印度人民迷戀的短視頻App，都made in China

最多的時候，Javaregowda的紅米5手機里裝了七八個短視頻應用。在印度班加羅爾做包車司機的他，每天有一半的時間在路上，在等待客人的間隙，他習慣打開手機刷個十幾分鐘，解悶，也解困。

去年6月，朋友推薦他下載了TikTok，后來他又下載了好幾個類似的App——Welike、Clip、ShareChat，有的來自YouTube廣告，有的來自WhatsApp分享鏈接。這些應用后來又都被他一一卸載，因為手機內存有限，內容都很類似，他只保留了用的最頻繁的TikTok和ShareChat。

Javaregowda是這些應用奮力爭搶的用戶。他不知道的是，這些應用絕大多數來自中國。

2018年春節過后，短視頻出海的風刮得猛烈，TikTok和Kwai(快手海外版)開始在多個國家的下載榜登頂，不少出海團隊也盯上了這塊蛋糕，一時之間，來自中國的短視頻產品席卷印度，十多個玩家在此跑馬圈地。

高光時刻在當年年底到來。在谷歌商店印度區2018年的下載總榜上，TikTok一舉超越WhatsApp拿下第一，LIKE、Helo和togetU也擠進了前十，它們都是由中國團隊開發。

國內的資本寒冬，印度殘酷的變現環境，迅速讓短視頻出海創業者感受到生存壓力，印度的直播和短視頻賽道也開始迅速洗牌。

今年三月，印度短視頻產品Clip被ShareChat收購，2017年年底拿到經緯和順為的投資之后，它再次到中國尋求投資無果，最終賣身給了同樣有順為參投的ShareChat。

當時，就有印度創業者評論稱，中國的投資人已經意識到了，跟TikTok競爭沒意義。

激烈拼殺之下，收縮、轉型成為了絕大多數平臺的關鍵詞。今年5月，togetU從谷歌商店下架，宣布撤退。據志象網(The Passage)了解，Welike等平臺也在尋求轉型，只有TikTok等個別玩家越過了自然新增的臨界點，總體的投入開始慢慢放緩。

短視頻出海已經成為了巨頭的游戲。“這個領域太需要錢來支撐。”搞笑短視頻產品Injoy的創始人白鵬告訴志象網(The Passage)。

巨頭攪局

去年四五月，短視頻還是印度創業的大風口。到了今年，有短視頻背景的創業者卻都不約而同地繞道而行，“不敢不敢，短視頻是大佬的地盤。”一位業內人士戲稱。

在大多數人看來，印度短視頻的格局已經基本上固定，是頭條、歡聚時代和阿里UC的三分天下，巨頭之間尚可一戰，小公司已無立足之地。

商業分析平臺SimilarWeb的數據顯示，2019年5月印度短視頻平臺依然是TikTok遙遙領先，YY旗下的Likee短視頻增長迅猛，字節跳動的Helo和UC孵化的Vmate緊追其后。

映客投資的直播平臺MeMe Live在2017年年底進入印度時，印度的直播和短視頻賽道才剛剛起步。YY旗下的Bigo直播行動較早，早在一年前就來到了印度，LiveMe則剛進入幾個月。當時，短視頻的火也才剛剛燒起來，各家的日活都不高。

初期，MeMe Live和所有國內平臺一樣，嘗試了大規模地采買用戶，但發現變現情況并不理想。MeMe Live主打秀場直播，主要以直播打賞變現，對用戶的支付能力要求比較高，但印度iOS用戶占比實在太少，采買還是以安卓用戶為主。

尋找主播也不是一件易事，印度傳統的MCN公司主要依靠YouTube生態發展而來，不僅價格不菲，而且也不適合直播的形式。MeMe Live的海外直播業務負責人梁俊男告訴志象網(The Passage)，此后他們更傾向于自己從素人里挑選和培養主播。

半年后，整個行業的競爭態勢開始突變。2018年正是TikTok和快手在海外打得不可開交的時候，它們在印度市場開始起量之后，整個行業的平均成本都被拉高了。

“可以說是以暴力的方式改變了流量的獲取，他們不僅從流量采購方面花很多錢，在內容上面的投入也是非常大的，”梁俊男說，當時有些網紅一條15秒的短視頻價格甚至高達100美金。

“甚至對我們當時平臺上直播的一些網紅，也會有一些誘惑。”他說。

最終，TikTok和快手的海外競賽以TikTok大獲全勝而告終。去年底，快手海外業務負責人劉新華離職，海外業務經歷了一輪不小的調整。在印度市場，快手的主打產品Kwai沖了一陣很快就退出了，團隊目前主要在運營幾款視頻工具產品。

而頭條則在印度全面開花。在接受志象網(The Passage)專訪時，字節跳動全球公共政策總監Helena Lersch稱，TikTok在印度的用戶數已經突破兩億，Helo和Vigo Video的用戶也分別達到了4000萬和2000萬。

數據顯示，TikTok在印度的日活穩定在3000萬左右。有印度短視頻從業者告訴志象網(The Passage)，TikTok目前的自然新增情況不錯，字節跳動已經減少了投入，Vigo Video則采用轉向UGC社交的差異化路線，不再大規模買量。

Likee正在對TikTok緊追不舍。今年6月，Bigo將旗下的LIKE短視頻更名為Likee，在印度做了一輪大規模的營銷推廣，稱未來三年內Bigo將在印度投資1億美元。就數據來看，它的月新增下載也僅次于TikTok，知情人士稱，Bigo目前對Likee的投入無上限，基本上90%的員工都在為Likee服務。

另一個不可小覷的玩家則是Vmate。今年5月，它獲得了阿里巴巴上億美元的投資，正因為背靠阿里這顆大樹，Vmate也比其他玩家更“佛系”。就日活來說，Vmate在TikTok和Likee之后，CEO程道放稱，Vmate和友商邏輯不同，不會大規模砸錢買量，而是要耐心做社區。

誰的版權?

除了過早來到的巨頭擠壓，對中小平臺來說，印度市場的“意外”還有版權難題。

國內的內容平臺能夠“野蠻”生長，或多或少受益于寬松的版權保護環境。

但在印度，版權問題往往成了“生死難題”。今年5月，Injoy因為版權問題被印度Saregama音樂公司投訴，被谷歌商店下架，至今仍未重新上架。同樣的問題不少中國公司都遇到過，出海音樂社交平臺Spotlite就曾因音樂版權問題被下架兩次。

曾在YY、快手等公司做過短視頻產品的崔懷舟，最近來印度尋找照片和視頻工具的創業機會。他告訴志象網(The Passage)，在國內小公司還有機會活下去，但印度的版權保護體系更嚴格，國內的方法可能行不通。

在印度，所有的商用推廣都需要支付版權費用。Spotlite的COO馬敬宇對志象網(The Passage)說，不管是幾秒鐘的背景音樂還是幾句歌詞，都需要版權授權、伴奏授權和歌曲授權，就算是用戶自發上傳的也一樣，否則就會面臨要么調解，要么就被投訴下架。

被下架兩個月，白鵬覺得很失望也很委屈。他嘗試了請律師，也嘗試過跟谷歌申訴，但都無濟于事，想要重新上架，就必須花錢解決版權糾紛。“等于說是錢還沒賺到，保護費要先交。”他說。

在他看來，作為純UGC平臺的Injoy，是沒辦法完全控制用戶上傳的內容的，如果所有用戶使用的音樂都要由平臺來支付版權費用，這是非常不合理的。

但就目前而言，這是唯一的途徑，對小平臺來說造成很大影響。

據馬敬宇說，印度最大的音樂公司T-Series和Zee的要價在20萬美金左右，Times和Saregama則在5到10萬美金，一般沒有砍價的空間。而且，音樂版權市場被這幾家公司壟斷，各家占比份額也有限，一個平臺往往需要為多家公司、多種語言支付版權費用，加起來也有上百萬美金了。

今年5月，有媒體報道，字節跳動將在印度推出音樂應用，已經獲得T-Series和Times Music的音樂版權。這也是在未來布局。

網紅在哪里

優質內容的投入，對小公司來說也是一道難過的坎。雖然直播和短視頻已經在印度發展了兩三年，但網紅生態卻一直都沒有形成。

崔懷舟說，過去兩年里，大大小小的中國內容平臺蜂擁印度，推高了PGC和PUGC內容的價格。據他了解，不少網紅經紀公司都在各個中國公司之間開價。

一位印度短視頻業內人士告訴志象網(The Passage)，印度傳統的MCN公司都是做YouTube內容的，偏向高成本的精良制作，成本和要價也會比較高。即使是短視頻，他們依然是按照成本來定價，而中國公司的投入對他們來說沒什么吸引力。

除了這些頭部公司之外，印度并不存在短視頻的MCN公司，網紅資源奇缺，要找到愿意全職做主播或者拍短視頻的網紅并不容易。“所以大部分的中國MCN公司賺不到錢，賺到錢的都是那些拉人頭的，基本上都是印度本地公司。”他說。

對于有限的網紅資源來說，“在哪個平臺人家無所謂，就是給錢干活，小平臺肯定是燒不動的。”他說，印度市場的投入產出比低，收入的天花板很明顯，平臺也也愿意去無節制地投入，因此網紅的收入也有限，又不像國內可以接廣告或者電商，所以更沒有人愿意全職來做短視頻了。

據他了解，現在各個平臺在內容的投入上都在放緩，只有YY旗下的Bigo和Likee的投入力度還比較大，在嘗試跟MCN合作定制一些內容。

“我覺得小公司沒法做的，花不了這個錢。”崔懷舟坦言。

他說，現在不管是大平臺還是小平臺都在考慮縮減這方面的成本，通過運營的手段，調整算法來推薦優質的UGC內容，可以省掉制作成本。“但這確實是很長的一個培養過程，需要一到兩年來形成好的UGC生態，有了自然新增就會比較舒服。”

對于各大平臺來說，“預期的收入，不可能Cover成本。”崔懷舟說，開不了源，只能考慮節流。所以，現在Vigo和Likee都在嘗試跟TikTok做一些差異化定位。

MeMe Live現在主要招募素人主播，自己來培養。梁俊男說，這樣自己培養的小網紅往往會有更好的變現能力。“傳統的MCN公司帶來的網紅，首先時間不固定，其次他們可能不太習慣去伸手要打賞、要禮物。”他說。

等待黎明

“大家活得都很痛苦。”有業內人士這么形容整個印度直播和短視頻市場的現狀。痛苦之處在于，小平臺生死堪憂，大平臺燒了大量的錢，卻看不到什么回報。

崔懷舟說，版權、網紅、人力等成本對于字節跳動這樣的大公司來說，都不是什么大問題，幾百萬的版權費用也可以承受。更大的成本在于，流量帶寬成本和渠道投放成本。

短視頻的存儲和播放的流量成本特別高，因為基礎設施的成本高，印度的單價甚至比中國還要貴。“理論上愛說每天每個用戶能掙到的錢，連他的帶寬成本都覆蓋不了。它就是純賠錢的一個買賣。”崔懷舟說，而且這部分成本會隨著平臺做大而持續上升。

據他了解，某短視頻平臺在投入最大的時候，每天上百萬的新增里大概有一半是購買的，因為用戶的ARPU值(每用戶平均收入)太低，購買用戶的錢也轉不回來。

“你是在拿中國的成本，在印度去做收入。”崔懷舟說，他感覺現在大公司也都意識到，變現是一個持久戰，燒錢不能燒太狠，所以減少投入，維持增長。

在志象網(The Passage)的采訪中，幾乎所有人都持同樣的觀點，長期來看，印度市場還是值得去投入的，但它的爆發點還不是現在，離得有多遠呢?有人說一兩年，有人說三五年。

目前而言，過得廣告、電商、直播和游戲四條主要變現途徑，在印度都走不通。

就廣告來說，印度的廣告市場仍然是線下為主，線上廣告又基本上被谷歌和Facebook瓜分，留給其他平臺的空間非常有限，短視頻作為廣告平臺也還未受到認可。

“在國內TikTok有一套很成熟的廣告變現體系，定制廣告的話成本比較高，要求對用戶的畫像也很精準，”白鵬說，這種廣告就要讓廣告主賺到錢，平臺才能賺到錢，目前來說在印度并不具備。

在崔懷舟看來，目前游戲和直播變現是可以探索的兩條路。

“目前一到兩年內游戲可能有機會，過去兩年很多游戲公司把印度市場教育了，核心是教育了用戶的付費習慣。”他說。

而直播則是另外一條可能的路徑。“廣告和電商本質上是依賴于人均GDP的商業模式，但直播是抓頭部的游戲。”崔懷舟說，跟游戲的邏輯類似，直播的用戶里有幾個“土豪”就可以賺錢。

梁俊男告訴志象網(The Passage)，目前MeMe Live的DAU規模雖然比較小，但每個月在印度的流水可以做到30萬美金，這個數字比很多游戲的情況還要好。他說，現在的思路是先把商業模式跑通，再來擴大量。

在業內人士看來，Bigo現在大力發展Likee也是基于同樣的思路。短視頻可以聚集流量，再通過來直播變現，這是YY所擅長的。但在短視頻前期的發展中，需要投入更大的成本。

據志象網(The Passage)了解，從去年年終開始，已經有好幾個中國團隊來印度做視頻工具創業，另辟蹊徑。崔懷舟說，工具是一個保守的策略，可以自然獲取流量，成本也低，可以通過廣告“茍活”下來。

“喪啊。”一家最近正在進行業務調整的短視頻公司員工告訴志象網(The Passage)，現在公司只剩下中國員工，等著轉型。

出海的風浪中，大多數創業者還在等待黎明。上述提到的一位創業者稱，這些平臺“基本每三個月就會調整一次計劃”。【責任編輯/周末】

來源：志象網

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