野生iPhone生生不息，野生者扎根“小鎮”

iPhone14上市之后，依舊有大量的質疑聲，如缺乏創新、硬件改變不大等等，但好在留海屏終于走進歷史，我們看到“靈動島”的設計，還真得挺靈動的。正當鎂光燈聚焦于頂層盛會時，供應商們正加班加點，趕制新iPhone，而華強北的野生iPhone鏈條，也變得蠢蠢欲動。從這個角度講，我們似乎更能理解iPhone的價值，遠不止一兩部優渥的手機。所謂的創新，也非蘋果一家說了算，要顧及到全產業鏈，盲目創新說不定就“誤傷”到哪家供應商，造成生靈涂炭也未可知。比如華強北商家在iPhone14發布之后，沒有迎來生意暴漲，而是翻車變成笑料，預測失準已經讓一些人血本無歸。同時，在深圳、廣州這樣的一線城市，翻新、維修以及改版升級，已經沒有太多競爭力。大家還是覺得“捧著一款熱乎乎的iPhone”會顯得更有面子，于是，華強北的生意日益難做。

但野生iPhone生命力頑強，他們不奢望一勞永逸，不僅要面對設計、市場之變化，還要尋找政策空間，同時，顧及消費者的心理需求。野生者不在乎身處高樓大廈，還是小作坊，有時僅僅是一張桌子而已，他們能扎根華強北，又可遠赴印度尼西亞或者非洲小鎮。事實上，在iPhone14生意消退之際，野生者已經開始向三四線城市和中國邊陲小鎮進軍了。

野生iPhone，深圳不是我的家？

野生iPhone發跡于深圳華強北，這里的商家好像寄生蟲，依附于寄主，卻又能隨時改變自己。很多人知道華強北，還是來自于08年的山寨機，他們在功能機時代創意獨特：在手機上安裝血壓計、打火機、超大喇叭、玲花和曾毅，售價更是被壓低到300元以內。業內人士透露，摩托羅拉有計劃向華強北取經，畢竟，功能機時代的手機僅僅是打電話和發信息，玩點兒小游戲，質量的概念并不深入人心。湊合著用，是首要宗旨。

iPhone橫空出世，直接干掉了摩托羅拉、諾基亞和依附于他們的山寨機。

事實上，山寨者很難做出一臺令消費者滿意的“智能機”。加之，很多互聯網企業爭奪流量入口，推出1000元以內的機型，成本比之山寨者更低，直接覆滅了華強北，有些商家只能改行去賣服裝和化妝品。隨著iPhone4以及iPhone5s/6/7全球大賣，產業鏈環境逐步穩定，華強北轉型做起了iPhone配件和手機維修生意。彼時的iPhone尚屬于輕奢商品，起步售價5400元，而深圳的平均工資僅有5000元，年輕人都希望自己的iPhone能多用幾年，恨不得能把自己的iPhone傳給兒子使用，正可謂：一機傳三代。

基于此，電池更換、屏幕維修，甚至機型升級等生意，于短時間內快速攀升。加之，高仿的工藝日益成熟，零配件的利潤越來越高。在iPhone時代，華強北創造出新盛世。

野蠻生長之后，注定要遭遇“圍剿”，這幾乎是華強北人的宿命。現在，iPhone機型越來越多，售價相對便宜，起步價均低于6000元，而深圳的工資水平卻較前幾年上漲了很多，只用半個月的工資，就能購買一部iPhone13.如此錯位催生出新一代的“換機狂人”，相關數據統計，中國大城市用戶的換機頻率已經縮短至28個月，加之，iPhone質量上乘，電池、屏幕和其他元器件根本來不及損耗，就被整個拋棄了。此外，因高仿配件之于蘋果的品牌產生了大量的負面影響，庫克也要求其軟件工程師，進行S/N層面的管理，使得“外來元器件”根本不兼容。種種因素湊到一起，華強北的生意變得冷清。

逃離深圳，野生者扎根“小鎮”？

如前文所述，野生者的生存之道正在于靈活多變，適應性強，而且對于生意環境沒有要求：大城市好賺，咱就租下昂貴的鋪面，燈紅酒綠、紙醉金迷地做生意;三四線城市、小鎮、農村有生意，咱也可以背著書包，套著牛車，上山下鄉體驗生活去。正如iPhone13之后，華強北的維修生意一落千丈，野生者亦快速發現：在廣闊的農村，依舊大有可為。任何生意都可以做，只要服務上乘、售價公道。華強北的草根氣質，就是如此豪橫。

iPhone維修生意下沉的邏輯在于：三四線城市、小鎮、農村里依舊有大批的用戶在用iPhone 5s和iPhone6. 他們大都是通過野路子購買的翻新機。

因收入水平有限，小鎮居民在購買時特別強調：一定不要新款iPhone，哪怕給我搞個iPhone1也行啊。雖然是翻新機，但小鎮用戶見到iPhone6之后，依舊如獲至寶，不敢用自己長滿老繭的雙手去觸摸。基于如此心理狀態，手機但凡出點兒故障，他們肯定要維修，加之，蘋果為了提高新款iPhone銷量，早已停止維修iPhone6機型，野生者成為小鎮用戶為數不多的選擇。而相關數據顯示，iPhone6系列的銷量高達 2.3億部，包括水貨、行貨一起，小鎮用戶的保有量非常可觀。從這個層面講，野生者在小鎮市場大有可為。同時，我們也不得不承認，他們之所以有此綿延之生意，正在于iPhone本身的質量過硬，配件利潤高。相比之下，沒有任何一家國產手機有如此能力，創造出如此大規模生意。

當然，野生者時刻要面對正規軍的圍剿。

因手機維修市場規模達到了300億到500億元，蘋果的市場人員也在不斷開發新的維修模式，包括供應商返廠全部翻新、點對點維修，同時，培植正規的O2O維修平臺，有些模式甚至借鑒了華強北商家的做法，惹得一些野生者感嘆：這就是生意，這就是人生。(科技新發現 康斯坦丁/文)

來源：康斯坦丁

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