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到海外去！收割一片互聯(lián)網(wǎng)新天地

任曉寧　2019年07月15日 06:37

7月5日下午3點，張偉結束了一場如何突破日本游戲市場的演講，又急匆匆趕去下一場出海圓桌論壇。他是海外手游發(fā)行公司6waves的副總裁，今年上半年，他的行程尤為忙碌。

做了10年出海業(yè)務的觸寶CEO王佳梁也有類似感受。他的感受可以用公司業(yè)績來衡量——今年一季度，觸寶海外業(yè)務增速迅猛：內容產(chǎn)品日活躍用戶增長了4倍，整體收入增長了3倍。“以前大家都跟著美國做，現(xiàn)在很多最前沿的東西是從中國市場起步的，”王佳梁對記者說，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)領先全球，并開始對外輸出成功經(jīng)驗。

2019年上半年，出現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)公司的出海大潮。這一波出海的玩家已不再僅是BAT，還有更加垂直的電商、直播、短視頻、金融科技，甚至共享辦公公司……它們出海的地方，也不再僅是越南、印度、泰國等東南亞國家，而是陸續(xù)走向歐美、日本、中東，以及非洲。

與已經(jīng)放緩發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)相比，海外反而是一片新藍海。“國內的競爭環(huán)境比海外更激烈，更白熱化，”與幾個出海公司CEO交流后，騰訊云副總裁答治茜說，海外市場是一定要抓住的機會。

6月12日發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)女皇報告顯示，亞太區(qū)和非洲、中東互聯(lián)網(wǎng)用戶潛力巨大。王佳梁的切身感受是，海外一些發(fā)展中國家，如巴西、泰國、越南，增速很快，“跟幾年前的中國差不多。”這些市場體量沒有中國大，卻仍是增量的海外國家，成為當下中國互聯(lián)網(wǎng)公司新的掘金地。

新世界

對于李學凌來說，海外是YY在國內直播市場血海廝殺外開拓的另一片新天地。這個新世界，廣闊而蓬勃。

今年1月，YY歡聚時代集團董事長兼CEO李學凌接受經(jīng)濟觀察報記者采訪時提到，全球化是YY2019年的戰(zhàn)略重心之一。當時，很多人沒有理解到他的意圖。今年一季度，李學凌用一份凈利潤同比增長223.9%的漂亮財報證明了他的判斷。

YY凈利潤增長的主要因素來源于海外，目前，YY擁有超4億月活用戶，75%以上來自海外。

李學凌布下的YY海外棋局，BI-GO是重要一環(huán)。BIGO的直播業(yè)務BIGOLIVE是YY海外收入主要來源。BIGO的初創(chuàng)團隊來自YY，YY和李學凌是早期投資人。今年年初，YY對BIGO全部收購。今年7月，BIGO副總裁 JamesWang首次接受采訪，向經(jīng)濟觀察報記者講述了建立這個海外新世界的背后故事。“找對的人，做對的事，走對的路，”JamesWang告訴記者，這是BIGO出海過程中抓住的機會。2014年，BIGO于新加坡成立，目前團隊接近3000人。JamesWang說，這個團隊的最大優(yōu)勢就是海外背景，員工來自蘋果、谷歌、微軟、華為、BAT等大廠，還有MIT、哈佛等海外高校的畢業(yè)生，這些都是布局全球化必須掌握的人才。

無數(shù)企業(yè)在海外沉寂，就是敗在了無法找到商業(yè)模式。BIGO不同，這家公司把國內已經(jīng)成熟的直播玩法復制到了國外，一開始就有收入。“和美國的互聯(lián)網(wǎng)公司主要依賴廣告收入模式不同，我們創(chuàng)造了用戶直接付費的商業(yè)模式，”JamesWang說，這避開了美國大公司的競爭優(yōu)勢，并且，BIGO證明了直播并非中國特有現(xiàn)象，在海外的收入模式同樣成立。

與YY先國內后國外的模式不同，觸寶是一家只做海外的公司，去年9月在美國上市，并轉型為海外內容平臺。耕耘多年后，王佳梁說，“海外業(yè)務太大了，”到現(xiàn)在，他認為，中國公司出海，依舊有非常大的機會。

機會來源于海外國家網(wǎng)絡服務的升級。當前，中國公司出海首選東南亞，王佳梁告訴記者，原因之一在于東南亞幾個國家“網(wǎng)絡條件增長速度和變化非常快。”目前觸寶的產(chǎn)品已經(jīng)在全球240多個國家運營，對比之后他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡條件第一陣營是中國和美國。東南亞國家中，越南和印尼條件不錯，印度的無線網(wǎng)絡也慢慢興起，這些地方離中國較近，自然成為出海第一選擇。

但東南亞也有劣勢，最大的問題是當?shù)赜脩舾顿M率不高。目前，BIGO在中東市場每個用戶平均收入表現(xiàn)強勁，來自于一線發(fā)達國家的收入也占到了總收入20%。JamesWang預計，今年BIGOlive直播收入將達10億美元，這約等于YY去年全年一半的營收。對于YY來說，海外業(yè)務是一個美好新世界。

降維打擊

一位去法國留學的中國90后，經(jīng)常想回國。她吐槽說，一回到中國，就像到了一個現(xiàn)代化國家，而在法國，生活卻沒那么便利。

不便利的主要原因是網(wǎng)絡。中國的4G網(wǎng)絡已經(jīng)非常穩(wěn)定，法國則會時不時變成2G。在法國安裝網(wǎng)絡也是一件煩惱的事——中國一天就能安好的無線寬帶，法國需要裝幾個月。中國已經(jīng)普及到下沉市場的移動支付，法國除了巴黎春天、老佛爺?shù)软敿壣虉鐾猓渌袌霾]有得到好的使用。

一個經(jīng)常因公出國的央媒中層對比各國的網(wǎng)絡后，感慨地對記者說，“還是中國好”。他向記者展示了前不久在墨西哥拍攝的城市照片，照片中車水馬龍，儼然一座新興大都市，但真正生活后才知道，這里經(jīng)常無理由停電，網(wǎng)絡慢如蝸牛，“網(wǎng)絡基礎設施跟不上，”他搖著頭說。“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從生產(chǎn)到運營的整個產(chǎn)業(yè)鏈，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗相對于其他國家具有很強的優(yōu)勢。”JamesWang告訴記者。

這也是當前中國企業(yè)紛紛出海的原因之一。騰訊云副總裁答治茜和幾個出海公司CEO交流后發(fā)現(xiàn)一個事實：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，競爭的殘酷程度讓大家覺得，海外是一個相對溫和的市場。

王佳梁的說法更直接：“我們經(jīng)常開玩笑說,中國公司出海之后，感覺就是降維打擊。”

降維體現(xiàn)在各個層面。產(chǎn)品迭代速度上，習慣了“996”的中國程序員，把很多國家的員工大幅度甩開。王佳梁告訴記者，中國公司的執(zhí)行力和對商業(yè)模式的把握都非常強，“大家都像打了雞血一樣，迭代速度也非常快，已經(jīng)被鍛煉出來了。但其實世界其他地方不是這樣，他們比較放松，比較清閑。”

一位在京東做過海外業(yè)務的前員工告訴記者，幾年前，京東在東南亞一個國家，短短幾周時間就建起了一個當?shù)匕娴摹熬〇|商場”，這是當?shù)毓静豢赡軐崿F(xiàn)的速度。

另一種降維，在于時間上的領先。中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)非常成熟，出海所做的，是把幾年前的產(chǎn)品和模式在海外運營。王佳梁形容這種感覺說，像有了時間機器一樣，能提前預見到東南亞、南美這些新興國家，未來會是怎么樣一個發(fā)展路徑，“提前知道了考試答案，也知道這個題應該怎么做，因為已經(jīng)考過一遍了。”

沖出東南亞

徐勇州喜歡跑馬拉松，他有個小小的心愿，待騰訊云完成全球化布局后，可以跑一遍騰訊云數(shù)據(jù)中心所在國家的馬拉松賽事。2018年，他解鎖了8個境外服務區(qū)。

徐勇州是騰訊云運維中心總負責人，過去的一年，騰訊云用讓外界驚嘆的速度在全球各地建立站點。去年6月，俄羅斯世界杯前夕，騰訊云兩周時間就完成了站點建設。

騰訊云加快速度建站的背后，是中國企業(yè)走向世界各地需求的加快。前幾年，中國企業(yè)出海，主要圍著新馬泰、越南等東南亞國家打轉。現(xiàn)在，中國企業(yè)走向了歐洲、美洲、中東和非洲。

騰訊云服務的客戶中，很大一部分是游戲公司。最近一個令徐勇州感到意外的地方是南非，之前，他們覺得南非做游戲收不到錢，做了之后發(fā)現(xiàn)，南非也很有市場，騰訊云的客戶就很認可。

日本這個最難攻破的游戲國度，目前也已經(jīng)被中國公司攻下。做海外游戲發(fā)行的張偉告訴記者，全球的游戲市場可以分為中國、日本和其他，其他以美國為代表。此前，中國的游戲在除日本之外的區(qū)域所向無敵，現(xiàn)在，騰訊和網(wǎng)易的吃雞游戲在日本也已經(jīng)風靡，并且，讓不玩重度游戲的日本用戶迷上了吃雞。

觸寶在美國也有幾款網(wǎng)紅產(chǎn)品，提供健身鍛煉計劃的Hifit是其中一款。王佳梁向記者講述了在美國做產(chǎn)品的邏輯：美國已經(jīng)有一些世界級互聯(lián)網(wǎng)平臺如Google，F(xiàn)acebook等，觸寶的打法是，“他們是大賣場，我們是品牌專賣店，”Hifit只提供健身領域細分內容，告訴用戶怎樣去鍛煉，怎樣飲食，怎樣減脂，這樣，觸寶避開了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競爭，形成了差異化。

當然，出海過程中，與海外巨頭的競爭不可避免，騰訊云正走在這條路上。目前，騰訊云在北美有兩個辦公室，在歐洲有一個辦公室，東南亞、新加坡、臺灣都有自己的辦公室和團隊。“投入海外的動機是，一定要把自己放到與國際一流公司同場競技的舞臺上，這才是我們最想要實現(xiàn)的目標，”答治茜說，雖然很難，但要做。她的海外布局目標是，“有很多海外客戶知道騰訊云，知道我們能跟AWS做一樣的事情，如果有一天聽到這樣的聲音，那我們就完成布局了。”

對于今年的海外市場，徐勇州非常看好，他說，2019年騰訊云的量化目標是，比2018年增長4-5倍。

變化與競爭

做了多年游戲后，思問游戲創(chuàng)始人蘇震推出了一款主要面向美國市場的《海盜法則》。這款游戲2016年立項，2017年研發(fā)，2018年投入市場，2019年收回成本，現(xiàn)在已經(jīng)“出口返內銷”，與騰訊游戲合作國內市場。

“做出海游戲，至少幾百萬的投入，至少1到2年的時間，”走完一個完整的流程后，蘇震這樣總結。

《海盜法則》是一款中國研發(fā)的游戲，通過一家荷蘭公司發(fā)行。這一次出海過程中，蘇震發(fā)現(xiàn)，“海外用戶喜好跟以前不一樣了，”全世界的游戲玩家都在輕量化，即使是重度玩家較多的美國，現(xiàn)在也呈現(xiàn)出休閑游戲增長迅速的趨勢。

同樣發(fā)生變化的還有市場環(huán)境。早幾年，通過蘋果商店或谷歌商店推薦，是APP獲取用戶的主要來源，蘇震記得，幾年前，蘋果商店推薦一款游戲，首周能帶來300多萬次下載。現(xiàn)在，同等質量的游戲，只能帶來20萬次下載。

與中國相對統(tǒng)一的市場相比，海外幾百個不同國家地區(qū)，不同種族、語言、皮膚、宗教和文化習俗，用戶習慣千差萬別。出海的公司走出國門時，首先要想清楚自己的目標市場。

張偉用日本和中國港澳臺地區(qū)舉例子：在日本，一款游戲生命周期可以有5年，但在港澳臺，可能也就5個月。不同地區(qū)獲得用戶的價格也千差萬別。在日本，三國策略類的游戲買量起步價是每個用戶40到50美元，與印度的每個用戶幾美分到幾十美分相比，有百倍的差距。“出海涉及到非常多的因素，不僅是市場因素，還包括你的產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品運營、精細化能力以及你的投放能力。”王佳梁認為，出海的方式已經(jīng)走向精細化，之后比拼的是，誰的本土化做的更好。

Googleplay中國商業(yè)拓展負責人趙伊江也有類似觀點，他說，若只是財大氣粗地買量，還是很難出海成功。“在用戶點擊進來的那一刻起，投放給Google的錢已經(jīng)花完了，”之后能否留住用戶，吸引用戶下載，需要對產(chǎn)品簡介頁面精細化運營。

風險與機遇

6月底的一天，記者來到字節(jié)跳動公司。一層面試區(qū)大屏幕循環(huán)播放的，是字節(jié)跳動海外產(chǎn)品TikTok的海外戰(zhàn)績：孟買，巴黎，東京，膚色不同的外國人露出牙齒笑著說，TikTok改變了他們的生活。

TikTok是字節(jié)跳動明星產(chǎn)品抖音的海外版，也是中國公司出海產(chǎn)品中的佼佼者，覆蓋150多個國家。僅在印度，TikTok就已擁有2億用戶，月活數(shù)1.2億。在日本、美國，TikTok也是網(wǎng)紅產(chǎn)品。去年12月，記者在馬來西亞的沙巴隨意坐的一輛大巴車，車前大玻璃右上角，是TikTok的logo。

但TikTok出海之路風波不斷。今年7月，TikTok被曝出正在接受英國監(jiān)管部門的調查。4月，印度高等法院下了臨時禁令并下架TikTok，又在20天后重新上架。去年，印尼也封禁其7天。風波的背后，是金錢的損失，今年4月下架期間，新印度快報報道稱，TikTok每天損失65萬美元。

出海之路并不平坦，這是出海者的共識。即使是目前出海還算成功的YY和觸寶，也面臨獲客成本越來越高，受到海外巨頭流量制約的問題。“風險和機遇永遠是并存的，”王佳梁說。

海外市場會遇到糾紛，王佳梁早有經(jīng)歷。2012年，觸寶還主要做輸入法業(yè)務時，因發(fā)展速度較快，被一家美國輸入法巨頭注意到，為了打擊觸寶，對方發(fā)起了著名的“337調查”。王佳梁回憶這場官司，美國公司當時是“核彈打蒼蠅”的打法，“核彈”是指高昂訴訟費，僅律師費就500萬美元以上。“國內公司出海的話，知識產(chǎn)權會是一個很大的問題，”時隔7年，王佳梁提起這件事依舊觸目驚心。那起官司的結局是，觸寶贏了，并走到了現(xiàn)在，從一個輸入法APP做成上市公司，并成為一家成長飛快的海外內容平臺。他說，出海的難度很高，但有時候，高風險相對的就是高回報。“風險本身就幫你擋住了很多競爭對手，使很多人不敢去進入。如果難度較高的話，更不容易做成。但這兩個因素疊加起來，恰恰是創(chuàng)業(yè)者非常好的機會。”王佳梁這樣認為。【責任編輯/古飛燕】

來源：經(jīng)濟觀察報

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。