10次直播帶貨417億 "直播女王"董明珠這次要與澳門合作

從首次直播不幸“翻車”，到如今10次直播累計(jì)銷售416.8億元，董明珠一路逆襲，終成“直播女王”，背后也折射出格力新零售時(shí)代的渠道變革。這次，董明珠要與澳門合作了。

董明珠將與澳門合作網(wǎng)上直播帶貨

中新社11日消息，珠海格力電器董事長(zhǎng)董明珠將于18日，與澳門特區(qū)政府經(jīng)濟(jì)財(cái)政司司長(zhǎng)李偉農(nóng)等一起網(wǎng)上直播帶貨。在新聞發(fā)布會(huì)上，珠海格力電器股份有限公司總裁助理謝東波表示，本次直播以巨額優(yōu)惠補(bǔ)貼為基礎(chǔ)，是一次全新跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，希望為澳門服務(wù)、零售、文創(chuàng)、品牌注入新的活力、開拓新的平臺(tái)。

據(jù)悉，活動(dòng)將于10月18日晚上8點(diǎn)至12點(diǎn)舉行，參與者可通過微信小程序搜尋“格力1999號(hào)店”進(jìn)行直播，YouTube、Facebook、京東、天貓、快手及抖音屆時(shí)會(huì)同步轉(zhuǎn)播。直播中，董明珠將與李偉農(nóng)共同“打卡”澳門教主御品堂、時(shí)香花生、品芳餅家、莫義記、文記餅家等特色店鋪及非遺文化特色景點(diǎn)。

10次直播累計(jì)帶貨416.8億元，格力迎來新零售時(shí)代

董明珠第一次直播是在4月24日，通過抖音平臺(tái)帶領(lǐng)觀眾參觀格力總部展廳，以及了解格力旗下各項(xiàng)產(chǎn)品。當(dāng)晚累計(jì)觀看431萬人，但因直播間流暢度影響，商品總銷售額僅為22.53萬元，另收獲約34萬元打賞。網(wǎng)友們紛紛留言。沒想到，平常能說會(huì)道的董明珠，首次直播竟敗給了網(wǎng)速。

5月10日，董明珠第二次直播選擇快手，并攜手快手頭部主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人，當(dāng)天累計(jì)觀看人數(shù)超過1600萬，最終成交額突破3.1億元。這次直播打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”，自此以后，越戰(zhàn)越勇。

隨后在5月15日，董明珠在京東與ZEALER創(chuàng)始人王自如搭檔。據(jù)披露這場(chǎng)直播吸引平臺(tái)觀看量為745.12萬，銷售額在開播2分鐘后破億、總銷售額超過7億元。

6月1日，格力電器全天聯(lián)動(dòng)線下3萬家門店在7大平臺(tái)上開展“格力健康新生活”直播活動(dòng)。這次直播分上下兩場(chǎng)，在淘寶，京東，快手，抖音，微信小程序等平臺(tái)同步進(jìn)行，董明珠一直在鏡頭內(nèi)，主導(dǎo)整個(gè)直播活動(dòng)。此次戰(zhàn)績(jī)卓越，上半場(chǎng)銷售額破10億元，全天銷售額超65億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播銷售記錄。

同日下午，在格力電器2019年度股東大會(huì)上，董明珠在投資者互動(dòng)環(huán)節(jié)重點(diǎn)談到直播銷售。她表示，新零售誰也不可阻擋。董明珠還透露，通過當(dāng)天的大規(guī)模直播，格力電器正式開啟新零售時(shí)代。

6月18日晚，格力電器董事長(zhǎng)董明珠再次舉辦大型直播帶貨活動(dòng)，據(jù)悉微信小程序“格力董明珠店”當(dāng)天的銷售破百億，達(dá)到了102.7億元。超越半個(gè)月前董明珠6月1日直播銷售65.4億的成績(jī)。至此，董明珠5場(chǎng)直播累計(jì)銷售額已超過178億!

從最初直播為線下經(jīng)銷商“探路”，到拉上3萬家專賣店一起搞直播，再到單日直播銷售突破百億，董明珠的直播進(jìn)階之路走得快且穩(wěn)。7月7日，格力電器又發(fā)布公告稱，要在全國巡回搞直播，第一站定在了江西贛州，時(shí)間是7月10日。

新零售全國巡回直播第一站銷售50.8億，如此戰(zhàn)績(jī)，也催生了格力將直播常態(tài)化的想法。

8月1日，第二站洛陽銷售總額101.2億!9月19日，董明珠全國巡回直播第三站桂林站銷售總額11.8億。9月28日，第四站山東德州，董明珠此次直播完成銷售額22.2億元。隨著德州站直播活動(dòng)進(jìn)行，格力董明珠77號(hào)店也正式落戶德州。9月30日晚，董明珠第5場(chǎng)全國巡回直播臨沂上演，在“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”前夜再創(chuàng)訂單總額52.8億元的戰(zhàn)績(jī)。

值得注意的是，格力電器去年全年與今年上半年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1981億元和706億元，10次直播約為其去年與上半年總收入的21%、59%。【責(zé)任編輯/額發(fā)】

(綜合中新社、格力電器官博、每經(jīng)APP等)

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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