2015手游市場上演IP路演大會：IP并非萬能鑰匙、高留存離不開強大的開發和運營、自造IP游戲才是王道

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】有人說：“2015年的手游推廣不跟IP沾點邊，我們都不敢高聲喊出自家游戲的特色”。的確，整個2015年的手游市場就宛若一場IP路演大會一般，無論是巨頭還是新興崛起的移動游戲公司，都相繼地在2015年秀出了自己的IP，秀出了自己的IP戰績。

據AppStore最新游戲暢銷排行榜數據顯示：前20款暢銷游戲中，包括“夢幻西游”、“花千骨”在內的13款IP游戲，占據了榜單半數以上的位置。在大多數最成功的手游都是擁有IP支持的情況下，究竟沒有IP的手游還有沒有出頭之日?如果還有的話，有IP和無IP的手游廠商未來發展方向又會是怎樣的呢?讓我們細細道來。

拉新強、轉化高 IP成手游競爭戰略制高點

作為IP游戲發展史上不容忽視的一個案例，據業內分析公司SuperDataResearch的數據顯示，開發商GluMobile推出的《金·卡戴珊：好萊塢》在2014年創造了3個月獲得了5100萬美元收入(約3億人民幣)的佳績，金·卡戴珊本人在全球的知名度也因游戲的火熱上升到了更高的一個檔次。

為何玩家和市場會對《金·卡戴珊：好萊塢》買單?為何著名網絡作家唐家三少曾放“我推一款游戲保證讓你月收入過千萬”的大話后，還有一撥接一撥的人肯為唐家三少買單。這些在社會上擁有極高品牌辨識度和極大號召力的手游能夠成功火熱，離不開IP的魅力。

IP游戲憑借其IP既有的號召力，能夠一開始就獲得IP粉絲和IP粉絲朋友圈的關注和試玩，在一流的游戲體驗之下能夠以IP的影響力留住玩家，最終又繼續使用IP的力量引導玩家付費。以Come-Stay-Pay商業模式而研發運營的IP游戲們，已經用起拉新強、轉化高的核心價值，成為手游競爭戰略的制高點。

IP并非萬能鑰匙 有IP不一定能夠成功

雖然拉新強、高轉化的優勢已經幫助IP游戲在玩轉Come-Stay-Pay占據了兩個重要位置，但要成為一款成功的游戲，無論此款游戲是否擁有IP背書，手游的留存率也是不容忽視的，而跟手游留存率息息相關的就并非只有IP了。

不是所有IP都適合改變手游 高價購買不合適的IP是種奢侈的浪費

以《吞噬星空》、《盜墓筆記》、《鬼吹燈》為例，這三者都是非常熱門的網絡小說，三者的百度指數在顛覆時期均超過10W，覆蓋的粉絲讀者更是千萬級別。但為何他們被手游廠商推出之后業績平平。這和星際類、詭異類手游還并未成為中國手游市場主流游戲有著很大關系。從某種意義上來說，星際、恐怖類的IP在當前還是處于不適合改變手游的類型，在這樣的階段，高價購買這種在IP市場也處于一線價位的IP，卻只能在冷門領域推出冷門的手游，這本質就是一種奢侈的浪費。

高留存離不開強大的開發和運營 有錢并不一定能使IP推磨

當大量廠商購下IP之后肆意打造換皮游戲，或者在游戲質量上還比不上沒有IP的手游，需要體驗游戲所帶來的放松，帶來快感的玩家又怎么會長期認可這款游戲?

幾乎每一款IP游戲，因其IP強大的影響力，都能在短期之內便大大降低游戲的推廣成本。但在游戲質量、游戲玩法等直接決定游戲體驗的因素，能夠直接影響到手游留存率的情況下，一款IP手游要成功需要有強大的開發和運營團隊共同努力。IP游戲市場一片火熱的局面，你會發現真正取得市場優勢的大部分還是大廠研發或運營的產品，那些“土豪”手游公司在沒有研發運營能力支撐的情況下，真實打造了一個又一個有錢都不能讓IP推磨的案例，著實令人唏噓不已。

換皮著實沒有誠意 自造IP游戲才是王道

在廣闊的市場前景下，一大波擁有IP背景的換皮游戲襲向手游市場。由于他們缺乏游戲創新，在游戲內容質量上有待提升，也未能體現出開發者用好IP的誠意，真正能夠成功獲得市場和用戶歡迎的換皮游戲屈指可數。在這樣的情況下，只要是抱著打造精品游戲的態度，自建IP反而成為開發者們不錯的出路。如今在熱門手游《保衛蘿卜3》《奇跡暖暖》也已經打算開啟IP泛娛樂合作、此前火遍全國的《天天酷跑》、《天天飛車》也即將要開拍大電影的情況下，自建IP已經成為游戲IP運作的新思路。

手游進入巨頭爭霸時代 巨頭全面布局打造IP游戲矩陣

隨著各大端游廠商入局手游市場，騰訊游戲、搜狐暢游、巨人網絡、完美世界、網易世界在擁有廣闊前景的MOBA手游領域將端游的重IP已經貢獻出來，端游巨頭們帶著一大波適合改編成中重度手游的端游IP成為手游產業不可或缺的一部分。而作為新銳的游戲廠商，在從騰訊動漫手上獲得《尸兄》手游改編權后，龍圖游戲又相繼獲得了《我叫MT》大電影、《熱血江湖》、《古劍奇譚》等IP授權;在保衛蘿卜火遍大江南北之后，飛魚科技也以同名圖書和同名動畫的方式展開了泛娛樂戰略，并與騰訊一同為IP游戲發展做出巨大貢獻;37游戲帶著各大優勢武俠IP從頁游市場走進手游市場后，也與芒果互娛、奧飛動漫展開了泛娛樂合作…

當端游巨頭、頁游巨頭、互聯網巨頭、手游新銳小巨頭紛紛開始全面布局他們的IP游戲矩陣之時，整個手游市場便也進入了一個巨頭爭霸的時代，在這樣的一個時代，不僅整個手游市場的生態建設會越來越完善，市場上也會出現越來越多的精品產品，這些精品產品便可能是手游市場們最需要的。

泛娛樂合作 全力釋放IP的影響力

隨著巨頭爭霸的時代逐漸到來，當巨頭旗下手游在游戲質量和游戲運營上難分上下，怎樣放大IP的影響力也成為IP手游競爭的方向。隨著越來越多在影視、小說還沒有出來，游戲廠商就已經簽下了IP改編權，甚至是共同打造IP的案例變得越來越多，游戲廠商與網絡文學、影視動漫公司之間的泛娛樂合作，最大的意義就在于釋放IP的影響力。

在強大的IP影響釋放能力，優勢的研發、運營能力的支持下，強IP手游能夠吸引用戶自發地去渠道上搜索IP游戲，最終給渠道帶來更多的新流量。對于這樣無形之中就能夠成為渠道市場里的“流量寶”，各家渠道自然都爭著推廣。因此，在未來，縱然是IP游戲，也是一個屬于精品IP游戲的時代。那么是否沒有IP就不能活了呢?事實或許并非如此。

手游新時代 沒有IP的CP該如何發展

IP手游朝著精品化的路線在發展，在大量巨頭涌入市場，整個市場的生態鏈都變得越來越完善的情況下，哪怕沒IP，中小CP也不會因此就缺失發展的方向。

方向一：與渠道精誠合作 靠優質內容發展

在目前應用寶、91、百度助手、360、豌豆莢四分國內主流安卓分發市場的情況下，你會發現：大多數主流渠道此前并非實實在在的游戲廠商，他們在巨頭光照下所獲得手上的IP并不能全部都消耗完畢。在各大渠道也是要在新的手游時代變著法兒獲得新流量，提升整個平臺下載數量的情況下，渠道也會推出相應的扶持政策。沒有IP的CP從渠道手上獲得IP的授權之后，與渠道精誠合作，用研發和運營的能力為自己謀得一個更好的發展，也未嘗不可。

方向二：自建IP 打造精品游戲體驗是關鍵

曾幾何時，無論是早前的《憤怒的小鳥》、《捕魚達人》，還是后來的《保衛蘿卜》、《刀塔傳奇》。手游行業就像一條無時無刻都在往前奔跑的河流，每天都會有新的東西從河流里出來。縱然沒有IP，憑借著扎實的研發技術，用全新的思路策劃游戲的玩法，再借助深厚的美術功底去打造產品的精品游戲體驗，CP一樣有機會打造出屬于自己的IP。

方向三：出走海外 海外IP也許適合你

在電商領域的海外代購能夠成功依靠交易的差價，來養活一個行業的情況下，遠離國內漫天要價的IP市場，去國外尋找有緣的IP，不僅可以繞開激烈的國內的競爭，甚至還有可能因為國內外價格之差做出更具商業價值的IP交易，也是沒有IP的中國CP團隊不錯的選擇。

綜上所述，無論有沒有IP，在并不遠的未來，手游行業真正比拼的是手游的質量。無論你是不是擁有優勢IP的廠商，將精品的游戲內容與獨特的運營思路、強勢的IP影響力緊密結合在一起，是你們未來要成功存活最關鍵的地方，誰都無法忽視。【責任編輯/鄭希】

本文為千軍游戲供IT時代網、IT時代周刊稿件。

來源：IT時代網、IT時代周刊

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