純干貨：首屆中國TMT創業大賽半決賽路演實錄

【IT時代網、IT時代周刊現場報道】1月26日，由《IT時代周刊》、IT時代網主辦、創客100協辦的“《IT時代周刊》第十屆CEO年會暨首屆中國TMT創業大賽半決賽路演”在北京國賓酒店隆重開幕，世界500強企業中國區CEO、知名投資人、明星創業團隊等近百位貴賓應邀而來，參會人數達500多人，遠遠超過預期?，F場人山人海、座無虛席，可謂盛況空前。

在下午舉辦的首屆中國TMT創業大賽半決賽路演上，15個互聯網創業項目閃亮登場，無論是切入點還是商業模式，這些項目都令投資人興奮不已，許多在未登臺時就已成為投資人追逐的熱點。以下是這15個創業項目的路演實錄：

主持人：今天上午在座的各位嘉賓和各位朋友都享受了很好的思想盛宴，今天下午進入真正的投資環節，下午的主題是首屆TMT創業大賽半決賽路演。首屆中國TMT創業大賽自去年7月啟動以來，收到了全國各地千余個項目報名，也得到了眾多投資人的關注。經過幾輪篩選，今天將有15個項目上臺路演。這些項目有O2O、陌生人社交、大數據等領域，地域上橫跨全國，創業者的年紀從90后到60后，各具特點都極具潛力，下面期待他們的精彩表現，首先請允許我介紹一下今天下午到場的評委和嘉賓，他們是：

諾基亞成長基金中國區董事總經理及合伙人  鄧元鋆，阿爾法公社創始合伙人  許四清，IBM全球創業家訓練營大中華區負責人  劉漾水，云狐時代科技有限公司董事長  董德福，國科嘉和（北京）投資管理有限公司董事總經理  曹捷，麒盛投資有限公司董事捉  葉豐平，著名天使投資人、暴龍資本管理合伙人  麥濤，北京市網貸行業協會秘書長  郭大剛，北京首業君立投資管理有限公司董事  姜渭清，高維資本創始合伙人  孫剛，Pre-Angel合伙人  顧浩，環天投資管理有限公司CEO  張紅，CVC基金合伙人  孫琦，英菲尼迪集團董事總經理  曹沿松，北京華章東信文化投資有限責任公司顧問  歐燊平，中關村創業投資和股權投資基金協會副秘書長  關雪峰，中科電商谷董事長  周頤昌，中國網庫集團公司董事長  王海波，匯眾益智董事長  李新科，神州數碼信息服務股份有限公司副總裁  林茂林，自由投資人  譚毅，廣州市金捷訊科技投資有限公司  李向，金電聯行董事長、總裁  范曉忻，北京中搜網絡技術股份有限公司總裁、CEO  陳沛，深圳東南創鑫資產管理董事長  印小明，硅展科技CEO  荊濤，IDG投資經理  王辛，以及還有很多到場的投資人，我就不一一念了。我們全體以熱烈的掌聲歡迎這些投資人到場。

今天下午的路演過程，每個項目路演6分鐘，評委點評10分鐘。另外，今天下午的路演將分五組進行，評委也分五組，每組路演以后評委上臺，滿分為10分，當場統計，當時公布。馬上開始第一組路演，現在有請第一組的評委上臺，第一組的評委是劉漾水先生、顧浩先生、姜渭清先生。
第一組的項目，第一個項目是IBOS協同辦公。第二個是藝多多。第三個是街角科技。現在有請第一個項目，IBOS協同辦公上臺路演。

路演項目一：IBOS協同辦公

IBOS協同辦公負責人

IBOS協同辦公創始人：各位評委，各位來賓大家好，我是IBOS的創始人，IBOS是一款開源的免費的辦公管理平臺。我們知道目前中國很多企業他們在管理軟件的時候是非常困惑，有很多問題。我們看一下對目前企業信息化有什么選擇。

IBOS企業門戶它是可以按照企業的追求，平臺裝不同的應用，不需要經過培訓夠可以使用。在過去，中小企業可能直接在網上下載一個SaaS，那么，在現在企業如果搭建一個管理平臺，它只要在互聯網上下載IBOS就可以搞定。我們通過IBOS的企業門戶，免費設計推給各類開發者，最后滿足企業各類的深度的需求。我們IBOS2012年11月發布到現在下載量已經超過11萬，我們后臺監測到的企業有超過36000家。同時，我們認為未來有協同工作需求的組織，都可以成為我們的用戶。未來我們希望IBOS能夠成為互操作企業，覆蓋上億資源這樣一個最有價值的互聯網平臺。

主持人：我們現在評委可以進行提問。

評委：非常好的一個項目，中小企業要掏錢，必須要體現它的業務價值。關于這個我有兩個問題，第一個問題是說，你們有沒有做過調查，中小企業對于辦公需求這一塊哪些是必須要解決的問題？跟這個相關的，就是咱們應用里面提供了哪些具體的功能？這是問題一。

第二個問題，方案驗證方面，你剛才提到下載量，注冊用戶有多少，付費的用戶占的比例是多少？

IBOS協同辦公：第一個問題是關于中小企業的管理需求，我們過去到現在一直關注與企業信息化服務。現在IBOS各種應用已經能夠滿足幾乎所有的企業70%內部的管理需求，包括郵件的溝通等。

第二個問題，我們IBOS截止到今天為止，我們目前沒有辦法挖掘到用戶的數據，但是我們從第三方網站可以挖掘到我們的下載量，我們的產品做的非常的智能，這是第二個問題。

我們現在移動端基于微信，IBOS未來是一個SaaS模式。付費用戶我們目前的團隊其實只有研發人員，除了研發人員還有兩個人，我們目前用戶不超過100家。

評委：這是非常好的項目，是未來一個大的方向。我有兩個問題，一個是現有的企業的辦公系統，你實際上是要給他付費替代，這是一個有成本的事。你推廣的方式是什么？這是第一個問題。

第二個問題，您預想未來您的這個平臺要發展到什么樣的一個狀態？盈利點是什么？目前我看你這個模塊挺多，你剛才也提到了，現在還沒法拿到每個企業的數據，按照傳統的方式銷售軟件，這個肯定是有限的。

IBOS協同辦公：首先第一個問題推廣，我們的推廣方式非常簡單。首先，在國外有一個網站，全球兩億網站是他發現的。其實對于開源的產品來說，我們過去兩年僅僅只是把它放在那兒下載。另外，企業本身能不能把我們產品帶到企業當中去，這是第一個渠道。

另外一個渠道，中國企業幾百萬，甚至近千萬企業的網站是在中國近十萬家網站公司帶進去了。IBOS跟所有的辦公軟件并不是共生的產品，我們是一個全新的產品，針對企業門戶，如果你有一定的信息化基礎，你可以使用IBOS對接。你現有的系統已經有的功能，你就繼續用，我們是共生的情況。更重要的未來的市場，超過1500萬的中小企業，他們沒有錢，沒有資源實現這個信息化。包括近五千萬的小微用戶，他們也有管理的需求。

評委：因為企業是有個性化需求的，這個個性化需求跟SaaS統一這個平臺怎么能夠配合的更好？這是第一個問題。第二個問題，你剛剛做了很多APP了，每個人不可能裝過多的APP，你要解決一個APP入口，還是多個入口？

IBOS協同辦公：這個問題非常好，也是我們IBOS的核心關鍵。其實傳統的管理軟件，它最大的優勢，就是只要你掏得起錢。而SaaS模式是每個工作做的很淺，但是都是標準化的。IBOS是把標準的產品做出來，做出來是開源的，如果你要修改，可以花很低的費用在本地做。第二、我們IBOS有應用市場，就意味著未來企業針對自己企業協作的個性化需求，還可以把這個作為應用傳到應用市場分享給其他的企業，這樣可以解決我們開發者的邊際成本非常低。同時，我們是開放的，這是第一個問題。

第二個問題是APP。其實說到APP這個問題，我們并不是做很多APP，我們其實就是一個APP，IBOS就是一個門戶，你需要一個多日志，你下載一個多日志，你需要一個網盤，你下載一個網盤。對于手機端，其實IBOS就是一個多功能的微信，IBOS上的每一個應用，就是微信上的每一個公眾號，這是我們的產品形態。

評委打分：7.13分

路演項目二：藝多多

藝多多負責人

主持人：下面有請藝多上場路演，大家熱烈鼓勵！

藝多多：謝謝主持人，藝多多主要是對教育的項目，我們對興趣培訓這個行業進行改造，是針對小孩子，學前和幼兒園這個年齡階段的家長，他們小孩子現在有非常強的動力，大家都在學習各種各樣的藝術類的課程，比如鋼琴、書畫、美術、舞蹈，包括一些體育類的項目，包括各種各樣的球類。

我們覺得因為這個市場的碎片化，因為這個家長對地理位置強烈的需求，我們覺得這個行業需要一個專業平臺解決這個問題。我們藝多多就是專注在這個細分行業，專門提供這個平臺化的服務?，F在平臺化的特點，我們做了幾個產品的幾個特點：

第一、需要地理位置。打開手機，就能根據地理位置進行排序。第二、對老師進行資格認證，老師的資質背景我們都有證書，老師把證書傳給我們，他是哪個學校畢業的，有多少年的教育經驗。第三、真實的用戶點評。

我們團隊的情況，我主要是負責產品這一塊，我的背景是加州大學伯克利分校哈斯商學院MBA畢業，是中科大計算機軟件學士。第二個是我的營銷合伙人，叫舒玉瑩，她在網易、新浪、人人市場部工作，有十多年的工作經驗。最后一位就是下面這位伙伴。我們市場規模比我們想象的要大不少，興趣培訓的市場現在全國大概700名左右，增長非?？?。我們現在營銷推廣這一塊，現在有四萬多家長用戶，第二、希望跟一些大的場景合作。

評委：我問一個問題，咱們平臺具體的功能是什么？怎么吸引投資者也罷，用戶也罷。

藝多多：功能一、LBS。功能二、評價。我們會對本門課程指定哪個老師上課，因為家長很關心老師的知識背景，說一定要這個課程誰來教，老師的知識背景，老師會把證書傳給我們，我們對證書進行標注。第三、我們網站也提供網上報名，現在主要是這些功能。

評委：關于收費模式的問題，我覺得你收了15%，還是用戶會跳單，這個問題怎么解決？比如用戶跟老師有一個長期的支付問題，這個問題好像還是沒有講的特別明白。

藝多多：先回答您第一個問題，怎么把他們收進來。我們現在做的就是通過微信訂閱號做推廣，現在大概4萬多用戶，現在藝多多大概500萬的成單，這是我們的數據。產品我們希望跟大的平臺來合作，比如百度地圖、高德地圖，Google地圖，這些用戶廠商不僅給他找賓館，找酒店，找飯店，找廁所，我們藝多多把這些數據和服務和點評都做好，我們也覺得從邏輯上還是非常歡迎的，這是我們全國做推廣一個非常重要的思路。第二個問題是跳單的問題，我們現在還沒有完全解決這個問題。我們現在有一套做法，盡量防止跳單，我們會有一個積分系統，會有電話系統，會讓那些不跳單的老師，和我們合作好的商家，他會很容易從這個系統脫離出來，比較容易喜歡跳單的老師和商家，自動就沉下去了，這是我們現在做的嘗試。但是，我覺得這是一個比較大的難點，還需要后期通過迭代的方式慢慢解決。

評委：作為用戶，我認為第一個是口碑，第二個是價格，第三個是地理位置。

評委打分：7.06分

路演項目三：街角科技

街角科技負責人

主持人：第三個項目就是街角科技，請街角科技的路演者上臺。

街角科技：大家下午好！我們叫街角科技，我們做的事情叫復雜空間中的人群數據采集、分析與集成開發。其實它是一個屬于空間智能的領域。

我們在做什么？首先，為什么是空間？簡單的幾個數字，我得出一個簡單的結論，就是這是商業空間，各個空間在建和建筑的情況，然后就是過去幾年中國超常規發展，大量的購物中心，大量的商業中心。第二、本身的空間變現能力很差，所以，這是購物中心面臨的問題，商業空間面臨的問題。我判斷未來五年是商業地產可謂大洗牌期，在這個期間，各種新玩法出現，這個新玩法必須要依賴數據采集和數據分析，我們想為他們提供服務。

我提供的實際上是面向購物中心和B端的采集分析。很多人問我，你們是不是做WIFI，做IT層，我們不是，我們是集成它的數據，有C端，也有B端的數據，我們認為購物中心首先是一個群體的產品，我們要在B端做數據模型，并且采集數據，然后這個是購物中心的內核，我先要做一個空間的內核。我們現在在做具體的項目，我們希望把這些項目的經驗積累成為一個通用的SaaS的購物中心的推進平臺。然后再下一步，希望這是一個通用的云空間的內核產品。

然后我們具體做的是三個模塊。第一部分，視頻分析，我們認為視頻告訴你現在發生了什么。第二、系統集成。視頻分析，我們要接攝象頭，然后讀取數據，然后評估熱點，然后有仿真模型，是可視化。第二、我可以用方針模型做一個組，讓他們在這個空間形成一種虛擬的結構。第三、購物中心運營咨詢與集成開發的信息中心。我們希望把數據展示和管理集成在它的這個物業的模型里面，比如這樣的展示熱圖，而不是這樣的店鋪的數據，比如這樣展示視頻的實時監控畫面。

我們同時在開發中，集成WiFI和iBeacon數據，包括記住身份和位置紀錄，我們集成他們的數據。最后，想寫一系列的行業研究報告。

評委：我知道你是先從做項目開始，后來歸納成做一個系統。我有一個問題是這樣，比如說無論商城也罷，它做一個系統一直掛帶那兒，做什么用呢？我打個比方，你這個系統是不是商戶一定要持續的用？

街角科技：因為購物中心項目有開發階段和運營階段，我們開發階段比如他在畫圖的階段就要論證，然后它在運營階段，它需求還是有的。它有短期的應用，也有長期的應用，然后它需要活動運營，需要活動項目分析，因為主要可能有咨詢的角色在里面，所以這個是長期綁定的。如果稍微長的周期，可能一年，半年需要調整，這同樣需要一些需求。所以，應該說越來越多的還是需要這樣的數據。

評委：其實我剛才提的問題就是商場可能有不同的需求。第一、可能不一定是通過你這個大網。第二、它這個需求本身，也不一定是今天一個，明天一個，先做一個，或者一年，或者半年來第二個，你怎么解決這個問題？是根據項目來定義它運行的情況？

街角科技：這還是說到我們的商業模式和收費的標準。

評委：我覺得你這個項目社會意義非常大，今天咱們談電商，電商對一個實體經濟沖擊非常大。但是，實際上我們看這個具體的數據，我記得電商整個交易占社會上零售總額的交易沒有超過80%的。我們知道實體經濟有一個盈虧成本，一個店有房租，有人工，都是固定成本，凈利潤率可能不到20%。這個情況下，如果它的20%的銷售被拿走了以后，它可能就面臨虧損。所以，類似你們這個項目，是有很好的社會意義的。就是幫助實體商業更精確去分析它的客流收入成本，預算，這也是所謂的盈利點。我覺得咱們中國有這種項目越多越好。但是，類似你這種項目，其實市場上非常多，現在它的痛點在哪里？就是做這種項目，講述前景的能力，忽悠的能力，融資的能力要非常強才行，稍微有一個大的亮點，這個項目就出來了，但是如果是燒錢的，這個前期怎么辦？

街角科技：像您說的那些相似的項目，像做客流的，做WIFI產品的。我覺得我們偏重的角度還是不一樣，就是我們所謂的空間模型是我們的壁壘，而不是數據的采集，不是積累的數據量是現在最大的門檻。RTB這個行業，其實我看到RTB的投放也沒有特別高昂。我判斷因為決定你的投放回報，不僅僅是這個人是誰，舉個例子，比如小米做社區運營就很好，社群實際上是一群人。然后我們看到在線上的環境，阿里做了電商時代。實際上它的門檻需要我們采集一個群體數據，建立一個空間群體的模型，這件事我覺得我在做，因為需求沒有那么明確，但是我覺得在最近五年需求會越來越明確。

評委：我個人理解，你用一些炫酷的詞來描述，第二、通過WIFI也知道這個用戶在哪兒？所以，你只能說單向的一些協調。所以，后面你提的什么社交、社區，這個用戶你要描象，我覺得還是要看到你在這方面的技術壁壘在哪兒？或者說有什么特長的東西。

街角科技：首先，WIFI和安全數據是不夠精準的，因為它的空間位置差很大。WIFI數據和安全數據還不夠好，它如果足夠好，還可以玩更多的。說到壁壘，我覺得任何技術都沒有絕對的壁壘，但是我希望我建立的壁壘是垂直在空間模型上，然后我的仿真經過足夠多的。因為我與一個專業的數據公司合作，我希望他們的模型變成一個通用模型。我們認為它變成一個SaaS產品還是有需求的。

嘉賓：我覺得幾位評委可能談到的就是你的比爾在哪里？因為現在你是商業的早期，所以可能還有很多發展的空間。

主持人：這個項目的判斷，往往投資人和創業者有非常大的分歧，我們建議以后的路演如果投資人問的問題跟你設想的有比較大的差別，希望你們激烈的反駁，能夠充分表達出你們對你們項目的信心，你要找出數據和依據說服更多的人證明你這個市場是有足夠的前景的。

評委打分：5.93分

路演項目四：差旅記賬助手 

差旅記帳助手負責人

主持人：我們歡迎B組第一個項目，差旅記賬助手。

差旅記賬助手：我現在做的項目就是差旅記賬助手項目，就是一個出差檔貼吧貼出來的神器。我我們服務的對象不是大企業，不是500強，而是像我這樣的小小的創業公司，創業團隊和300人以下在中國的互聯網企業，他們可能現在信息化的水平沒有人去做，也沒有太多的精力。在這個前提下，我們針對出差和報銷的環節做了我們這個產品。

我們剛才談到的痛點，經常出差的人面對發狂的票據是非常瘋狂的事情。我總結了四個關鍵詞，一個是旅差環境、管理、 發票，另外，就是像我說的中小微企業管理者可能面臨的出差費用的管理，成本的管理，也是非常頭痛的問題。從我們功能的場景應用，我們用差旅報銷的場景去切入。我們看到智能的記錄和記賬，發票的驗證幫你解決這張發表是真的是假的，是真的，我收了，拿回來，另外快速的形成報告單，建立報銷基準，甚至把我們常用的積分卡。我們利用碎片時間，把移動端，把過去在PC端，或者在辦公室里完成的工作遷移到移動端，利用我們碎片時間快速的去記錄和保存它，并且跟后端和遠端的同事們進行互動。

我解釋第一個關鍵詞是出差。我們現在機票的行程單，機票是電子發票，但是今天電子發票電子起不來，這是很痛苦 的事情，國家層面也正在解決，但是我覺得還是很長的路要走。第二、除了機票和火車，可能還要面對長途汽車，我們通過資源的整合快速的記錄。同時，我們為了減少目錄，把一些訂票的短信的信息快速的進行集成，減少我們的操作。

第二個關鍵詞是發票。電子行程單，我最近去了深圳，非常瘋狂的事情，為我訂票的服務生提供給我的發票跟我實際支付的款行程單價格有差額。通過我們的應用可以快速的拿到我們唯一的電子行程單，可以判斷你的發票額是不是夠，另外可以快速的解決發票的驗證和審核的問題，我們開通了25個省市的地稅，25個省市可以在這個上面快速的查驗發票的真偽，解決假發票的問題。

第三個關鍵詞是報銷。所有記賬里面，我們說到了它如果形不成一入一出的互動環境，我認為所有的記賬是沒有目的性的。報銷只有入進來，才能拿到錢，或者才有人 認可我，它一定有一入一出，這個里面我們把報銷，尤其在即將發布的版本里面，我們快速的去構建整個生態的閉環。我無論你是企業，你是一個小團隊，你是一個 個人，都可以來使用，我們沒有太多的限制。

第四個關鍵詞是出差費用的管理。未來我們為企業，或者為團隊從管理的角度提供更加完善的管理的手段，控制相應的成本費用，更加專注到核心業務上，不要為了這些事情耽誤我太多的精力。

評委：我提兩個問題，第一個問題是你如何獲取用戶？大家怎么樣下載你這個APP，怎么樣做市場？第二、商業模式是什么？怎樣獲取你的收益？

差旅記賬助手：第 一個問題，推廣我們現在分兩端做。第一個是線上的推廣，我們計劃在2015年開始做，做C端用戶群的使用者的群體。另外一個是做B端的一些推廣，因為我本身的工作經驗可能跟三大運營商合作的時間長達15年，有一些通道可以去借助，可以形成一些聯盟。包括我們之所以做了25個省市的稅務的對接，我們在線下也 會通過稅務的一些培訓學校，財務人員的培訓課程逐漸的走向企業端，線上+線下結合推廣用戶發現的一個方式。從這兩個來講，我們希望通過這兩輪天使融資真正用市場做檢驗。

第二個問題，商業模式我們希望構建的，從我們從市場上來看，我們希望找一個純凈的記賬的東西可能能找到很多，但是在報銷，尤其在餐飲上來講，從目前我們搜索下來能夠開放去使用的為數不多。更多的可能是要公司給我注冊了，我才能去用，我要沒有公司，可能人家根本不搭理我，我可能根本用不了。再一個差旅預定機票的服務，這個服務我們自己一定不做，更多的是通過合作，也許今天在座的可能有類似這方面的服務，我覺得我們都可以合作，進行流量的導入，或者流量的交換和合作，這個商業模式我們不管是降低推廣成本，我也帶來了我的收益，這是一個角度。另外一個角度，我們通過后續的一些增值服務，尤其中小微企業的增值服務再收取服務費，這是兩個方面構建我的商業模式。

評委打分：5.91分

路演項目五：多國語言外貿平臺

主持人：其實在討論前面四個項目的時候，這些項目都是我們經常討論的類似的事情，這些話題都是經常困擾我們的。下一個項目是我很感興趣的，就是多國語言外貿平臺，阿里巴巴出來搞外貿，外貿平臺這一塊是可以出大公司的，但是關鍵是怎么做。所以，這個領域因為前面成功的太多了，所以我們希望有一個新的挑戰者能夠推翻原有的模型。

多國語言外貿平臺：我帶來項目的名稱叫基于“一鍵抓取”的多國語言外貿營銷平臺。首先，我這里已經具備了兩個核心技術，一個是多國語言，一個是一鍵抓取。我們圍繞這兩個核心技術，整合外貿平臺、新聞網站，線下展會，這三種截然不同的營銷形式。然后，針對中小企業在外貿領域推出立體營銷這樣的服務，然后我們會制定一個非常具有競爭力的價格，收費的會員制。雖然外貿平臺、新聞網站、線下展會具有非常截然不同的外在表現形式，但是他們實際上解決同樣樂得用戶需求，也就是用戶希望通過他們來解決這個產品營銷的本質的問題。所以，也就是因為需求是共性的，才導致我們覺得開發這樣一站式的服務是可行的。

先說一下我們目前的外貿平臺，這個平臺已經上線了。我們的做法是對任何的用戶網站，對它進行商品的一鍵抓取，然后把這個商品開始遷移到我們的平臺，然后形成一個15種語言的網店。通過技術手段和自動生成的手段推薦給國外的搜索引擎。

我們多國語言的測試，用戶產品發布以后，在很多小語種上面都達到Google的第一，第二位。然后平臺本身在Google的網頁搜索率非常高，達到99%。這其中的基礎性的原因是因為多國語言生成大量的原創網頁，這是我們的核心技術，多國語言。

我們另外一個技術是一鍵抓取。我們目前的辦法可以從任意的用戶網站，用戶只需要簡單的提交網址到我們上面，我們就可以形成這樣的商品遷移。這個服務的整個核心價值就在于我們的數據源是可以任何的網站，我們也可以用新聞網站。

評委：我問一個問題，現在大家都到移動互聯網，大家都在離開PC端。在移動互聯網大家都不去搜索了，搜索也很煩。你有沒有想，這個好像是PC端的一個項目，怎么去遷移到移動互聯網這一塊？

多國語言外貿平臺：首先我覺得移動互聯網是入口，但是并不是數據本身。無論是移動端，PC端都會帶來流量，這是我的見解。

評委：我覺得這個服務是有很多的需求，因為現在我們的企業都要走出國門，小企業也要走出國門。但是，我們對你提供的服務還不是特別了解，怎么做出來的，現在你公司有多少人？

多國語言外貿平臺：首先我和我的合伙人是2個人，我們下面還有7個人，這7個人的團隊現在在迪拜的阿聯酋，北京這邊就是我和我的合伙人，慢慢遷移過來。

評委：所以，現在面對這些客戶，他們要推出去，你也要有外面這方面的搜索，你這15種語言真能翻譯到這些商品的價值嗎？

多國語言外貿平臺：很明顯的一個問題，關于語言的精準度？

評委：對，因為你要賣這個產品，所以對這個產品提供什么樣的價值還是要講清楚，所以，了解一個核心的競爭力在哪里？怎么保證這個質量？

多國語言外貿平臺：首先，如果你是一個標準的指標類我們都是達到90%，如果是正規的寫法的產品介紹達到80%，因為口語化的多一點，就是百分之六七十。但是，我們并不是非常關心海外用戶一定要百分之百的完全了解，因為我們核心目標叫做營銷，就是牽線作用，把海外的買家和國內的商家牽線，我幫你把這個門打開了，然后是你們自己的事情。所以，對于企業來說，開門的人做開門的事情，倒茶的人有倒茶的事情，我們是做開門的人。

評委：這個競爭對手的情況是什么樣的？

多國語言外貿平臺：外貿B2B領域有競爭對手，但是他們定價是每年三萬塊錢，我們準備做立體的項目，把新聞結合到外貿，這樣一個組合式，其中發揮的作用，你可以認為我們是阿里巴巴國際站加上俄羅斯站這樣的組合，從這樣特定的組合而言，我們是第一個。

評委：其實包括搜索，其實產業是不斷在變化的，假如變化之后，對我們會不會有影響，流量突然減少，或者沒了？

多國語言外貿平臺：產業是死的，人是活的，他們變，我們也變。

評委：你通過技術可以很快設置一個網站，但是以后比如Google改變了搜索的規則，這種網站不讓它往前走，你的價值就完全沒了，怎么辦？

多國語言外貿平臺：因為世界上沒有絕對的問題，我不能說他們絕對會變，或者絕對不會變，在目前的角度，我只能說未來我們在更新，不能絕對的說NO或者Yes。

主持人：這對我們傳統的外貿行業是非常需要的，我們第一個反應，你是一竿槍，會把我們整合在一個里面，你是一個工具。所以，我們認為從你的團隊構成來說，你需要跟國內強大的資源去結合，不管是行政資源，還是市場資源，你跟我們結合，可能把你的東西在我們那兒給你提供一個新的應用。你的核心競爭力是你什么技術？

多國語言外貿平臺：首先，我認為Google、百度他們的技術比我厲害，因為任何的網頁它都可以分析出來，我們還沒有達到這個技術程度。但是，我們準備深挖這一項技術，所以我覺得我們跟百度一定是有區別的，因為大家的目標是不一樣的。

主持人：那我為什么要投你這個項目，你有什么壁壘？

多國語言外貿平臺：我們的壁壘就是多國語言。國外的定價比我們貴30倍，我們多國語言只是其中的一部分，我們還是會通過咨詢網站幫你整合和推廣。

評委打分：7.19分

路演項目六：微志

微志負責人

 微志：首先，直切主題，什么是微志？我隨便選一個微志，讓它自動播放，所謂微志，就是一個微信雜志，它用圖片、文字、視頻、音樂、HTML5構成一個頁面，把它組成一個一本微志，一本微志可以有10頁，20頁，30頁，一般三四十頁，這就是微志。

微志怎么做？大家說這是不是你們專業做的？不是，我們可以用手機和電腦制作。這里面的微志全部都用同樣的東西制作的，我們現在在中國有很多人都在用它，我后面會講我們現在客戶群是什么樣的情況。

怎么分享？大家知道現在微信分享出去絕對是最重要的，因此我們的微志是以微信為媒介，通過朋友圈和朋友群分享出去。當然除了微信，還有微博、Facebook，在國外我們現在通過Facebook在傳播。

如何社交？我們專門給微志做了一個平臺，這個平臺跟微博差不多，就是可以關注、粉絲等等。它退回去就回到我們這個平臺，這就是我們微志的一個社交平臺，基本是跟微博差不多，就是贊、評論，這么一個平臺，自己有自己的平臺。目前我們里邊已經有幾千個微志在里邊了。

如何推廣？我們成立了微志研究室，主要的根據就是在各種場景下，做各種各樣的微志，然后發出去，讓大家分享、分享，再分享。通過微志不斷研究它是怎么用的，而且能夠通過它來進行推廣。我們到現在為止推廣一分錢都沒有花，我們推廣多少用戶呢？我們看看用戶反饋，我隨便舉了幾個例子，現在他們的評論我非常感動，他們花了很大的精力寫出這種評論，告訴我們，就不一一讀了。

如何盈利？微志就是雜志，雜志怎么盈利？不過就在雜志的頁里頭，后面加廣告，我們也是這樣的，我們也是在微志里面會加一頁廣告，或者加兩頁廣告。但是，我們這個優勢是什么呢？因為我們的微志是分頻道的，因此我們可以廣告上去找，針對這個廣告，做出廣告。我們微志一個非常復雜的系統，有這么多復雜的系統，我們的目標是支持上億的用戶。

團隊，除了我以外，都是年輕團隊，85后，90后。我們的口號是“中國原創，推向世界”。我在這里可以跟大家保證，全世界這是唯一的，沒有第二家。

 MAU現狀，月活已經達到1500萬，昨天月活達到100萬。競爭伙伴，不說了，有一些類似的產品。這是微志的目標，我講完了。

主持人：謝謝！我還是非常感興趣的，請評委提問。

評委：現在用戶已經是一千萬嗎？

微志：我們所謂用戶，因為微志分出去以后，他只要點一次，我們就算一次點擊，有的用戶是看的，不需要注冊，因此很多人只是看而已，因此我們像昨天達到一百萬用戶，上了我們的平臺。

評委：有多少人是作者？

微志：每天上傳，我們差不多算一萬張圖片，平均20張，目前每天大概產生500個微志。

評委：你剛才講的盈利模式是廣告，還有其他你想過通過增值服務來獲取更多的收入嗎？

微志：其實自己想一想，我們微志的應用是非常廣泛的。因為我這是手機里邊的一個界面，我現在是在創新一個手機的真正的大家互相之間怎么樣傳。因此，你可以想象，這里面的企業用戶是非常多的，我們很多企業已經在跟我們聯系，包括雜志社，包括一些企業，他們一些企業，比如去廣告，我們硬加廣告在里面，企業說，我自己要做一個東西，我希望把這個廣告去掉，這個就是增值服務，去掉，但是收費，我只是舉其中之一的例子。

評委打分：7.34分

?路演項目七：捕玩大數據

捕玩大數據：各位好，我是捕玩大數據的CEO，1952年以后，有了現代投資理念，強調的是收益和風險的均衡，未來投資一定是大數據的天下。強調的是零風險，零失誤。我們的平臺就是無人機可以提供全天后無死角的風險投資服務。

我們綜合了媒體和政府的一些公開數據，發現影響投資成功的目前主要內部因素就是投融資信息不對稱。其中缺乏標準化的合理手段。從外部來說，一般傾向于量化寬松。去年中關村地區的一些投資占了中國的40%以上，問題是，如果量化寬松結束了，原本不會飛的這些企業的項目就掉下來了。

信息不對稱其實是一個歷史性的問題，是一個傳統性的問題，隨著信息化技術的發展，我們主要采用所謂的行業深海的領域，可以提供深海大數據分析。我們一定要在VC的支持下，在被融資企業的服務器上裝這么一個小小的U盤，可以通過網絡實時把企業的運營工作的數據得到，然后VC通過登錄我們的APP或者網站，這是我們網站的核心界面就可以進行實時的分析和管理。對企業來說，其實是一個很好的機會。

我們這個平臺可以對投資企業進行從頭到腳的大數據畫像，可以從一個點知道可能存在的一片問題。在宏觀上，我們這個平臺可以對地區的投融資風險進行評估。

總結我們平臺的幾個功能：首先，可以在數據不充分的條件下進行初級企業評級，剩余控制權分析和管理，代理成本控制，投后管理等。這是我們提供從行業預警報告，到財務評價，到信用評價等等的報告，我們經過了大數據和實時數據的改造。我們提供的載體是從紙到APP，從實時查詢到頁面報告，我們希望通過低門檻和高效率的服務方式迅速的進入市場。

我們希望通過自己的努力，用三年時間做出一個兼購5000億人民幣的規模，我們是一只丑小鴨，我們雖然小，但是我們希望跟各位投資人一起發展，謝謝各位！

評委：謝謝，這是一個非常有意思的項目，可能我們作為投資機構，也是潛在的客戶之一?？赡苓@里面要考慮的是，投錢的判斷和投后的管理，還有早期階段的項目跟長期階段的項目需求不一樣等。咱們現在這個項目，針對的主要是什么一個環節？

捕玩大數據：這條路還是比較難走的一條路，需要針對每一條的案例，融合這個模型，最后哪些模型可以更有用，傳統模型比如財富管理，投融資評估，會呈現自己的特點。

評委：第二個問題非常簡單，到目前為止有客戶嗎？

捕玩大數據：我們原來就是考慮做產品，但是我們現在在談。

評委：現在企業分類很多，這個團隊你怎么知道所有企業的情況？

捕玩大數據：首先要趨向數據化的。因為不同的品牌有不同的技術結構。

評委：基礎數據從哪里來？

捕玩大數據：在VC的支持下獲得被投資企業的數據，我們認為被投資企業有義務把數據給捕玩大數據。

捕玩大數據：所有的企業沒有抽樣的情況下，全都放在一個盤子，還是有高，有低。

提問：前面其實幾個項目我也提了建議，我們用每年股權投資投資多少家企業，有多少家企業10%用你？

捕玩大數據：我們主要還是幫助在量化寬松的時候做風投，所以10%可能總體的投資金額是占10%。

提問：我們所在的一個市場，總的體量分析？假如說9000家企業，20%用我們的產品，這是我的一個建議，我們要把市場分清楚，我們到底是什么規模，自己的市場定位是什么。第二、可能對趨勢，對成長性有一個幫助。

嘉賓：七年前我們在做的事情，還是非常值得鼓勵。我提點建議，我覺得盡量多區分一些，多做一些數據和積累，這樣大數據的事情是不可能用小數據體現的，所以，我想可能更多是這段時間，在研發上面投入一些。

嘉賓：我覺得切入點很有意思，但是因為你不是現有的數據，你要開發新的客戶，然后自己去傳這個數據。其實我們以前大的PE，經常用兩家軟件公司提供的同步軟件，我們一交割以后，怎么跟蹤這個企業，將來怎么退出管理全都在做了。但是有很多企業的敏感信息，出發點很好，但是要關注一下現在的一些軟件企業，特別是幾家大佬，他們怎么抓VC和PE市場。

捕玩大數據：其實好不好都是開始，我們CTO是專門做數據安全的。

評委打分：5.73分

路演項目八：良幣支付（暢易付） 

良幣支付：大家好，我主要負責良幣支付項目的上午運營和品牌推廣。我們這個項目良幣支付，可以解決排隊的問題。我們良幣支付是融合線下的實體交易店的交易產品的一個移動支付的應用。它傳統的流程，是我們作為顧客進那個商店選作品，第一步驟是由我們來做的。后面就是掃碼，我們給他現金，他給我們找用戶，前面是由顧客完成的，后面的是由收銀員完成的。良幣支付這樣的前提下，我自己可以帶手機上完成掃碼，每個商品都可以掃碼，掃完碼可以下訂單，輸密碼，自己完成這樣的支付。最后我們需要收銀員去檢查，所以它只有五個流程，前四個流程都是我們自己可以通過手機完成，最后一個流程是在收銀員這個階段完成的。

我們是一種最佳的支付體驗，良幣支付的優勢。對用戶來說，不需要現金，也不需要刷卡。我們可以輕松的支付，節省時間。對商家來說，可以加速收音時間，減員增效，降低手續費。我們和營業員，以及支付寶，以及財富通是合作的關系，我們可以幫助他們收取手續費，同時提高成單率。

我們項目目前的情況，2014年9月份，我們項目正式啟動，2014年10月，我們申請一項移動安全支付核心準里，還有兩項專利正在申請中，11月份談下了50萬的一個投資，資金還沒有到位。我們團隊劉文清曾就職于央企，第二位蔡曉，曾任職百度，第三位胡偉，曾任職騰訊，做項目研發和技術。第四位是我，主要做產品推廣。我們這個組織架構是比較扁平化的，我們希望吸引人才進來，跟我們一塊兒共同做這樣的事情。最后我們希望出讓10%到20%的股份，能夠融80到100萬美元。謝謝大家！

評委：您可不可以從用戶的角度來談這個事情？是先安裝APP，下單從APP上下單？

良幣支付：對。他的錢先到我們的平臺，如果商家比如過一段時間，一周，或者一天，他再跟我們申請，我們再把錢打給他。但是我們底層的通道還是第三方支付，我們是做上層的應用。

評委：你們是從B端開始做起還是C端開始做起？

良幣支付：從B端開始，我們先要把商鋪拿下，給他特別好的體驗，給他減員增效，降低手續費，餐飲費的手續費是1.25%，所以這個手續費是有很大空間的。

評委：市場上有自己的資源嗎？還是自己地推？

良幣支付：我們找了幾個合作伙伴，蔡曉家里有在超市工作的，超市這個應該是比較好。

評委打分：6.73分

路演項目九：啦啦購

主持人：下一個項目，有請啦啦購的團隊上臺路演。

啦啦購：大家好！我來自深圳啦啦購，我給大家介紹一下我們的項目啦啦購。我們這個項目相對是一個比較傳統的一個行業，手機行業。大家知道現在手機行業面臨的現狀是原有的B2C的平臺和以線上為主銷售的手機平臺，目前逐漸往線下實體店轉型。原有以線下實體店一些傳統的品牌，通過各種渠道往線上突破。啦啦購是一個基于移動端的專業O2O的購物平臺。我們是面向顧客端，采用了散戶特賣的方式，面向廠商端我們依托了線下零售的連鎖體系和專賣店體系的網點優勢，線上線下結合了GPS的技術，實現了用戶可以在啦啦購平臺上訂貨，就近門店取貨。

對用戶的直接利益點，第一、正品低價，第二、社交參與，第三、現場體驗，第四、方便快捷。實現方式，可能之前建立了一些團購的實現方式，用戶可以通過啦啦購獲得一個驗證碼，到就近的門店進行取貨，包括店鋪，由啦啦購平臺和連鎖的總部進行相關的對接。

平臺價值體現。對品牌方來講，就品牌方整個廠家，包括現有的代理商體系，能夠集中產生快速的銷售，促進回款。對連鎖體系來講，加快庫存周轉，提升銷售利潤和門店盈利能力。增強連鎖門店與純粹線上電商平臺的競爭力。增加門店體系影響力，為線下門店引流，提供潛在的附加銷售機會。對用戶來講，降低購機成本，避免假貨水貨的論是。我們要做到三方面，品牌廠商，門店方，啦啦購三方關系是什么樣的？是三方聯動，協同互贏的一個關系。

從哪些產品入手，連鎖體系優勢產品，廠房全系列手機產品，最后是智能硬件的產品。我們的盈利點，第一、直接盈利點，貨物銷售返點，第二、間接盈利點，平臺增值銷售利潤。關于推廣，啟動階段是基本策略，以單個省份為突破口?；谝苿佣说奶攸c，比如聯合砍價，幫幫頂價，包括和線下門店進行連鎖的促銷。集中推廣我們必須要用到一些廣告的方式。

因為我現在產品還在開發過程中間，這是拿到的一個產品出來的一個初步的效果，可能在界面表現上有點類似于團購的方式，但是完全是不一樣的。我們未來的目標，希望打通線上銷售平臺和線下門店的關系，打造一個O2O綜合的服務平臺。這是我們團隊的目前創始人，我是負責總體的運營推廣和整個項目，耿嘉瑜有十多年的技術業務，我們都有十年左右的手機行業的工作經驗，這是我們目前的融資需求，目標融資500萬，會重點作為樣板市場的一個建設。謝謝大家！

評委：你是在線上來進行閃購和特賣，取貨是到線下便利店取嗎？

啦啦購：目前手機的連鎖門店。

評委：你這個賣的產品是直接對3C？

啦啦購：我目前只針對手機。舉個例子，前天報道過一個新聞，現在全網正品28.57%。

評委：所以就是最好讓客戶到線下體驗店摸一摸。

啦啦購：對很多用戶來講，它的信任度還是不夠的，畢竟用戶還是很愿意線下看這個產品怎么樣。

評委：那線上原始的這個店，線上店和線下店利益怎么分配？

啦啦購：我計劃按照銷售額的三個點，3%。

評委：這邊直覺是說，這中間可能需要很好的設計，否則它其實會打起來，即便是同一個廠商，它的線上和線下部門有可能都會有利益沖突，更何況這樣的一個模式，有的時候你可能需要杜絕線下的店。

啦啦購：作為任何一個廠家來講，他不會把所有的渠道，所有的消費集中在某一個平臺，我們線下門店也在通過平臺做突破，但是也有很多的體系自己在做，但是靠自己的體系是很難做起來的，這就需要獨立的第三方人來實現。

評委：感覺上做平臺已經是挺難。您這還不僅是B和C端，還有品牌連鎖用戶，這已經涉及到很多問題，手機我還比較熟，包括物流、假貨、維修，幾個方面的利益點都不一樣。所以，你認為你的公司怎么有能力能夠把那么長的生態鏈能夠達到共贏呢？

啦啦購：首先，這個平臺不牽涉到上游到下游整個一個完整的品類，我只是基于廠家和中間的代理商，在中間我搭一個平臺。某個區域的代理商是承擔了一個角色。

評委：一開始是集中在某一個品牌，還是所有品牌都進去。

啦啦購：肯定不會是所有的品牌。因為我這個項目是手機的項目，我想在座的董總應該是行業的前輩了。能不能請兩位講講。

評委：我可能說了對你不是真的有利，原來有一個做手機網的，因為他原來是做手機電商，后來做了手機O2O，當時我是有股份的，我當時建議他不要去開店，直接加相機，什么。他那時候跟我說，手機這個東西最適合電商，但是最后死掉了。現在它已經是另外一個O2O，就是店不是我的，店的加盟的，就是加盟的方式進來。如果從商業模式這樣來看，迪信通是最大的，大家統一進貨，統一銷售，這樣協同能力就加強了，但是，在打的過程中，大家有各種各樣的利益，到今天看起來，還是沒有形成一個好的模式。如果能夠把這件事情按照有效的方法控制下去，那是挺好的，但是控制的難度可能挺大。

啦啦購：您剛剛講到，你怎么來協調廠家和商家中間競爭關系問題。去年我們的合作，比如我們一款機會在單純的某一個系統，而不是所有的系統。關于廠家怎么配合，說白了所有的貨是廠家的貨，做門店，目前壓力非常大。

評委打分：5.95分

路演項目十：校園愛情

校園愛情：大家好，我是校園愛情的創始人，我們主要是針對大學生的情感社區，你遇到自己喜歡的人可以暗戀，更重要可以跟周邊的人討論很多問題。我為什么要做這個產品？我們做了一個人人主業，就是以愛情為主題的一個主業，有221萬的粉絲，在人人的主業里面排名第13，除掉9個都是人人自己。然后在站外開了應用，可以給好友匿名寫東西。微信公眾號火的時候，我們申請了一個服務號，22萬粉絲，這里面有很大的局限性，因為在這個平臺上，比如用戶和用戶之間的發信息，然后位置，之后我們決定做一款APP。

功能簡介。第一、你在校園里遇到童鞋，可以匿名點個贊。互相喜歡會成為好友，然后可以聊天。第二，聊天也可以把照片附上，這里面很多屌絲喜歡的人對方不愿意加他，不愿意關注他，給他們一個機會。另外一個就是社區，關于暗戀、分手、失戀和情感相關的。

為解決屌絲的這個需求，我們新版本也是可以自己喜歡女生的動態的照片進行點贊。另外很多女屌絲都不認識，但是很多男屌絲暗戀她，隨便發一張照片，喜歡她的人就留言，點贊。我是1988年的，2013年參加了第二屆阿里云開發者大賽，是“云峰獎”獲得者。然后這是團隊剩下的幾個人。我們計劃年前資金需求300萬人民幣，出讓股份20%，然后希望做一些推廣。

評委：第一個問題，這個怎么推廣？第二、正好前一段我參加了一個創業大賽，看到了類似的一個應用，你們有什么優勢？從他講，他的商業模式非常清楚，怎么獲利非常清楚，你怎么獲利？

校園愛情：第一、我們現在的用戶主要是通過我們以前的粉絲，在人人和微信平臺上有很多粉絲。另外主要發動我們的產品功能，因為我們最開始開發的時候，還是想這個用戶到底需不需要這個東西，我們從已有的用戶當中發動很多人進來。另外，后面我們還會有社交關系，包括針對微信的朋友圈，人人，做一些線上的推廣。另外，可能需要校園的地推。

關鍵您說的盈利模式最快的，也是一直在困擾我們的。我確實不知道到底怎么產生盈利？目前我這邊也沒有找到答案。

評委：我感覺這其實是在整個婚戀網站又是一個細分行業，專注于大學。說實在，剛才前面兩位老師也一直在提到，都在不同的場合見過類似的東西。我覺得在互聯網行業，像這樣的細分行業其實我們作為創業者，最主要要分析清楚的一個事情是這個行業里面，它的網絡效應也好，馬太效應也好，它如果真是一個細分行業，最終可能就是第一名，或者第二名會成功的。所以，現在在你的分析當中，我并沒有看到我們這家公司和其他的目前市場上可能已經拿到了天使輪，或者A輪投資非常接近的公司有什么優勢？

校園愛情：前一段時間發匿名消息的，互動的，包括人人自己推的，這里面其實項目非常多。首先，我們產品還是不一樣的，我們是一個情感社區，目前在市場上還是沒有專注于做情感這一塊，情感交流互動。因為之前有很多匿名互動里面垃圾信息非常多，它的主題可能什么都包括，我們定位還是相對于他們比較窄。另外，我們這里面互動，就是男生和女生在學校里面，怎么認識對方，這個需求實際是存在的。包括目前市場上也不是很多，還有超級課程表等等，都是以不同的方式來做的。我們是以暗戀這種方式，核心我們希望最終還是可以做成一個社區。

評委打分：7.63分

路演項目十一：輕應用

輕應用：大家好！我們做的一個項目是一個平臺型的新的東西。很多的APP基本上你都把它放在第二屏，第三屏以后，還有很多APP，告訴你這個APP怎么下載，我說在應用商店，他說應用商店是什么東西？而且很多人不僅下載APP，他說我只是想用這個查一個地方。

我們定義為下一代手機娛樂中心，我們之前做瀏覽器，我們認為隨著用戶使用習慣的匹配，用戶使用各種應用和游戲，不再需要下載安裝升級等環節及在桌面輕輕一點，直達最終內容。在未來可有效替代手機瀏覽器、應用商店成為下一代手機超級流量入口。

我們團隊，我叫趙九洲，我在最開始的時候是站長，后來去奧美做到客戶管理。馮興華是我們的COO之前帶新浪微博做客戶端資深產品經理。另外還有兩個小伙伴。

我們怎么做？我們的產品有四條業務線，終端、發行渠道、服務、聯盟。如果你打車，可以臨時使用輕應用，所以還是很解決用戶痛點的。第二、輕游戲，目前H5游戲非?；?。第三、蜻蜓，這個蜻蜓為開發者提供0分鐘開發專屬H5游戲和內容的開發工具。第四、云游，我們在初期是通過在微信里面轉發。后期我們認為隨著微信的限制，我們會嘗試做一個H5的內容。比如你有一個APP，你的用戶除了它本身，我可以幫你在你的H5里面建一個輕應用的頻道，通過這個付費，收你的流量。因為從我們過往經歷來講，H5這樣的到后面才會有更多的商業模式的出現。

這是我們的核心競爭力。這是我們未來的商業模式，目前的財務數據。目前的狀態，種子階段剛剛完成，我們傳統的模型是桌面裝一個新應用，你只要點擊一下，它會告訴你創造桌面，桌面上就會多一個圖標。我們的競爭壁壘，初期的競爭壁壘就是輸入。我們在兩周前剛剛完成了創新工場給我們的天使投資。

評委：截止到目前為止，我個人理解，你是講的最好的。因為我是做企業，我是做投資的，如果一個企業家能這么去講，這個企業我覺得最少是成功的一半。整個過程有沒有類似的競爭產品？

輕應用：目前在APP主要領域里面其實已經有很多公司，但是大部分是做H5的研發，以及做一些內容的生產。然后在做H5內容和渠道分發的方面只有我們一家，沒有第二家。巨頭也開始關注這個市場，兩周以前，微信開放了一個GS（音譯）的芯片，包括左邊寶馬的廣告，也是H5這一塊。然后搜狐在上一周做了搜狐3.0版，就是手機版。我們認為一個成熟的行業是多元化的，就是微信上做H5的內容分發的嘗試，我們認為初期是可以去嘗試的。

評委：最近其實不到一個月的時間，H5創業的方案看的特別多，我的問題就是剛才你提到過就是要快，你有什么先發優勢，除了你有先發優勢，你拿到什么資金？

輕應用：目前我們的同行，大概我們統計了一下，在H5里面，或者目前已經有規模的公司大概有幾家，我們認為我們對流量的統計方法還是有經驗的，我們認為所有的公司同行都在倒推如何讓他們幫你做一個很好的內容，包括你這個帳號，但是我們認為，為什么你天天要在風口上，還沒有真正的努力，是因為沒有解決H5開發者流量的問題。就是我把用戶給你，把流量給你，所以我認為我們的優勢在于你做一個事，不是風口就去做，我們認為先解決這個行業的收入問題。把流量聚合起來。這個頁面里面誰的利潤太低，這個其實可以做一些商業的嘗試，這種運營思路，說起來很容易，但是做起來，還是需要一些商業的資本的。

評委：你剛才說你是打造一個輕應用的整個平臺，你的定位到底是什么？

輕應用：首先我們這樣的公司不太擅長做銷售這樣的公司，所以我們是把內容做推廣，我們希望一個未來會成為趨勢的行業，應該有不同的分工。

評委：咱們現在是有一些應用，產生了所謂的輕應用，是他們自己產生，還是自然公司幫助產生？

輕應用：我們只是內容的搬運工，不管你是用百度直達號也好，還是用微信號也好，你做了東西要讓各種各樣的人看。所以我們是在抓取，在沒有內容的時候，我們是通過機器抓。所以，現在是把所有抓的東西全部去適配，我們認為用戶在手機這個層面，我們是一次到位，所以我們將來是自己分發游戲，還要分發內容。當然，內容是因為現在還不太多，所以我們肯定會創造更多的內容。

評委打分：8.55分

純干貨：首屆中國TMT創業大賽半決賽路演實錄（二）

來源：IT時代網

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