中興華為 牛與狼的競爭 “中華”的恩怨情仇
【IT時代網編者按】俗話說“一山不容二虎”，何況侯為貴的中興就像一頭老牛一樣勤勤懇懇，而任正非的華為就像狼一樣充滿攻擊性。中興的衰敗或許就是因為侯為貴的中庸之道，你也不能說這是錯的，只能說是科技發展的太快太快，快的中興已經追趕不上了。
侯為貴無疑是個好人，對員工也極其溫和，在中興的歷史上，侯為貴一共只免過三位高管，其中有兩位還被送到美國去學習。回國后，侯為貴給他們安排了新的工作。
最近看中興員工跳樓的新聞，刀哥就在想：
要是侯為貴還掌權的話，這件事，估計就不會發生了!
有他在，中興的離職溝通，絕對會更溫和一些!
可話說回來，要不是他，中興估計也落不到今天!
如今，華為的營收是中興的6倍，放在30年前，這個數據，是要倒過來的。
1985年，改革開放初期，作為航天691廠技術科長、技術專家的侯為貴，被派到深圳，做起了電子表、電子琴的加工業務，一年就賺了35萬元，這就是最初的中興通訊。第二年，他用做貿易掙來的錢成立研發小組，專攻交換機領域，3年研發出中國第一臺具有自主知識產權的數字程控交換機。
到1992年，中興合同銷售額已經突破1億元。就此，中興進入通信領域，并一發不可收拾。
就在侯為貴專心研制交換機時，轉業軍人任正非乘上了南下深圳的列車。1988年，他和幾個人合伙湊了10萬元，在一棟居民樓里成立了華為技術有限公司，最初代理了香港一家公司的用戶交換機產品，開始走上銷售電信設備的路子。
經過兩年的積累，華為在沿海區域建立了自己的銷售網絡，任正非也開始做研發，推出了自己生產的數字程控交換機。
同城創業的兩人，惺惺相惜，還多次聚在一起，討論民族通訊崛起的道路。
但商場哪有永遠的朋友?
1996年，侯為貴決定突破原來產品結構上的單一性，向多元化領域擴展;湊巧的是，任正非也在同一年為華為制定了發展計劃。兩家在產品結構上，至少有70%是重合的。
隨即，雙方開始緊鑼密鼓地排兵布陣。任正非靠極具攻擊性的銷售團隊，四處出擊，爭奪市場;而侯為貴則使出價格利器，用低價俘獲人心。
同城兄弟頭一回有了針鋒相對的苗頭!是繼續各自為戰，還是直接撕破臉皮兵刃相見?
任正非選擇了出手!
1998年，華為在湖南、河南項目的投標書中，加入了打擊中興的內容。第二天，中興開始反擊，如法炮制。結果，中興贏得了訂單。
任正非不甘示弱，隨后在法院起訴中興，指責對方作引人誤解的對比。很快，侯為貴便以相同的理由狀告華為。雙方的關系劍拔弩張。
以侯為貴的性格，他不太愿意大動干戈。據說，華為剛開始告中興時，他一直想不通對方為什么要起訴。后來，隨著競爭不斷加劇，他也就慢慢習慣了。
在這場“中華”大戰中，中興贏得了更多賠償，而華為則贏得了更多市場。
從1998年到2000年，中興年銷售額從41億元僅增至102億元，而華為年銷售額則從89億元增至220億元，一舉奠定自己的王者地位。
結下了梁子的“中華”，在此后的15年里，時常貼身肉搏，從國內打到國外。
競爭最激烈時，半路截住對方投標人員的事情時有發生，雙方員工以各種外號來“互罵”。例如，華為員工稱中興為26，暗喻對方是二流企業，中興員工則稱華為是28，比26還2。
打的激烈，差距也越拉越大，2016年華為營收是6000億元，中興只有1000億。
任正非跟侯為貴，同為中國第一代企業家，兩人在很多事情上，有共通性!
例如和任正非一樣，侯為貴在生活中也非常節儉，常年穿一件“土里土氣”的夾克，出差也一切從簡，只坐經濟艙，不住豪華間，經常還自己帶鍋去酒店熬粥。
但兩人在經營企業上，處事風格截然不同。
當慣學霸、做過老師的侯為貴，一直喜歡四平八穩的處事風格，也很少有過激行為，做事永遠不緊不慢。
有一次，網絡事業部在南京開會，負責人請他去講話。不巧趕上飛機晚點，晚上7點的航班，到11點還沒起飛。侯為貴也不著急，一個人坐在候機廳里看書。后來，還是負責人覺得太晚了，打電話讓他回去，他才回去。
經營企業，他也講中庸之道。
在侯為貴看來，如果領導者只考慮五年以后怎么樣，現在就要賠著做五年，這肯定不行。這種事做多了，企業就活不下去了，能掌握好公司的長期戰略發展和當期經營的平衡，就是個比較好的經營者。
而任正非是典型的狼性進攻風格，雙方創始人不同的經營理念，導致兩家多次選擇不同!
首先是花錢的方向。前十年，兩家的營收基本在同一水平上，相差不過20億。
但是從2004年以后，中興與華為的差距越來越大，從1.5倍到2倍再到2.5倍……
因為兩家花錢的方向完全不對了!
2004年前后，中興靠小靈通的爆發，產生了不錯的業績，但它更加務實，重視現金流。而華為跑去拼未來了，變得更加重視技術研發投入。
“給的錢多了，不是人才的也變成了人才!”砸錢的華為，很快搞定了WCDMA!
后來的中華酷聯時期，中興也是走保守的價格戰路線，而華為則砸錢搞研發。
其次，判斷價值的方向。
中興前任總裁是南京郵電學院老師，身上的書卷氣很濃。因為CDMA技術要求更高，所以他強推研究CDMA。
但好技術在商業上卻不一定能成功。最簡單的例子是摩托羅拉的依星計劃，它計劃發射28顆衛星，就再也不用布網了，這個想法是好的，但成本太高了。
后來果不其然，CDMA的授權費各方面成本都很高，沒法進行大規模普及，后來被高通也放棄了，而WCDMA專利分散，方便大家形成交叉專利，很快成本就能降下來，華為就抓住了這個機會。
最后，還有投資布局。
軍旅生涯在任正非身上打下了深刻的烙印，因此他也把很強的軍人氣質植入到華為當中，無論建立是張牙舞爪進攻性極強的銷售團隊，還是賭賽道，他只求快求狠，絕不求穩!
為了讓這批一線戰士心甘情愿地不惜一切代價搶奪市場，任正非制定了一系列頗具吸引力的激勵機制，傳聞其提成比例就高于行業平均水準5個點左右。
侯為貴絕對做不到這一點，他不喜歡高狼性銷售那一套，鐘意更穩妥的經營之道，就連投資，也是走的非常安全：
“我跟蹤了很多東西，一看到這個機會非常大，我就發力，一看到機會不大，漸漸就放棄了。”
“作為公司的決策者和管理者，不能只顧當期利潤而忽略長期發展。”
溫和的中興，在跟華為漫長撕逼戰里，也不是沒有贏過，小靈通、CDMA，以及早期的中華酷聯，都賺的盆滿缽滿!
但最后，這些優勢，不是被時代拋棄，就是被華為超越!
3、員工離職中興后，竟這樣說……
侯為貴無疑是個好人，對員工也極其溫和，在中興的歷史上，侯為貴一共只免過三位高管，其中有兩位還被送到美國去學習。回國后，侯為貴給他們安排了新的工作。
他對下屬也很親切，和員工溝通，從來不居高臨下，更多是一種咨詢式的交流：你覺得這個怎么樣?你有什么想法?只要不違反規定，什么都可以談。
2016侯為貴退休時，說，“我留給中興最有價值的并不是賬面上的財富，而是經過多年沉淀、并得到全體員工認可的一種企業文化。”
可離職的員工，卻在微博上說：
離開華為的的往往念華為的好，離開中興的，往往只記得中興的壞!【責任編輯/衛安】
（原標題：任正非：我看不起中興的侯為貴）
來源：創事記
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小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
- 小何今日頭條要把騰訊的地方各頻道給霸占了。。