曾經(jīng)對(duì)Android機(jī)用戶不置可否的蘋果，如今卻推出“以舊換新”政策，智能機(jī)市場(chǎng)又要掀起一番腥風(fēng)血雨的殺戮

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊銳觀察】蘋果進(jìn)入到庫(kù)克時(shí)代之后，越來(lái)越重視營(yíng)銷，而不是特立獨(dú)行。這是有違喬布斯時(shí)代的蘋果符號(hào)的。不過(guò)，也正是因?yàn)閹?kù)克的轉(zhuǎn)變，讓蘋果的市值可以富可敵國(guó)，也讓蘋果坐上了全球智能手機(jī)第一的寶座，并且獲得幾乎超過(guò)九成的利潤(rùn)率，這是任何一家企業(yè)都難以匹敵的。

當(dāng)蘋果的iPhone6和iPhone6 Plus在市場(chǎng)上獲得極大成功之后，蘋果的營(yíng)銷策略也一直在調(diào)整，目的還是希望能夠通過(guò)單一的產(chǎn)品線獲得更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)而帶來(lái)關(guān)聯(lián)效益。這恐怕也是蘋果要推出以舊換新，甚至允諾Android手機(jī)用戶可以轉(zhuǎn)投iPhone陣營(yíng)獲得以舊換新的待遇，這個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谝酝歉静豢上胂蟮模缃裉O果卻放下姿態(tài)，允許用戶以舊換新。

據(jù)悉，蘋果推出新的回收和以舊換新計(jì)劃中，接受iPhone以外的其他智能手機(jī)，如Android和黑莓智能手機(jī)等。用戶可用這些設(shè)備來(lái)?yè)Q取禮品卡，在購(gòu)買新iPhone時(shí)使用。如果說(shuō)，之前蘋果的以舊換新還只是在自己的用戶體系中（2013年，蘋果推出了舊iPhone用戶可以以舊換新），那么如今就是要掠奪更多的用戶群體，其中受到最大沖擊的無(wú)疑還是Android陣營(yíng)。

那么蘋果這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)于目前的Android市場(chǎng)究竟有多大的影響呢？首先，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊的無(wú)疑還是三星。雖然目前蘋果這項(xiàng)計(jì)劃的推廣市場(chǎng)有限，但即使現(xiàn)在推廣的市場(chǎng)也是三星重要的市場(chǎng)之一，作為Android陣營(yíng)中的老大，三星的市場(chǎng)規(guī)模更大，雖然目前智能手機(jī)的第一寶座被蘋果掠奪，但在更大的手機(jī)范疇內(nèi)三星的實(shí)力還不容小覷。這恐怕也是蘋果要不斷蠶食三星市場(chǎng)的根本所在。以舊換新策略的轉(zhuǎn)變，允許其他系統(tǒng)的用戶轉(zhuǎn)投到蘋果陣營(yíng)，對(duì)于很多想換機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)這項(xiàng)誘惑還是頗大的。

其次，蘋果這項(xiàng)計(jì)劃的鋪設(shè)市場(chǎng)范圍有多大？如果僅僅是在美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)推廣的話，或許影響面還有一定的局限性，但是如果蘋果倡導(dǎo)了甜頭，在更多的市場(chǎng)進(jìn)行推廣，那么帶來(lái)的影響力將更加直接，比如更多的新興市場(chǎng)，比如中國(guó)市場(chǎng)，如果蘋果把這項(xiàng)計(jì)劃落地，那么無(wú)疑會(huì)幫助蘋果牢固地鎖定中國(guó)智能手機(jī)的霸主位置。這一點(diǎn)不是言過(guò)其實(shí)，也并非危言聳聽(tīng)，看看周圍使用蘋果的用戶數(shù)，以及那么多蠢蠢欲動(dòng)的果粉。如果允許以舊換新，那么蘋果的專賣店或許會(huì)再次火爆。

再次，受到?jīng)_擊的還有MOTO和部分中國(guó)廠商。由于目前蘋果以舊換新政策還沒(méi)有波及到更多的市場(chǎng)，因此在海外市場(chǎng)擁有更多份額的廠商受到的沖擊無(wú)疑會(huì)更大。MOTO無(wú)疑也是一個(gè)受沖擊的廠商。還有一些在海外已經(jīng)開(kāi)始打出一定的市場(chǎng)知名度的廠商，比如華為，甚至小米都有可能受到一定的影響。

至于黑莓手機(jī)，此項(xiàng)政策雖然鎖定了黑莓的大本營(yíng)，不過(guò)黑莓手機(jī)本身的沒(méi)落已經(jīng)注定了沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)，選擇黑莓的是堅(jiān)定分子，無(wú)論怎么變化或許還會(huì)駐守，至于另?yè)窀咧Φ囊苍缇偷垢炅耍虼诉@項(xiàng)政策對(duì)黑莓的影響或許不大。“重災(zāi)區(qū)”無(wú)疑還是Android陣營(yíng)。尤其是當(dāng)越來(lái)越多的Android用戶覺(jué)得自己的手機(jī)越來(lái)越不流暢，越來(lái)越難以滿足需求，而蘋果本身的相對(duì)封閉也讓其在這方面更具有一些優(yōu)勢(shì)，這也會(huì)促成一部分用戶倒戈。

其實(shí)，此項(xiàng)政策不知道蘋果是不是也是受到中國(guó)市場(chǎng)的影響。要知道以舊換新策略在中國(guó)市場(chǎng)早就流行，無(wú)論是車市還是家電市場(chǎng)，都曾經(jīng)非常火爆。包括當(dāng)初的家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，都有很多可以借鑒的意義。蘋果進(jìn)入到庫(kù)克時(shí)代之后，對(duì)于營(yíng)銷的把握越來(lái)越貼近市場(chǎng)，而且越來(lái)越以滿足用戶需求為導(dǎo)向。這種變化或許沒(méi)有原來(lái)的品牌高冷般的標(biāo)新立異，但是對(duì)于蘋果贏得更多的市場(chǎng)份額卻是大有助益。

對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，今年面臨的壓力將更大。雖然三星在今年MWC上推出了金屬Galaxy S6和Galaxy S6 Edge雙曲面屏手機(jī)，但是在價(jià)格策略方面的定位不低，再加上蘋果推出了以舊換新的策略，那么會(huì)不會(huì)把一些三星的用戶直接給拉走？尤其三星本身的品牌忠誠(chéng)度并不是很高，這都讓市場(chǎng)回暖充滿了很多困難。

此外，對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)有一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注，那就是回收的大量舊手機(jī)怎么處理？這部分手機(jī)如果量能足夠大的話，處置也是一大難點(diǎn)。同時(shí)還有一個(gè)值得關(guān)注的是，當(dāng)蘋果的產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨足夠大的時(shí)候，是不是也喪失了其獨(dú)有的符號(hào)特色，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)一種重新起航，尋找差異化的市場(chǎng)再定位機(jī)會(huì)？比如三星，比如MOTO，比如黑莓，甚至更多的中國(guó)手機(jī)集團(tuán)軍。可以說(shuō)，對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，這也是一把雙刃劍。

作者小刀馬供IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊稿件，微信公眾號(hào)：daomawuyu（刀馬物語(yǔ)）

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