手游IP熱的背后：玩兒法的微創新才是關鍵點

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】從2014年下半年開始，中國移動游戲市場便開始出現爆款級IP游戲，當一款又一款精品IP游戲榮登2015年的APP Store優勢排行榜，中國手游IP時代已經正式來臨。在整個行業都已經正式進入“IP熱”的情況下，手游行業下一步究竟會往哪突破?手游IP熱的背后究竟還蘊藏著什么新的商業機遇嗎?

手游IP熱 IP成2015手游市場必談之詞

所 謂”游戲IP”，指的是對動漫、文學作品進行改編的版權，而手游IP之所以能夠被行業人士廣泛認可，其原因主要在于可以降低用戶成本、提升游戲下載量、提 高游戲代入感、超越競品知名度、企業品牌價值提升等。也就是說，一個優質IP能在初期幫助游戲導入大量用戶，進而節約推廣費用。

據相關數據統計，一款游戲有沒有IP，對其轉化率的影響大多為3到7倍。在下載方面有數倍差距，收入也有2倍懸殊。上線一款新產品想要取得成功其實很難，或者它的門檻變得很高，現在的營銷費用在4、5千萬以上才有一些市場方面的影響力。

在幾乎每一家游戲廠商都已經面臨著極高推廣成本的情況下，誰先想到更具性價比優勢的破局之策，誰就能夠在競爭和收入取得更好的成績。因此，借著優質IP的超高影響力，現在整體行業都不約而同把破局的點放在獲取有影響力的IP上，搶IP已經成為諸多游戲公司的日常小游戲。 2015年，IP已經成為手游行業必談之詞，沒有IP的游戲甚至都不好意思做推廣。

IP價格水漲船高 IP熱實為游戲行業大嘲諷

作為互聯網領域離錢最近的一批企業，中國手游行業進入了IP爭奪期，一波又一波游戲廠商相繼開啟了IP搶購計劃之后，IP的價格也隨之水漲船高。

據電科技報道顯示，僅以日本動漫為例，日本動漫IP按照知名度被分為A、B、C級，其中最低準入門檻為200萬保底金 (MG，最低分成金額)+游戲分成，而一線強IP起價已達保低金800萬+PC端最低5%分成，移動端8%分成。顯然IP價格昂貴已經成為不可否認的事實，而為了發掘IP的最大價值，多數游戲大廠也已經開始對此進行了戰略布局。

他們管這一戰略布局叫做泛娛樂戰略。什么是泛娛樂戰略?從游戲角度來說，將小說改編成游戲，熱門游戲拍成電影，游戲、電影又為小說提供情節……圍繞IP以各自獨立的領域進行跨界的合作，意圖將IP的價值最大化，賺取更多的營收，便是泛娛樂戰略的關鍵因素。

據千軍游戲此前報道顯示，目前百度指數超過10W的網絡小說手游改編費用幾百萬起，原本在多年前很不值錢的文藝作品對外呈現出價格虛高的情況，數千萬購得一個IP已經并不少見。在外界所認為“IP熱”下，人們卻不知IP熱實則是對游戲行業的大嘲諷。為何?

一方面，用戶為游戲買單更多地在于享受游戲體驗給玩家帶來的快感，將IP作為游戲成功的關鍵因素，有違不少游戲企業靠游戲玩法的創新而吸引玩家的初衷。

另 一方面，原本是為了嘗試新的渠道、新的方式降低游戲推廣成本，卻不曾想IP的售價越來越高，市場中天價IP反而增高了游戲廠商的游戲推廣成本。甚至對于一 般規模的中小型CP而言，要購買IP簡直便是可想卻不能做，難如登天。難道中小CP就沒有機會了?難道IP就是游戲成功的唯一條件?非也非也。

IP作用大 但并非游戲成功唯一條件

據 游戲工委、CNG中新游戲研究(伽馬數據)發布《2014年10～12月移動游戲產業報告》。這份報告指出，2014 年第四季度，中國移動網絡游戲用戶數量達到約3.5億人(347.2百萬人)，環比增長2.7%，而在上年同期，這個數字為15.3%。2015年Q1用 戶數據顯示，中國移動游戲用戶規模約為3.55億人，較上一季度增長2.2%，這也是移動游戲用戶規模連續第六個季度增長率下降。

在目前智能手機帶動手機游戲發展的紅利已經逐漸消失，拉新的問題都已經成為行業需要焦慮的情況下。我們并不能否認IP粉絲經濟的價值，但不能說拿到一個好的 IP 就能為所欲為，獨步天下。雖說IP擁有拉新強、高轉化的優勢，但要成為一款成功的游戲，手游的留存率也是不容忽視的。

以《吞噬星空》《盜墓 筆記》《鬼吹燈》為例，這三者都是非常熱門的網絡小說，三者的百度指數在顛覆時期均超過10W，覆蓋的粉絲讀者更是千萬級別。但為何 他們被手游廠商推出之后業績平平。這和星際類、詭異類手游還并未成為中國手游市場主流游戲有著很大關系。從某種意義上來說，星際、恐怖類的IP在當前還是 處于不適合改變手游的類型，在這樣的階段，高價購買這種在IP市場也處于一線價位的IP，卻只能在冷門領域推出冷門的手游，這本質就是一種奢侈的浪費。

此 外，在市場中曇花一現的IP手游也并非只有這么些。以往《灌籃高手》同名正版卡牌手游的推出，不知毀了多少少年的熱血青春!還有《圣斗士星矢》本身是一部 承載眾多粉絲的期待的動畫，結果出來的依然是卡牌，經典毀童年系列再添一員!《多啦A夢》被改成了跑酷，可是一眼看上去滿滿的都是天天酷跑的即視感;《拳 皇》系列本應該成為硬派格斗的一員悍將的，結果難逃卡牌游戲魔掌，曾經的回憶好像都被毀的的差不多了~

玩法微創新才是致勝的關鍵

為 什么這么多強勢IP改編成游戲之后備受突出?追根究底，游戲的本質離不開好玩，游戲的高留存率離不開好玩。只有用戶愛玩，游戲的留存率才會有保障。現如今 市場太多的廠商購下IP之后肆意打造換皮游戲，或者在游戲質量上還比不上沒有IP的手游。游戲玩法同質化現象嚴重，缺乏創新是目前市場多數IP游戲的通 病，導致玩家今天裝，明天既刪，手游生命的周期越來越短暫。

提及創新，改進的游戲風格、戰斗表現、養成系統、游戲玩法這些都是屬于游戲的創 新，但創新其實也不容易。其原因在于現如今市場中競爭愈演愈烈，產品層出不窮，玩法也數不勝數，要在這么一個基礎上有所創新原本就是一個挑戰。另一方面， 人們其實對IP游戲都是有一定追求的，越強力的IP人們對于游戲的高品質便越渴望。

此前，《我叫MT》的火熱不言而喻，而它也絕非取決于僥 幸。一直以來借鑒國外游戲的基礎上，進行適合本土文化的微創新是國內提倡的。而《我叫MT》便是借鑒了《智龍迷城》的玩法，當然《我叫MT》在玩法上加入 了更多創新元素。但凡玩過《智龍迷城》與《我叫MT》便可知曉他們本質上的區別不大。《智龍迷城》采用了三消放技能的戰斗方式，《我叫MT》則是變成了卡 牌布陣自動戰斗。

另外，龍圖游戲推出的一款國產手游的現象級產品《刀塔傳奇》，相信大伙也不會遺忘。作為一款長年霸占AppStore排行榜單首位的產品，《刀塔傳奇》總會被圈內人無數次提及 ，2015年的Chinajoy會議上就充斥著刀塔傳奇的內容。

刀塔傳奇為何會火?玩法上的微創新也是其成功的關鍵之一。在龍圖游戲推出《刀塔傳奇》后，龍圖游戲給其創造了全新動作卡牌玩法，在傳統的卡牌游戲上做出了新的嘗試，從而開啟了一個全新的手游時代，正式幫助游客們擺脫了之前卡牌手游無腦等待的純數值比拼戰斗。

因 此，縱觀這兩年出現的一些爆款級手游。縱然沒有IP優勢和渠道優勢，中小CP依舊存在著巨大的發展機會。怎樣在創新乏力的手游圈中，做出自家游戲的特色所 在，從微創新開始改善玩家的手游體驗，不斷地了解玩家需求，不斷地站在玩家的角度去提升整個游戲的品質，便是手游廠商們需要努力的方向，也是中小CP們的 發展機遇。【責任編輯/李響】

千軍游戲供IT時代網、IT時代周刊稿件。

來源：IT時代網、IT時代周刊

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