“騰訊狀告老干媽”事件反轉(zhuǎn)，但真相并不稀奇

“騰訊狀告老干媽”事件，又出現(xiàn)了新的反轉(zhuǎn)。

6月30日晚間，老干媽通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布一則聲明，稱：“經(jīng)核實(shí)，我司從未與騰訊公司或授權(quán)他人與騰訊公司就“老干媽”品牌簽署《聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作協(xié)議》，且我司從未與騰訊公司進(jìn)行過(guò)任何商業(yè)合作?！?/p>

老干媽同時(shí)還在聲明中表示：“對(duì)于該事件給我司造成的不良影響，我司保留追究相關(guān)主體法律責(zé)任的權(quán)利?！?/p>

事件起源來(lái)自于深圳市南山區(qū)人民法院近日發(fā)布的一則民事裁定書，裁定書顯示：同意原告騰訊請(qǐng)求查封、凍結(jié)被告老干媽名下價(jià)值1624.06萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)。

有相關(guān)報(bào)道稱，2019年老干媽曾冠名騰訊旗下《QQ飛車》，應(yīng)該是這起糾紛的緣由所在。

在當(dāng)時(shí)的合作中，老干媽不僅成為QQ飛車S聯(lián)賽的行業(yè)年度合作伙伴，還在游戲中加入了有老干媽元素的游戲裝備等軟性植入。

騰訊方面堅(jiān)稱：此事系老干媽在騰訊投放了千萬(wàn)元廣告，但無(wú)視合同長(zhǎng)期拖欠未支付。騰訊被迫依法起訴，申請(qǐng)凍結(jié)了對(duì)方應(yīng)支付的欠款金額。

一方面是騰訊的言之鑿鑿，一方面則是老干媽的矢口否認(rèn)，在這起事件中，究竟誰(shuí)成為了被騙的一方?

老干媽不缺1600萬(wàn)元廣告費(fèi)

作為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，老干媽自然是不缺這1600萬(wàn)元廣告費(fèi)的。

來(lái)自于今年年初公布的數(shù)據(jù)顯示，貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司2019年公司銷售收入破50億元，同比上漲14.43%，創(chuàng)歷史新高。

即便是在銷售收入出現(xiàn)明顯下滑的那幾年，老干媽的銷售總收入也穩(wěn)定在40億之上。

從納稅體量上來(lái)看，老干媽也是一家從不缺錢的公司，2012年至2017年間，老干媽上繳各項(xiàng)稅收近32億元，被多次評(píng)為納稅信用A級(jí)納稅人，連續(xù)多年獲貴州省“納稅大戶”稱號(hào)。

為數(shù)不多與老干媽相關(guān)的負(fù)面財(cái)務(wù)消息中，比較有影響力的發(fā)生在2017年5月的員工泄密案，老干媽前員工違反“競(jìng)業(yè)限制與保密協(xié)議”，對(duì)外泄露老干媽配方，最終被判定為涉案金額高達(dá)千萬(wàn)元。

但根據(jù)當(dāng)時(shí)警方披露的消息稱，老干媽公司涉案千萬(wàn)元的金額，是經(jīng)過(guò)專業(yè)的審計(jì)核算出來(lái)的，大頭來(lái)源于因商業(yè)秘密泄露致使相似產(chǎn)品的上市，對(duì)老干媽同款產(chǎn)品銷量和去年同期的銷量對(duì)比，這一塊損失近千萬(wàn)元。

實(shí)際上此案并未對(duì)老干媽產(chǎn)生太大的的營(yíng)收影響，只是之后被多方謠傳成為“老干媽虧損千萬(wàn)”。

總體上來(lái)看，老干媽歷年在整體現(xiàn)金流上都保持穩(wěn)健姿態(tài)，這或許也是老干媽創(chuàng)始人陶華碧能堅(jiān)持“不貸款、不參股、不上市、不融資”的底氣所在。

此外在2019年9月的媒體采訪會(huì)上，老干媽方面還曾表示，將加強(qiáng)老干媽品牌文化建設(shè)及推廣。從這點(diǎn)上也能夠佐證，老干媽在產(chǎn)品推廣上至少是有過(guò)費(fèi)用預(yù)算的。

老干媽需要做廣告嗎？

雖然表態(tài)說(shuō)要加強(qiáng)品牌文化建設(shè)及推廣，但老干媽在市場(chǎng)營(yíng)銷方面上的“摳門”程度，卻在近年來(lái)一以貫之。

最為明顯的例證是，作為企業(yè)對(duì)外宣傳的主要陣地，老干媽“雙微一抖”(微信公眾號(hào)，微博，抖音)的新媒體矩陣幾乎處于空白狀態(tài)。

這次發(fā)表“騰訊狀告老干媽”事件的官方公眾號(hào)，自2017年以來(lái)僅僅更新過(guò)三次，而微博和抖音，老干媽更是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何官方宣傳。

在老干媽屈指可數(shù)的幾次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多也是來(lái)自于第三方公司的操刀。

之前引起過(guò)不小爭(zhēng)議的《擰開(kāi)干媽》魔性單曲營(yíng)銷案，事實(shí)上也不是出自老干媽的策劃，而是由聚劃算聯(lián)合老干媽共同打造。

為何不愿意做線上化的品牌運(yùn)營(yíng)，這或許和老干媽的產(chǎn)品定位及銷售渠道也有著密切的關(guān)系，有營(yíng)銷專家認(rèn)為，完全的線上化或年輕化并不是老干媽的必要模式，其優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。

但必須清晰認(rèn)識(shí)到的是，在高達(dá)300億的辣醬市場(chǎng)中，老干媽并不是行業(yè)中的寡頭，除了面對(duì)老牌辣醬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外，一些新興品牌也開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)始瓜分市場(chǎng)份額。

被稱作“辣醬爆發(fā)元年”的2017年，辣醬品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，并且無(wú)一不選擇了門檻更低的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)作為立足點(diǎn)。

這種來(lái)自于“后浪”的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也在迫使老干媽做出改變，近兩年老干媽以電商旗艦店為陣地，也陸續(xù)推出過(guò)不少營(yíng)銷活動(dòng)，以提振網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品銷量。

廣告費(fèi)羅生門，誰(shuí)會(huì)最后買單？

對(duì)于在各自領(lǐng)域都享有盛譽(yù)的兩家企業(yè)，老干媽和騰訊之間的廣告費(fèi)紛爭(zhēng)，必然不會(huì)是一場(chǎng)黑白分明的交鋒，中間的誤解和信息不對(duì)稱，很可能就是事件爆發(fā)的導(dǎo)火索。

按照騰訊方面的回應(yīng)，雙方是于2019年3月正式簽訂協(xié)議，騰訊投放資源用于“老干媽”油辣椒系列推廣。

此時(shí)在老干媽內(nèi)部還有一則重要的人事變動(dòng)，那就是創(chuàng)始人陶華碧重新出山，再度執(zhí)掌老干媽。

而在此之前的幾年，老干媽的大權(quán)則是由陶華碧的兩個(gè)兒子李貴山和李妙行把控。

但由于接班人當(dāng)權(quán)的這幾年，老干媽營(yíng)收始終處于低迷狀態(tài)，最終讓陶華碧選擇回歸，重新挑起了老干媽的大梁。

而在此之前兩位兒子為挽救銷量下滑所做出的的營(yíng)銷動(dòng)作，很有可能就不被老人家所認(rèn)可。

比如與騰訊方面的推廣合作。

老干媽與騰訊的服務(wù)合同糾紛，筆者猜想的情況是陶華碧回歸前所簽署的合作協(xié)議，但付款動(dòng)作發(fā)生在陶華碧回歸之后。

而處于種種考量，陶華碧對(duì)于此前公司決策層所簽訂的廣告合約及其效果不滿意，進(jìn)而導(dǎo)致了與騰訊方面的溝通不暢，最終使得騰訊訴諸法律來(lái)解決款項(xiàng)糾紛。

兩代人的經(jīng)營(yíng)理念有所不同，自然在企業(yè)決策上也會(huì)出現(xiàn)不同取向，但落實(shí)到具體的執(zhí)行層面上，既然木已成舟，老干媽這1600多萬(wàn)，最終可能還要履行支付義務(wù)。

畢竟有著“南山必勝客”之稱的騰訊，在錢上面的事，還從未吃過(guò)太多虧?！矩?zé)任編輯/李小可】

來(lái)源：鈦媒體

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