界“四大天王”，隨后又客串了脫口秀綜藝，以“初代網紅”的資歷擔綱導師。

收獲的一系列好評背后，正如他所自嘲的那樣：

“打工人羅永浩的能力強悍到甚至正在解決掉CEO羅永浩闖下的禍。”

相較于輿論場中的好評，更值得稱道的是老羅在商業版圖和方法論上的逐步清晰。

深入直播帶貨這一充滿不確定性的領域，羅永浩在不到一年的摸索中，已經逐步掌握并歸納出了一套屬于自己的商業邏輯。

帶貨的業績和頭部主播的排名就是佐證。

截至2020年底，根據電商與直播大數據平臺飛瓜數據公布，2020年抖音年度帶貨主播熱度榜，羅永浩以帶貨指數20.3億的成績位居榜首。

2月1日，胖球數據、派代、調皮電商、電商報等機構聯合發布了2021年1月《直播帶貨銷售排行榜TOP 50》，羅永浩以銷售215萬件，成交額超過6億元進入前三。

從主播再到直播電商這一片藍海中的“頂流”，李佳琦和薇婭花了四年，老羅只用了短短的九個月。

相比于主播排名的進步，同樣令人感到欣慰的是，商海沉浮多年，老羅終于找到了和用戶“交個朋友”的辦法。

兩個月前的巨量創意節上，昔日錘子科技的001號員工，如今老羅的直播拍檔朱蕭木，首次登臺，并對外分享了從事直播以來的點滴思考。

從視覺傳達、到算法推薦、再到空間與裝修的風格，甚至于講笑話的頻率，量化的方法論背后，離不開會議室里老羅和同事們日復一日直至深夜的頭腦風暴。

而他本人也在這樣一個充斥著高壓的行業中，收獲了一種滿足感。

僅僅是在9個月前，剛剛接觸直播帶貨的他還在信誓旦旦：

“這并不是我的理想和熱愛的方向。”

然而實際付出的過程還是改變了這一切，正如他后來所感慨的那樣：

“那些不是那種家喻戶曉的大品牌，但我們覺得它是個好產品，然后到了現場講得好，演示得也好，上架以后看到銷售成績也特別好的時候，這個成就感是非常非常強烈的，這里面我獲得了巨大的滿足感，很快樂。”

保留理想，習慣平和

在從事直播帶貨以來，同樣的轉變還發生在他的性格之中。

“你知道人群里沒有比他更健康的人，但是他又在做企業這件事上這么難以改變，這么固執。”

這是昔日同事對于羅永浩的評價。

這種固執在走出錘子，走進直播之后，或多或少迎來了些許軟化。

無論是做直播，還是跨界去說脫口秀，“交個朋友”開始越來越多的出現在他的日常對話之中，從過往的“鋒芒”到如今的“平和”中，所追求的價值被以一種巧妙的方式保存了下來。

曾經，他將這些東西毫不掩飾的展示在人前，最終收獲的只有嘲諷與攻訐，而現在，他開始學會將一些東西收斂，記者拔高他“還債”這件事的意義，他以一種世俗的方式做出了消解：

“你也別把我還債這件事想得那么了不起，為什么還債?你還完了，你后邊做很多事情都會方便，再去跟別的企業再談一些投資也好，合作也好，你的誠信是沒人懷疑的。”

玩笑歸玩笑，但他內心深處的理想主義卻從未改變。

私下里，羅永浩的同事們透露過，老羅在直播中唯一的底線要求就是“體面”，這是一個看似簡單卻不乏重量的要求，它意味著沒有華而不實的話術陷阱，沒有侮辱群眾智力的套路，也沒有逃避推卸責任的借口。

早在十年前，羅永浩本人就一直真誠的堅持，個人私德和商業規范可以和諧，他可以站著，把錢給掙了。

事實也證明了這一點，依靠著他的個人魅力，直播帶貨的幾次偶然翻車，不僅沒有成為負面把柄，最終反而都變成了正面營銷。

此前的羊毛衫風波中，發現產品質量問題的第一時間，羅永浩就主動對外公布與致歉。

相較于其他主播慣常的抵賴、逃避，羅永浩的態度著實無可挑剔：

賠!而且是假一賠三。

在尚未收到造假企業的賠款時，羅永浩就已經自掏腰包，為受損失的消費者墊付了500萬元。

同樣的故事還發生在此前口誤的“蝴蝶酥”“立白濃縮洗潔精”等產品里。

無外乎有網友調侃：“老羅直播間里的東西，沒翻車的是工業產品，翻車的都是理財產品。”

拋開這一切，零售業態的瑕疵本不可避免，各大主播頻頻出現的“直播事故”背后，老羅之所以能夠一直化戾氣為祥和，靠的不是別的，正是這種對于理想主義與商業道德的堅守。

直播帶貨回歸“內力”比拼

依靠著這種堅守，這位《真還傳》的男主角才得以平穩渡過直播帶貨的“叢林時代”，并在隨后行業的趨勢演進之中，迎來了自己占據優勢的主場。

以三個階段作為劃分的話，直播帶貨的初期，更多是一種“獵奇”的新型生意，交易在疫情居家的煩悶和業態本身的新鮮感中達成。

當商機涌現，大批選手入場，直播帶貨也隨之進入了殘酷的“價格”戰爭，這一階段，吸引消費者的不再是直播的內容，而是商品的價格，上游渠道的“議價權”，隨之成為了宰治市場的關鍵，用戶穿梭于頻道之間，主播穿梭于商家之間，彼此都在尋找更低的價格。

同樣也正是在這一階段，過分追求“廉價”招致了假貨的抬頭。

如今，伴隨著行業的逐步具象化與完善化，直播的讓利規則與價格體系也正在日趨透明，未來，頭部主播之間價格正在日漸趨同。

而在這一階段，失去價格的比對，以前后兩端為代表的“內力”比拼，也隨之成為行業拉開差距的新關鍵。

“后端”意味著從選品機制到供應鏈機制的優化，“前端”則是主播個人IP潛力的深挖。

而無論是后端還是前端，相較于其他頭部主播，羅永浩都已占據了先發優勢。

關于供應鏈的把控，在吸收了此前一系列的翻車教訓之后，12月21日，羅永浩的公司“交個朋友”直播間已經成立“質控實驗室”、并通過與國際知名的第三方專業檢測機構SGS開展合作、成立“客戶卓越體驗委員會”等方面，來彌補工作流程中的疏漏。

而在IP潛力的深挖上，相比其他頭部主播頻頻跨界的尷尬，羅永浩本人在綜藝領域的成功，和他過往經歷下的人生厚度，也保證了這場長跑中觀眾的注意力焦點。

輿論的兜兜轉轉背后，羅永浩比任何人都清楚，別人是如何貶損亦或是褒獎于他。

被誤解是每一個表達者終將承受的宿命。

而對于羅永浩來說，無論外部世界眼中的他，是是積極還債的“打工人”，還是滿目心酸的“中年主播”，亦或只是借助段子消解巨大壓力的“脫口秀演員”，都沒有關系。

重要的是，從他踏入直播電商的這條河流開始，他就已經同這個行業的諸多景觀融為了一體。

從昔日結緣的一紙研究報告算起，過去的2020，羅永浩一直在同直播行業一道成長，一道面對挑戰。

未來：束水沖沙，奔騰向前

毋庸置疑，直播帶貨的前景依然光明。

數據統計顯示，2020年上半年國內電商直播超過1000萬場，活躍主播數超過40萬，電商直播用戶規模為3.09億，觀看人次超過500億。預計2020年國內直播電商行業規模將達到萬億，約占中國網絡零售規模的8.7%。

在此基礎上，國家政策的驟然收緊，則成為了一些人眼中行業悲觀前景的佐證。

然而事實恰恰相反，規則的完善，法律的出臺，不僅不會為行業的未來籠罩嚴峻的陰影，反而會取締行業亂象，將行業納入正軌。

畢竟，對于羅永浩這樣的頭部主播來說，法律只是最低的底線要求。

束水沖沙，河道的收緊，水流的加速，最終所帶走的只有江河日下的泥沙，而伴隨著一系列不法直播的取締，空出的流量，終將為其他頭部主播所吸納，另一邊，消費者對于行業信心的恢復也將有利于直播帶貨本身的長遠發展。

而在這一過程中，已經憑借“還債的道德”和“帶貨的誠信”收獲大批粉絲的羅永浩，腳步顯然不會就此停滯。

過去的2020，有人統計過，羅永浩交到了1600多個品牌的新朋友。他抖音的粉絲量也由直播前的100萬擴展到了如今的1600萬。

而在這一過程中，不同于人們所預想的，那些經歷牛博網、錘子等時代的老朋友，不僅沒有在老羅賣藝時遠去，反而同他一道承受著輿論的低谷和冷雨。

雖然每個人都或多或少積攢了一些對他的吐槽，但話到嘴邊最終還是變成了維護。

有人用“同病相憐”來闡述他們彼此之間的凝聚力，對于他們來說，這種“病”不是別的，正是老羅從嬉笑怒罵的“鋒芒”到如今交個朋友的“平和”過程中，所一直保有的理想主義。

一如他在書中所寫的那樣：

“每多一個好人，世界就會變好一點點。”

無論這個好人是多在手機發布會的講臺上，還是多在直播電商的鏡頭前。【責任編輯/江小白】

來源：財經無忌

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

相關文章

【新聞人物】理想主義者羅永浩：鋒芒依舊

字節揮刀，羅永浩的手機夢終于落幕

羅永浩：做直播后每天能睡七八個小時，在錘科時不敢想

【特別報道】2020，老羅還債記