百度騰訊阿里巴巴國際化屢戰(zhàn)屢?。浩鋵嵖梢园莴C豹為師

【IT時代周刊編者按】BAT雖然在國內(nèi)形成了互聯(lián)網(wǎng)的三足鼎立格局，但是在國際市場的征戰(zhàn)結(jié)果卻頗為慘烈。與之相反的是，在中國市場拓展不是很給力的獵豹移動，在國際市場上卻混的風(fēng)生水起。此種光景，不得不令人咋舌。尺有所短寸有所長，獵豹的國際化恰恰可以為BAT的國際化戰(zhàn)略提供參考。羅超就下文中分析了BAT在國際化進程中的短板，并把獵豹的優(yōu)勢以及可以借鑒的地方做了深度總結(jié)。

對于所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，要尋求新的增長無外乎三條路：往下沉、走出去和新領(lǐng)域。走出去的國際化戰(zhàn)略幾乎成為所有巨頭的共識。在全球化的大背景下，國內(nèi)公司走出去，國外公司走進來已是必然的趨勢，不過各家公司的國際化成績單卻差異巨大：BAT的國際化充滿血淚史，而剛剛上市的獵豹移動卻勢頭迅猛，對那些想出海的中國公司來說，后者的經(jīng)驗更有借鑒意義。

獵豹移動：從海外包圍中國

獵豹移動Q1財報顯示，獵豹移動Q1收入近3億，同比增長132%；月度活躍用戶數(shù)2.23億，年增長385%；移動收入比例從11%（2013 Q4）提升至17%（2014 Q1），已逼近移動商業(yè)化最好的百度（20%）。獵豹移動5.02億用戶有63%來自來自海外市場（美國、亞洲、歐洲），用戶的國際化上沒有幾家中國互聯(lián)網(wǎng)公司能與之比肩。

除了用戶大部分來自海外，獵豹移動的核心產(chǎn)品清理大師仍保持在歐洲、北美和俄羅斯等多個海外市場的Google Play免費工具類應(yīng)用榜首。在前不久前召開的百度聯(lián)盟峰會上，獵豹移動CMO劉新華透露獵豹移動很可能在下一個季度會成為中國工具類應(yīng)用的老大了，從海外包圍國內(nèi)已成為獵豹移動清晰的戰(zhàn)術(shù)。

在去年底虎嗅網(wǎng)FM年會上，傅盛第一次公開獵豹移動潛藏在水面之下的“清理大師”時，國際化策略首次被曝光。在上市之后，傅盛對外透露，獵豹移動募集的資金將有很大一部分用在繼續(xù)加強國際化上。

與獵豹移動相比，擁有雄厚資金支持，躊躇滿志的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的國際化成就卻略遜一籌。

百度：折戟日本卷土重來

百度在07年推出日文搜索引擎，是其在國際化上的第一次嘗試，最終并未取得與其在中國市場匹配的地位，以折戟告終。截止目前，百度海外用戶數(shù)僅為3000萬，相比它在中國的5億用戶而言不值一提。

百度對走出國門仍舊雄心勃勃。

去年初，百度國際化業(yè)務(wù)部收到的死命令是，百度要在世界上一半以上的國家成為家喻戶曉的品牌；在世界上一半以上的國家網(wǎng)頁搜索站穩(wěn)腳跟。

現(xiàn)在它除了擁有日本網(wǎng)頁搜索、Hao123、Simeji輸入法之外，還進軍了非洲移動瀏覽器、泰國安全軟件和網(wǎng)址導(dǎo)航市場。相比高調(diào)進軍日本市場那次，百度低調(diào)了很多，從第三世界市場迂回，且不再局限搜索。整體而言，國際化業(yè)務(wù)已成為百度的潛水艇業(yè)務(wù)，李彥宏并不想使之曝光。唯一例外的是百度在海外的人才和研發(fā)布局，前不久聘請吳恩達加盟并成立硅谷實驗室，李彥宏親自到場。

阿里：最國際化卻最艱難

阿里的國際化之路充滿血淚史，盡管它是最國際化的巨頭，因為B2B業(yè)務(wù)本身就是以外貿(mào)為根基的。美國、印度和英國是阿里前三大海外市場，頗為主流。阿里也是擁有海外辦事處和海外員工最多的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

問題在于阿里B2B已成為它的弱勢業(yè)務(wù)，C2C和B2C業(yè)務(wù)的先后興起，B2B正在被邊緣化。但它的強勢業(yè)務(wù)C2C、B2C和支付業(yè)務(wù)的國際化卻進展緩慢。盡管曾推出淘日本，海外物流中心等業(yè)務(wù)嘗試走出國門，受制于物流、海關(guān)、語言等條件限制并未達預(yù)期。

淘寶在國際化上的失敗給海外代購創(chuàng)業(yè)者提供了空間，大量的幫助中國人買外國貨或者幫助外國人買淘寶貨的代理類網(wǎng)站應(yīng)運而生，這些人負責(zé)將淘寶難以搞定的貨源、物流、支付、客服、語言等壁壘解決并賺取差價和服務(wù)費。

阿里在上市前夕再次向外界傳遞其國際化的決心，剛以2.49億美元投資新加坡郵政。此前阿里還曾投資Tango等海外業(yè)務(wù)。除了阿里之外，京東在上市之后同樣將走出國門作為重點戰(zhàn)略。相比Amazon、Ebay等海外電商玩家的國際化程度，中國電商的國際化還在嬰兒爬行期，因為涉及到“物流”和“資金流”，電商比專注“信息流”的公司國際化更加困難。

騰訊：投資攻美韓，WeChat攻第三世界

騰訊先是在海外開展了大量的并購，截止去年底騰訊海外已累積投資20億美元。這些資金被集中花在了美國和韓國的游戲創(chuàng)意型業(yè)務(wù)，據(jù)筆者統(tǒng)計，近年來騰訊海外投資25筆，美國和韓國占據(jù)23筆，游戲業(yè)務(wù)占據(jù)72%。

第二條國際化道路是微信，即WeChat。在去年8月騰訊曾宣布WeChat海外用戶已突破1億，微信海外業(yè)務(wù)將獨立運作成立海外事業(yè)部的聲音甚囂塵上，此后不了了之。WeChat的海外市場仍集中在第三世界國家。歐美和日韓被WhatsApp和Line所霸占。而不少觀點認為，必須進入主流的互聯(lián)網(wǎng)市場才能算真正的國際化。

目前微信的海外用戶數(shù)并無最新數(shù)據(jù)，但其國際化業(yè)務(wù)要么是收購，要么是搶占用戶，遠未到商業(yè)化變現(xiàn)或者樹立品牌的階段。WeChat能否幫助騰訊成功地國際化，難說。

【IT時代周刊批注】BAT在中國市場強大，世界市場弱勢的原因，可能和他們擴張中國策略和方法有關(guān)，當然也與與中國市場的特殊性有關(guān)。用擴張中國市場的方法去拓展國際市場，很難有成效。目前來看，BAT就像是巨嬰，體型夠大，但是還不健全。

獵豹移動的海外之路帶來哪些啟示？

1.解決痛點的產(chǎn)品導(dǎo)向。

獵豹移動是工具類應(yīng)用，而非偏重運營的電商（阿里），偏重技術(shù)的搜索（百度）或者偏重數(shù)據(jù)的社交（騰訊）。它解決用戶需求痛點的過程可以完全靠一款產(chǎn)品，用戶習(xí)慣的差異則可以通過產(chǎn)品本地化來進行解決。

傅盛曾表示，獵豹發(fā)現(xiàn)海外用戶對整體用戶體驗更加重視，這使得更好的產(chǎn)品能夠突出，對渠道的依賴更小。而巨頭更多會考慮全球布局、業(yè)務(wù)協(xié)同等戰(zhàn)略層面的事情，獵豹移動則只關(guān)注用戶需求，做工具去解決即可。

2.單點突破而非矩陣玩法。

獵豹移動在海外主攻一個產(chǎn)品：清理大師。BAT三巨頭卻與之相反，幾乎是業(yè)務(wù)矩陣。百度有搜索、安全，還有瀏覽器，阿里有物流、有社交（Tango）、有代購平臺，騰訊則有游戲、安全和社交。

海外市場的選擇上獵豹移動是一個一個來。巨頭們因為資源和野心則往往會多條戰(zhàn)線并行作戰(zhàn)。用傅盛的話講，這是“單點爆破”戰(zhàn)術(shù)。資源的匱乏反而成為其采取單點爆破戰(zhàn)術(shù)的潛在原因，進而成為優(yōu)勢。

3.邊緣化戰(zhàn)略的成功。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭在國內(nèi)長驅(qū)直入，所向披靡。獵豹還面臨著360這一作風(fēng)強悍對手的絞殺，幾乎是夾縫求生存，非常困難。巨人網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略也無法奏效，因為巨頭們早已在國內(nèi)市場下沉無縫不入。

海外市場卻更為廣袤。不論是中國還是國外的巨頭都難以全面顧及，總會留下市場或者業(yè)務(wù)上的縫隙。獵豹移動盯準之后，單點爆破，用一股“巧勁”實現(xiàn)了虎口奪食，用傅盛的話說，這叫做“邊緣化策略”。

4.移動產(chǎn)品更易國際化。

獵豹移動國際化選擇的是純移動業(yè)務(wù)，而非金山網(wǎng)絡(luò)最先出的獵豹PC瀏覽器。移動互聯(lián)網(wǎng)的高速增長給創(chuàng)業(yè)者帶來紅利自不必說。移動互聯(lián)網(wǎng)全球化進程存在落差，一項業(yè)務(wù)在中國成熟在第三世界可能尚未出現(xiàn)。

還有就是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集中分發(fā)的機制，全世界移動網(wǎng)民使用同一個AppStore，使用同一個GooglePlay，同時接受Apple和Google最新的系統(tǒng)升級，這給工具類移動App的國際化提供了制度保障。移動互聯(lián)網(wǎng)的地域壁壘更低，每一個市場都更加開放，人們更容易發(fā)現(xiàn)和獲取不同應(yīng)用，不管這個應(yīng)用來自哪里。

除了獵豹之外，微信WeChat的國際化比QQ更加順利，此外UC等純移動互聯(lián)網(wǎng)玩家的國際化也順利一些，都是受益于移動互聯(lián)網(wǎng)。

當然不得不說的是，獵豹移動國際化進展迅猛，但它還遠未成為巨頭，在收入構(gòu)成和資本上對BAT還有不少依賴，但它國際化的成功卻是值得每一家想要出走海外的中國公司所借鑒的。

【IT時代周刊編后】獵豹移動在國際市場上的成功當然可以給BAT帶來啟發(fā)，但是獵豹移動畢竟是小而美的產(chǎn)品，船小好調(diào)頭，BAT若真的學(xué)習(xí)它，那么應(yīng)該是從開發(fā)小而美的產(chǎn)品出發(fā)，至于整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻不是短時間就能調(diào)整的了的。就算能調(diào)整，也不一定適合BAT，因為每個公司的情況迥異，東施效顰的結(jié)果往往貽笑大方。【責(zé)任編輯/馮敏】

作者微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超，微信SuperSofter

來源：IT時代網(wǎng)

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

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