蘋果賺取85%利潤，國產手機輸不起

1月3日，蘋果向美國證券交易委員會提交的一份文件顯示，蒂姆·庫克作為CEO，2021年的總薪酬達到9870萬美元。庫克得享高薪的背景是：蘋果成為首家市值超過3萬億的企業。

作為一家美國企業，蘋果算是比較親華的。早在2012年，蘋果就采取多種措施積極改善在華形象，例如督促富士康切實改善工人的生產生活條件、訪問中國電信運營商、CEO庫克主動與北京粉絲互動等等。貿易戰期間，蘋果更是多次反對特朗普制裁中國的科技企業，坐實了自己的親華形象。

但蘋果公司之所以能在短短16個月內，市值從2萬億上升到3萬億美元，直接原因恰恰是美國政府的霸權行為。因此放任蘋果高歌猛進，將高端市場拱手相讓，就無以打擊反華分子的囂張氣焰。為了產業，為了國家，中國品牌都必須反擊。

蘋果手機服務的是對性價比不敏感的客戶，這些客戶比較在意企業的價值和理念。因此在明面上，蘋果還會保持理性、中立、客觀的形象。但一家挺華的企業，卻靠反華政策壯大，畢竟是不可持續的。更何況在商言商，美國政府挑起摩擦，蘋果必然會思考減少影響。

能當蘋果CEO，庫克的一大法寶是狠抓供應鏈。現今的蘋果供應鏈，卻有逐漸搬出中國的趨勢，歐菲光等34家中國供應商已經提前感受到這股寒意。手機產業內，中國品牌、中國供應鏈、中國科創力量正團結在一起抱團取暖。

歐菲光的轉變說明了什么？

蘋果的成功，中國供應鏈發揮了非常重要的作用。去年蘋果單方面地中止了與34家中國供應商的合作，歐菲光是其中受影響較大的。

由于蘋果的訂單占比很大，歐菲光在去年上半年凈利潤暴跌93.25%。到了第三季度，更是在三個月內就虧損了7428萬元。歐菲光事件后，央視發出了緊急提醒：企業一定要多領域布局，減輕對蘋果的依賴癥。

歐菲光是怎么患上蘋果依賴癥的呢?這就要搞清楚蘋果利用中國供應商的套路，就是大骨頭收下當狗、瞎使喚以及兔死狗烹三部曲。

2017年蘋果主動找到歐菲光，要求這家國內領先的光電薄膜元器件制造商，提供其所需要的鏡頭模組。在合作中，蘋果“慷慨”地拿出了數十億的訂單，收獲了歐菲光較低的價格。歐菲光雖然在價格上吃了些虧，但是吞下了大單。看似雙贏的結果，卻不得不讓人問一句——代價究竟是什么?

蘋果可謂是看透了國內企業的心理，在合作的初期拿出了大骨頭。大骨頭有兩個特點，一是大而且富有想象空間，幾十億的訂單，貌似長期合作的誠意，都讓很多企業心動不已。二是沒營養，骨頭雖然大，但是要為蘋果定制開發，價格還要壓得很低。

加入蘋果供應鏈以后，歐菲光在營收一路增長的同時，失去了對凈利潤的良好控制。2018年的銷售額同比增加92.5億，但是凈利潤反而由8.23億元下降到-5.19億元。2019年銷售額又增加89.3億，才將利潤拉回到5.1億元。

如此之低的利潤率，必然會影響企業的研發投入。成為蘋果供應商之后，歐菲光的研發投入與營收之比一度不足4%，遏制了未來發展。如果蘋果的大訂單能多持續一段時間還好，前期的投入可在后續收回。但僅僅過了近三年，蘋果就重新找好了新的供應商，歐菲光不得不出售了一批子公司和相關的業務資產。

面對著極端不利的情勢，經過半年多的折騰，歐菲光緩了過來，還實現了研發營收比的增長。

歐菲光的強勢反彈，受益于兩大利好。一方面是歐菲光持續不斷自研技術的積累，另一方面則是國內智能電動汽車、元宇宙、智能手機等行業的火熱發展，以及國產供應鏈的逐漸崛起。

近日，歐菲光與投資者互動時表示，歐菲光已經在新能源汽車的自動駕駛、車身電子領域進行了深度布局，從光學鏡頭、攝像頭延伸至激光雷達、毫米波雷達等產品領域，產品矩陣布局日趨豐富。目前，歐菲光還實現了7P光學鏡頭的高端突破并轉入量產。此外，公司的8P鏡頭也研發成功并正式試生產。

轉型求生的過程中，歐菲光的自研技術積淀也獲得了包括華為、小米等國產智能手機品牌的采購支持，成為其鏡頭模組國產化的重要供應商。

歐菲光的這種轉變一方面說明中國供應鏈大有可為。蘋果的訂單是寶貴的，但沒有蘋果的訂單，中國企業照樣要發展，還能發展得好。另一方面也說明中國品牌是中國制造的重要環節，沒有國產品牌支撐，各自為戰的國產供應鏈很容易被各個擊破。

而反觀蘋果，最近可謂是志得意滿。在時隔6年之后重返中國手機銷售額第一的同時，蘋果還將九條生產線搬到了印度，并在東南亞培育了很多供應商。對我們而言，在如此趨勢之下，中國供應鏈不能再退了，中國智能手機產業也輸不起。但轉型升級，需要一個國產高端品牌帶領和牽引。

由于眾所周知的原因，華為目前將業務聚焦在通信上，智能手機的發展呈現出衰退的跡象。需要有一個中國品牌，承擔起這個重責大任，很多人自然地想到了小米。

小米在上個月小米12的發布會上，也明確的站出來要承擔這個正義的職責，發出了中國手機供應鏈沖擊高端的最強音。

小米是從中國制造到中國智造的縮影

組織中國供應鏈，之所以首先想到小米，根源在于小米的發展歷程，集中體現了中國制造崛起的軌跡。

小米讓人記住，首先是因為性價比。中國智能手機的啟蒙時代，智能機相比當時流行的功能機是天價。和當時中國普通群眾的購買力相比，蘋果是真的貴，作為安卓機的代表三星旗艦機甚至更貴。誰推動了智能手機在中國的普及?是以小米為代表的中國手機品牌。

尤其是當時的紅米1/1S，在國外品牌的智能手機普遍要數千元的情況下，首先將智能手機的價格打到千元上下。當時猶豫是否換代智能手機的筆者，看到紅米1S后，毫不猶豫的就入手了。相信這一經歷，具有相當的代表性。

紅米系列，引發了千元智能機浪潮

過去的小米和中國制造的性價比，主要指的是用30%的錢，買到60%的性能，或者用40%的錢，買到80%的性能。隨著時代的發展，這種模式漸漸不可持續。一方面是東南亞的相關企業，在西方國家的扶持下，競爭力逐漸增強，已成為不可忽視的威脅。另一方面，這種模式留給產業鏈的利潤太低了，很難支持轉型升級。

中國制造和小米要繼續高速發展，既不能放棄走性價比路線，也要逐步擁抱高端。唯一能兼顧二者的，只有走高科技供應鏈性價比之路，也就是堅持技術為本，以實打實的硬投入死磕技術創新的路子。因此，這次發布新國產高端旗艦小米12時，小米明確提出要正式對標蘋果。小米將要實現的性價比目標，更像是50-60%的錢，買到100%-120%體驗，是在正面競爭中超過蘋果。

小米發布會，正式提出對標蘋果的目標

想要做到這一點，就必須要在供應鏈下功夫，實現差異化的競爭。但小米不是蘋果，蘋果做的再好也不是國產供應鏈的成功，它永遠會在賺錢后灑脫離開。小米要沖擊高端，必須親自培育高水平的國產供應鏈。因此，小米做到第一成就的將不僅是小米，還有整個國產供應鏈。

國產供應鏈崛起有三難，分別是品牌帶動、基準提升和個性化高技術。

品牌帶動，就是要增加小米自身的技術力。高端智能手機品牌就是要組織產業，帶動上下游，在人機交互、芯片設計、產品定義等等方面下一番真正的苦功。在小米12的發布會上，雷軍表示未來五年的研發投入，將比原計劃翻一倍，達到1000億元以上，打鐵要靠小米硬的決心顯露無疑。

在快充領域，小米近年來頻頻刷新行業快充新紀錄，已經成為了快充領域的頭號玩家。而值得注意的是，小米還在2021年發布了澎湃C1專業影像芯片和澎湃P1充電管理芯片兩款自研芯片，其中，澎湃C1在3A算法、暗光對焦能力和畫質上提升明顯，澎湃P1則突破了單芯大電池和百瓦以上快充無法兼得的遺憾，極大地提升了用戶體驗。

基準提升，還要提高國產供應鏈的水平，尤其是要為利潤率不夠高的中國制造業注資。早在2020年，小米就開始低調地大舉布局供應鏈。截至目前，已經累積投資了300多家企業，涵蓋智能手機和物聯網的方方面面。

小米投資的部分智能手機企業

基準的提升，并不意味著必然個性化。與蘋果的“大骨頭”政策不同，小米拿出真金白銀帶動國產供應鏈成長，2017年小米成立湖北小米長江產業基金，瞄準5G相關的射頻器件、人工智能、第三代化合物半導體、先進制造設備等上游產業鏈進行投資建設。截止目前，小米已投資100家國產企業，100%覆蓋手機核心元器件，其中54%已成為小米的合作伙伴。 僅小米12系列就與60多家國內廠商進行了深度合作。

例如，小米12采用的6.28寸AMOLED柔性屏，打破了權威認證機構DisplayMate A+標準測試中的15項紀錄，標志著小米實現了個性化的高技術，終結了長期以來三星在高端柔性屏上的壟斷地位。而生產這塊屏幕的面板廠商TCL華星光電與小米有著深度合作，雙方還在武漢成立了聯合工作室。

小米2020年投產使用的亦莊智能工廠，通過人工智能和自動化技術等先進技術的復合應用，已經實現了降本增效。而小米智能工廠的成功，還帶動了國內消費電子制造業的升級。比如，藍思科技通過與小米打造聯合研發中心的方式，學習小米亦莊智能工廠的新材料、新工藝、先進制造技術，打造出全球領先的消費電子智能工廠。

中國制造過去重新定義了性價比，開創了世界工廠的輝煌。今天小米和中國制造又走上了重新定義性價比的征程，這次不僅要比對手便宜，更要在絕對技術上也逐步領先世界。

轉型謀破局值得叫好

過去提起中國手機廠商，往往認為是高性價比低技術力，甚至有人認為組裝手機比組裝電腦復雜不到哪里去。無非一個是組裝CPU、顯卡等電子元件，另一個組裝的是芯片。

實事求是地說，這種高性價比的智能手機整合制造，是當時中國制造的基本盤和根據地，為今天轉型升級積累寶貴的資金和技術動能。而從發展的眼光看，智能手機設計制造并不低端，中國品牌必須完成從低端到高端的嬗變。

在一個生態系統中，高級生態位出現了空白，必然出現替代角色進行彌補。與其讓蘋果填補這個空白，筆者更希望小米能頂上。

不難發現小米手機近年來加快了轉型升級的步伐，有意識的朝著中國智能手機供應鏈的組織者前進。這種改變不僅體現在技術布局上，也表現在文化和企業形象上。

近年來，小米以技術為本，在自研技術創新上加大了硬投入，成為科技改變生活的急先鋒。

在隱私保護領域，MIUI從系統底層重寫架構，MIUI 13系統的安全保護覆蓋了全鏈路防范詐騙、人臉識別驗證防護、證件照片智能水印、應用行為記錄、敏感行為提醒等隱私保護場景，為用戶隱私提供了高級全面的防護。

在影像領域，最新發布的小米12系列還將仿生機器人CyberDog的人體視覺追蹤技術移植至智能手機，通過自研的CyberFocus萬物追焦影像技術，率先實現了手機攝影的萬物追焦，只要雙擊屏幕，即可鎖定萬物、實時追焦，這也是手機AI追焦技術的革命性升級。

在智能制造領域，位于北京亦莊的小米智能工廠一期已經將手機生產的200多道工序的自動化率提高到75%，成本下降20%，實現了工廠90%的設備由小米自研或投資企業自研。位于北京昌平的二期工廠也已經開工奠基，相比北京亦莊一期工廠產能還將提升10倍，這將有效推動中國智能制造的協同發展。

在新潮流、新變局中，中國產業正在高質量崛起，小米也勇于與時代同頻共振，致力于傳遞以創新奮斗、勇擔責任、躬身入局、行穩致遠的國貨品牌形象。

以小米代言人為例，過去總是CEO雷軍親自走到前臺互動，這些互動塑造了小米隨和、年輕化、包容、接地氣的企業形象，是很成功的。

敢于自我調侃，是小米受年輕人歡迎的重要原因

不過企業CEO的形象，與企業的形象之間畢竟是有區別的。同時，企業不同時期應該有不同形象，但塑造企業CEO的新形象可就難多了。最重要的是，讓企業CEO長期直接充當代言人，是蘋果過去CEO喬布斯刮起的風尚。

在發布會上吼出“正式對標蘋果，向蘋果學習”的小米，在代言人上卻不走“蘋果風”，標志著小米心態更加自主。既不盲目夸大蘋果，也不過分貶低，中國品牌走入“拿來主義”時代。

去年，小米官宣蘇炳添成為小米首位品牌代言人。蘇炳添并不是奧運百米飛人大戰中的第一名，卻是男子100m賽道上跑得最快的亞洲人和中國人。他的客觀條件并不好，卻大器晚成。而兩者的牽手合作，正是因為所共有的拼搏、不服輸、追求極致的精神，更像這個奮斗的中國。

蘇炳添的代言豐富了小米的形象

如今，就像蘇炳添登上了世界最高舞臺，小米沖擊高端的努力和突破還不斷受到資本市場認可。小米12系列新品發布會后，中金公司發布研報分析認為，小米正在穩扎穩打拓展高端市場。對于雷軍在發布會上提出的未來五年，公司研發投入將達到1000億元，中金公司認為，小米在研發上的持續投入具有長期價值，并預計新品發布有望帶動小米2022年Q1智能手機的出貨量，進一步提升高端市場市占率。研報還稱，持續看好小米智能汽車業務發展前景。

小米發生轉變，其來有自。過去的中國手機品牌，總是回避基于科技競爭的高端定位，一方面是怕直面尖端科技競爭，另一方面也是盡量回避與美國產業鏈發生直接碰撞。然而“去中國化”的歪風刮起，TikTok之后，僅靠退讓早已不能求生存。

與此同時，受中美貿易戰影響，海外科技巨頭將供應鏈搬離中國的沖動始終存在。能否保衛中國供應鏈，持續轉型升級，不僅涉及到發展，更是關系到生死存亡的大問題。與其被推著轉型，自然有更多的頭部企業，主動求新求變。

因此，無論是小米，或是別的中國手機廠商，整合并切實提振中國供應鏈，建立在技術實力上沖刺高端，都值得真誠叫好。【責任編輯/額發】

來源：觀察者網

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