萬(wàn)元“樂(lè)事薯片袋”未發(fā)售就預(yù)約完畢，饑餓營(yíng)銷究竟有多上道？

巴黎世家在2023春夏大秀上推出了一款1比1復(fù)刻的“樂(lè)事薯片包”售價(jià)折合人民幣約13000元。這款產(chǎn)品推出后，迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議，有網(wǎng)友表示“貧窮限制了我的想象力”“為啥奢侈品品牌總推出一些奇奇怪怪的東西”。11月14日，這款“樂(lè)事薯片袋”未正式發(fā)售已經(jīng)全部預(yù)約完畢，無(wú)法再預(yù)約購(gòu)買。

品牌的饑餓營(yíng)銷宣傳已經(jīng)屢見不鮮了。從初期開始一直以供不應(yīng)求的狀態(tài)出現(xiàn)，形成了一種讓顧客渴望甚至渴求購(gòu)買的的心理狀態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生一發(fā)售即售空的場(chǎng)面。小米曾經(jīng)就利用饑餓營(yíng)銷創(chuàng)造了在12小時(shí)內(nèi)銷售突破12億的商業(yè)奇跡。但使用次數(shù)過(guò)多也會(huì)遭受來(lái)自市場(chǎng)的質(zhì)疑。很多慣用此手段的品牌都因此失去了大批忠實(shí)粉絲。饑餓營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和弊端在哪里。

饑餓營(yíng)銷最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，“限量”和“排隊(duì)”兩個(gè)詞仿佛有特殊的魔力，但凡商品冠上這兩個(gè)詞，就會(huì)有大批的年輕人爭(zhēng)先恐后的加入排隊(duì)行列，商品也許并沒(méi)有特別好，但只要買到它就仿佛就贏得了全世界。

同時(shí)它還能放大品牌的號(hào)召力，品牌號(hào)召力是饑餓營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。之前被瘋搶的“貓爪杯”如果沒(méi)有被貼上星巴克的品牌，即使再便宜都不會(huì)有人多看一眼。

但若過(guò)度實(shí)施饑餓營(yíng)銷，就會(huì)導(dǎo)致客戶的流逝。饑餓營(yíng)銷本質(zhì)是運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論，效用是心理概念，具有一定的主觀性。因此，企業(yè)如果在饑餓營(yíng)銷中實(shí)施過(guò)度，就有可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“期望過(guò)大失望越大”的心理，這極有可能會(huì)將客服“送”給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

短期內(nèi)的信息不對(duì)稱能夠人為地制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張氣氛，造成供不應(yīng)求的市場(chǎng)假象進(jìn)而加價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)豐厚利潤(rùn)。但隨著消費(fèi)者對(duì)信息的掌握了解，消費(fèi)者會(huì)對(duì)此做法越發(fā)麻木。更有甚者導(dǎo)致顧客反感情緒上漲，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō), 后果將是非常嚴(yán)重的。

真正的饑餓營(yíng)銷，是制造一個(gè)隱形戰(zhàn)場(chǎng)。只有用戶爭(zhēng)奪得足夠激烈，才能達(dá)到足夠好的效果。用戶的爭(zhēng)奪來(lái)自于產(chǎn)品本身的實(shí)力。品牌打造的產(chǎn)品如果能符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是吸引消費(fèi)者的第一步。

第二步是能夠?qū)W會(huì)量力而行。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，把握好尺度，是品牌始終要考慮并關(guān)注的，這一環(huán)節(jié)應(yīng)視為重中之重。

最后是要學(xué)會(huì)宣傳造勢(shì)和審時(shí)度勢(shì)。無(wú)論是全網(wǎng)平臺(tái)和電視廣告的普遍撒網(wǎng)，還是明星代言的眼球吸引，又或者是專業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo)，各品牌需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度的宣傳造勢(shì)，同時(shí)洞察市場(chǎng)策略的方向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性。

饑餓營(yíng)銷的原理就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上好像很簡(jiǎn)單，但是整個(gè)過(guò)程卻需要經(jīng)歷完整的市場(chǎng)調(diào)查，所以品牌想要使用饑餓營(yíng)銷就需要把握好尺度，可以吊人胃口，但卻不能把消費(fèi)者真正的“餓”到，要時(shí)刻謹(jǐn)記品牌利益才是最終利益，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品收益和品牌價(jià)值的共贏。

來(lái)源：Tonews

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