拼多多盯上海外市場：正多地招募賣家，低價策略能否叫板亞馬遜？

近日，拼多多(PDD.NASDAQ)旗下跨境電商平臺Temu正式上線，9月1日-15日為測試期，9月16日開始正式運營。

海關總署統計數據顯示，2021年中國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%，其中出口1.44萬億元，增長24.5%。出海正成為電商平臺和商家尋找增量市場的共同選擇。

“作為一家年輕的創業公司，拼多多一直在持續探索新的機會，海外業務具備創造新價值的可能性。”近日，拼多多董事長兼首席執行官陳磊，首次在財報電話會議上回應海外業務稱，拼多多不會簡單重復別人做過的事情，而是努力創造出自己獨特的價值。

過去幾年，拼多多在國內電商行業異軍突起，離不開下沉市場的紅利和微信社交流量的扶持，同時也受益于淘寶升級過程中大量白牌商家的溢出。

這一打通國內市場的招式，能在海外成功復刻嗎?

“從時間窗口看，拼多多此時進軍海外市場，更多是考慮布局，而不是短期內爆發。作為后來者，拼多多如何找到市場切入點，技術儲備和平臺模式能否適應海外市場，都需要時間觀察，也很考驗團隊能力。”9月17日，中國數實融合50人論壇副秘書長胡麒牧對時代周報記者分析稱。

延續國內低價策略

Temu的產品介紹“Team Up，Price Down”意為“拼得多，省得多”，與拼多多主打的低價營銷策略相似。

時代周報記者登錄Temu看到，目前平臺上有包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等商品，整體價格偏低。其中，不少夏季女裝價格在10美元以下，很多飾品、日用品的價格甚至不超過1美元。

9月16日，熟悉拼多多的業內人士向時代周報記者介紹，Temu采取的是供貨模式，賣家相當于供應商，與拼多多確認選品和價格后，將貨品發送到拼多多國內倉庫，后續由拼多多負責定價及推廣。

Temu注冊地址是上海市長寧區婁山關路533號，為拼多多總部所在地。

上述業內人士告訴時代周報記者，8月初，拼多多團隊已經在密集接觸華南大賣家，悄悄啟動招商，目前，拼多多仍在華南、華北、華東等多地招募賣家，對標中國最大跨境電商獨立站SHEIN(中文名希音)。

時代周報記者獲得的一份拼多多《跨境電商招商指南》(下稱“指南”)顯示，“商家入駐拼多多跨境平臺，無需繳納任何費用，0元入駐，0傭金”。指南還特別注明，“面向北美市場，商家無需復雜的運營手續，和對應的招商小二確認選品和價格即可”。

招商品類方面，既有傳統的服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也有母嬰用品、童裝玩具、運動戶外等近兩年增長較快的品類，以及3C數碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、寵物用品等熱門類目。

在入駐要求上，該指南強調，需要具有開發設計、生產拍攝的團隊和能力;能夠保障產能、產品質量，且生產和庫存穩定的源頭工廠和貿易商。

值得注意的是，拼多多還特別表示具有跨境電商平臺經驗的優先(比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、希音、eBay、蝦皮等)，具有獨立站經驗的商家優先。

9月17日，阿里巴巴國際站的一名頭部貿易商告訴時代周報記者，暫時還沒接觸過Temu，“貿易商賺的是中間的差價，一般沒有自己的工廠，SHEIN和Temu這樣的平臺更適合有工廠的賣家”。

接近拼多多的業內人士表示，從目前的招募情況看，Temu正在邀約華東和華南的一些大賣家入駐。從招募意圖看，拼多多想在短期內快速擴充產品庫，搭建起供應鏈。

據媒體報道，物流方面，拼多多很有可能與關系密切的極兔合作，不過尚沒有消息明確證實。此前極兔速遞與海航貨運簽署了戰略合作框架協議，雙方將在全球范圍內開展航空物流領域的合作，讓拼多多的出海局平添想象。

能否再造數據增長傳奇?

與同行相比，拼多多出海并不算早。

阿里巴巴(09988.HK;BABA.NYSE)海外業務布局較早，目前已經小有規模，主要包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等國際零售業務和Alibaba.com等國際批發業務。

2023財年第一季度，阿里巴巴國際商業板塊的收入，同比增長2%至154.51億元，約占整體收入的7%。

“盡管面臨多種挑戰，我們依然認為在數字化的大趨勢下，國際市場有巨大機會。”在財報后的電話會議上，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇表示。

京東集團(09618.HK;JD.NASDAQ)的出海最早可以追溯到2014年，海外業務也曾被列為公司重要戰略之一。2022年6月，京東B2B平臺京東全球貿開放運營，主營東南亞以及北美市場。

盡管時間相對較晚，但從過往經驗看，拼多多擅長后發制人。

“國內電商紅海競爭的現狀下，出海尋求市場增量是很多企業的選擇。此外，在亞馬遜‘封號潮’下，跨境電商企業也在進行多平臺布局，給新平臺以機會。”9月16日，網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平告訴時代周報記者。

那么，拼多多還能在海外市場復制國內市場的爆發式增長嗎?

財報電話會上，陳磊表示，海外業務是拼多多看到的一個新機會，他看到了創造用戶價值的可能性，也看到了許多同行取得不錯成績，認為是一個值得嘗試的方向。

胡麒牧認為，拼多多出海面臨著不少挑戰。“一是海外成熟市場的準入門檻較高，對于商品品質、售后的要求相對嚴格;二是國內拼單的玩法在海外市場能否奏效需要市場驗證;三是海外下沉市場網絡、物流等基礎設施配套可能還不夠完善。”

張周平也告訴記者，跨境電商市場前景廣闊，近年來吸引了大量的入局者，在包括亞馬遜、eBay、速賣通、SHEIN等巨頭存在的現狀下，想再打造平臺型企業并脫穎而出，絕非易事。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗則認為，如果拼多多攜中國大量制造產能，以性價比產品形態打入海外電商市場還是有機會的，具體要看切入的市場以及在當地的營銷和引流策略是否得當。

對于出海面臨的困難，拼多多似乎已有心理準備。“我們也充分理解海外業務將會充滿挑戰，需要不斷地嘗試。”陳磊在財報電話會上表示，這個過程不會一蹴而就，但過程中積累的經驗對于公司和團隊都非常有價值。【責任編輯/安寧】

來源：時代周報

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