2021年第一天，騰訊和華為干上了

2021年方才來臨一個小時，華為與騰訊兩大巨頭就打了起來。

華為應用商店發(fā)布公告，宣布下架所有騰訊游戲，原因是“騰訊單方面就雙方合作做出重大變更”。騰訊方很快做出回應，表明未能與華為如期續(xù)約，“被突然下架”。雙方之間的矛盾很快沖上了各大社交平臺的熱搜榜前列，成為新年的第一件大新聞。

但這并沒有持續(xù)多久。元旦當晚，華為應用商店已將全部騰訊游戲恢復上架，臺面上的對峙僅持續(xù)了不足24小時?！敦斝隆返膱蟮里@示，“這次紛爭以騰訊讓步告結?！?/p>

圖截自騰訊游戲社區(qū)App

巨頭掐架的背后，本質是游戲公司與渠道的分成戰(zhàn)爭。

一款游戲從誕生到送入玩家手中通常要經歷以下三個階段：研發(fā)團隊(如騰訊天美工作室)將游戲制作出來，交由發(fā)行團隊(如騰訊極光計劃)進行包裝推廣，最后交由渠道(如華為應用商店)負責上架。

以華為應用商店為首的安卓渠道，需要抽取游戲收入流水的50%，受到不少游戲公司指責。

伴隨著內容方日漸強勢，從2019年開始，騰訊已開始與各大渠道重新談判，要求調整分成;米哈游在推出大熱產品《原神》之際，干脆放棄登陸華為、OPPO等應用商店;在海外，知名游戲公司Epic也一紙訴狀，將身為渠道的蘋果、谷歌告上了法庭。

Epic制作了一個諷刺蘋果的短片

2021年，這場戰(zhàn)爭將愈演愈烈。

硬核模式與“五五開”的渠道費

與自帶獨立操作系統(tǒng)的iPhone不同，國產手機均采用開放的安卓系統(tǒng)，早期各大廠商曾一度各自為戰(zhàn)，標準也不盡然相同。直到2014年，華為、小米等頭部手機廠商，牽頭成立了硬核聯(lián)盟，這才漸漸打造出標準統(tǒng)一的安卓游戲渠道生態(tài)，50%的抽成標準也是在這過程中形成的。

在游戲行業(yè)，渠道分成幾乎是游戲公司無法避免的一項成本，硬核渠道的抽成比例卻遠高于同行。

蘋果AppStore與GooglePlay的抽成比例均為30%。在PC游戲領域，全球最大的單機游戲渠道Steam的最低抽成比例也為30%。當游戲售賣金額達到一定比例時，Steam平臺的抽成比例還會有所下降，最低可降至20%。

但與AppStore不同的是，硬核渠道會承擔一部分宣發(fā)推廣的功能，業(yè)界稱其為“聯(lián)運”模式。

一款游戲上線之后，硬核渠道的應用商店有時會給到不同程度的推廣位，幫忙宣傳游戲。早些年，硬核渠道甚至會自建一個“渠道服”，深入?yún)⑴c游戲運營。

例如B站代理的熱門手游《FGO》，玩家如果通過OPPO的應用商店下載游戲，那么注冊的賬號將劃歸OPPO渠道服下。渠道服與B站官服的數(shù)據(jù)并不相通，且在游戲運營策略、玩家活動上也會有細微差異。

《FGO》渠道服分布情況/圖截自貼吧

而AppStore更像是一個單純的渠道。應用商店里的游戲推薦位，也并不對外售賣，而是由蘋果公司內部進行評選。因此游戲開發(fā)者們，常常視“AppStore推薦”為一種榮譽。

慶祝榮獲蘋果推薦的《原神》/圖截自微博

時過境遷，伴隨著游戲開發(fā)成本的一路走高，30%的“蘋果稅”已是苛稅重賦，更何況硬核聯(lián)盟的五五分成。

硬核聯(lián)盟的影響力正在逐日下降。刺猬公社從相關行業(yè)人士處得知，游戲用戶尤其是年輕用戶更青睞TapTap、B站等新興渠道，“硬核渠道的生意越來越難做，(不上硬核渠道的)《原神》走紅更宛如一顆核彈”。

曾經的渠道服模式，也被證明并不利于游戲生態(tài)，漸漸在淡出歷史舞臺。畢竟當玩家意識到玩的不是“官服(正版)”時，往往會產生非常糟糕的游戲體驗。

2019年時，騰訊就曾試圖通過彼時剛發(fā)布的新游戲《劍網(wǎng)3：指尖江湖》《一起來捉妖》，與硬核渠道重新談判。據(jù)爆料，一部分渠道商同意了騰訊的要求。但華為并不在其列。據(jù)悉，在眾多硬核渠道之中，華為是最強硬的一方。

而早在此次風波之前，騰訊與華為之間已有劍拔弩張的勢頭。

2020年12月25日，騰訊旗下IP大作《使命召喚手游》國服公測，唯獨沒有同步上架華為應用商店。據(jù)行業(yè)媒體GameLook的報道，因雙方未談攏分成比例，騰訊一度沒有提供游戲安裝包，華為也下架了該游戲的推廣資源。

據(jù)悉，騰訊希望將《使命召喚手游》的渠道抽成比例調整為30%，與蘋果公司的標準持平，而唯獨華為沒有同意。

《使命召喚手游》

財新的報道中提到，騰訊曾與華為簽署遞延協(xié)議，設置半年緩沖期，期限是2020年年底，之后再降低抽成比例。待到期限結束，華為依舊沒對抽成比例松口。

但出于外界意料的是，騰訊先暫時做了讓步，繼續(xù)以五五分成結算，雙方目前仍在談判中。

值得玩味的是，GameLook報道中提到，華為為了保持在海外市場的競爭力，選擇了與國內截然不同的策略，抽成比例只有15%。

內容為王時代，渠道方的好日子到頭了？

比起研發(fā)游戲的內容方，渠道方往往處在更強勢的地位。智能手機與手機游戲快速增長的那些年，硬核渠道有時甚至能決定一款游戲的成?。褐灰佔銐蚨嗟耐茝V資源，就會有玩家進來。

大環(huán)境的劇變，大大削弱了渠道方的話語權，這也讓更多游戲公司敢于向硬核渠道說不。

一方面，游戲公司正遭遇挑戰(zhàn)，手機游戲的研發(fā)成本在直線上升，例如《原神》已破天荒地突破了1億美元。在游戲行業(yè)，部分海外中等體量的單機游戲大作，成本也才數(shù)千萬美金。

《原神》

游戲研發(fā)成本的上升，源于版號收緊帶來的壓力。2018年底游戲版號恢復發(fā)放之后，總量比起往年縮減了一半以上。只有拿到版號的游戲才能投入市場產生盈利，因此對大公司來說，手里的牌少了，過去扎堆上線、賺一波就走的策略明顯行不通。

為了業(yè)績，大型游戲公司需要讓手里有限的游戲發(fā)揮出更大的商業(yè)價值，這對游戲研發(fā)提出了更高要求。

國內各大游戲公司明顯開始對游戲研發(fā)做了更多投入。據(jù)悉，三七互娛的研發(fā)團隊就曾在近3年時間內漲了足足1000多人，并仍在繼續(xù)擴張。公司也開始涉足更多此前從未參與的賽道，例如女性向游戲。

拋開商業(yè)化的考量，用戶對優(yōu)質游戲作品的需求也在日漸增長。

根據(jù)游戲工委的統(tǒng)計，從2018年至今，中國游戲玩家總量增長不足4000萬，如今為6.64億人。面對質量低劣的游戲，也許輕度玩家們會在第一年為之付費，但到第二年、第三年卻未必如此。舊的用戶已經成熟，而新“韭菜”卻少的可憐，粗制濫造的作品自然越走越窄。

圖截自2020年中國游戲產業(yè)報告

總量增長放緩，也意味著各大游戲公司之間的競爭已成為了零和博弈，國內游戲市場的競爭程度將一年比一年激烈，增加投入勢在必行。

眾多游戲公司敢在近幾年和硬核渠道攤牌，除去自身面臨的壓力和挑戰(zhàn)之外，也源于更多新興渠道的涌現(xiàn)，例如TapTap、B站、抖音等等，正在逐漸消解其影響力。

與蘋果的IOS系統(tǒng)不同，安卓系統(tǒng)更加開放，也允許用戶從第三方渠道下載游戲。而對特定品類的游戲來說，這些渠道的滲透率往往遠超傳統(tǒng)的硬核渠道。對國內二次元品類的游戲開發(fā)者來說，B站的重要性明顯遠超硬核渠道。

2019年的黑馬二次元手游《明日方舟》在上線之際，就未曾與硬核渠道合作，轉而重點投放了B站游戲中心和TapTap兩大渠道。

《明日方舟》在B站

而對更多輕度休閑游戲來說，以抖音為主的字節(jié)系渠道反倒效果更佳。這類游戲追求創(chuàng)意和腦洞，與用戶更加年輕化、潮流的抖音有較高重合度。2019年與2020年春節(jié)期間，字節(jié)跳動就曾一手捧出《消滅病毒》《腦洞大師》等多款霸榜休閑游戲。

這些新興平臺不僅能吸引頭部公司的注意，也更受小型游戲開發(fā)團隊的青睞。

隸屬于心動網(wǎng)絡的TapTap實行0抽成的模式，僅靠廣告盈利。不僅如此，TapTap的推薦位也是通過內部編輯評選產生，能給到許多優(yōu)質但又冷門的作品以同樣的曝光。該平臺還允許開發(fā)者以“測試版”、非盈利的形式上線未拿到版號的游戲，并提供了一個與玩家溝通的平臺，幫助開發(fā)者更好的完善游戲。

寬松的環(huán)境，讓TapTap上產出了不少小而美的游戲作品。

2020年疫情期間，獨立游戲制作團隊Ace游戲社就曾制作過一款疫情主題游戲《逆行者》。制作人彼時曾詢問過許多渠道，只有TapTap愿意收錄。一經發(fā)布，立即在玩家群體中引起了不小的反響。

《逆行者》在TapTap

在硬核渠道以及AppStore，這類測試版游戲往往會面臨下架的窘境。

越來越多重度玩家以及游戲公司開始重新戰(zhàn)隊。騰訊與華為的掐架，只是一個開端。在新的行業(yè)規(guī)則成型之間，戰(zhàn)火永不會結束。

渠道商和游戲公司的“結構性矛盾”之下沖突還將繼續(xù)

過高的抽成比例，對游戲公司與玩家來說幾乎百害而無一利。

鑒于收入的一半都會流入渠道商口袋里，部分游戲公司為了回本甚至盈利，只能引誘玩家不斷充值，氪金禮包與大小月卡起飛。為了盡可能提高普通玩家付費金額，一些游戲甚至設置了三四種月卡，分別提供給玩家不同的游戲資源。

過度的商業(yè)化，在整體上玩家要求越來越高的今天，有時會帶來口碑上的反噬，反而加速了玩家的流失，從而陷入一種兩難的境地。

因此在眾多核心玩家以及游戲公司眼中，如今的硬核渠道儼然成為了阻礙行業(yè)的“惡龍”。

但從華為的視角來看，咬緊五五分成似乎也有自身的理由。在安卓手機價格戰(zhàn)的影響下，華為等手機廠商不得不盡可能壓低利潤，以換取市場覆蓋率。因此渠道抽成所帶來的互聯(lián)網(wǎng)服務費，一直是其主要盈利手段之一。

而即便是硬件利潤高的蘋果公司，根據(jù)其2019年財報顯示，互聯(lián)網(wǎng)平臺服務費也同樣是營收排名第二的條目，占到硬件收入的一半。

硬核渠道廠商的模式，等于是將價格競爭帶來的營收壓力，轉嫁給了游戲公司以及其他互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)商，存在不合理之處。因此類似于騰訊與華為之爭，其爆發(fā)存在著一定必然性。

但即便如此，在更多輕度以及泛游戲用戶的人群中，硬核渠道仍占據(jù)重要地位，這或許也是騰訊暫時妥協(xié)的原因之一。

畢竟尋找渠道存在著知識門檻。而對更多中年人以及老年人來說，在涉足互聯(lián)網(wǎng)世界時往往過于謹慎，擔心“盜版”或者被騙，而系統(tǒng)自帶的應用商店往往能夠給他們帶來一種心理上的“信任感”。

而硬核渠道的對手機底層代碼的一些設置，也在加劇這些人群對第三方渠道的不信任感。

當華為、OPPO等安卓手機用戶通過TapTap等渠道安裝游戲時，系統(tǒng)往往會提示存在“安全隱患”，并且會出現(xiàn)“跳轉至應用商店下載”的選項。

當你試圖通過TapTap安裝游戲時

而對騰訊來說，依舊需要這些硬核渠道的用戶。與米哈游等公司不同，騰訊旗下的游戲種類繁多，且沒有統(tǒng)一的風格。旗下既有《王者榮耀》這類適合全年齡段泛圈層的游戲，也有類似于《使命召喚手游》這類適合硬核射擊、愛好軍武題材玩家的產品，還有諸如《普通話小鎮(zhèn)》等公益性的功能游戲。

一旦放棄任何一個仍具影響力的游戲渠道，對騰訊來說或多或少會存在一定損失。

而在1月6日，騰訊代理的開放世界手游《妄想山?！芬矊⑸暇€。作為市面上第二款開放世界手游，能看到騰訊對此寄予厚望，全面投放推廣資源的同時，還邀請了岳云鵬作為代言人。公測時間與華為的下架距離不足一周，僵持下去難免會對這款游戲的未來發(fā)展產生一定影響。

《妄想山?！?/p>

即便如此，并不意味著騰訊就此松口。在2021年以及今后的日子里，更多游戲公司與渠道商的沖突將被擺在臺面上?！矩熑尉庉?額發(fā)】

來源：刺猬公社

IT時代網(wǎng)(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

相關文章

2021年第一天，騰訊和華為干上了

華為下架騰訊游戲：手游行業(yè)誰說了算？

尋路中國好游戲：為什么中國做不出3A大作？

人臉識別專治孩子冒充家長玩游戲 騰訊這波操作可以