滴滴攜外援“偷襲”美團(tuán)后院

致命順風(fēng)車(chē)事件，讓滴滴時(shí)隔兩月再次成為了眾人聲討的對(duì)象。風(fēng)暴之下，除了程維和柳青的道歉，滴滴顯得異常沉默。

但商場(chǎng)上的賽跑并未停歇。

在對(duì)手美團(tuán)點(diǎn)評(píng)籌備港股IPO之時(shí)，媒體曝出了一個(gè)意味深長(zhǎng)的消息：滴滴準(zhǔn)備投資印度連鎖酒店品牌OYO，主要為了支持其迅速擴(kuò)張的中國(guó)業(yè)務(wù)。

據(jù)Times of India報(bào)道，OYO正在籌集新一輪8億到10億美元的融資，其中約一半為其Oyo Global旗下的印度業(yè)務(wù)，另外一半將注入其在中國(guó)的全資子公司OYO中國(guó)，自此OYO印度和中國(guó)業(yè)務(wù)將拆分，而滴滴和另一位潛在投資者Wework將只投資其中國(guó)業(yè)務(wù)。

仿佛一夜之間，OYO酒店的紅色招牌掛滿(mǎn)了深圳的大街小巷。從去年11月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，九個(gè)月時(shí)間OYO就擴(kuò)張到了100個(gè)城市，收割了超過(guò)1000家加盟酒店。

它的“外賓”身份在中國(guó)鮮為人知。在印度媒體的版面上，它卻總能占據(jù)重要位置，就在一個(gè)月前，它還因斬獲印度“創(chuàng)業(yè)界奧斯卡”ET年度創(chuàng)業(yè)公司而風(fēng)光一時(shí)，并且據(jù)稱(chēng)騰訊也對(duì)它拋出了橄欖枝。

美團(tuán)的招股書(shū)顯示，其到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)占比為32%，僅次于其核心的餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)。滴滴與美團(tuán)的外賣(mài)大戰(zhàn)剛剛告一段落，酒店業(yè)務(wù)之爭(zhēng)就有打響之勢(shì)。

這一次，滴滴找來(lái)了在海外市場(chǎng)大殺四方的外援。

敵人的敵人就是朋友

去年11月，第一家OYO酒店在深圳上線(xiàn)。此后，它開(kāi)啟了旋風(fēng)般的擴(kuò)張。

8月初，它宣布開(kāi)啟了“百城千店時(shí)代”，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)、委托管理以及租賃經(jīng)營(yíng)模式，在中國(guó)的100個(gè)城市，上線(xiàn)了超過(guò)一千家加盟酒店，客房數(shù)量達(dá)到五萬(wàn)間。按照門(mén)店規(guī)模計(jì)算，它已進(jìn)入了中國(guó)前十。

但除了這次主動(dòng)發(fā)聲，它一直顯得比較低調(diào)，埋頭苦干，九個(gè)月達(dá)成了上述業(yè)績(jī)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飯店業(yè)協(xié)會(huì)、各酒店品牌官網(wǎng)

雖然并未在中國(guó)大肆聲張，但它在中國(guó)的亮眼表現(xiàn)翻過(guò)了喜馬拉雅山脈傳回印度，讓印度創(chuàng)投圈贊不絕口。在ET創(chuàng)業(yè)公司的頒獎(jiǎng)典禮上，包括“印度支付寶”P(pán)aytm創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma、身價(jià)200億美元的Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人Sachin Bansal、小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain在內(nèi)的評(píng)委會(huì)對(duì)它高度肯定，認(rèn)為OYO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)“展現(xiàn)出令人欽佩的全球雄心”，這讓人“難以置信”。

這一絕無(wú)僅有的成績(jī)不僅讓它在國(guó)內(nèi)出盡風(fēng)頭，也吸引了中國(guó)金主的注意。據(jù)印度媒體7月底的報(bào)道，騰訊或?qū)槠渥①Y，其估值從8.5億美元飆升至20億美元，有望一躍成為印度估值第五位的獨(dú)角獸。此前，它還獲得了華住集團(tuán)的支持。

中國(guó)業(yè)務(wù)對(duì)它有多重要，或可窺斑見(jiàn)豹：今年23歲的OYO掌門(mén)人Ritesh Agarwal，給自己選了個(gè)叫“李泰熙”的中文名。

觀察OYO在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張軌跡，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它“悶聲發(fā)大財(cái)”的原因并不難理解。

從深圳起家，OYO一直深耕在二三線(xiàn)城市及以下的市場(chǎng)，覆蓋了28個(gè)省份、直轄市和自治區(qū)。在這些地方，非標(biāo)準(zhǔn)化的單體酒店約占了80%的份額，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店都走向“消費(fèi)升級(jí)”時(shí)，這一領(lǐng)域成為一片新藍(lán)海。

這和它在印度的打法不謀而合。印度媒體稱(chēng)這一細(xì)分市場(chǎng)“未經(jīng)開(kāi)發(fā)”，OYO做“聚合器”的點(diǎn)子一出現(xiàn)，就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

但現(xiàn)在它早已經(jīng)不滿(mǎn)足于做“聚合”。在印度，它已經(jīng)開(kāi)發(fā)了高中低端多個(gè)品類(lèi)，并涉足了其他一站式旅游服務(wù)。目前來(lái)看，它已經(jīng)具有了一站式旅游平臺(tái)的雛形。

這一模式如果在中國(guó)找對(duì)標(biāo)，就是去哪兒、攜程和美團(tuán)酒旅。

以不速之客角色突現(xiàn)的OYO，也早已引起了美團(tuán)和攜程的警覺(jué)。

上月底起，美團(tuán)就已經(jīng)屏蔽了“OYO”關(guān)鍵詞搜索，攜程首頁(yè)搜索“OYO”，搜索結(jié)果中也不含“OYO”字樣，只有酒店詳情頁(yè)才可以看出其為OYO加盟酒店。

如果僅僅是做酒店連鎖，OTA也不必忌憚，就像美團(tuán)不會(huì)屏蔽7天，但OYO要的是流量，無(wú)異于與虎謀皮。

另外有媒體報(bào)道，OYO目前的地推人員及開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以接受過(guò)美團(tuán)和去哪兒運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的年輕人為主，他們正是為了彌補(bǔ)加盟商欠缺流量運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化的能力，這也是OYO能提供給他們最大的價(jià)值所在。

軟銀之手

在OYO中國(guó)為數(shù)不多的媒體曝光中，有一條消息現(xiàn)在看來(lái)耐人尋味。

今年6月，它在深圳、東莞等地與滴滴合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，打出了“任意行，輕松住”的口號(hào)。滴滴用戶(hù)可以在App里領(lǐng)取OYO酒店優(yōu)惠券，同時(shí)用戶(hù)也能在OYO酒店領(lǐng)取滴滴打車(chē)折扣券。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道分析稱(chēng)，投資人孫正義為其在中國(guó)牽線(xiàn)。

孫正義是OYO的最大粉絲，這已不是一個(gè)秘密。今年6月的軟銀年會(huì)上，孫正義就再次為OYO公開(kāi)點(diǎn)贊。

“我想向所有人介紹這家(OYO Hotels)公司。截至今天，創(chuàng)始人只有23歲。他19歲時(shí)創(chuàng)辦了這家公司，僅僅過(guò)去了四年，它已經(jīng)呈指數(shù)增長(zhǎng)。”據(jù)印度媒體此后報(bào)道，孫正義有意再為OYO注入5-7億美元的投資，但希望它能引入新的投資者。

軟銀掌門(mén)人孫正義

據(jù)Times of India從知情人士處獲知，軟銀目前在OYO握有42%的股份，在中國(guó)子公司所占股份也將與此相差無(wú)幾。另一位知情人士稱(chēng)，對(duì)于軟銀來(lái)說(shuō)，它如果在印度持有多數(shù)股份，就將有義務(wù)收購(gòu)所有股份，鑒于此，“OYO中國(guó)的重組對(duì)于所有投資人來(lái)說(shuō)都是可以接受的”。

眾所周知的是，孫正義也是滴滴的重要股東之一，前段時(shí)間，他還將滴滴帶回了自己的老家日本。

滴滴此前在印度的第一筆投資，也是軟銀支持的“印度滴滴”O(jiān)la。據(jù)此前《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道稱(chēng)，孫正義建立了軟銀俱樂(lè)部，還經(jīng)常牽線(xiàn)讓Ola來(lái)中國(guó)向滴滴學(xué)習(xí)。

而這次滴滴對(duì)OYO的興趣，可能不在于印度市場(chǎng)，更多涉及的是在中國(guó)市場(chǎng)的合作。

對(duì)此，OYO中國(guó)回復(fù)志象網(wǎng)稱(chēng)，與滴滴的合作營(yíng)銷(xiāo)是OYO在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展的多種異業(yè)合作之一，出行與住宿很貼近，合作一拍即合，但此前合作與融資無(wú)關(guān)。關(guān)于滴滴的投資，OYO中國(guó)沒(méi)有更多信息。

滴滴-美團(tuán)大戰(zhàn)或?qū)⑸?jí)

滴滴上一次盯上美團(tuán)的業(yè)務(wù)，還是春節(jié)剛過(guò)推出的“滴滴外賣(mài)”。

在當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的報(bào)道中，“滴滴外賣(mài)”是程維的反擊之舉。據(jù)滴滴創(chuàng)始人程維向《財(cái)經(jīng)》透露，2017年2月美團(tuán)打車(chē)在南京上線(xiàn)當(dāng)天，他還在和王興吃飯，飯局上只字未提，吃完飯自己看新聞才知道這個(gè)事。

在2017年年底，美團(tuán)就宣布了北京、上海、杭州等第一批擴(kuò)張城市。滴滴緊趕慢趕，終于在今年4月11日在無(wú)錫上線(xiàn)了外賣(mài)業(yè)務(wù)，隨后，雙方打了好一陣口水仗。

滴滴稱(chēng)自己訂單量和市場(chǎng)份額搶眼，美團(tuán)說(shuō)滴滴數(shù)據(jù)造假;美團(tuán)稱(chēng)自己迅速在上海占領(lǐng)了三分之一市場(chǎng)，滴滴直指價(jià)格補(bǔ)貼有害市場(chǎng)。

美團(tuán)的業(yè)務(wù)布局

這一幕似曾相識(shí)。

美團(tuán)從外賣(mài)起家，2014年6月，美團(tuán)成立了酒店事業(yè)部開(kāi)拓酒店業(yè)務(wù)，2017年4月又將酒旅業(yè)務(wù)整合在了“美團(tuán)旅行”旗下，當(dāng)時(shí)就曾公布數(shù)據(jù)稱(chēng)訂單量已經(jīng)超過(guò)去哪兒、直逼攜程，引來(lái)了業(yè)內(nèi)一片質(zhì)疑之聲。

但不可否認(rèn)的是，美團(tuán)此前已經(jīng)建立了穩(wěn)固的高頻核心業(yè)務(wù)，在自帶流量的加持下，發(fā)展速度確實(shí)不可小覷。2012年美團(tuán)剛切入市場(chǎng)的時(shí)候，也是以三四線(xiàn)城市、中低檔領(lǐng)域開(kāi)始，再一步步進(jìn)行擴(kuò)張。

2017年4月接受鈦媒體采訪時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)透露，住宿業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別的盈利。“目前，在經(jīng)濟(jì)型酒店方面，我們?nèi)匀挥薪^對(duì)優(yōu)勢(shì);在高星酒店方面，我們正在快速追平，縮小差距，按照目前增速，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)反超。”

美團(tuán)從外賣(mài)到酒店再到打車(chē)，王興聲稱(chēng)是已有業(yè)務(wù)的自然延伸，“是基于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的用戶(hù)需求，打車(chē)業(yè)務(wù)除了能夠?yàn)橛脩?hù)提供更豐富的出行選擇，還可在為用戶(hù)提供‘吃喝玩樂(lè)’服務(wù)的同時(shí)，一體化解決‘行’的問(wèn)題”。

滴滴的業(yè)務(wù)布局

但滴滴當(dāng)時(shí)涉足外賣(mài)時(shí)，就被認(rèn)為更多被動(dòng)反擊。畢竟外賣(mài)市場(chǎng)還有阿里支持的餓了么，實(shí)際上留給滴滴的空間已經(jīng)不多。

再看酒店市場(chǎng)，卻貌似早有伏筆。

7月17日，滴滴宣布與在線(xiàn)旅行及周邊服務(wù)的Booking Holdings達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)，滴滴也獲得了來(lái)自Booking Holdings 5億美元戰(zhàn)略投資。

雙方還在App里為對(duì)方提供接口，滴滴的乘客可以直接在打車(chē)時(shí)，通過(guò) Booking.com或Agoda平臺(tái)預(yù)訂酒店。【責(zé)任編輯/雷露露】

(原標(biāo)題：滴滴攜外援“偷襲”美團(tuán)后院)

來(lái)源：志象網(wǎng)

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