華為吹響數據中心能源號角，構筑全新生態迎接市場爆發

世界正在加速向智能化演進，與此同時低碳化是人類共同的目標。智能化與低碳化是兩個“確定性”的趨勢，這也給千行百業帶來改造、升級、重構的新機會。

順應智能化與低碳化的需求，華為希望憑借數字技術與電力電子技術這兩大領域的優勢，抓住數據中心井噴的機遇。11月11日，華為數據中心能源發布了全球生態政策1.0.這背后是華為在數據中心能源領域的戰略升級：構筑生態，與合作伙伴一起“攻”下更大的市場。

「 01」

兩輪驅動，抓住機遇

智能化的基礎是數字化，與之相匹配的就是數據中心需求的井噴。據《智能世界2030》報告，預計到2030年，通用算力將增長10倍，人工智能算力將增長500倍。同時，數據的飛速增長，倒逼數據中心的存儲能力呈幾何倍數增長。數據中心越建越大，越建越多，這是兩年明顯的感受。

作為新基建的重要組成部分，數據中心也是耗能大戶。《中國“新基建”發展研究報告》顯示，到2025年，數據中心將占全球能耗的最大份額，高達33%。我國數據中心耗電量已連續8年以超過12%的速度增長。

一個悖論是，智能化與低碳化正在不同的軌道上加速跑。如果說這兩個趨勢都是必然，那么在“碳中和”的大背景下，對數據中心提出了智能、綠色低碳、可持續發展等更高要求，只有用全新的思路才能讓智能化與低碳化和諧并進。

今年6月，工信部等六部門聯合印發《工業能效提升行動計劃》，該計劃中指出：到2025年，新建大型、超大型數據中心電能利用效率優于1.3.PUE是數據中心總能耗與IT設備能耗的比值，數值越接近1代表其用能效率越高。2021年的統計數據顯示：全國數據中心平均PUE為1.49.其中中小型數據中心受技術與資金所限，PUE更高，甚至超過1.6.顯然，傳統數據中心的發展模式迫切需迭代升級，在技術路線和商業模式上都亟待顛覆。

作為算力的重要來源和數據存儲的主要設施，數據中心建設的剛需得到持續釋放。預計到2027年全球數據中心投資將由當前的350億美元增長至543億美元。

機遇是巨大的市場潛力和增長速度，挑戰是傳統模式與需求的增速不匹配。華為數據中心能源將堅定不移地繼續加大投入，并且適時地調整戰略打法，向這個巨大的且清晰可見的市場發起總攻。

面對巨大的挑戰和機遇，一方面以產品優勢助推數據中心的技術革命，另一方面也帶領合作伙伴共享市場紅利。

為了實現這個目標，華為要抓住伙伴生態和產品這兩個輪子：一方面建設起完整的商業體系，賦能伙伴、使能伙伴，從“研發、營銷、銷售、供應、服務”端到端適配，全方位支持伙伴自主拓展。另一方面建設領先的產品體系，通過數字技術與電力電子技術的創新融合，在數據中心新的發展階段同時滿足低碳和高效兩個目標。

在這樣的背景下，華為數據中心能源發布了全球生態政策1.0.全力發展生態。與此同時也進一步優化內部組織架構，以便更好地執行和落地生態戰略，幫助伙伴成長，與伙伴一起創造更大的商業價值。

「02」

重整隊型，構筑生態

第一個輪子是商業體系，對于華為來講就是構筑生態，以全新的隊型迎接市場的爆發。

華為的團隊能打硬仗，這一點眾所周知。隨著市場的爆發，客戶的需求也隨之而變。需求量大，而且對服務要求更高。數據中心的建設，涉及銷售、集成、配置、交付、運維等多個環節，僅靠華為一家無法滿足市場的爆發式增長。

(華為數字能源全球Marketing與銷售服務總裁楊友桂)

“我們估計，未來五年數據中心的機架總量增長將超過1.3倍，全球數據中心的裝機量將超過1.8倍，我們的投資也會超過1.5倍。”華為數字能源全球Marketing與銷售服務總裁楊友桂表示，華為將聚焦于自己最有優勢的技術與產品，根據雙碳需求，打造適應行業場景化、有競爭力的解決方案，然后將市場交給合作伙伴，一起為客戶提供最好的解決方案。

“秉承‘以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障’的合作原則，聚焦保護、賺錢、簡單、成長四大變革，提出以十大新政聚攏能力型伙伴，構建以伙伴為主的銷售、服務體系，與伙伴共成長、同發展。” 楊友桂表示。

華為數據中心能源全球生態政策1.0階段主要是發展起一個伙伴體系，一方面樹立行業燈塔，另一方面引領行業創新。所以，這個階段的核心目標是通過定規則、配資源、給支持，扶持出一批各個地區、各個行業的優秀合作伙伴。

具體來看有四個維度的變革：

首先是保護。通過伙伴地圖、項目報備、國家包干、城市包干等政策，在客戶、項目、區域等維度給予伙伴保護。這種保護是避免過度的內部競爭，給伙伴足夠的發展空間，同時也保證了項目的穩定性，以及客戶的利益。

其次是賺錢。商業世界，賺錢是王道。華為要做的是通過優化認證架構和完善激勵政策，讓伙伴賺到他該賺的那部分錢。

第三是簡單。這其中有兩層含義，一是華為與伙伴的關系簡單、明確，伙伴只需聚焦市場，不用將時間和精力花費在華為的關系上。二是打造一站式平臺，具備自主交易、營銷支撐、數字化作戰等能力，伙伴無論是與華為對接，還是對客戶提供服務，流程都變得更簡單。

第四是成長。比幫助伙伴賺到錢更重要的是幫助他們成長，全面提升他們的能力，把他們打造成為華為有韌性、戰斗力強的同盟，幫助他們建立起持續賺錢的能力。

“堅持被集成，聚焦能力型伙伴，構建以伙伴為主的銷售和服務體系。” 楊友桂強調1.0階側面的核心三句話。

在懂懂看來，華為數據中心能源全球生態政策1.0主要做了三件事：

第一是定規則。華為數據中心能源提供端到端的解決方案，未來將不僅會聚焦做好產品，并把服務工作交給合作伙伴一起做大。“我們現在直銷占65%，分銷占35%，到2027年來自伙伴的收入要達到甚至超過70%。” 楊友桂表示。

從1.0可以看到，華為的戰略升級，從自己干到帶著大家一起干。華為的定位和邊界明確，華為只專注于產品，以及專業服務的線上能力建設，其它線下的服務全部都交給合作伙伴。小勝靠智，大勝在德，華為在初期就定好規則、定好邊界，讓大家的合作都變得非常簡單，一起聚焦去打市場，這樣有助于生態長期良性發展。

第二是配資源。據悉，2023年，華為將加大營銷費用的投入，跟伙伴一起做強土壤肥力，提升華為數據中心能源的品牌，讓大家更好地去賣華為的設備。此外，華為正在開發一套高效的數字平臺，伙伴可以在這個平臺上獲得一站式的支持。比如招投標資料、品牌宣傳手冊、產品的介紹等等，“華為伙伴專區是面向華為合作伙伴提供的作戰平臺，為伙伴提供豐富的數字化作戰素材和工具，讓銷售變得更簡單。” 楊友桂介紹道。

第三是給支持。在年底前，華為將在全球配備專職的數據中心能源伙伴經理，這是一支全新的隊伍，他們的職責就是全方位的支撐伙伴的營銷、拓展、賦能、交易等工作。

「 03」

打造極致產品，輸出最強悍的武器

第二個輪子是產品。如果說商業體系是市場一線的作戰部隊，那么部隊沖鋒需要彈藥，而極致產品就是最強悍的武強。

“未來華為的產品將聚焦打造五個優勢：易集成、易銷售、易配置、易交付、易運維。”楊友桂強調產品是王道，華為要努力把產品做到極致。

數據中心能源的發展進入爆發階段，要同時滿足低碳與高效兩個目標。華為過去30年持續在數字技術上投入，是全球研發投入最多的企業之一，并且在電力電子技術上也有著很長時間的積累。面對新的產業機會，華為通過技術創新，將數字技術與電力電子技術融合，在數據中心解決方案(包括大型數據中心和中小型數據中心)和關鍵供電方案兩個方向上打造極致產品。

回看過去十年，華為數據中心能源不斷顛覆行業，開辟新賽道，引領行業向前發展。比如在2012年推出模塊化數據中心整體解決方案，顛覆傳統機房建設模式，引領機房模塊化建設風潮，現在已經成為中小數據中心的主流建設模式。2013年推出業界首款真正意義上的“全”模塊化UPS，成功開辟模塊化UPS新賽道。在供電方面，2018年華為正式發布第一代鋰電產品，開啟了全面鋰電化的進程。

“過去一年，很多伙伴反映友商已經跟上了，華為的產品沒有那么領先了。”行業在快速前進，雖然華為曾開辟了新賽道，但是這條賽道上容不得半點松懈，產品這個輪子亟需加強，華為數據中心能源領域總裁費珍福表示，“面對一些不好的聲音，我們絕不逃避。未來我們將從提升綜合競爭力、打造差異化特性、補強產品系列化三個方面快速構建優勢，保持全面領先市場。”

(華為數據中心能源領域總裁費珍福)

此前，華為曾提出下一代數據中心的四大特征：低碳共生、融合極簡、自動駕駛、安全可靠，未來將圍繞這四大特征全面升級產品，提升競爭力。在此發布會上發布了兩款產品，一是針對中小數據中心的智能微模塊6.0.二是小型鋰電UPS解決方案，都是通過技術創新來解決客戶當下的痛點。

當下，中小企業數字化進入深水區，中小數據中心發展也進入快軌。2022年9月28日發布的《工業和信息化部辦公廳關于開展2022年國家新型數據中心典型案例推薦工作的通知》將中小型數據中心作為推薦重點方向之一。

但是，中小數據中心發展中存在很多痛點。比如因為規模小，對能效水平重視度不足，根據第三方機構的調查，在中國85%的企業中小數據中心，PUE在1.6~2.0之間。再比如，設備對承重、層高、布局等場景要求苛刻，選址也是大難點。還有，大型數據中心都有專業人員負責運維，但是中小型數據中心受規模所限，往往不會配備常駐人員，這就對運維提出挑戰。

華為的創新就是針對這些痛點。智能微模塊6.0 的PUE達到1.111.相比傳統攢機方案的1.6 PUE水平，可以節省30%的耗電量，一個100kW的小型數據中心一年可以節省電費19萬元。通過全模塊化架構、一體化高密UPS和鋰電入列，從選址、部署到運維全生命周期都實現極簡，不挑環境、不挑機房，交付周期從1個月縮短至1周。

此外，針對小型不間斷電源面臨的諸多挑戰。華為通過核心技術創新和融合，以高密UPS-2000H搭載SmartLi Mini，打造極簡智能、安全可靠、綠色節能的小型鋰電UPS供電方案。

雖然這次只重點發布了兩款產品，但這背后可以看到華為打造極致產品、為伙伴輸送最強悍武器的決心。

【結束語】

華為憑借技術優勢深耕細分行業，數據中心能源是一個重要方向。

作為數字時代的新基建，數據中心的發展正在進入新的階段。面對機遇與挑戰，華為此次發布數據中心能源全球生態政策1.0.透露出三新：

第一是新技術，將數字技術與電力電子技術融合，對產品做顛覆性創新。

第二是新模式，從直銷到生態，與合作伙伴以利益為紐帶，建立更長期、更良性的關系。

第三是新戰略，華為采用雙輪驅動，內向做好產品與技術，外向支持、賦能合作伙伴，兩輪螺旋上升形成合力，引領市場快速增長。

當然，數據中心能源這條賽道的開拓只是剛剛開始。小勝靠智，大勝在德，1.0版本的政策讓伙伴看到華為的決心與態度，相信隨著市場的快速發展，以及來自伙伴、客戶的反饋，2.0、3.0會接踵而來。

來源：懂懂筆記

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