手游創業者們，這篇文章想告訴你們的是，中小廠商要這樣才能在手游市場的馬太效應上活得滋潤

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】強者愈強，幾乎每一個步入成熟階段的商業市場都會出現這樣神奇的馬太效應。歷經幾年的高速發展，中國手游市場規模已經高達380億，數不清的手游從業者和手游玩家預示著手游產業進入了一個全新的時代。

一年前，再熱門的手游要位居榜首的時間也難以超過一個月;而現在，當《全民突擊》、《夢幻西游》等大廠精品手游位居榜首已經超過兩個月，游戲大廠旗下精品手游霸榜勢頭的越來越明顯。也就是在這樣逐漸走向成熟的手游市場開始出現精品手游霸榜的情況，有行業人士坦言：手游市場的集中度在不斷加深，頭部產品越來越集中和穩健。面對這樣的結論，中小廠商推出的精品手游還有機會沖上榜單嗎?小廠商要怎么才能在手游市場的馬太效應上活得滋潤?

巨頭林立手游行業里的白熱化競爭

騰訊、完美世界、搜狐暢游、網易游戲、百度、巨人網絡、盛大游戲、第九城市...當這些耳熟能詳的互聯網巨頭或端游大廠帶著強大的互聯網渠道資源或IP資源進入手游產業，整個手游產業的發展速度雖然因此而大幅提升，但不得不說，這對部分中小型游戲團隊的壓力確非常巨大。

大廠排行榜優勢明顯中小廠商新游與上榜無緣

當我們仔細地觀察蘋果APP Store、百度手機助手、應用寶、360手機助手等中國主流應用分發平臺的排行榜之時，筆者發現：動作、角色扮演等類型的中重度手游已經占據各大游戲榜單的主要位置，這些出自游戲大廠之手的中重度手游，憑借IP的號召力和精品的游戲質量，正雄霸在各大游戲排行榜上。

據最新iOS榜單顯示，在中國區的下載TOP20中，除卻網易的個別產品以外，騰訊游戲一家就占據了排行榜中的9個席位。如果說排行榜中的前20個席位代表了一個分發渠道半數以上的用戶，那對于數量遠比游戲大廠大得多的中小公司而言，市場上大部分的用戶與收益都與自家游戲關系不大，中小廠商很難將自家產品進行有效的曝光。

用戶獲取成本顯著提升巨大完善手游生態建設

除卻大部分中小廠商與優勢榜單無緣以外，帶著強勢研發能力和優勢IP資源席卷而來的游戲大廠們，也極大拉高了行業的入場成本，以前那種靠快速跟進熱門IP的換皮產品已經沒有了多少生存空間。

在整個2015年已經全面進入IP手游時代的情況下，不少新游沒有一個IP做背書似乎都不敢大肆推廣。相比之下，游戲大廠手上已積累了大量的優勢IP資源，就給中小廠商在推廣新產品之時帶來無形的壓力。

但在一個規模最終要過千億的市場，巨頭也不會吃獨食。隨著各大巨頭旗下的分發渠道開始大力扶持優質精品游戲，以騰訊游戲為首的大廠也越來越開放，開始接受和第三方團隊保持緊密的合作，給精品游戲大量的推廣空間，甚至還出現巨頭開啟游戲孵化計劃的情況。巨頭們的加入一方面提升了整個行業的用戶獲取成本;另一方面也完善了整個手游生態的建設，讓整個行業變得更加成熟，讓中小CP也擁有了與巨頭合作的機會。

七大突圍方向中小廠商滋潤存活有希望

就在人們也都在擔憂中小廠商難以出頭之日之時，每隔一段時間也總有一些成功的市場案例，證明了中小廠商只要努力也還是有機會成為未來大廠的。當《刀塔傳奇》、《我叫MT》、《奇跡暖暖》在巨頭林立的市場中，成功殺出了一條血路，究竟是什么原因能夠讓這些手游產品有機會獲得玩家和市場的一致認可，最終擠入優勢榜單，從而獲得更好營收的呢?在手游市場馬太效應初現的情況下，小廠商又要如何活得滋潤?

方向1：打造與孵化精品IP

當BAT和一眾游戲廠商都相繼推出泛娛樂戰略，IP游戲的時代也將全面到來。在IP游戲發展初期，由于各方對于IP的爭奪和炒作太過兇猛的原因，大廠們也在扶持中小CP們自建IP，以《奇跡暖暖》為例，這款目前炙手可熱的女性手游目前就有針對暖暖IP開發計劃，受托于騰訊強大的平臺優勢，像蘇州疊紙這樣，更多的中小公司試圖以孵化或自建的方式取得IP優勢。

作為一個將游戲、動漫、電影、文學等多個領域緊密結合在一起的新興產業，縱然的大廠也需要中小CP幫助他們自建IP。因此，一邊緊抱渠道大佬的大腿，跟隨大佬的IP扶持計劃往IP游戲領域發展著，另一邊也可以理智地看待IP對于游戲發展的價值，試圖摒棄爛大街的三國、西游、日漫IP，開始用新的IP釋放出更多的IP價值。

方向2：走向海外新地方的新生活

對于真正有能力打造精品游戲的中小CP來說，走出國門在海外市場撈金也是一種不錯的選擇。要知道，幾乎每一個主流的手游企業都早早地開拓了國外市場，正是因為國外的手游市場較之國內的手游市場在競爭上能給游戲內容帶來更高權重的原因，憑借著全國領先的付費設計，甚至是中國風格的手游內容，新的市場、新的渠道將是中小CP新生命的開始。

方向3：細分細分再細分做專注垂直領域的CP大佬

作為一個逐漸走向成熟的市場，手游行業真正崛起的時間也不過幾年的時間。在這幾年的時間里，無論是從業者還是資本都熱衷于打造快錢游戲經濟的行為，同質化的問題連稍有思維的玩家都開始發掘。

在整個市場還存在大量細分、發掘空間的情況下，摒棄同質化研發帶來短期的收益，嘗試航海、戰艦、星際、二次元、萌系少女等細分手游類型，搶巨頭之先去獲取細分市場用戶的認可，也是中小CP們的發展方向之一。

以《保衛蘿卜》為例，作為飛魚科技最成功的一款手游，早在2015年3月份的公開場合，飛魚科技就披露了《保衛蘿卜》系列手游總下載量超過2億的數據，保衛蘿卜為飛魚科技的成功上市立下了汗馬功勞。而作為昔日的中小CP，《保衛蘿卜3》已經成功獲得騰訊游戲的獨家代理，這便是一個在垂直領域將休閑游戲做得精品化獲得市場和玩家認可的勵志案例。

除此以外，隨著女權主義信奉者的數量越來越龐大，女性電競玩家的數量越來越多，女性的真實社會地位不斷的提升，女性玩家市場雖然歷來不被市場重視，但他們的游戲潛力卻可能讓這一市場成為“藍海”。

手游市場很大，等待發掘的空間也非常之大。尋找藍海，細分細分細分，搶巨頭之先用創新的游戲玩法獲得細分玩家的認可，可謂是一個“農村包圍城市”的戰略。一旦有中小CP能守住垂直細分領域的市場地位，這些中小CP將在未來更加殘酷的競爭中擁有更強的競爭優勢。

方向4：應用商店并非唯一推廣渠道新渠道新推廣應受重視

在這個世界，幾乎每一件事物都有其存活的生命周期，互聯網里的各大事物也并不例外。應用商店的渠道價值既然是中小CP難以享有的，中小CP要存活下去也需要善于挖掘新的推廣渠道，嘗試用更新的推廣思路和推廣渠道推廣自己的產品。

在短視頻、H5輕頁面、圖媒體、游戲直播、游戲社區都聚焦了大量玩家的情況下，怎樣發揮出這些渠道的推廣價值，將可以是中小CP努力研究的課題，這也可以幫助中小CP繞開應用商店之后，尋求到新的發展生存之道。

方向5：手游快錢時代遠去精品化成中小CP重要出路

在過去的3年時間里，手游市場的規模幾乎是在以幾何倍的增長速度發展著。當巨頭不斷涌入手游市場，拉高了整個行業的競爭成本，縱然是巨頭也不得不逐漸摒棄胡亂砸錢砸資源的行為，各大廠商越來越理智的行為，也將代表著中國手游快錢時代的遠去。

在未來，一款游戲能否成功不僅僅只有和渠道有關。當精品化已經大勢所趨，游戲品質決定游戲會否成功的權重也會越來越大。誠然，在殘酷的競爭中，高品質的手游不一定會雄霸排行榜，但質量不高的手游卻是萬萬無法享受到雄霸排行榜優勢的。

創新的玩法、3D以上的畫面、獨特的IP背景、全新的推廣思路，當中小CP真正在這五個方向找準了自己的方向，縱然巨頭在手游市場里的優勢非常明顯，中小CP也有機會成為未來的大廠，與巨頭一共享受市場帶來的紅利。

本文為千軍游戲供IT時代網、IT時代周刊稿件。

來源：IT時代網、IT時代周刊

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