Pico出海不計成本，但并沒準備好

在被正式納入“字節系”的一年后，Pico對于出海的渴望已溢于言表。

9月22日晚間，Pico舉行全球新品發布會，在推出新款VR一體機“Pico 4 4/Pro”的同時，宣布在歐洲13個國家以及日本、韓國首發，今年晚些時候也將登陸新加坡和馬來西亞市場。

Pico提升海外市場優先級的策略并不讓人感到意外。由于眾所周知的原因，行業霸主Oculus在國內的市場份額幾乎可以忽略不計。根據Pico的計劃，這款新機將于9月27日正式面向中國大陸發布，屆時Pico 4或將幫助Pico在第四季度的國內市場形成壟斷優勢。

而在海外市場，盡管次此Pico全球發布會聲勢浩大，但面對Oculus龐大的用戶群體和市場影響力，Pico還是在努力避開與后者的直接競爭。

從目前Pico 4的開售地區來看，Pico還未涉足北美這個Oculus基本盤。不過，在面對歐洲市場時，Pico早已展示出壯士斷腕的決心。

今年5月，Pico在歐洲市場發布了一款全新機型——Pico Neo 3 Link，此舉一度被外界解讀為Pico主動向歐洲消費者示好，因為這款機型不僅是面向歐洲市場“專供”的，而且在價格上要遠低于與之功能類似的Pico Neo 3 Pro。

此外，為了得到海外用戶的反饋，Pico還推出了一款“beta program”的計劃 。

該計劃的參與者需要對Pico商店、支付、社交等功能進行反饋，相應的這些參與者在購買下一代Pico產品時，將獲得35%的折扣。

當然，這一切都離不開字節跳動真金白銀的投入。

對于Pico出海，字節跳動幾乎是在不計成本的支持。今年7月底，Oculus宣布Quest 2全系售價提高100美元，這也基本意味著VR行業內最殘酷的“價格比拼”階段正式結束，但即使在這樣的背景下，本次Pico 4在歐洲的定價仍偏向保守：

128GB版本429歐元，256GB版本499歐元，這個價格要比Quest 2的同等容量還便宜20/50歐元。需要說明的是，因為Pancake透鏡、彩色透視等功能的加入，Pico 4的硬件成本一定會高于Quest 2。

在內容生態相對匱乏的情況下，Pico或許只能采取這樣的定價策略去開拓海外業務，但這種“燒錢換市場”能夠維持多久?這是字節未來需要回答的問題。

軟件不夠，硬件來湊

在2018年的Facebook開發者大會上，扎克伯格曾提出一個“VR奇點”理論，即當全球VR用戶規模突破一千萬部數量級時，VR行業將形成規模效應，硬件、應用和內容開發者也將受此影響，持續、穩定地獲利。

根據IDC的統計數據，2021年全球VR頭顯出貨量達1095萬臺，同比增長92.1%;而今年，全球VR頭顯出貨量有望進一步提高26.6%，達到1390萬臺。

盡管扎克伯格口中的“VR奇點”已經到來，但國內VR內容生態的缺口仍然較大，更妄談盈利問題，包括Pico在內的一眾硬件廠商在內容上幾乎完全依賴于引進、植入海外廠商。

因此，國內VR廠商在產品出新時更強調“使用體驗”，用這個維度去彌補內容生態不足的問題。實際上，當前行業內的VR頭顯設備也的確存在較大的提升空間。

National Research Group今年7月發布的一份報告顯示，在由2500名18-65歲美國VR用戶組成的樣本中，絕大部分人單次使用時間僅為30-45分鐘。其中，17%的人認為長時間使用會受“暈動癥”的影響，16%的人認為設備不夠舒適。

考慮到Oculus在北美地區91%的市場占有率，這份報告基本也等同于Quest 2的用戶反饋情況。而對于上述問題，Pico要做的好得多。

在本代Pico 4/4Pro產品上，最大的升級當屬在光學方案上改用Pancake。相較于市面上主流的菲涅爾透鏡，Pancake光學方案的光學組建部分體積縮小了三分之二，由此帶來的是頭顯設備在重量及體積上的顯著減少。

菲涅爾方案與Pancke方案在光學路徑上的差異

當然，后者的價格也提高了許多。根據頭豹產業研究院的測算，單片菲涅爾透鏡的價格約為15-20元，而Pancake光學模組的價格高達150-200元。

據悉，Pico 4在不含綁帶及電池的重量僅為295g，較上代產品Pico neo 3減少了100g。在重量的問題解決后，Pico 4采用的“電池后置”的設計就更能凸顯出“重量平衡”的優勢。

應該說Pico 4的人體工學設計要明顯優于Quest 2，這是一項值得稱贊的進步，因為過去國內鮮有硬件廠商會注意到這一問題。

在舒適性之外，Pico 4的交互體驗也得到了大幅提升。首先，Pico對這代產品的手柄進行了全面升級。在外觀上這代產品改用上下纏繞設計，形狀有些類似于“指虎”，能夠有效避免雙手使用時的碰撞問題。同時還內置了50-500Hz的寬頻線性馬達，讓用戶能夠通過震動反饋的等級去獲取信息。

圖片來源：Pico

其次，本次Pico還為新機搭載了一枚1600萬像素的RGB攝像頭，讓用戶能夠清晰地感知到周圍的真實世界。

在發布上，Pico方面表示后續將會基于這枚攝像頭推出部分AR功能，但我個人對這個說法存疑，不說Pico本就相對短板的視覺算法能力，單就Pico 4上搭載的這枚高通驍龍XR2芯片而言，它都不大可能提供兼顧VR/AR的算力。

不過，發布會上演示的“裸手識別”功能倒是十分值得期待，該功能可以在不借助手柄的情況下對使用者的手勢進行識別并實現實時交互，雖然這個概念過去幾年在業內被反復提及，但目前尚未出現成熟的解決方案，Pico方面表示該功能將在后續系統升級中上線。

總的來說，新一代的Pico 4結合價格與規格來看，硬件配置基本做到了“全面拉滿”，在內容生態缺失且短時間內無法改善的情況下，這種“軟件不夠，硬件來湊”的升級策略也不失為一種解決方案。只不過，VR產業鏈基本已經成型，這些來自上游的硬件解決方案Pico能用，其他廠商同樣也會跟進。

就比如在芯片方面，幾乎所有廠商都使用高通驍龍XR2，而在光學透鏡上，也無非是玉晶光電和舜宇光學二者擇其一。而且VR廠商也不大可能具備蘋果、華為那樣通過自研芯片構建硬件護城河的能力。

因此，單靠硬件的升級終究不會是一個長久之計，這一點字節跳動和Pico也十分清楚，但他們在內容生態開發上，似乎還沒有想好該怎么做。

火力全開 ，只是目標模糊

“雖然是競爭對手，但我們真的要感謝Pico，他們幫助我們完成了教育用戶的工作。”前不久，在與一位VR從業者聊天時，他對于Pico給予了充分的肯定。

自Pico被字節收購后，VR行業在國內受到的關注度幾乎是提升了一個量級。僅在抖音平臺上，“#玩vr選Pico”和“#玩pico不emo”這兩個話題的播放量就超過15億次，這種依靠流量扶持不斷為消費者夯實品牌認知的方式，完全符合字節系向來秉承的簡單粗暴。

但如果點開這些話題下的視頻，就會發現這些百萬粉絲大V們的視頻具有高度同質化的特征，其核心主題只有一個：展示VR頭顯能用來做什么。

這個策略在國內市場無可厚非，但在北美和歐洲等發達國家市場，VR的認知度要遠高于國內。National Research Group的調查結果顯示，在美國18歲-65歲人群中，有48%的人至少有過一次VR體驗。

所以我們能夠看到，Pico在海外拓張市場時并沒有利用Tik Tok平臺，鋪天蓋地的進行信息轟炸。不過，他們采用了另外一種“大力出奇跡”的戰法——“廣撒網，多斂魚”。

在目標客戶群體的選擇上，Pico奉行的是“B端C端兩不誤”，一方面在消費級市場中與歐洲及日韓各國的經銷商達成廣泛合作，通過本土化渠道實現快速擴張，同時為C端用戶提供訂制化產品(Pico neo 3 Link)。而在B端，Pico延續加入字節前的策略，全面布局醫療、娛樂和企業培訓等領域。

內容方面，Pico自知游戲與Quest 2存在極大的差距，因此Pico開始全面轉進短視頻、直播、影視等領域。

在本次發布會上，Pico宣布即將為pico配備一個支持TikTok的專用視頻應用程序，用戶只需通過Pico 4登錄帳戶就可以在VR中滾動。同時，Pico還與VR娛樂公司Wave及Discovery頻道建立了合作伙伴關系，未來將上線更多的VR演唱會和紀錄片。

一句話概括，只要是視頻和直播內容，Pico就一定會不遺余力地推動它的“VR化”。

但問題是，這些帶有實驗性質的場景并不是用戶需求所催生出的，其唯一的用途可能就是滿足用戶的獵奇心理，卻難以形成穩定的活躍用戶群體。

更重要的是，目前VR頭顯設備的主力購買人群依然是游戲玩家，在National Research Group的報告中，7成以上的受訪者都表示自己購買VR頭顯用來“玩游戲”，這意味著現階段VR設備的定位更傾向于“能夠打造虛擬場景的游戲主機。”

發布上演示的“空氣吉他”或具備爆款應用的潛質

從這個角度來看，擁有豐富的游戲資源，尤其是平臺獨占類游戲極為關鍵。比如在傳統的游戲主機廠商中，當我們說起《寶可夢》、《動物森友會》時，就會自然而然地想起任天堂，當提起索尼的PS系列游戲機時，同樣也會聯想到《死亡回歸》和《戰神》系列。

這種游戲主機和3A大作強綁定的獨占策略是硬件廠商在差異化競爭中獲勝的關鍵所在，但在VR行業中，獨占游戲的缺失依然是Pico等一眾國內廠商最突出的問題。

今年6月，據Protocol報道，字節跳動大幅擴招北美發行部門Pico Studio的團隊規模，過去這一部門的主要職責將北美地區的VR應用引入國內，但從其最近的人員招聘信息來看，海外內容生態負責人、消費者營銷主管等崗位的設立，似乎也在說明Pico正在為登陸美國提前做出準備。

不過，在Oculus坐鎮的北美市場中，字節“大力出奇跡”的戰法能否生效還有待觀察。畢竟，在“燒錢換市場”這個問題上，Meta執行得要更為徹底。【責任編輯/常琳】

來源：虎嗅

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