Vertu委身中國接盤俠，還能征服土豪們的心嗎

【IT時代網、IT時代周刊銳評】日前，香港基金公司Godin Holding聯合“國際私人投資者”收購了奢侈品手機品牌Vertu。

作為全球第一家奢侈手機公司，Vertu由諾基亞在1998年創立，宗旨是為世界各地的有錢人量身定做手機。自從2002年推出第一款手機后，Vertu至今在全球賣出45萬部手機，平均每款售價高達十幾萬元人民幣，最貴機型售價在30萬美元以上。相比之下，售價在5000元人民幣的蘋果立馬被甩了無數條街。

在諾基亞時代，Vertu曾是富豪們手中低調的奢華，但隨著智能手機的興起，Vertu落后的技術日漸不合時宜，也被認為華而不實，漸漸褪去了身上的耀眼光環。

在此背景之下，Vertu找個“中國合伙人”并非病急亂投醫，其在國內市場從來不缺乏擁躉。據Vertu方面透露，大中華區是Vertu全球最重要的市場。在內地，Vertu有著60家銷售網點，基本覆蓋了國內的一二線城市。相比之下，Vertu在英國和美國各只有區區3家門店，而日本、韓國甚至一家店都沒有。

顯而易見，Vertu和中國小伙伴“惺惺相惜”是為了開拓廣闊的中國市場。Vertu說了，未來的希望將寄托在中國的二三線市場。關鍵是，此前高大上得讓屌絲們見都沒見過的Vertu，搖身一變換成了“中國味”，這還能合土豪們的胃口嗎？

Vertu將未來的希望寄托在中國的二三線城市，殊不知這些城市與北上廣深等一線城市相比，更有著自己的“中國特色”。沒有當地渠道、人脈資源和圈層的深入拓展，僅僅靠開幾個門店，恐怕很難撬動土豪們的錢包。這也是眾多奢侈品牌，在國內無法深入二三線城市的根本原因。Vertu引以為傲的私人助理服務，比如叫出租去機場，預定專屬俱樂部的門票等等，對于中國的土豪們而言意義并不大。而一直以來，Vertu與客戶的聯系度也并不高，在高端用戶圈層中也無法達到口碑傳播，頗有些“養在深閨人未識”的味道。

另一方面，雖說Vertu找了個中國小伙伴看上去似乎有了本地靠山，不過這身上一沾染上中國味兒，土豪們買賬不買賬就要打個大大的問號。畢竟，此前Vertu身上濃濃的英式貴族氣息正是土豪們所追求的?？匆豢次譅栁帧拔怼奔蟮拇?，不禁讓人替Vertu捏一把冷汗。

而Vertu面對的最大障礙，或許還是全球奢侈品消費已然進入下滑通道。國際管理咨詢公司 Bain &Co發布的《2015年全球奢侈品市場監測報告》顯示：2015年全球個人奢侈品市場銷售額增幅預計將從去年的3%進一步降至 1%~2%，低于今年五月分析師預測的2%~4%。在國內市場，雖然中國歷來為全球奢侈品消費做出了巨大貢獻，但受到政府反腐敗反鋪張浪費政策等多方面的影響，今年的銷售也出現了下滑。整體銷量下滑之外，在中國的奢侈品支出中有80%左右都是在大陸以外的地方花費的。君不見，傳統奢侈品牌 Louis Vuitton 和Burberry等在中國市場都已經舉步維艱，香奈兒、百達翡麗等更是罕見地下調在中國區的售價。

正所謂“距離產生美”，來自大洋彼岸的Vertu之所以能贏得中國土豪們的心，與其高貴的出身不無關系。如今，改嫁了家門口的“熟人”，其還有多少吸引力，或許只有“呵呵”了?！矩熑尉庉?劉佳慶】

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