“錦鯉”董明珠：遇到貴人，入職第一年收入超10萬(wàn)

“格力的價(jià)值來(lái)源于實(shí)干。”10月31日，在2019提高上市公司質(zhì)量高峰論壇上，格力電器董事長(zhǎng)董明珠稱，其花了1萬(wàn)元購(gòu)買的格力原始股，現(xiàn)在變成了3000多萬(wàn)。

董明珠話音落地后，11月1日，格力電器股價(jià)大漲，最終收漲8.65%，報(bào)63.78元/股，創(chuàng)歷史新高，成交額超73.4億元。董明珠和她帶領(lǐng)的格力電器，邁上了新的臺(tái)階。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，董明珠的前半生，并不算順利。丈夫車禍去世后，董明珠和兒子相依為命。在1990年，董明珠只身南下珠海進(jìn)入格力后，董明珠開始開啟了“錦鯉”般的人生。不僅步步高升，得“貴人”相助度過(guò)危機(jī)，其個(gè)人也積累了近30億元的財(cái)富。

近日，格力電器大股東發(fā)生變更，公司三季度扣非凈利潤(rùn)罕見(jiàn)下滑。未來(lái)，董明珠能否繼續(xù)自己的“錦鯉人生”?

貴人相助

一個(gè)人的命運(yùn)，除了靠自我?jiàn)^斗，也需要貴人相助，當(dāng)然也要考慮到歷史的進(jìn)程。

董明珠在家中遭遇變故后，于1990年選擇獨(dú)自一人背上行囊，遠(yuǎn)走珠海，加入了海利空調(diào)廠(格力前身之一)。從一名基層業(yè)務(wù)員做起，每月工資200元左右，外加銷售提成。

董明珠在海利展現(xiàn)了自己的“鐵娘子”本色。前任銷售員留下的42萬(wàn)元欠款，是董明珠要處理的一大難題。當(dāng)時(shí)，董明珠天天上門追賬，明確要么還錢，要么退貨，對(duì)方剛開始軟硬不吃，董明珠軟磨硬泡，最后對(duì)方的工作人員都看不下去了，悄悄幫助董明珠通風(fēng)報(bào)信。最終，對(duì)方被迫退貨。

在入職第一年，董明珠的收入超10萬(wàn)。

董明珠靠自己的努力站穩(wěn)了腳跟。很快，她遇到了自己人生中最重要的一位“貴人”。

格力電器是由珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司旗下的海利空調(diào)廠和冠雄塑膠廠合并而來(lái)。1991年5月，時(shí)任冠雄塑膠廠總經(jīng)理的朱江洪受總公司委派，兼任海利空調(diào)廠總經(jīng)理。

1991年11月18日，總公司為了把空調(diào)做大做強(qiáng)，決定將海利空調(diào)和冠雄塑膠正式合并，由朱江洪出任總經(jīng)理一職。由于合并前冠雄已生產(chǎn)出“格力”牌鴻運(yùn)扇，朱江洪建議總公司選用“格力”作為新公司名稱。珠海格力電器有限公司由此誕生。

在進(jìn)入格力工作的第一年，朱江洪就發(fā)現(xiàn)了董明珠。

朱江洪和董明珠

“1991年我到海利后才認(rèn)識(shí)她。有一次我到蕪湖市場(chǎng)考察，見(jiàn)她與經(jīng)銷商關(guān)系融洽，工作麻利，整個(gè)安徽市場(chǎng)的銷售搞得不錯(cuò)。在商家的零售店里，有時(shí)遇到店員忙不過(guò)來(lái)，她還主動(dòng)當(dāng)起了售貨員，因此得到了商家的認(rèn)同。后來(lái)，我又把江蘇的業(yè)務(wù)也一并交付給她。由于安徽和江蘇都是銷售大省，加上她個(gè)人的努力，自然業(yè)績(jī)也會(huì)比別人好，所得也比別人多，為此，其他業(yè)務(wù)員對(duì)我意見(jiàn)很大。”朱江洪回憶稱。

手握江蘇和安徽兩大市場(chǎng)，董明珠在1992年個(gè)人的銷售額就達(dá)到了1600萬(wàn)元，占了整個(gè)公司銷售額的1/8。

董明珠的提拔也與朱江洪密不可分。

1994年，為了使科技人員全身心投入到科技創(chuàng)新中去，朱江洪大幅度降低了銷售人員的提成比例，以此平衡科技人員與銷售人員的待遇水平，引發(fā)大批銷售人員出走。當(dāng)時(shí)董明珠選擇留下。

朱江洪認(rèn)為，調(diào)整和充實(shí)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)班子是當(dāng)務(wù)之急。為了挑選經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，朱江洪讓經(jīng)營(yíng)部全體人員無(wú)記名推薦，推薦的結(jié)果董明珠排第二名。

朱江洪初步?jīng)Q定推薦董明珠為經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人。但在辦公會(huì)討論時(shí)，許多人認(rèn)為董明珠性格火爆，容易得罪人，且太過(guò)自信，容易搞不好團(tuán)結(jié)。

“當(dāng)時(shí)我做了大家的思想工作說(shuō)，人無(wú)完人，不可能沒(méi)有一點(diǎn)缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，我們用人是要用她的長(zhǎng)處。董明珠的長(zhǎng)處是銷售工作抓得很細(xì)，善于與客戶打交道，遇到困難時(shí)想方設(shè)法解決，不達(dá)目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長(zhǎng)處。”在朱江洪的力推下，董明珠成功當(dāng)選公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

1996年，格力電器啟動(dòng)上市。根據(jù)公司招股書披露，時(shí)年42歲的董明珠擔(dān)任銷售公司經(jīng)理，僅持有格力電器500股股票。

1997年9月22日，格力電器召開了第四屆三次董事會(huì)會(huì)議。經(jīng)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱江洪提議，全體董事同意，聘用現(xiàn)任銷售公司經(jīng)理董明珠任副總經(jīng)理。根據(jù)公司當(dāng)年年報(bào)，董明珠持股升至1000股。

1998年，董明珠職務(wù)未變，持股增至2600股。

1999年，董明珠持股和職務(wù)均未發(fā)生改變。

2000年，董明珠被續(xù)聘副總經(jīng)理，持股增至3380股。

2001年，珠海市委決定讓朱江洪出任格力電器的董事長(zhǎng)。由于證監(jiān)會(huì)規(guī)定，上市公司一般不能由一人同時(shí)擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，于是朱江洪推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。

同年，格力電器按總股份35796萬(wàn)股為基數(shù)每10股派息4元(含稅)，按總股本35796萬(wàn)股為基數(shù)每10股轉(zhuǎn)增5股。董明珠持股增至5070股。

2002-2004年，董明珠職務(wù)和持股均未變。

歷史進(jìn)程

2005年，董明珠遇到了一生中最大的“歷史進(jìn)程”。

格力電器自1996年上市后，連續(xù)多年位列空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率第一。隨著格力空調(diào)的發(fā)展壯大，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司更名為格力集團(tuán)，擁有格力的品牌、重大決策權(quán)和人事權(quán)。

然而，在發(fā)展過(guò)程中，朱江洪經(jīng)常感到束手束腳，多次要求重新梳理格力集團(tuán)和格力電器之間的資產(chǎn)和管理關(guān)系，其與格力集團(tuán)的關(guān)系也因此緊張。

2003年12月，粵港信息日?qǐng)?bào)刊文《格力再現(xiàn)褚時(shí)健式人物?》，稱最近珠海格力集團(tuán)的下屬上市公司格力電器公司公開向其集團(tuán)公司叫板，宣稱“格力”品牌歸格力電器一家所有，并且要收購(gòu)集團(tuán)公司所擁有的股份，這種做法的目的是最終擺脫集團(tuán)公司，獨(dú)立于原集團(tuán)公司之外。

文章還稱，了解內(nèi)幕的人都知道，格力集團(tuán)內(nèi)部歷來(lái)存在著最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力之爭(zhēng)，并且，這種權(quán)力之爭(zhēng)是典型的國(guó)有企業(yè)式的權(quán)力爭(zhēng)奪。

朱江洪認(rèn)為，該文嚴(yán)重詆毀自己的名譽(yù)，遂將對(duì)方告上法庭，并打贏了官司。事后查明，文章署名作者叫仲大軍的人其實(shí)是時(shí)任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)的同學(xué)。

2004年，朱江洪在接受媒體采訪時(shí)稱，要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，不要國(guó)有股一股獨(dú)大。

朱江洪的話激怒了格力集團(tuán)，格力集團(tuán)開始籌劃賣掉格力電器。格力集團(tuán)尋找的接盤者開利甚至進(jìn)駐格力電器，展開最后的盡職調(diào)查。

而在此時(shí)，朱江洪逼近了60歲的退休大限，許多人認(rèn)為，他很快退休。

幸運(yùn)的是，朱江洪和董明珠等到了屬于自己的“歷史進(jìn)程”。

2005年4月，醞釀已久的股權(quán)分置改革正式拉開帷幕，在首批改制名單中，格力電器赫然在列。

為了股改，珠海國(guó)資委向基金公司拜訪時(shí)，許多基金經(jīng)理都表達(dá)了希望朱江洪留任的聲音。

喧囂一時(shí)的“父子”之爭(zhēng)，以朱江洪出任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)而告終。

格力電器股權(quán)分置改革方案于2005年12月21日獲珠海市政府批準(zhǔn)，并于2006年2月28日獲相關(guān)股東會(huì)議表決通過(guò)。董明珠獲得了人生中最大一筆財(cái)富。

根據(jù)格力股權(quán)分置改革方案，公司決定對(duì)管理層實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，激勵(lì)股份總數(shù)量為713 萬(wàn)股，激勵(lì)股份來(lái)源為珠海格力集團(tuán)公司。激勵(lì)股份的每股出售價(jià)格為5.07 元(2005 年12月31 日公司經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)值)，激勵(lì)股份價(jià)格遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)格力股價(jià)。董明珠作為董事、總裁，獲得激勵(lì)150萬(wàn)股，占全部激勵(lì)計(jì)劃的21.04%，合計(jì)需要資金760.5萬(wàn)元。

此后，經(jīng)歷了增發(fā)、分紅、增持，至今年三季度末，董明珠個(gè)人持有格力電器4448.85萬(wàn)股，位列第七大股東。按照格力最新收盤價(jià)計(jì)算，董明珠所持股票價(jià)值達(dá)28.37億元。

此外，2005年后，格力電器公布了董明珠的薪酬，雷達(dá)財(cái)經(jīng)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，自2005年至今，董明珠從格力電器獲取薪酬合計(jì)超5000萬(wàn)。

“再度開掛”

2012年5月，朱江洪退休。在格力電器的董事會(huì)換屆選舉中，從珠海國(guó)資委空降的周少?gòu)?qiáng)以36.6%的得票率落選，而董明珠接過(guò)朱江洪的大印，出任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)，格力自此正式進(jìn)入董明珠時(shí)代。

董明珠接任董事長(zhǎng)后依然高調(diào)。2013年12月12日，在央視財(cái)經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍與董明珠約定“10億賭局”，比5年后公司營(yíng)收。

董明珠和雷軍的賭局，成為財(cái)經(jīng)熱門話題，多次被媒體提及。

此后，在各種公開場(chǎng)合，董明珠發(fā)表了許多犀利觀點(diǎn)，逐漸成為一名“網(wǎng)紅”。

值得一提的是，2015年，格力剛決定進(jìn)軍智能手機(jī)不久，董明珠表示“格力手機(jī)開機(jī)畫面必須是我”，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)。

董明珠也曾為自己的快人快語(yǔ)付出代價(jià)。今年1月16日召開的2019年格力電器第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠透露，2018年格力電器稅后凈利潤(rùn)260億以上，而格力電器未在業(yè)績(jī)預(yù)告或三季報(bào)中對(duì)2018年凈利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，董明珠直接在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)披露，涉嫌信息披露違規(guī)。2019年1月31日廣東證監(jiān)局發(fā)布警示函稱，董明珠的行為違反了《上市公司信息披露管理辦法》第六條第二款、第四十五條第二款的規(guī)定。

董明珠高調(diào)并不影響公司的業(yè)績(jī)。今年4月28日晚間,格力電器公布了其2018年年報(bào)，格力以2018年?duì)I收1981.2億元擊敗小米1749億元，幫助董明珠贏得與雷軍五年前定下的“十億賭約”。

格力電器優(yōu)良的業(yè)績(jī)，曾引發(fā)“門口的野蠻人”覬覦。2016年，被王石稱為“賣菜的”姚振華，在激烈的“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”間隙，又把手伸向了格力。當(dāng)年11月30日晚間，格力電器公告表示，公司核查發(fā)現(xiàn)姚振華前海人壽保險(xiǎn)股份有限公司自2016年11月17日公司股票復(fù)牌至2016年11月28日期間大量購(gòu)入公司股票，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由公司第六大股東上升至第三大股東。

當(dāng)時(shí)，董明珠正處于“水逆期”，其提出的格力并購(gòu)銀隆新能源方案被否，個(gè)人也剛被免去格力集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)。

但面對(duì)姚振華的進(jìn)擊，處于“內(nèi)外交困”之中的董明珠立刻就選擇了還擊，公開怒斥姚振華為“破壞實(shí)業(yè)的千古罪人”。

和王石的遭遇相比，董明珠堪稱“開掛”。她的怒斥讓寶能進(jìn)入高層視野，時(shí)任證監(jiān)會(huì)主席劉士余隨后在公開場(chǎng)合稱部分險(xiǎn)資是“土豪、妖精、害人精”。劉士余發(fā)言落地后不久，寶能系遭到監(jiān)管處罰，姚振華被撤職并禁入保險(xiǎn)業(yè)10年，“野蠻人”的舉牌夢(mèng)就此破碎。

值得一提的是，多年以來(lái)，外界對(duì)董明珠與珠海市國(guó)資委的關(guān)系一直有諸多猜測(cè)，甚至有聲音認(rèn)為，雙方不和。

董明珠和珠海國(guó)資委的關(guān)系于近日畫上句號(hào)。10月28日晚，格力電器公告，高瓴資本拿下了格力集團(tuán)計(jì)劃轉(zhuǎn)讓的格力電器15%的股權(quán)，董明珠迎來(lái)新“婆婆”。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，一向業(yè)績(jī)優(yōu)良的格力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)放緩跡象。2019年三季度，格力電器凈利潤(rùn)83.67億元，同比增長(zhǎng)0.66%;扣非后凈利潤(rùn)為81.72億元，同比下滑6.21%。

新婆婆到來(lái)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。未來(lái)，已經(jīng)坐擁近30億財(cái)富的董明珠能否繼續(xù)“錦鯉”人生，更上一層樓?【責(zé)任編輯/周末】

來(lái)源：雷達(dá)財(cái)經(jīng)

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

董明珠：格力不會(huì)照搬海爾的“人人都是CEO”模式， 那是一盤散沙

10次直播帶貨417億 "直播女王"董明珠這次要與澳門合作

董明珠向雷軍發(fā)新賭約：請(qǐng)?zhí)岢鲂袠I(yè)目標(biāo)

對(duì)話董明珠：我個(gè)人用分紅還銀隆的債，但格力得到了真實(shí)惠