拼多多“異軍突起”背后，為何商品這么便宜？

最近這幾年，拼多多異軍突起，與淘寶、京東一起并列為國(guó)內(nèi)三大電商巨頭。拼多多之所以能夠快速崛起，主要是與淘寶、京東展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，拼多多知道大城市的市場(chǎng)份額已經(jīng)被淘寶、京東等電商平臺(tái)給瓜分了。于是，就定位于三四線(xiàn)城市的消費(fèi)者群體，他們購(gòu)買(mǎi)商品主要是注重于商品價(jià)格，這樣拼多多就很快的打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。

現(xiàn)在很多人感到奇怪，為什么拼多多上的商品價(jià)格都很便宜，不僅要比實(shí)體店便宜，甚至要比淘寶、京東還要便宜很多?對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，拼多多商品是之所以這么便宜，主要有以下幾大原因?qū)е碌模?/p>

第一，拼多多采取的是拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)摸式。只要消費(fèi)者找到周?chē)娜艘黄鹌磮F(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品，就可以享受到低價(jià)商品的優(yōu)惠。為此，廣大消費(fèi)者就把周?chē)氖烊硕祭^(guò)來(lái)，一起來(lái)購(gòu)物消費(fèi)。當(dāng)然，被之前消費(fèi)者一起拉來(lái)的人，在看到自己想要購(gòu)買(mǎi)的廉價(jià)商品后，還會(huì)繼續(xù)拉更多的人進(jìn)來(lái)拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。如此一來(lái)，拼多多不僅銷(xiāo)售量會(huì)快速上升，而且還能在短時(shí)期內(nèi)吸引來(lái)更多的消費(fèi)者群體。

第二，拼多多之所以?xún)r(jià)格便宜，主要是從廠(chǎng)家直接拿貨，沒(méi)有了中間商賺差價(jià)，價(jià)格當(dāng)然就比較便宜。而實(shí)體店銷(xiāo)售的商品是要經(jīng)過(guò)中間商層層賺取差價(jià)，再加上房租、用工成本等，價(jià)格根本降不下來(lái)，所以在價(jià)格上就無(wú)法與拼多多展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

第三，拼多多平臺(tái)前些年只要商家進(jìn)來(lái)入駐就可以免收任何開(kāi)店費(fèi)，以及傭金費(fèi)用，直到去年開(kāi)始才收取商家入駐傭金，但也要比京東、淘寶低得多。而在拼多多順利開(kāi)店之后，商家也不需要為了獲得流量支持，花費(fèi)太多的錢(qián)來(lái)給自己做宣傳。這樣一來(lái)，入駐拼多多的商家各方面成本大幅降低，最終也能體現(xiàn)商品的價(jià)格上面。

第四，采取價(jià)格補(bǔ)貼的策略。為了讓自己平臺(tái)上的入駐商家銷(xiāo)售的商品更具有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拼多多還是給消費(fèi)者以百億補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者感到物超所值。這樣一來(lái)，拼多多平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格不要說(shuō)與實(shí)體店相比，就算是與淘寶、京東相比，也都具有較大的優(yōu)勢(shì)。

第五，拼多多的商品運(yùn)費(fèi)便宜。通常拼多多都是利用自己需要托運(yùn)商品的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，與那些二流的物流公司進(jìn)行談判。而物流公司看到拼多多每天都有這么大的送貨量，當(dāng)然會(huì)給出最低的報(bào)價(jià)。這樣一來(lái)，拼多多就可以獲得很低的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，最終也會(huì)在商品的價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái)。

為什么拼多多平臺(tái)上的商品價(jià)格會(huì)這么便宜?主要有5個(gè)方面：1、拼多多采取的是拼團(tuán)模式，大家一起購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格就降下來(lái)了;2、拼多多上面的商家直接從廠(chǎng)家拿貨，沒(méi)有了中間商賺差價(jià);3、拼多多給入駐商家較低的開(kāi)店費(fèi)和傭金成本;4、拼多多平臺(tái)給消費(fèi)者更多的價(jià)格補(bǔ)貼;5、拼多多的商品運(yùn)費(fèi)便宜。不過(guò)，在商品價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)之后，拼多多平臺(tái)的商品質(zhì)量也應(yīng)該同步提升，這樣就會(huì)更加受到消費(fèi)者青睞。

來(lái)源：不執(zhí)著財(cái)經(jīng) 張平

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