網(wǎng)絡寫手好比產(chǎn)品經(jīng)理，唐家三少逆襲郭敬明的三大秘訣：絕不斷更，六波變現(xiàn)模式和自媒體矩陣

【IT時代周刊編者按】二十世紀末，《第一次的親密接觸》在網(wǎng)絡上受到熱捧的，網(wǎng)絡文學逐漸興起，近年來，《甄嬛傳》、《步步驚心》等熱播劇都有同樣一個“身世”——網(wǎng)絡小說。網(wǎng)絡文學的興起也催生了網(wǎng)絡寫手行業(yè)，“唐家三少”作為入選2014福布斯中國名人榜上唯一的網(wǎng)絡文學作家，從最初的千字幾元到如今的年收入千萬，他有什么秘訣么？又是如何面對創(chuàng)作靈感枯竭呢？本文的作者作為網(wǎng)絡文學的粉絲認為唐家三少之所以有如今的成功，就是絕不斷更，與其說他是網(wǎng)絡寫手還不如說他是好的產(chǎn)品經(jīng)理。

我是一個網(wǎng)絡小說粉絲，有三位網(wǎng)絡作家是我心目中大神級別的。

第一個是靜官，是搞笑派之神，《獸血沸騰》我現(xiàn)在都記憶猶新，但他現(xiàn)在不寫了，很遺憾。第二個是文筆之神貓膩，《將夜》是我看過的最氣勢磅礴、鬼斧神工的小說，沒有之一。第三個是唐家三少，他的特點不明顯，但基本每本書我都看了，最近的是《絕世唐門》。唐家三少的小說很熱血，亮點不是很突出，但他有一個很多不可比擬的產(chǎn)品特點，就是：絕不斷更。

最讓驚訝的是，網(wǎng)絡小說界最賺錢不是貓膩，不是奇幻作家江南，而是唐家三少，他甚至有可能超越郭敬明。2013年以2650萬元版稅蟬聯(lián)“網(wǎng)絡作家富豪榜”榜首。最近《中國企業(yè)家》做了一個對唐家三少的采訪（記者 李春暉，編輯 蕭三匝），他自稱：“網(wǎng)絡作家圈最有線的毫無疑問是我。排名前十的，后面九個作者加起來和我收入差不多。郭敬明今年的實際收入也未必有我高。”

其實，網(wǎng)絡小說就是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須保證好的體驗，用戶才愿意買單。必須持續(xù)的快速迭代，用戶才能建立持續(xù)的期待。唐家三少是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理。有3點讓最沒有特點的他脫穎而出：

1、唐家三少的產(chǎn)品秘訣就是建立用戶的固定期待。出道10年，日更八千。“我要讓我的讀者每天都適應我。在很多讀者心中：我就像早上起床后的那杯水，喝不到就別扭。”讀者好惡眾口難調(diào)，但天天看到，就不會輕易忘掉。

2、唐家三少的變現(xiàn)秘訣，就是：圖書拉流量，游戲賺錢，電影賺影響力。

《中國企業(yè)家》給三少算了一筆賬：實體書出版是最大一塊。2013 年，他賣出700萬本實體書，抽取15%版稅。游戲收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游定唐門世界分，繞過發(fā)行、渠道，僅憑其個人宣傳，一度月流水過千萬。再次是漫畫收入。最后，才是起點中文網(wǎng)帶來的網(wǎng)絡閱讀收入。

三少的變現(xiàn)模式大概是六波，很多強悍的作者是輸在這個變現(xiàn)模式上：

第一波是小說在網(wǎng)絡發(fā)布前4-6個月，改編游戲制作就要開始。

第二波是網(wǎng)絡出版和移動閱讀同步進行這是提供內(nèi)容影響力的最重要一步。所謂“訂閱”、“打賞”其實無所謂，全免費閱讀也未嘗不可，實現(xiàn)最大收益是在后續(xù)衍生產(chǎn)品。

第三波即實體書出版，其速度要略快于網(wǎng)絡連載。1本20萬學的書，網(wǎng)上連載到18萬字時，就要完成實體書的全國鋪貨。

第四波是小說連載到1個半月，此時游戲已開發(fā)5個多月，可以上線。這時將小說讀者導向游戲，帶著讀者一邊玩游戲一邊看小說。

第五波是小說連載到兩三個月，開始在網(wǎng)上連載改編漫畫。漫畫的好處是可以將讀者年齡下探4歲-5歲。小說連載到半年，及時推出改編動畫第一集，把讀者的心牢牢抓住。有了改編動漫，也就確定了作品中的人物形象，此時就該找團隊開發(fā)玩具周邊產(chǎn)品。

第六波是最后壓軸，做電影。電影周期最長，影響也最大。據(jù)唐家三少透露，其代表作斗羅大陸電影版權已簽約，預計3年內(nèi)開拍。“通過電影吸引更多人讀我的小說，進而導人其它版權作品。一個全版權運營至少需要6波，一浪一浪往前沖。”

3、唐家三少的傳播秘訣就是自媒體矩陣：章推+微信+微博。章推就是網(wǎng)絡小說每章更新后附帶的推薦內(nèi)容，這已經(jīng)是一個強力的媒體。微信有超過100萬粉絲，新浪微博有280萬粉絲，騰訊微博有190萬粉絲。

《中國企業(yè)家》：“當你是一個資源，所有人都和你合作。當你變成一個竟爭者，所有人都打壓你。南派三叔就是做了這么件傻事。”三少認為，即使是大神級寫手，大平臺的資源仍十分必要，想獨吞整個蛋糕，蛋糕只會越來越小。“每一個合作方都是我的大哥，我?guī)退麄冑嵍喽嗟腻X，每人分我一小部分。我有很多這樣的大哥，我出了問題，他們就會幫我。”

這是一個聰明又能抓住風口的寫手。

【IT 時代周刊編后】網(wǎng)絡文學的興起與發(fā)展，也逐漸暴露了一些問題。盜版問題一直是阻礙網(wǎng)絡原創(chuàng)文學以及原創(chuàng)作家生存發(fā)展的“老大難”，唐家三少曾接受采訪時也坦言，一本書就有20多個盜版版本，網(wǎng)上更嚴重，剛貼出來，馬上就幾十萬盜版出來了。網(wǎng)絡文學受到盜版的影響，比傳統(tǒng)作家受到的影響更大，而這也就迫使網(wǎng)絡寫手們只能以長制勝，碼字中出現(xiàn)的大量“廢話”，也影響著用戶的閱讀體驗，而付費的用戶也就更少，以此往復，陷入惡性循環(huán)的怪圈。對于版權的保護，一方面網(wǎng)絡寫手們要加強維權意識；另一方面，網(wǎng)絡文學平臺和監(jiān)管部門也要加強監(jiān)督完善相關條款，保護網(wǎng)絡文學的健康發(fā)展。【責任編輯/鄭希】

金錯刀，科技商業(yè)觀察家，微信公眾號ijincuodao。

來源：IT時代網(wǎng)

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