錘子手機(jī)為什么火不起來(lái)？現(xiàn)實(shí)給情懷上了一課！

【IT時(shí)代網(wǎng)銳觀察】羅永浩的情懷值得敬佩，但這一點(diǎn)并沒(méi)有令他的錘子大賣(mài)。

羅永浩，人稱(chēng)“老羅”。早些年，他做過(guò)傳銷(xiāo)培訓(xùn)、倒賣(mài)過(guò)走私車(chē)。后來(lái)他有多重身份：老師、校長(zhǎng)、導(dǎo)演、商人。他早年在新東方教過(guò)英語(yǔ)，口才非凡的他上課時(shí)那幽默風(fēng)趣的經(jīng)典語(yǔ)句就已經(jīng)被人整理成“老羅語(yǔ)錄”。

也因此在2005年和2006年連續(xù)兩年登上百度年度搜索風(fēng)云榜，一舉成為網(wǎng)絡(luò)名人。在做手機(jī)之前，他就已經(jīng)是名人，這也為他奠定了人氣基礎(chǔ)。

有了人氣基礎(chǔ)，似乎會(huì)讓他的手機(jī)路途更加平穩(wěn)。所以，錘子手機(jī)從誕生的開(kāi)始就深深烙印著羅永浩的情懷，這是無(wú)法抹掉的，也是羅永浩最想突出的。錘子手機(jī)也在羅永浩的一個(gè)個(gè)故事和一個(gè)個(gè)理念下前行，很多人認(rèn)同他的理念，甚至崇拜他，老羅也因此成為了手機(jī)界一個(gè)另類(lèi)的“明星”。

但是，為何老羅這么多的粉絲，錘子手機(jī)卻沒(méi)有順勢(shì)而起?

羅永浩的錘子手機(jī)引來(lái)了太多的爭(zhēng)議和討論了。在老羅的微博上，動(dòng)輒說(shuō)要“秒殺一切安卓手機(jī)“，不論是小米和魅族，還是他之前表示欣賞的蘋(píng)果iPhone，也經(jīng)常被他拿出來(lái)在細(xì)節(jié)方面逐一批判。也多次表示錘子手機(jī)發(fā)布之后，將會(huì)如何改變整個(gè)行業(yè)，類(lèi)似這樣的言論不計(jì)其數(shù)。隨便截幾條給大家感受一下：

另外，從老羅進(jìn)入手機(jī)圈初，人們做的最多的對(duì)比似乎就是雷軍和羅永浩了。一個(gè)被外界成為“雷布斯”，一個(gè)則直言稱(chēng)“喬布斯是自己的偶像”。

為什么有了那么多的手機(jī)，雷軍還要做小米?他說(shuō)，40歲男人再創(chuàng)業(yè)，是要給自己一個(gè)交代。為什么有了小米，羅永浩還是要做錘子?他說(shuō)，我不是為了輸贏，我只是認(rèn)真。他們都有自己的情懷，但單論講故事的能力老羅甩雷軍十條街，論到目前錘子和小米的狀況，錘子似乎落后了不少。

拋開(kāi)小米占據(jù)了先機(jī)的優(yōu)勢(shì)不提，小米之所以可以在安卓市場(chǎng)中做的這么游刃有余，靠的是其新穎的模式。小米把性?xún)r(jià)比、品牌推廣、銷(xiāo)售渠道、軟硬件結(jié)合這些元素，按“互聯(lián)網(wǎng)化”的方式整合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新模式。這樣形成一個(gè)完整的閉環(huán)，之后依靠其粉絲和社群的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。

回過(guò)頭來(lái)看，錘子手機(jī)似乎更多靠的是其背后的情懷光環(huán)。很多人都說(shuō)老羅像個(gè)說(shuō)相聲的，很多東西只是靠口頭上的，甚至像個(gè)傳銷(xiāo)大師。老羅憑借其牛×的“擬物”水平，聚合了一大批粉絲，但是，然后呢?用戶(hù)為情懷買(mǎi)單很正常，但這不代表情懷，就可以讓用戶(hù)一直買(mǎi)單下去。

小米開(kāi)始瞄準(zhǔn)的“屌絲”市場(chǎng)，魅族打的是青年人的牌，華為則看重的是商務(wù)用戶(hù)群體，各自都有其面向的精準(zhǔn)用戶(hù)。老羅給錘子手機(jī)定位的用戶(hù)群體為有品位、有購(gòu)買(mǎi)力的80后和70后。

定位本身沒(méi)問(wèn)題，但目前的結(jié)果顯然，老羅的情懷沒(méi)有戰(zhàn)勝這部分群體的挑剔。因?yàn)橐龊檬謾C(jī)，情懷只是一個(gè)方面，何況還是“虛”的，這個(gè)和美圖手機(jī)那種將拍照做到極致還不一樣。

錘子手機(jī)給人最深刻的印象就是飽含工匠精神，按道理工匠都會(huì)對(duì)實(shí)物的設(shè)計(jì)及制造達(dá)到極致的水準(zhǔn)。但是，從錘子T1手機(jī)的頻頻爆出手機(jī)返修問(wèn)題及出廠良品率低等問(wèn)題，到T2的供應(yīng)鏈方面的“驚嚇”，這些只是錘子手機(jī)面臨問(wèn)題的一個(gè)縮影，總的來(lái)說(shuō)就是，現(xiàn)實(shí)給情懷上了一課。

所以，很多人都在講，錘子手機(jī)成了老羅的瓶頸。當(dāng)然，這幾天也有消息稱(chēng)，阿里將斥10億元巨資戰(zhàn)略投資錘子。資本的進(jìn)入似乎可以讓錘子的手機(jī)之路走的更加平坦，但現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不單單是資本可以解決的，何況錘子需要解決的有太多太多。從供應(yīng)鏈到銷(xiāo)售渠道，從產(chǎn)品線(xiàn)到價(jià)格這些都是錘子目前亟需解決的。

有情懷很好，有故事的產(chǎn)品會(huì)更吸引人。但情懷太重會(huì)掩蓋了其他優(yōu)勢(shì)，而且情懷太“虛”，虛的東西有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生反效果。【責(zé)任編輯/Mr·De】

來(lái)源：IT時(shí)代網(wǎng)

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專(zhuān)注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

錘子手機(jī)為什么火不起來(lái)？現(xiàn)實(shí)給情懷上了一課！

解讀羅永浩和錘子：產(chǎn)品精彩、價(jià)高顯出老羅明智，是避險(xiǎn)之舉、哪怕錘子走到今天就此止步，老羅也已不算失敗

羅永浩工匠形象坍塌，錘子手機(jī)產(chǎn)能再跳水逃離用戶(hù)超兩成