華為云“三級火箭”助推新伙伴體系，構建共創共享共贏嶄新格局

在云定義一切的時代，云平臺的競爭不斷升級，從IaaS向PaaS、SaaS持續演進。開發者與合作伙伴作為云廠商最核心的戰略同盟，將深刻影響市場的未來走勢。

從某種意義上講，生態體系已成為云廠商最大的護城河。這條護城河不僅有技術與產品端的源頭活水，更離不開豐富多元的開發者與合作伙伴注入涓涓細流。面對千差萬別的應用場景，云廠商不可能單打獨斗，需要不同類型的伙伴各顯神通，才能填平數字底座與終端需求之間的鴻溝。

IDC咨詢最新發布的數據顯示：2022年第二季度，華為云在中國Top3云廠商中保持增速最快，位列中國公有云整體市場(IaaS+PaaS)第二，其中IaaS市場份額上升至11.7%，IaaS+PaaS市場份額上升至11.2%。

華為云全球生態部總裁康寧這是華為云“一切皆服務”戰略落地的成果，也是其生態體系蓬勃向上的根基。在11月9日深圳舉辦的華為全聯接大會2022“共建數智生態”主題演講上，華為云全球生態部總裁康寧就建設數字生態提出“全面賦能讓開發者成為決定性力量、圍繞能力構筑新伙伴體系、打造最佳企業應用分發平臺”三大關鍵舉措，并重磅發布四大創新服務，同時闡明了華為云將加強投入、持續深耕新伙伴體系的核心主張。

云廠商生態戰略的升級符合預期，但前所未有的“三級火箭”式助推力度，多少有點出乎意料。畢竟，在生態構建領域，理念與實踐脫節、方法和工具錯位的現象屢見不鮮，從技術開發到能力提升再到商業兌現的閉環卻難得一見，華為云直面行業痛點的勇氣可嘉，發力方式更是非比尋常。

也許，這是云廠商生態競爭再上臺階的信號，亦是開發者、合作伙伴乃至最終用戶的福音。

一級推動：全面賦能×創新服務

2022年，是華為云與開發者、伙伴共同加速成長的一年。目前，華為云生態已聚合了全球超過350萬開發者，比去年同期增長1.3倍;匯聚41000多家合作伙伴，同比增長1.4倍。

生態體系規模的顯著擴張，既意味著各類伙伴地位的躍遷，又促使火箭的一級助推器隨之升級。康寧認為，萬千開發者是華為云生態的中流砥柱，讓開發者成為決定性力量是華為云生態的首要目標。華為云將從技術、平臺、體驗、多元生態協同等維度全面賦能開發者。

在技術方面，華為云對AI開發、軟件開發、數據治理三大開發生產線進行服務升級，并打造全新的華為云API中心。

創新服務是賦能開發者的最佳路徑。基于AI開發生產線ModelArts，華為云發布ModelBox AI開發套件，集成了硬件開發板、平臺工具軟件和最佳實踐案例，讓開發者分鐘級掌握AI應用開發和部署流程;數據治理生產線DataArts則新推出AutoETL工具，通過無代碼模式，簡單的編排和拖拉拽就可以生成一個處理流水線;在軟件開發生產線CodeArts，華為云帶來了新的開發工具——CodeArts Snap智能編程助手，能將自然語言轉化為編程語言，高效提升開發者編碼效率和質量。

CodeArts Snap智能編程助手

除了生產線服務創新，華為云還聯合伙伴將優質的API進行沉淀與開放。目前，華為云API中心匯聚超過6萬個優質API，覆蓋制造、政府、交通、物流、金融、零售、教育等多個行業。通過引入華為內外部的API工具、低代碼平臺、集成工作臺等相關服務，能夠讓開發者快速聯接華為云云服務和API接口，實現規模化的應用創新。

在平臺方面，華為云面向開發者提供眾多優秀的平臺資源。開發者不僅能通過華為云學堂進行學習、交流、沙箱實踐，參與各類開發者活動和大賽，而且可借助華為云160多個創新中心，獲得開發者技術支持團隊的幫助。同時，華為云學堂還將華為人才培養經驗沉淀為aPaaS服務，共享給行業伙伴。

在體驗方面，華為云從“文檔與教程”、“代碼與工具”、“社區與技術支持”三個維度，打造“3C”開發者體驗，助力開發者快速解決在開發過程中遇到的具體問題，讓其更聚焦于開發本身。

在多元生態協同方面，華為云將充分發揮華為產業組合優勢，協同鯤鵬、昇騰、HMS/鴻蒙及MDC等生態，以云為底座打造豐富多元的生態能力，實現多種開發技術無縫協同，激發開發者的無限創新。

值得關注的是，在本次大會上，華為云還與東莞市政府以及業界優秀企業代表聯合發布“松山湖開發者村” 。依托華為云、鴻蒙等技術，“松山湖開發者村”將聯接企業，推動數字技術與東莞產業深度融合，打造成為一個聚天下英才的開發者基地。

二級加速、三級兌現：構筑新伙伴體系×打造應用分發平臺

在生態構建過程中，戰略層面的一級驅動固然重要，但若止步于此，往往功敗垂成。

這與三級火箭的原理頗為相似：研究表明，如果只有一級燃料，火箭難以突破地球引力，無法達成發射衛星的目標;再綜合考慮燃料消耗速度、性價比、風險控制等因素，三級火箭是能夠把衛星發射升空的最優路徑。

華為云深諳此道，圍繞能力構筑伙伴體系、打造最佳企業應用分發平臺，正是其促進開發者與合作伙伴青云直上的第二、第三級助推器。

今年，華為云發布了新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個合作框架。新伙伴體系將投入1.2億元專項資金為伙伴提供專業賦能和各種激勵，并與伙伴共建300多個聯合解決方案與服務。目前，已有4.1萬多家伙伴選擇與華為云開展商業合作，共同為逾11萬家客戶服務，伙伴收入同比增長超過55%。

基于新伙伴體系，華為云服務伙伴計劃將開放3類市場機會，包括NA、中資出海和華為內部項目，提供覆蓋業務、技術、培訓、營銷等領域的6大核心權益，并幫助伙伴構建上云規劃實施、應用現代化、大數據等5大領域能力。據了解，華為云已將30%的華為直客開放給服務伙伴，未來這一比例將提升至60%。

在初創生態領域，華為云宣布3年內賦能全球1萬家高潛初創企業，以華為云初創計劃和華為云加速器雙輪驅動，為初創企業提供創新云平臺、創業賦能、商業資源等多維度的支持。目前，已有數百家企業加入華為云初創計劃，不僅實現敏捷上云，還降低了上云成本，并在技術研討、聯合解決方案構建、商業機會對接等層面收獲頗豐。

商業兌現是價值創造閉環的臨門一腳。華為云不斷完善云商店KooGallery，旨在成為用戶首選的最佳企業應用分發平臺，成為開發者、伙伴的最佳商業變現平臺。華為云與伙伴聯營聯運，在云商店的商業模式、平臺賦能、資源扶持等多個層面深度合作，幫助伙伴商品快速變現。迄今，已有7000多家優秀伙伴入駐，上架了60多個品類共9200多款商品。

嶄新的生態綻放在云端

與開發者和合作伙伴在更高的層次上相互成就，是華為云“三級火箭”助推模式的終極目標。令人欣喜的是，已有越來越多的伙伴實現質的飛躍，在云端創造出獨特價值。

中軟國際自2017年成為華為云同舟共濟戰略伙伴以來，與華為云戰略高度協同，已聚合超過5000個生態伙伴，為20000多家客戶提供數字化方案和服務，并持續領跑華為云渠道生態。在華為云新伙伴計劃下，中軟國際成為云商店客戶服務商、總經銷商、解決方案提供商、軟件伙伴、首批通過CTSP認證的服務伙伴等全領域的綜合型伙伴，未來將加速增長，實現商業共贏。

2022年華為云發布伙伴計劃后，軟通動力成為華為云首批通過認證的CTSP伙伴。目前，軟通動力構建了專職團隊，投入大量人力和資源在服務伙伴合作上，并通過上云規劃實施、云管理與運營、云運維等能力認證。未來一年計劃專職團隊全員通過華為云多種能力標簽認證，包括上云遷移實施、多云管理、云運維、數據庫、大數據、數據倉庫、HCS等8項以上能力認證，拓展并成功交付100個NA客戶。

此外，神州數碼、偉仕佳杰、安暢、恒馳信息等伙伴也通過了華為云首批CTSP 認證;成長為綜合實力突出、深受客戶青睞的行業領跑者，還有更多稟賦出色的華為云合作伙伴在千行百業數字化轉型的浪潮中擔綱重任。

在空間廣闊的數字經濟領域，健康的生態應該具有巨大的包容性和開放性，不同生態體系之間也會通過良性競爭達成動態平衡。華為云不斷進階的生態實踐，樹立了可供借鑒的標桿，必將催生云廠商、開發者、各類合作伙伴以及最終用戶共創、共享、共贏的嶄新格局。

來源：IT創事記

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