告別低效撒網式追熱點：世界級賽事熱點營銷如何“一擊即中”？

2022卡塔爾世界杯如火如荼進行中，賽場內外的一舉一動，都會成為熱點話題，引發觀眾們的廣泛關注和討論，這些熱點同樣也牽動著品牌商們的神經。

盛大的體育賽事期間，熱點營銷是品牌的“必修課”，也是各大企業的“兵家必爭之地”。熱點內容，不僅創造出了一個又一個的流量峰值，而且非常容易調動起用戶情緒。品牌在用戶情緒高漲的時機與場景中，趁熱出擊，與用戶充分溝通，往往能起到事半功倍的營銷效果。

不過，熱點營銷，知易行難。有的品牌借勢熱點，收獲了高光時刻，但也有很多品牌花了大筆預算，卻葉落無聲，甚至被搞得“人仰馬翻”。能夠真正追到賽事熱點、并把熱點轉化為品牌爆點的企業，其實并不多。

那么，在世界級體育賽事熱點營銷上，品牌面臨哪些難題？如何真正抓住轉瞬即逝的熱點？怎樣把賽事熱度更具確定性地轉化為品牌熱度？

世界級體育賽事IP自帶流量“洪流”，品牌漫天撒網式地追熱點，并不現實，也會造成預算的巨大浪費。品牌不能用“流量強攻”模式追熱點，而要學會“四兩撥千斤”，精準抓住與品牌高度相關、目標用戶感興趣的熱點內容，以更短鏈的路徑、更新穎有趣的形式，為用戶創造別出心裁的品牌廣告體驗，才能快速推動用戶與品牌的情感共鳴，實現預算效率最大化。

賽事熱點營銷困境：投不準 追不上 打不響

熱點數量太多，應接不暇，投不準。全球最頂級的賽事之一，具備超高的熱點話題制造能力，流量很大，不過熱點多元而分散。當不同熱點話題一起襲來之時，品牌難免應接不暇，甚至無法在短時間內快速做出決策，到底應該追哪些。

熱點流轉太快，轉瞬即逝，追不上。在賽事期間，熱點源源不斷，一波接著一波，每個熱點的生命周期卻有限，用戶關注度轉瞬即逝。每場比賽都有話題被制造，每天都有不同的球隊和球星熱點發酵，品牌在追熱點過程中“疲于奔命”。熱點的預判、捕捉、跟隨，都是難點。

熱點營銷賽道太擁擠，難以出彩，打不響。越是備受全民關注的營銷節點，品牌面臨的競爭態勢越激烈。企業爭相涌入這為期一個月的賽事熱點營銷窗口期，品牌扎堆甚至撞車現象頻發，依靠常規的創意內容，突出重圍、打響品牌聲量并不容易。大多數品牌發出的聲音，最終淪為“無效信息”，無法在用戶心智中留下印記。

把熱點流量轉為品牌聲量 營銷策略講究“快準爆”

賽事熱點“洪流”之下，品牌營銷卻越來越講究精細化、快準爆。品牌只有在目標受眾感興趣的熱點內容場景中，快速、精準、創新溝通，才能高效滲透用戶心智、引爆品牌聲量。在這個層面，品牌顯然不能只是依靠人工經驗判斷和執行，而是需要巧妙用好平臺產品和工具。

2022卡塔爾賽事不同以往的是，短視頻平臺第一次全面參與到了賽事內容傳播。在版權加持下，抖音不僅是眾多熱門話題的策源地、用戶觀戰的重要平臺，也成為了品牌商的營銷核心陣地。

針對此次賽事熱點營銷，巨量引擎推出了一系列創新產品：比如3D扭動開屏廣告，幸運盒子、3D出框、直出互動等信息流樣式，聚焦A3種草人群的種草通，搜索彩蛋等等。其中，“有刷必映”、“熱點榜單+熱點品專+搜索彩蛋”等直接瞄準熱點追投的產品，或能為品牌打開全新思路，讓熱點營銷更具精準性、敏捷性、引爆性。

>>內容場玩法：精準定向 緊跟熱點 提升品牌共情力

賽事期間，抖音的信息流內容場景中，每天都有海量的、各種各樣與賽事相關的高熱度自然內容，品牌如何才能有效抓住用戶觀看熱點內容時的即時興趣，實現高效追投？

有刷必映產品，正是熱點追投的“利器”。品牌可自選精準熱點內容，并對該內容感興趣的人群，快速追投相關品牌內容，加深品牌與熱點內容的關聯度，充分借助熱點內容提升品牌與用戶的共情力。

內容準：在抖音豐富的內容池中，品牌可定向圈選與自身廣告素材相關度高的賽事自然內容，通過興趣內容定向，高效篩選更精準的目標受眾，實現興趣內容、品牌廣告與人群的高度匹配，這也解決了品牌在賽事期間應該追哪些熱點的難題。比如，品牌投放的是一支球星代言廣告，即可精準圈選與該球星相關的自然內容。

路徑快：在消費者對熱點還有記憶、對內容仍處于情緒共鳴時，品牌越快速地跟進熱點，營銷效果會越好。有刷必映，能夠實時捕捉熱點，并對視頻內容展現出高興趣度的人群，30分鐘內馬上追投，快速高效行動，對癥下藥地解決了品牌在賽事期間跟不緊熱點的困局。

品牌爆：當品牌廣告與熱點內容場景強關聯、與用戶即時興趣充分匹配之時，就不再是生硬的廣告，而是用戶真正感興趣的內容和服務，讓品牌快速在用戶心智引爆，加速用戶從認知到消費決策過程，從而實現品牌的強勢種草。

作為2022年國際足聯卡塔爾賽事全球官方贊助商，蒙牛希望盡可能多地抓住賽事熱點內容，加深品牌與賽事的關聯。通過有刷必映的產品玩法，蒙牛實現了實時熱點的精準追投。目標用戶在抖音上瀏覽相關內容后，緊接著30分鐘內，蒙牛的廣告內容就會出現在用戶眼前。用戶只需搖一搖手機，就會看到卡塔爾賽事會徽配色環繞彩帶轉場彩蛋，球賽氛圍感十足，不斷深化用戶對品牌的情感共鳴。

>>搜索場打法：創新鏈路 自造熱點 引爆品牌影響力

除了在內容場中追熱點，品牌還可以在搜索場中主動創造熱點。抖音搜索中間頁的熱點榜單，不僅是非常大的流量頁面，而且是幾乎所有熱點話題的發酵地和引爆地。在中心化的搜索場，品牌如何利用熱點話題引爆影響力？

“熱點榜單+熱點品專+搜索彩蛋”資源組合，是撬動品牌熱點營銷勢能的“杠桿”。品牌可以自創有梗的賽事話題，通過熱點榜單的黃金引流位曝光，充分吸引用戶的瀏覽興趣，實現話題熱度的引爆，再運用熱點品專和搜索彩蛋，承接用戶的關注度和互動熱情，在搜索陣地中更全面、生動地傳遞品牌信息。

熱度快：數字生態日趨碎片化、粉塵化，熱搜榜的中心化傳播和集中引爆能力，對于品牌營銷尤為可貴。當品牌的“有梗”話題沖上熱搜榜后，會快速聚集越來越多的內容和關注，“追熱點”“玩梗”的用戶心理使得熱點被再度傳播。這樣就能讓用戶以最輕快的方式、最大程度地卷入品牌熱點營銷過程中，推動品牌流量的滾雪球效應。

用戶準：搜索場的天然優勢就是精準。在搜索場景中主動交互的用戶，都是對話題感興趣的高質量用戶。點擊熱門話題或搜索相關內容的行為，是用戶主動意圖的表達，尤其是主動搜索品牌信息的用戶，往往是對品牌感興趣、有更高消費意愿的目標用戶。

影響爆：熱點榜單是品牌被看見、被放大的窗口，通過熱點梗當做“引子”，并用熱點品專和搜索彩蛋去承接熱點帶來的流量和曝光，能夠帶動品牌價值最大化的透傳。品牌通過“熱點榜單+熱點品專+搜索彩蛋”造梗，梗中作樂，走進年輕人喜歡的語境，創造出屬于自己的品牌熱點，鼓勵用戶接梗、玩梗，可以讓消費者對梗的記憶點轉為對品牌的記憶點，實現從流量到心智的全面占領。

作為加納國家隊贊助商，美團外賣以#加納球衣撞衫外賣小哥 為話題，先通過趣味性內容投放，為話題熱度造勢，讓自然流量不斷發酵。官宣贊助當天，再運用“熱點榜單+熱點品專”搜索廣告組合，把原生自然話題轉為商業話題，卡位營銷熱點，引爆官宣熱度。用戶在不知不覺的歡樂氛圍中，對品牌好感度躍升。在賽事多重熱點的持續熱浪中，美團外賣成功脫穎而出，實現了品牌“破圈”營銷。

阿迪達斯則創新性運用了“熱點榜單+熱點品專+搜索彩蛋”的營銷鏈路。當用戶點擊熱點榜單上的#足球還是那么好 話題時，就會跳出品牌熱點品專以及搜索彩蛋，梅西主演的廣告霸屏展示，極具視覺沖擊力，強效激發用戶興趣。搜索彩蛋過后，挑戰賽無縫銜接，讓用戶深度參與到品牌互動活動中，玩在一起。整個鏈路不僅新穎有趣，而且順暢好玩，層層深入，不斷增強用戶對品牌的喜愛度。

內容場與搜索場聯動 創新打通品效銷一體化鏈路

在熱點追投的玩法上，內容場、搜索場既可以獨立運作，也可以協同聯動，激活營銷效果的倍增效應。通過內容場的有刷必映，再結合熱點榜單、熱點品專、搜索彩蛋等，品牌和熱點就真正做到了如影隨形，實現品牌經營、人群經營以及生意經營的全面提升。

品牌提升，強化好感。在內容場景中，通過“有刷必映”，品牌廣告搭載高熱自然內容，借勢熱點傳播，可以深化用戶對品牌的記憶。當用戶被廣告內容種草后，往往會通過搜索來進一步了解品牌信息，熱點品專就起到了強收口的作用，對主動搜索的興趣人群進行品牌信息再觸達，不斷強化用戶對品牌的認知和好感。

人群提升，破圈拉新。不管是有刷必映，還是熱榜，本質上都是通過興趣內容吸引目標用戶，這對于新人群的拉動，具備重要價值。品牌通過搭載優質內容實現人群的“破圈”觸達，找到原本不在品牌計劃內、但同樣具備高意向的興趣人群，從而開拓出新的增量來源，觸達和影響更廣泛的目標用戶。

生意提升，高效轉化。體育賽事不僅是品牌布局營銷的重要節點，也是促進生意的有利時機。“有刷必映”可以在搖一搖后，引導用戶進入品牌促銷落地頁，推動交易。對于未流向落地頁的興趣人群，搜索也能起到再收口作用，品牌可以在搜索品專中靈活設置轉化組件，快速、強效促成生意目標，以此收獲強大消費力。

結語：世界級體育賽事是巨大的流量和熱點爆發期，是所有企業和品牌都不可錯失的黃金營銷節點。品牌想要更輕松自如地玩轉熱點營銷，用好平臺產品是關鍵。在巨量引擎平臺，品牌巧妙運用熱點追投產品，就能讓品牌營銷從簡單粗暴的“流量強攻”到全民共振的“梗中作樂”，把品牌潤物細無聲地植入用戶心智，促成更多確定性的生意成交，實現輕巧有趣又能快速轉化的熱點營銷。

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來源：IT時代網

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