拼多多海外版Temu準備在一年時間里搶走Shein的寶座

原標題：拼多多持續“揮刀”：海外版 Temu 9 月 1 日前至少一天零售總額超過 Shein

3 月 6 日消息，據報道，中國跨境電商 Shein 花了十年的時間，超過歐洲時裝零售集團 Inditex 旗下的 Zara 品牌，成為全世界最大的快速時尚品零售商，然而，現在有一匹新的電商“黑馬”，準備在一年的時間里搶走 Shein 的寶座(至少從某一個業務指標上是這樣)。

去年，拼多多進軍北美，推出了跨境電商平臺 Temu。知情人士透露，上個月，Temu 為北美市場業務制定了一個宏大目標，即從現在到今年 9 月 1 日，至少有一天的零售總額必須超過 Shein。而 9 月 1 日，正好是拼多多進入美國市場一周年的日子。

拼多多和 Temu 在電子商務領域有很大的企圖心，上述目標僅僅是他們邁出的第一步。消息人士透露，在 Temu 看來，Shein 短期內是北美市場最大的競爭對手，而在未來幾年之內，Temu 希望能夠在影響力和地位上，全面反超 Shein。

Temu 銷售的品類不僅僅是時尚時裝，商品從衣服和嬰兒用品無所不包。知情人士透露，Temu 的最終目標是在全球范圍內向亞馬遜、eBay 這些老牌電商“帝國”發起挑戰。

Temu 在美國市場發展迅猛，在過去幾個月，Temu 一直是美國下載量排名第一的手機應用。

根據數據分析公司 YipitData 的統計，在美國開始運營的前五個月內，Temu 的零售總額已經超過了 5 億美元大關。其中在今年一月份，零售額就接近 2 億美元。今年二月份，Temu 在加拿大上線運營，這也是該應用的第二個市場。

Temu 的競爭對手 Shein 并不是上市公司，其財務數據并不公開。但是一些跡象表明，作為被 Temu 威脅的一個競爭對手，Shein 正在提高業務擴張速度。

根據 YipitData 的數據，在美國快速時尚零售市場，Shein 已經超過了 Zara 和 H&M 兩大對手，成為行業老大。

此前有報道稱，2025 年，Shein 預測全球銷售總額將會增加到 806 億美元，環比增速高達 174%。這一報道引述了 Shein 管理層面向投資人披露的情況。據悉，到 2025 年，該公司的營收將高達 585 億美元，遠遠高于 2022 年的 227 億美元。

截至目前，Temu 的員工團隊并沒有領到單日銷售額的目標任務，這些數字只有高級經理們才知道。消息人士透露，員工們接到的指令發生了變化，過去是千方百計增加下載量和用戶規模，現在則需要增加每一個消費者的網購金額。

對于這一報道，Temu 并未發表評論。

Shein 在快速時尚品市場的巨大成功，吸引了一批新來者布局市場，但是 Temu 被認為是最具實力的競爭者。

據報道，Temu 已經在挖走 Shein 的一些員工，準備爭搶對方的一些供應商。另外，Temu 擁有一個巨大的競爭優勢，其母公司是拼多多(已經獲得了中國電子商務市場 13% 的份額)，因此 Temu 手里有豐厚的資金實力、大量的供應鏈合作關系，以及運營經驗。

Temu 和 Shein 的共同點是商品價格便宜，但 Shein 主要是一個自營品牌，Temu 則更像是一個網絡賣場。Temu 旗下沒有產品設計和制造團隊，他們會選擇一些中國供應商，邀請他們在賣場上開設網店。

據悉，中國的商品供應商會把貨物交付給 Temu 在國內的倉庫，然后 Temu 來負責商品的海外運送、市場營銷、促銷以及售后服務等環節。

在 Temu 看來，大手筆的市場營銷和宣傳能夠刺激銷售。今年 2 月中旬，Temu 的廣告第一次在美國超級碗(橄欖球聯盟決賽)直播中亮相，該公司購買了兩個 30 秒廣告位(按照慣例制作和播出的成本高達幾百萬美元)。在廣告中，一名愛趕時髦的消費者看著種類豐富的時裝，激動得跳起舞來。

在美國，Temu 也推出了類似拼多多在中國進行的“砍一刀”活動，比如打折促銷、返現金，以及給推薦好友前來購買的消費者發送免費禮品。

Temu 的營銷戰略產生了效果。今年 1 月，Temu 的訪問客流已經超過了 Shein。如果 Temu 能夠保持目前的發展動能，那么該公司將會進入“在美國獲得成功的中國互聯網產品”清單，這個清單中的現有成員包括阿里巴巴集團旗下的速賣通、字節跳動旗下的短視頻平臺 TikTok。

來源：IT之家

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