那些讓小米CEO黎萬強(qiáng)佩服與不佩服的公司，如何做營(yíng)銷？

【IT時(shí)代周刊編者按】小米的營(yíng)銷是助其走上神壇的法寶，粉絲經(jīng)濟(jì)和饑餓營(yíng)銷的手段則使得近幾年互聯(lián)網(wǎng)圈爭(zhēng)相學(xué)習(xí)效仿。在一本小米內(nèi)部營(yíng)銷手冊(cè)中，小米CEO黎萬強(qiáng)提到了幾家讓小米佩服和不佩服的互聯(lián)網(wǎng)公司，從它們的營(yíng)銷策略中來分析個(gè)中原因。

在《參與感：小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》一書中，小米CEO黎萬強(qiáng)提到了好幾家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，特別對(duì)它們的營(yíng)銷策略進(jìn)行了或長(zhǎng)或短的分析，其中有小米佩服的，也有小米不佩服的。細(xì)細(xì)品來頗有些意思，寫出來與大家分享。

小米佩服的那些公司

金山

金山是中國(guó)軟件行業(yè)的鼻祖級(jí)公司，更是小米董事長(zhǎng)雷軍和CEO黎萬強(qiáng)的老東家，能得到小米的佩服無可厚非。在《參與感》一書中，黎萬強(qiáng)除了對(duì)WPS和金山詞霸倍加推崇外，對(duì)金山當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷方式也津津樂道——那是一種被黎稱為“海陸空”三軍并進(jìn)的“風(fēng)暴式營(yíng)銷”。

具體來說，“海陸空”指的是整體市場(chǎng)造勢(shì)+地面部隊(duì)線下傳播+各路銷售渠道合作，先把概念做足，再通過市場(chǎng)投放把聲音放大做成聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷事件，然后借助各種銷售渠道狠抓銷量。在這種方針下，1999年金山曾以“紅色正版風(fēng)暴”之名，三個(gè)月內(nèi)售出110萬套金山詞霸。

回過來看今天小米的營(yíng)銷策略，是不是有些金山的影子呢？

凡客

凡客也是“雷軍系”的公司之一，但2010年的凡客掀起的快時(shí)尚風(fēng)暴，的確值得小米和很多互聯(lián)網(wǎng)公司佩服——盡管凡客如今已魅力不再。

黎萬強(qiáng)佩服凡客的，一是媒體投放資源很聚焦，二是代言人找得對(duì)路，三是“爆品”戰(zhàn)略。特別是第三點(diǎn)，與小米的爆品戰(zhàn)略其實(shí)很相似。29元的凡客T恤和69元的帆布鞋，雖然不是凡客產(chǎn)品的全部，卻幾乎成了凡客的代名詞。

今天的小米，爆品戰(zhàn)略進(jìn)行得更徹底，幾乎款款都要打造成爆品，可算是凡客爆品戰(zhàn)略的升級(jí)吧。

OPPO

黎萬強(qiáng)在《參與感》書中沒有直接點(diǎn)出OPPO的名字，只是稱呼“主打音樂手機(jī)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌”。但即便如此，他還是掩飾不住對(duì)這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的稱贊。

彪悍的媒介資源整合（冠名幾乎所有的衛(wèi)士的音樂、娛樂節(jié)目）、高大上的巨星代言（萊昂納多）、國(guó)際范的品牌包裝（日韓范十足），主打的卻是二三線市場(chǎng)，這是讓黎最詫異也是最佩服的。

黎萬強(qiáng)坦言，小米選擇如今的品牌策略其實(shí)也是無奈之舉，言下之意是OPPO已經(jīng)選擇了那條路并取得成功，否則不排除小米也會(huì)走那條路。

當(dāng)然，《參與感》書中提及的Beats、谷歌、蘋果、阿里巴巴、京東、順豐快遞等公司也是小米佩服的。小米“戰(zhàn)略上學(xué)谷歌，產(chǎn)品上學(xué)蘋果”也是公開的秘密，這里無需贅言。

小米不佩服的那些公司

華為

對(duì)于華為，黎萬強(qiáng)在書中并沒有多說，只是對(duì)“不止是世界500強(qiáng)”這句宣傳語(yǔ)表達(dá)了深深的不以為然。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)上反對(duì)高大全，小米采用的直觀可感知的宣傳方式，遠(yuǎn)比華為自己喊口號(hào)“不僅是世界500強(qiáng)”什么的有意思也有效多了。

近年來，作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的代表，華為自覺不自覺地被推上前臺(tái)，經(jīng)常被拿來與代表互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)的小米做比較。黎在《參與感》書中沒提魅族，沒說三星的不是，對(duì)沒落的諾基亞和摩托羅拉也沒有挖苦之情，唯獨(dú)對(duì)華為來了這么一句點(diǎn)評(píng)，用意十分明顯。

轉(zhuǎn)型期的微軟

把微軟列為小米不佩服的對(duì)象，必須要在前面加個(gè)定語(yǔ)，PC及PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期微軟，功績(jī)是有目共睹的。

微軟錯(cuò)失移動(dòng)操作系統(tǒng)，在黎萬強(qiáng)看來是封閉的軟件開發(fā)模式所決定的，即微軟不是采用快速迭代的方式開發(fā)產(chǎn)品，而是待萬事俱備后再行發(fā)布，這樣縱然微軟坐擁幾千上萬名研發(fā)人員，也跟不上互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度。

他認(rèn)為，小米MIUI“橙色星期五”每周固定更新，期間廣泛吸取用戶的意見和反饋，讓千萬用戶變成“產(chǎn)品經(jīng)理”，才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品開發(fā)的王道。

總體來說，被小米在《參與感》書中點(diǎn)名的企業(yè)，絕大多數(shù)是小米佩服的，至少在某一方面有小米可取經(jīng)之處。其中，同為雷軍系的金山和凡客，對(duì)小米的影響最大。

【IT時(shí)代周刊編后】讓小米佩服的雷軍系的金山和凡客，都是一家人，當(dāng)然毋庸置疑，而華作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的代表的華為，最讓小米不佩服的是高大全的思維模式，可是，最近一段時(shí)間，華為榮耀的營(yíng)銷做的也是爐火純青，七夕鳥巢借汪峰演唱會(huì)玩快閃，發(fā)布新機(jī)前的造勢(shì)都已經(jīng)十分互聯(lián)網(wǎng)化，再加上傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)頗有些顛覆的意味了。【責(zé)任編輯/鄭希】

作者朱飛，首發(fā)《極客網(wǎng)》專欄，微信公眾號(hào)：zhufei101。

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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