依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華：商業(yè)的本質(zhì)是“利他主義”的美好初心

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原文標(biāo)題：依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華：希望在大山里創(chuàng)造美的一群人能夠成為下一個(gè)“李子柒”

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11月16日，“2022年搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)”在北京舉行。

本屆峰會(huì)匯聚十余位政界精英、商業(yè)領(lǐng)袖以及經(jīng)濟(jì)學(xué)界翹楚，圍繞“二十大報(bào)告中經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯”、“應(yīng)對(duì)人口負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代”、“全球氣候變化及其影響”、“金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“提振消費(fèi)”等主題，深入探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇。

峰會(huì)共分為上午、下午兩場(chǎng)。上午的會(huì)議聚焦宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，縱論當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)走向、人口結(jié)構(gòu)、氣候變化等議題;下午的會(huì)議聚焦企業(yè)經(jīng)營(yíng)的微觀層面，共話后疫情時(shí)代實(shí)體經(jīng)濟(jì)的騰飛之路，以及新消費(fèi)浪潮中企業(yè)的破局之道。

在下午的會(huì)議中，依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華出席，并發(fā)表了題為“構(gòu)建利他主義的美好商業(yè)”的演講。

依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華在2022搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)發(fā)表主題演講在下午場(chǎng)的峰會(huì)演講中，夏華表示，商業(yè)的本質(zhì)是利他主義的美好初心。

在夏華看來(lái)，基于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)有無(wú)限增長(zhǎng)的可能。在這背后，依文已經(jīng)將2.2萬(wàn)名繡娘，8000多種民族紋樣，1400多家工坊搬到了線上。

“無(wú)論如何，商業(yè)去掉所有浮云之外，就是我們對(duì)價(jià)值的思考。”夏華表示，在推行上述業(yè)務(wù)時(shí)面對(duì)著諸多反對(duì)的聲音。“十八年前在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每次只要上財(cái)務(wù)會(huì)的時(shí)候都是被反對(duì)的。前面大概六到八年的時(shí)間，我們都是賠錢的。”

現(xiàn)如今，依文的手工藝平臺(tái)中，繡娘創(chuàng)造的紋樣、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)都在數(shù)據(jù)庫(kù)里面呈現(xiàn)，成就了擁有近10萬(wàn)個(gè)可應(yīng)用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紋樣變成龐大的中國(guó)美學(xué)基因庫(kù)，公司旗下的選品云倉(cāng)也已經(jīng)成為8萬(wàn)多個(gè)小企業(yè)直播選品中重要的國(guó)潮云倉(cāng)。

夏華表示，用自己的日子和生活創(chuàng)造美的一群人能夠成為下一個(gè)“李子柒”。“做了這么多年的品牌，總有一天，我一定讓都市讀懂大山、讓未來(lái)讀懂過(guò)去、讓世界讀懂中國(guó)。”

以下為演講全文：

夏華：各位企業(yè)家朋友，大家好!非常受益，這是我第二次來(lái)到搜狐財(cái)經(jīng)論壇，剛才的幾句話特別觸動(dòng)我，今天的民營(yíng)企業(yè)可能這三年經(jīng)歷了我們想都沒有想到的一些必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，尤其是要不畏浮云遮望眼，亂云飛渡仍從容，下面我講幾個(gè)三年來(lái)我們經(jīng)歷的故事和對(duì)商業(yè)本質(zhì)的思考

三年來(lái)，大部分民營(yíng)企業(yè)家可能和我一樣，重新對(duì)商業(yè)的本質(zhì)有了一個(gè)思考。可能在下海或者從商的那一瞬間都有一個(gè)初心，我反復(fù)思考，那個(gè)初心到底是什么?結(jié)論可能是利他主義的美好初心。

我的第一個(gè)觀點(diǎn)是基于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)有無(wú)限增長(zhǎng)的可能。

去年，北京是數(shù)字化標(biāo)桿城市，這兩年的時(shí)間，我隨著調(diào)研團(tuán)走了無(wú)數(shù)個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)，包括NFT、元宇宙，所有企業(yè)家都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在中國(guó)到底還有多長(zhǎng)的路徑?為什么這些數(shù)字經(jīng)濟(jì)的企業(yè)都是很難、很小，但大家都是看到了一些未來(lái)的希望?

我們這六年在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化做了兩個(gè)案例，不敢說(shuō)成功，但都看到了巨大的潛力。一個(gè)是我在自己的主業(yè)服裝行業(yè)，今天大概已經(jīng)有2000多家供應(yīng)商，496家服裝生產(chǎn)商，8萬(wàn)多個(gè)小企業(yè)在依文數(shù)字平臺(tái)上跑，我們終于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)要素的整合，集合設(shè)計(jì)、集合生產(chǎn)、集合訂單，所以特別高興去年把數(shù)字板塊單獨(dú)獨(dú)立出來(lái)，叫做依文數(shù)字，期待著能夠整合上市。

另外一個(gè)基于數(shù)字時(shí)代創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，特別感謝宋會(huì)長(zhǎng)一直鼓勵(lì)我，一定要把這件事情做大做好，做成上市公司。這是一項(xiàng)基于自己美好夢(mèng)想的事業(yè)，可以幫助中國(guó)眾多的手藝人。

大家看到這張照片非常特別，其實(shí)照片的兩側(cè)中間是四個(gè)老人家，這些都是在中國(guó)手工坊的老人家，她們從五毛錢電費(fèi)都交不起到現(xiàn)在擁有上百萬(wàn)收入。照片的兩邊有兩個(gè)年輕的孩子，都是出去打工甚至還沒念完書就輟學(xué)了，但今天跟奶奶一起開始學(xué)繡花剪彩手藝。

到今天我也覺得，這件事情我們才剛剛開始，還在路上，但這項(xiàng)事業(yè)可以讓我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代看到了無(wú)限美好的未來(lái)。十八年的堅(jiān)持，現(xiàn)在1.8萬(wàn)名繡娘，這個(gè)月應(yīng)該是2.2萬(wàn)名繡娘，8000多種民族紋樣，1400多家工坊。

為什么說(shuō)基于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)有無(wú)限增長(zhǎng)的可能性?原來(lái)都是我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的思考，比如建繡娘數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候，我只有一個(gè)最簡(jiǎn)單的想法，一個(gè)一個(gè)大山深處的個(gè)體，一個(gè)村子一個(gè)村子會(huì)繡蝴蝶、繡蜻蜓，個(gè)體價(jià)值如何變成群體價(jià)值?我們就建了這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

十八年前還沒有數(shù)據(jù)庫(kù)，我們就用Excel表格一個(gè)一個(gè)地統(tǒng)計(jì)，后來(lái)有了視頻，我們可以用視頻的方式表達(dá)，直到今天包括NFT，我們已經(jīng)形成在數(shù)字資產(chǎn)領(lǐng)域的NFT和實(shí)物結(jié)合的平臺(tái)。

現(xiàn)在我們的手工藝平臺(tái)，每個(gè)繡娘能夠繡成什么，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)都在數(shù)據(jù)庫(kù)里面呈現(xiàn)，去年有400多家品牌，現(xiàn)在已經(jīng)接近600多家全球品牌在用這些手工藝?yán)C娘。我們現(xiàn)在正在申請(qǐng)，希望打造全球手工藝的訂單交易中心，現(xiàn)在我們已經(jīng)越來(lái)越接近這個(gè)模型。

第二個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)也是基于一種好奇。我們走遍了貴州、云南這些大山深處，五十六個(gè)民族都有自己神秘的圖騰，都有傳說(shuō)故事，但怎樣在美學(xué)體系中顯象化地表達(dá)?所以我們創(chuàng)作了我們紋樣的數(shù)據(jù)庫(kù)。

當(dāng)時(shí)我只想把這些傳說(shuō)已久上千年的圖騰變成美學(xué)要素，但沒想到這些年，我們把8000多個(gè)紋樣，現(xiàn)在已經(jīng)接近10萬(wàn)個(gè)可應(yīng)用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紋樣變成龐大的中國(guó)美學(xué)基因庫(kù)。

今天接近2000多位設(shè)計(jì)師在用我們數(shù)據(jù)庫(kù)里面的紋樣進(jìn)行再創(chuàng)造，我們又趕上了一個(gè)非常好的時(shí)間段，就是NFT的發(fā)行。現(xiàn)在NFT授權(quán)卡賣得非常好，前不久調(diào)查顯示數(shù)據(jù)立法條例，這些虛擬資產(chǎn)到底有什么價(jià)值?我說(shuō)我們的每一個(gè)授權(quán)卡都可以被再創(chuàng)造，再創(chuàng)造以后那些產(chǎn)品依然可以被C端消費(fèi)者和B端品牌商應(yīng)用，這就是價(jià)值，終于可以實(shí)現(xiàn)用非常小的成本撬動(dòng)這些。

設(shè)計(jì)師們很高興，我們整理一個(gè)紋樣要花半年的時(shí)間，設(shè)計(jì)師9.8元就可以買授權(quán)卡，但好處是我們就擁有一個(gè)月1.5萬(wàn)款新品創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。

依文今天的選品云倉(cāng)已經(jīng)成為8萬(wàn)多個(gè)小企業(yè)直播選品非常重要的國(guó)潮云倉(cāng)，大家都在這里選擇最好的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)以后，1100家中國(guó)供應(yīng)商可以打樣，然后把樣品放在云倉(cāng)供這些小企業(yè)選擇，他們訂貨，我們生產(chǎn)和發(fā)貨，這是非常好的一個(gè)數(shù)字化的聯(lián)動(dòng)。

我特別想說(shuō)，基于利他主義的美好商業(yè)、核心價(jià)值的構(gòu)建，商業(yè)無(wú)論如何，去掉所有浮云之外就是我們對(duì)價(jià)值的思考。

在我從商的三十多年，最重要的價(jià)值判斷就是財(cái)務(wù)曲線。我經(jīng)常說(shuō)基于這一條判斷，很多CEO可能比董事長(zhǎng)還要有話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)槲覀冮_董事會(huì)的時(shí)候他們會(huì)用一張表，投入越低、成本越少的項(xiàng)目投入性越強(qiáng)，但我特別想說(shuō)。真正好的企業(yè)思考的其實(shí)是另一個(gè)曲線，就是價(jià)值曲線，可能價(jià)值很高，但周期很長(zhǎng)，回報(bào)沒有那么快，沒有那么確定性，是不是我們恰恰需要思考、判斷和追求的。

十八年前在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，到今天很多人都跟我說(shuō)，如果不是你自己擔(dān)任CEO，這個(gè)項(xiàng)目早已經(jīng)被Cancel(取消)，我說(shuō)對(duì)，因?yàn)槊看沃灰县?cái)務(wù)會(huì)的時(shí)候都是被反對(duì)的。前面大概六到八年的時(shí)間，我們都是賠錢的，都是投入的，因?yàn)橐诿總€(gè)村子里建工坊、建博物館、提取紋樣都是需要投入的。

但是，基于我們對(duì)未來(lái)價(jià)值的判斷已經(jīng)堅(jiān)持下來(lái)了，現(xiàn)在我們盈利了，而且我覺得未來(lái)還有巨大的空間，可以用它的方式衍生出無(wú)數(shù)個(gè)市場(chǎng)的爆款和爆點(diǎn)。

下一個(gè)觀點(diǎn)是基于理念洞察的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，可能是這兩年我們的感受更清楚。很多消費(fèi)者沒有辦法去購(gòu)物中心，最厲害的時(shí)候，我們?cè)谥袊?guó)672家店關(guān)掉467家，2/3都關(guān)店了，只剩下1/3的店鋪，但我的員工還需要繼續(xù)發(fā)工資。

那個(gè)時(shí)候我就說(shuō)動(dòng)機(jī)、場(chǎng)景、體驗(yàn)、個(gè)性化，因?yàn)槲以瓉?lái)是在中國(guó)政法大學(xué)做老師，后來(lái)辭職做企業(yè)，所以大家經(jīng)常問(wèn)，你搞法學(xué)、學(xué)法學(xué)，今天干市場(chǎng)干消費(fèi)，兩者之間有什么共性?

我說(shuō)特別大的共性，那時(shí)候我最愛學(xué)的一門課就是犯罪心理學(xué)，講的就是動(dòng)機(jī)和場(chǎng)景。今天我搞的雖然是消費(fèi)心理學(xué)，依然是動(dòng)機(jī)和場(chǎng)景。消費(fèi)者為什么消費(fèi)?

今天很多人都問(wèn)我，依文還挺好的，還活著啊?疫情都幾年了，大家都在家里，可以不用再穿西裝了，但我說(shuō)其實(shí)今天我們基于理念洞察的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)讓這個(gè)平臺(tái)能夠給消費(fèi)者不僅銷售產(chǎn)品，還銷售很多體驗(yàn)性的產(chǎn)品。

我特別想介紹我的深山集市，包括宋會(huì)長(zhǎng)和傅董事長(zhǎng)，我都專門做過(guò)匯報(bào)，這是比我依文品牌做到今天更覺得不容易和自豪的一件事，就是把大山里的那些交易場(chǎng)景、手工藝者，最獨(dú)特的中國(guó)手藝搬到城市購(gòu)物中心，搬到景區(qū)。

我們這兩年最快的就是在景區(qū)，大家即將看到的貴州青巖古鎮(zhèn)，我們打造了上萬(wàn)米的穿越街區(qū)，讓這些苗繡和手工藝能夠在景區(qū)給游客帶來(lái)一種全新的體驗(yàn)。這些消費(fèi)場(chǎng)景在今天已經(jīng)成為消費(fèi)者打卡游玩的地方，沒有一個(gè)消費(fèi)者是白玩的，玩了之后都會(huì)和繡娘建立交易關(guān)系，當(dāng)時(shí)不買也是后來(lái)線上會(huì)買，深山集市線上線下的聚客率非常高，粘性也非常強(qiáng)。

基于美好商業(yè)的超級(jí)進(jìn)化，我特別想用這個(gè)詞，就是進(jìn)化。商業(yè)的變化常被稱為迭代，但我覺得更準(zhǔn)確的叫進(jìn)化。一個(gè)美好的、利他的東西是有自我進(jìn)化的能力，也會(huì)讓很多人參與其中一起進(jìn)化。

我們也不叫新鮮的新，而是觸碰心靈的心，新零售讓1萬(wàn)多個(gè)繡娘和都市消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接。我國(guó)現(xiàn)在也在做虛擬人，每個(gè)繡娘自己都會(huì)變成大山里的主播，自己都會(huì)有一個(gè)小程序，我們都有團(tuán)隊(duì)管理她們，真正成為這些繡娘走向市場(chǎng)化的平臺(tái)。

那個(gè)時(shí)候我最大的愿望，就是我們大山里祖祖輩輩用自己的日子和生活創(chuàng)造美的一群人。成為下一個(gè)“李子柒”，今天我們終于有了這樣一個(gè)大的平臺(tái)。

我們的平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)有巨多的網(wǎng)紅，“潘奶奶”不光是互聯(lián)網(wǎng)在推，連民委都在推，一年在我們平臺(tái)上幾百萬(wàn)的收入，這是次要的，已經(jīng)有接近500萬(wàn)的粉絲，線上線下帶著自己的三個(gè)閨女、六個(gè)孫女繡花，今年手工繡衣能夠在英國(guó)賣到1.5萬(wàn)鎊，非常有影響力，很多電影節(jié)、明星都去“潘奶奶”的老繡衣。

還有“蝴蝶仙子”，我在村口見到她的時(shí)候，她老公在抓蝴蝶標(biāo)本，然后照著繡，每個(gè)蝴蝶都不一樣，我問(wèn)她多少只能買一個(gè)繡的蝴蝶?梁老師的一句話觸動(dòng)我了，給錢就賣，因?yàn)楠?dú)臂繡娘要繡一個(gè)禮拜。我說(shuō)梁老師，千萬(wàn)別再賣了，我給你建個(gè)工坊或者合作社給你股份，梁老師一頭蒙圈地說(shuō)從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)股份這個(gè)詞，我不要股份，你給我錢就行了。

現(xiàn)在梁老師帶著四百多個(gè)人繡花，人均收入在17萬(wàn)元左右。這個(gè)工坊已經(jīng)在貴州成為繡蝴蝶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，大家可以看到百蝶衣、蝴蝶繡片、蝴蝶包包，每個(gè)跟蝴蝶有關(guān)的，我已經(jīng)給梁老師打造了專屬繡夢(mèng)深山集市，蝴蝶繡品已經(jīng)賣到全球，我特別希望在巴黎給她做一個(gè)千只蝴蝶的展，全部是繡出來(lái)的蝴蝶。

從使命到創(chuàng)造的超級(jí)進(jìn)化，我覺得在剛觸碰中國(guó)大山的手工藝，這些非常美的民族手工藝，我自己是有使命感的。

做了這么多年的品牌，有一天一定要讓世界看到中國(guó)之美，一定要把這些堅(jiān)持下去。到創(chuàng)造超級(jí)進(jìn)化的過(guò)程中，你就會(huì)覺得已經(jīng)被推動(dòng)，已經(jīng)不是我一個(gè)人的使命和想像，一群人都會(huì)加入進(jìn)來(lái)。

我們的文創(chuàng)、包包，這些是我們跟英國(guó)的皇家品牌Asprey創(chuàng)造的最美產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)被賣到全世界。來(lái)染的帆布鞋一發(fā)不可收拾，已經(jīng)做了很多品牌，尤其是今年家居賣得特別好，已經(jīng)賣到歐洲，手工藝的家居、來(lái)染的家居、刺繡的家居都賣得非常好。

我們特別高興跟不同少數(shù)民族地區(qū)打造很多品牌，包括和大理白族打造“風(fēng)花雪月”，倫敦的首場(chǎng)就被賣爆了，我們跟哈尼族打造“云上哈尼”，希望未來(lái)跟不同民族的手工藝者、當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者一起打造更多的民族品牌，我們也跟泡泡瑪特每年會(huì)發(fā)不同的手工玩偶。

最后我還特別想說(shuō)產(chǎn)業(yè)賦能，可能每個(gè)不同產(chǎn)業(yè)的人都希望，要在產(chǎn)業(yè)里做一個(gè)巨大的創(chuàng)新。這個(gè)大時(shí)代給了我們更大更多的機(jī)會(huì)，就是整個(gè)助力鄉(xiāng)村振興和共同富裕中創(chuàng)造了一個(gè)非常新的模型。

我一直說(shuō)企業(yè)家在這個(gè)時(shí)代，在這一輪大潮中，我們能夠做的事情就是用自己的創(chuàng)造力打造最有特點(diǎn)、可持續(xù)、可復(fù)制的模型。無(wú)論是深山集市還是國(guó)潮藝術(shù)派對(duì)，最近我還創(chuàng)造了一個(gè)特別火的在重慶剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)的八天天天爆滿的“月下燈會(huì)”。其實(shí)我們無(wú)意間介入了文旅，本來(lái)從來(lái)沒有思考過(guò)。

我不懂地產(chǎn)更不懂文旅，但現(xiàn)在每個(gè)景點(diǎn)都請(qǐng)我們?nèi)ィ總€(gè)沉浸式國(guó)潮嗨玩都一下子火爆了，都在和我們合作體驗(yàn)街區(qū)。每個(gè)民俗都有自己的古歌，我們突然發(fā)現(xiàn)這些鼓歌跟現(xiàn)代樂(lè)隊(duì)之間的合作，這八天里我們是重慶最爆的一款，月下歌會(huì)、長(zhǎng)桌宴、花海大秀，六個(gè)IP串起來(lái)就是大家一天最好的打卡景點(diǎn)。

我想用這些年我的思考結(jié)束今天的演講：講好中國(guó)故事。不是為了吻合一個(gè)大主題，這也是這些年我們的Slogan。

這張照片是我?guī)еF州繡娘第一次去英國(guó)，因?yàn)槲业谝淮蔚酱遄永镎f(shuō)繡娘去倫敦，99%的繡娘沒有聽過(guò)，他們問(wèn)什么是倫敦，讓我們說(shuō)普通話，因?yàn)樗麄兌紱]有聽說(shuō)過(guò)倫敦這個(gè)詞。

后來(lái)我就下決心，這些年我們帶出去1700多個(gè)繡娘有機(jī)會(huì)在國(guó)外工作，這是我第一次帶她們穿越大山，很多大山都沒出去，就到了倫敦。沒想到那次開始就一發(fā)不可收拾，這些年我們每年都在國(guó)外有我們的集市，都在國(guó)外有我們的繡娘工坊。

我一直用這三句Slogan激勵(lì)我和我的團(tuán)隊(duì)走下去：讓都市讀懂大山、讓未來(lái)讀懂過(guò)去、讓世界讀懂中國(guó)。

當(dāng)時(shí)做這件事情的目的非常簡(jiǎn)單，因?yàn)榇笊嚼锏暮芏嗍止に囌咛毟F，城市的消費(fèi)者跟他們無(wú)法鏈接，要“讓都市讀懂大山”。很多年輕人都報(bào)名，現(xiàn)在1400多個(gè)員工在大山，我們都喜歡去，因?yàn)榇笊揭馕吨L(fēng)景和免費(fèi)的旅游，去了大家就發(fā)現(xiàn)，每天跟老人家八點(diǎn)睡覺四點(diǎn)起床，原來(lái)大山不是我們想像的風(fēng)景，而是另外一群人的日子。

讓未來(lái)讀懂過(guò)去，我特別期待今天很多的年輕人已經(jīng)走在全球，希望他們不僅去感受那些全球化的產(chǎn)品，未來(lái)走在哪里都能看到來(lái)自中國(guó)的美學(xué)態(tài)度。

最后一點(diǎn)是我堅(jiān)持不懈地把這些中國(guó)繡娘帶出國(guó)門最重要的因素，我就希望以這樣的方式讓世界讀懂中國(guó)，讀懂一個(gè)他們從沒想過(guò)的中國(guó)，讀懂一個(gè)最有創(chuàng)造力的中國(guó)。

謝謝!

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